个常见的促销策略课件

个常见的促销策略56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。个常见的促销策略个常见的促销策略56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。划成就精英创造售佳绩须知的30种促销策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英促销分类无品牌偏好建立的促销优点:短期内促进销售缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累;●有品牌偏好建立的促销优点:着眼于较长时期销售促进,是对品牌的投资;缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL问题情境教学法又称问题教学法，是指教师根据教学需要，从教材入手提出一定的问题，激发学生的求知欲，引导学生深入思考。通过问题解决以达到理解和掌握知识的一种教学方法体系。它以问题导入新课，又以问题作为主线展开教学，并通过解决问题来串联知识技能和方法，因而创设问题情境是实施问题教学法的关键。只有那些难度适中且有助于学生形成“既熟悉又陌生”的认知冲突的问题，才能构成问题情境的最佳素材。那么我们怎么样才能创设有效的问题情境？一、创设问题情境的方法1、运用实验现象创设问题情境。化学是一门以实验为基础的科学，以实验为基础是化学教育最本质的特征。化学实验本身就是一种很好的问题教学情境，千变万化的实验现象让学生惊奇、诧异和不解。它会使学生对知识产生浓厚的兴趣，渴望对新知识的获得和探究。例如在讲《中和反应》时，让学生先做实验，在一支洁净的试管里倒于一定量的氢氧化钠，向里滴加无色的酚酞试液，会发现酚酞变成了红色，这时学生能用上节刚刚学过的碱的知识来解释。让他们继续滴加另一种液体――盐酸，结果溶液的颜色逐渐减退，直至变成了原来的无色。为什么滴加盐酸后溶液的颜色由红变无，学生的思维矛盾自然而然的产生了，于是很想学习有关中和反应的知识。2、用有“趣”语言创设问题情境。例如在讲《水》时，就可以用下面一段话来创设问题情境。在我国古往今来浩如烟海的美文中，“水”作喻体的比喻句层出不穷，千姿百态，丰富多彩。例如，问君能有几多愁？恰似一江春水向东流；举杯浇愁愁更愁，抽刀断水水更流；君子之交淡如水；月光如流水一般，静静地倾泻在这片叶子和花上……为什么人们喜欢用水作喻体，水的组成是怎样的？那水又有哪些特点和性质呢？这样就给学生造成一种悬念，使学生急于去探索有关水的知识。3、知识与生活实际相联系，创设问题情境。学习的本身是为了应用，能把实际生活中的例子与化学知识相联系，也是创设问题情境的一种方法。例如，讲铁在氧气中燃烧生成黑色的四氧化三铁时，教师问：“新买来的铁锅是什么颜色的？使用一段时间后的铁锅又是什么颜色的？你知道为什么吗？学完这一知识后，你会自己找到答案的……”这种由实际应用创设的问题情境，最能激发学生的求知欲，学生会感到化学是有用的，化学就在身边，接下来学生的学习一定是兴趣盎然。4、由旧知识的拓展引出“错误”，创设问题情境。学生思考问题时，往往受原有知识和经验定势影响，对遇到的新问题新知识“想当然”的进行分析和推导，有时产生错误。在教学中我们有意识的设计问题，让学生走进“错误”，让学生自己发现错误，使他们感到惊讶、困惑，于是产生问题情境。例如：讲氢气在氯气中燃烧反应时，先让学生回想燃烧的定义，然后提出“燃烧一定有氧气参加吗？”不少的学生是“一定要有氧气参加”的答案，但当学生眼见到氢气在氯气中剧烈燃烧后，这“出乎意料”的现象，使他们在心理上产生了极大的矛盾冲突，学生迫切想知道其中的缘由，对这一知识的认定恐怕使学生终生难忘。这样的例子很多，如“镁能在二氧化碳中燃烧”，“十毫升水和十毫升的酒精混合体积小于20毫升”等等现象，当时都让学生惊讶无比，正是如此，学生很急于知道答案，思维高度的集中。总之，在化学教学中，积极创设问题情境，充分唤起学生的思维，让学生自觉的参入到认知过程中。这既能使学生的能力得到培养和发展，也是优化化学教学，提高化学教学质量的有效途径。