酒店营销策划试题

试卷试卷考试科目：酒店营销策划考核方式：开卷（√）闭卷（）试卷适用专业（班）：12级旅游管理饭店管理方向2014－2015学年度第1学期套别：A套（）B套（）题号一二三四五六七总计分值得分阅卷人题目：撰写《某某酒店2015年营销策划书》，或《某某酒店2015年餐饮（客房）营销策划书》，或《某某酒店2015年商务市场营销策划书》，或《某某酒店2015年婚宴市场营销策划书》，或《某某酒店2015年会展市场营销策划书》。要求：（1）选择某一个特定的酒店；（2）进行背景和SWOT分析；（3）谋划该酒店2015年的营销目标和营销理念；（4）进行清晰、确准的营销定位，力求主题特色明显，优势突出；（4）进行符合定位要求的酒店产品组合策略、服务策略、环境策略、分销渠道策略、促销策略的谋划；（5）进行酒店营销效果预测与营销预算；营销组织设计与控制。字数不少于8000字。排版规范。完成时间：2015年元月9日前，提交电子文稿，经老师审核后打印并交学习委员。《某某酒店2015年营销策划书》参考提纲一、背景分析（一）酒店内部资源条件分析1、酒店位置2、酒店硬件与特色分析3、酒店的组织结构与文化分析（二）酒店营销环境分析1、消费者需求与消费行为特征分析2、竞争状况及主要竞争对手分析（三）酒店经营现状分析1、酒店经营业绩2、酒店存在的问题及其原因（四）SWOT分析1.酒店优势分析（S）2.酒店劣势分析（W）3.酒店机会分析（O）4.酒店威胁分析（T）小结：总体评价及营销基本思路衍生二、酒店营销定位与理念、目标（一）酒店目标市场选择及定位（二）酒店经营理念与营销目标注意目标分月三、2015年营销组合策略（一）产品组合策略1.基本产品组合策略2.主题产品组合策略3.新产品开发策略（二）酒店服务组合策略1.人员策略（三）酒店定价策略（四）酒店分销策略（五）酒店促销组合策略1、公关促销策略2、广告促销策略3、人员促销策略4、促销活动：主题促销提案，选择一个主题进行策划，比如：“圣诞节”、婚庆、商务会议主题促销活动凡是用7P’s做组合策略策划的，加分5—10%！即专门加入环境氛围策略、人员策略和过程策略等内容。五、酒店营销效果预测与营销预算（一）酒店营销效果预测（二）酒店营销费用预算六、营销组织与控制1、酒店经营机构2、酒店营销人员与团队建设下面是励志经典语录！！不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢1、爱，不只是对视，而是往一个方向看去；爱，不是往一个方向看去，而是想法也是一致。2、一直相信，阴影也是可以很美的，因为那是光的赐予。3、开在尘埃里的花，更灿烂。伫立在尘埃里微笑，更从容。4、一个人临死的时候，天使和恶魔会在你身旁打牌，你所做过的善事，就是天使手中的牌。5、生活不能等别人来安排，要自已去争取和奋斗；而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。6、你失败过很多次，虽然你可能不记得。你第一次尝试走路，你摔倒了。你第一次张嘴说话，你说错了。你第一次游泳，你快淹死了。你第一次投篮，你没有投进。不要担心失败；需要担心的是如果你畏惧失败，你将丧失机会。7、挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让你气馁的。8、只有在一个人旅行时，才听得到自己的声音。它会告诉你，这世界比想象中的宽阔。你的人生不会没有出口，你会发现自己有一双翅膀，不必经过任何人同意就能飞。9、不同的人，为你做同一件事，你会感到天壤之别。因为我们在意的，往往不是人做的事，而只是做事的人。10、曾经在某一个瞬间，我们以为自己长大了，有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气和坚强，以及某种必须的牺牲。11、与其相见，不如怀念，与其攀缘，不如随缘。人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后，各自修行，各自向前。12、如何遇见不要紧，要紧的是，如何告别。有些人，没有在一起，也好。当回忆时，心里仍旧生出温暖，那终究是一场“善缘”。13、人在最好的时光，总会犯上一些痴，一些傻。哪一段青春不荒唐！哪一场爱情不受伤！别强调你的情绪吧，你看我们这些人，哪个不是裹挟着隐痛四处逃亡！14、人生中大多数的痛苦不是别人给你造成的，而是自己跟自己过不去。实际上，每个人都会遭受到两支箭的攻击：第一支箭是外界射向你的，它就是我们经常遇到的困难和挫折本身；第二支箭是自己射向自己的，它就是因困难和挫折而产生的负面情绪。15、每个你认为幸福的回忆，其实都带着伤。16、生活会给你所想要的一切，只要你不断的向它要，只要你在要的时候讲得清楚。17、偶然的成功比失败更可怕，不去冒险有时比冒险更危险。华罗庚说过的名言名句1、天才在于积累，聪明在于勤奋。

2、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。

3、人家帮我，永志不忘，我帮人家，莫记心上。

4、科学是实事求是的学问，来不得半点虚假。

5、日累月积见功勋，山穷水尽惜寸阴。

6、自学，不怕起点低，就怕不到底。

7、抓住自己最有兴趣的东西，由浅入深，循序渐进地学……

8、在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。

9、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。

10、凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。

11、一个人的生命是有限的、短促的，如果我们要把短短的生活过程使用得更有效力，我们最好是把自己的生命看成是前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也是后人生命的开端。

12、任何一个人，都要必须养成自学的习惯，即使是今天在学校的学生，也要养成自学的习惯，因为迟早总要离开学校的！自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。行路，还是要靠行路人自己。

13、科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。

14、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。

15、科学成就是由一点一滴积累起来的，惟有长期的积聚才能由点滴汇成大海。摘自：励志名言网

16、科学是老老实实的学问，不可能靠运气来创造发明，对一个问题的本质不了解，就是碰上机会也是枉然。入宝山而空手回，原因在此。

17、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。

18、我们最好把自己的生命看做前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也后人生命的开端。如此延续下去，科学就会一天比一天灿烂，社会就会一天比一天更美好。

19、我想，人有两个肩膀，应该同时发挥作用，我要用一个肩挑着送货上门的担子，把科学知识和科学工具送到工人师傅手里；另一个肩膀可以作人梯，让青年们踏着攀登科学的更高一层山峰。

20、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。

21、学习和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企图一脚跨上四五步，平地登天，那就必须会摔跤了。

22、面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，得进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。

23、科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。关于积累的名言警句1、冰冻三尺，非一日之寒。

2、水滴石穿，绳锯木断。

3、积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。

4、故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《荀子》

5、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。——《荀子》

6、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子》

7、千里之堤，溃于蚁穴。

8、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。——欧阳修

9、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫

10、外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。——程颐

11、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙《唐诗三百首序