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文档简介

第五章旅游价格第一节旅游价格的概念和构成一、旅游价格的概念旅游者为了满足旅游活动的需要所购置的旅游产品的价格，是旅游产品价值的货币表现形式。〔一〕单项旅游产品的价格构成1、本钱2、盈利〔向政府交纳人的税金、贷款利息、保险费用和旅游产品经营者的利润〕〔二〕线路旅游产品的价格构成1、购进本钱2、旅行社自身经营本钱和利润

二、旅游价格的影响因素1、旅游价格形成的可控因素〔1〕旅游产品本钱〔2〕旅游产品特色〔3〕推销能力〔4〕定价目标2、旅游价格形成的不可控因素〔1〕供求因素〔2〕竞争因素〔3〕不同国家货币币值和汇率〔4〕通货膨胀〔5〕旅游目的地国家或地区自然条件和季节性差异

三、旅游价格的分类〔一〕从旅游者购置旅游产品的方式划分统包价、小包价和单项旅游价格〔二〕从旅游者活动所涉及的范围划分国际旅游价格和国内旅游价格〔三〕从旅游者对旅游产品的需求程度划分根本旅游价格和非根本旅游价格〔四〕从旅游企业的营销角度划分1、旅游差价：同种旅游产品由于购销环节、购销地区、购销时间或其他种种原因而引起价格的一定幅度变化或价格差额。〔1〕旅游批零差价〔2〕旅游地区差价〔3〕旅游季节差价〔4〕旅游质量差价2、旅游优惠价〔1〕销量优惠累计折扣优惠和非累计折扣优惠〔2〕同业优惠〔3〕老客户优惠〔4〕现金优惠第二节旅游定价的目标与策略一、旅游价格制定的目标二、旅游价格定价的策略〔一〕新产品定价策略1、市场取脂定价策略2、市场渗透定价策略3、满意定价策略〔二〕心理定价策略1、尾数定价策略2、习惯定价策略3、声望定价策略4、招徕价格策略5、价格线策略〔三〕促销价格策略〔四〕折扣价格策略1、数量折扣策略：累计数量折扣和非累计数量折扣2、季节折扣策略：3、同业折扣策略：4、现金折扣策略三、旅游价格制定的方法〔一〕本钱导向定价法本钱加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法和边际奉献定价法。1、本钱加成定价法单位产品本钱价格=单位产品成*〔1+本钱利润率〕2、目标收益定价法单位产品价格=〔总本钱+目标利润/预期销售量平均每间客房的售价=〔建造本钱总额÷客房数〕/10003、盈亏平衡定价法4、边际奉献定价法〔二〕需求导向定价法1、理解价值定

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