二、课堂教学情境的创设每一个教育和教学过程，都是在一定的情境中发生和发展的，良好的情境产生良好的教学效果，所以，不能把情境仅仅看成教学过程中的伴随物，而应视为自觉设计的产物，笔者在课堂教学实践中，注意根据初中生的心理特征，创设有益的课堂教育情境，启智培德，效果良好。1、激发学生学习兴趣。“兴趣是最好的老师”，研究学生学习欲望，情趣，需要运用故事、漫画、电教等行之有效的手段和方法，创设趣味盎然的课堂情境，往往能满足学生的好奇心、求知欲，激发其学习兴趣，使之在生动形象、风趣幽默的课堂情境中增长见识，提高觉悟。如水的污染，可以采用一张漫画：污水倒入河中，鱼儿死亡。2、激发学生各种积极情感。教师在教学中创设和利用特定的教学情境，化理为情，融情入理，用真情实感感染学生，才能触及其灵魂，感撼其心魄，达到以情激情，以情育情的目的。3、激发学生提出疑问。教师设置悬念，创设愤悱情境。提问或启发学生提出疑问，然后引导学生从各种不同角度思考、分析，探求问题的解答，便构成了疑问和释疑的情境。如讲授分子和原子时，微观部分本来就抽象枯燥，如果不创设一定的问题情境，让学生思考探究，就会使学生兴味索然。因此，我在课堂上列出提纲，学生根据提纲进行学习，并用电教方式形象地模拟出分子和原子的构成。创造一个使学生“心求通而未得，口欲言而不能”的课堂愤悱情境，让学生疑中开拓，迷中悟理。4、激发鼓励学生。它是升华学生积极情绪的一种驱动力，能促使学生认清自己的能力，并由此作出符合教育者意向的选择，为了将学生吸引到课堂上来，更多更好地引导学生良性发展，我在课堂教学中，利用学生好胜心较强的心理引入竞争机制，运用多种形式，创设竞争情境以激发鼓励学生，一是抽答式，课前准备几十个纸条，写出题目，卷起来让学生抽答，辅以适当奖惩；二是辩论式模仿大学生辩论会，一堂课只出一题；三是演讲式，要求学生进行5分钟的汇报演讲。事实证明，这一举措，加深了学生对课本内容的理解，并能运用所学知识解决一些社会现象。我认为在化学新课程改革中应提倡使用问题情境教学法，但也应注意与其它的教学方法相结合。这样才能逐步让学生形成科学的思想和方法，从而改变学生的学习方式，即改变学生在原有的教育、教学条件下所形成的那种偏重于记忆、理解的，立足于接受知识传输的学习方式，逐步形成一种对知识进行主动探求，并重视实际问题的主动积极的学习方式。从而有利于培养学生终身学习的本领，有利于全面提高受教育者的综合素质。1农村寄宿制小学生的心理健康问题1.1家长的疏远导致孩子情感缺乏、行为出现偏差对于小学生的成长过程来说，父母的关怀与情感的交流及抚慰是他们最需要的。如果过早地隔断了孩子与父母的交流、情感，孩子情感方面的空间成为空白，容易导致孩子情感缺乏。随着小学生年龄的增长，同龄群体对其价值观、行为产生较大的影响，没有父母的指导和管理，不良的行为习惯就容易养成。1.2对学校环境不适应引起的负面心理反应寄宿在校的学生在人际交往和学习方式上都发生重大变化，如果在短期内不能很快适应，困扰学生的心事得不到及时的引导和解决，使其极易产生认识和价值上的偏离，致使其个性和心理发生扭曲和变形。久而久之，极易形成不同程度的心理问题，严重影响他们正常的心理健康发展。1.3寄宿制学校紧张的学习、考试带来的心理压力在目前应试教育体制下，学生的考试成绩不仅仅引起学生的重视，更引起教师、家长、亲友和社会各界的广泛关注。寄宿制学生绝大部分时间与学校学习、考试等打交道，缺少家庭的缓解渠道，求胜心更切，压力更大，心理更敏感脆弱。1.4教师教育方法不当，缺少心理关怀小学生希望得到老师的关心、理解和呵护。特别是寄宿制的学生，背负着父母的希望和老师的期望，他们渴望在老师及生活老师那里得到心理上的帮助、理解和关心。但是部分教师心理健康的理论知识薄弱，不能以热情的态度给予学生指导和帮助，反而横加指责，致使学生产生消极情绪，缺失心理健康关怀。2农村小学生心理健康问题教育对策2.1教育家长加强亲情沟通，减轻学生心理压力日本学者诧摩武俊曾指出：“不管你立足什么理论，在从婴儿期到儿童期、青春期的孩子人格形成（其中特别是社会化）过程中，父母子女的关系是一个极其重要的构成因素。”[1]在家庭教育中，班主任和任课教师要求家长在百忙中抽时间与孩子交流沟通，鼓励子女战胜困难的信心，努力把学习搞好。同时改变自己的角色，从照料者、培养者、教育者，转变为孩子的伙伴和引导者。