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文档简介

三十么计租单”vs“售单回国回成交是一个糸统的过程而不仅是一个招式兵无常法,水无常势成交真谛①客户选择与你成交,是因为他喜欢你②“发掘”客户需求→“满足”客户需求“超越”客户需求÷③做销售就是做关系一先做朋友再做生意④我们给客户最大的、最优质的服务,那就是让他们成交接待→看房→谈判→签约01专家法06比较法18大侠法29苏格拉底法则02抛砖引玉07.羊群效应19中间路线30苦肉计03空城计08倾听法20.称瓜子31代做决定法04限时逼订09打预防针32用事实说话05草船借箭21反间计33附加条件成交10别人的错误22门把手34让他们独处11送佛送到西23两手抓35与世隔绝12宠物法24赛马法36.???13樱桃树法25反问成交14.一家人26你负担得起15打破沙锅27.主人法16替代选择28起死回生17我以为五字真经快、准、狠、贴、恳接待阶段目的:①建立信任②了解需求③作好铺垫如何建立信任:衣着职业声音让客户喜欢你对公司自信自信对自己自信对销售物业自信与众不接待第1计专家法什么是专家?针对买家针对卖家:真专家(老手)“说出来”伪专家(新手)如何了解需求:客户需求的参考因素:÷购房目的家庭结构从事行业,

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