父母应转变心态，更多地注重与子女的情感交流和心理沟通，从心理健康上关心子女的成长发展。2.2加强教师培训，提高教师心理素质建设一支具有现代教育理念的心理健康教育师资队伍，是促进小学生心理健康教育的基础。可通过专家培训和校内自我培训相结合，对教师进行必要的业务培训，使教师始终处于积极乐观，平和稳定的状态，以健康的情绪投入教育教学工作中去。2.3多渠道、全方位开展心理健康教育1）营造富有人文气息的校园环境。校园环境是学校心理健康教育的隐形课堂，对学生的心理发展起着熏陶作用。校园的一草一木，每一栋房屋，每一面墙壁，每一个角落都应给人美的感受。良好的校园环境，能使寄宿制小学生的心理健康状况得到改善和提高。2）创造宽松的班级环境，形成良好的心理氛围。班主任要爱心治班，真正关心每一位学生，真诚地与他们交往，注重每个寄宿制小学生身上的“闪光点”，小到一个眼神、一个动作，大到一次家访、一次班级活动，抚慰他们敏感而脆弱的内心，滋润他们孤独而自卑的心灵。3）在日常生活与学科教学中渗透心理健康教育。各科教师在教学过程中应立足于教材，结合学科特点，帮助学生提高学科学习中的认知、情意和行动技能，培养学生的学习兴趣，帮助学生科学认识自我，在自身发展变化中能较好地悦纳自己，增强自信心。4）改革评价方式。埃里克森认为：6～12岁的儿童的心理发展为勤奋感对自卑感阶段[2]。他们面临来自家庭、学校以及同伴的各种要求和挑战，为了保持一种平衡，以至于形成一种压力。学生完成任务和参与集体活动的经验，增强了他们的胜任感，同时其中的困难和挫折又导致了他们的自卑感。因而，教师对学生行为的评价对学生具有重要的影响。有效地降低学生的学习与考试焦虑，减少学习过程中的消极心理感受，增加学生的成功体验，积极引导，就会大大减轻学生的心理负担。3结语总之，农村小学生低龄寄宿，其心理健康问题应备受重视。只有对寄宿制小学生的行为和心理进行及时的把握和引导，才能使他们在心理健康的道路上茁壮成长。划成就精英创造售佳绩须知的30种促销策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英促销分类无品牌偏好建立的促销优点:短期内促进销售缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累;●有品牌偏好建立的促销优点:着眼于较长时期销售促进,是对品牌的投资;缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英第一部分:无偏好促销Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英免费SP1.样品策略要点:提供试用样品实例:(食品、保健品、美容化妆品)化妆品试用装食品、保健品试用装分析:尝试接收,消费体验,直观感受样品策略有效性三原则:产品单价低、产品可以分割、购买周期短Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英2.免费体验要点:不具备样品策略三原则的新产品,体验试用实例:宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动分析:注意策略的内容载体与形式设计Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英3赠品销售要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合可分为:免费赠品,自费赠品实例:买手机,送拉杆箱分析城门失火,殃及池鱼Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英4集点购买(赠品印花)要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒分析:快速消费品分类:零售商印花厂商印花Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL划成就精英优惠SP5产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价Valadononry.chAsposeslidesforNET4o