某薪酬体系设计方案

某薪酬体系设计方案11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克某薪酬体系设计方案某薪酬体系设计方案11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克圣仑薪酬体系设计方案目录

一、基本理念沟通二、圣仑薪酬现状分析三、圣仑薪酬体系设计四、圣仑薪酬管理五、薪酬发展趋势诗歌是人类优秀文化的重要组成部分，增强诗歌鉴赏教学有效性，对于提高学生人文修养具有重要意义。从事初中语文诗歌鉴赏教学活动的过程中，本人深深感受到诗歌鉴赏教学之难。为了全面达成教学目标，本人尝试了一些新的教学理念和教学策略，下面，就与广大语文教师共同分享一下。一、初中语文诗歌鉴赏教学问题当下的初中语文诗歌鉴赏教学存在如下问题：第一，学生学习兴趣低下。由于诗歌理解难度较大，学生缺少鉴赏技巧，不懂得如何进行鉴赏活动。久而久之，很多人形成畏学心理，不愿意参与课堂活动。第二，教师忽略朗读教学的重要意义，不善于通过朗读教学强化学生的情感认知。大多数教师将朗读一带而过，影响了学生对诗歌内容的进一步理解。第三，学生的课堂主人翁地位没有得到凸显。教师在课堂上所开展的诗歌鉴赏教学活动不是从学生认知角度出发，而是将固定答案传授给学生，要求学生死记硬背，这种诗歌鉴赏活动毫无意义。第四，教师人文教育意识淡薄。大多数诗歌鉴赏教学活动仅仅停留于对诗歌创作技巧的鉴赏方面，教师没有从作品背后蕴含的情感内涵角度进行适当拓展，这种流于形式的教学活动淡化了诗歌鉴赏课程的情感教育功能。二、初中语文诗歌鉴赏有效教学策略1.引入电子教学手段，激发诗歌鉴赏兴趣《义务教育语文课程标准》指出：“拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步养成现代社会所需要的语文素养。”组织初中语文诗歌鉴赏教学活动时，教师应当尝试引入电子教学手段，这有助于缓解当下学生诗歌鉴赏兴趣低下的局面。八年级下册《赤壁》这首诗歌鉴赏教学之前，我给学生播放了电影《赤壁之战》的片段，学生的兴趣一下子被激发了，很多人兴高采烈地说道：这可是《三国演义》里面最精彩的一仗了，“万事俱备，只欠东风”这个成语就是出自这里。这部电影里面还有小乔呢，她是“二乔”之一，是周瑜的侍妾。借着这部电影，学生对这首诗歌产生了极大的兴趣。他们不仅学会了对“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”里面的历史典故进行解释，还加深了对诗歌内容的印象，这为接下来的教学活动开了一个好头。2.有感情地朗读诗歌，体会作品情感态度课程标准各学段关于阅读教学的目标中都要求“有感情地朗读”，这是指要让学生在朗读中通过品味语言，体会作者及作品中蕴含的情感态度，学习用恰当的语气语调朗读，表现自己对作者及其作品情感态度的理解。初中语文诗歌鉴赏教学也不例外，强化朗读教学是突破教学僵局的一个关键点。朗读要提倡自然，要摒弃矫情做作的腔调，教师可以尝试通过范读慢慢培养学生的朗读能力，促使其通过有感情的朗读体会诗歌背后所蕴含的情感态度。八年级上册《春望》这首诗歌鉴赏教学中，我先是通过一则配乐朗诵视频导入课题，学生很快就沉浸在诗歌鉴赏氛围之中。在朗读者那抑扬顿挫、声情悲壮的语调的感染之下，学生对杜甫挂念亲人、心忧国事的思想感情有了初步认识。接着，我又为学生亲自范读了一遍这首古诗，要求学生注意我的语音语调变化，再一次感受杜甫在诗歌里面所表达的思想感情。最后，我给学生提供了自由朗读的?C会，请他们上台有感情地朗读诗歌。通过这样反复的朗读诗歌，学生不仅学会了融情入境，还加深了对作品所蕴含的情感态度的理解。3.引导学生钻研诗歌，允许发表个性见解诗歌鉴赏是学生的个性化行为，诗歌鉴赏教学中，教师应引导学生钻研文本，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。尤其要珍视学生独特的感受、体验和理解。教师有必要加强对学生诗歌鉴赏活动的指导、引领和点拨，但不应以教师的个人分析来代替学生的鉴赏实践，不应以模式化的解读来代替学生的体验和思考，要善于引导学生通过合作学习来解决诗歌鉴赏中的问题。八年级下册《饮酒》这首诗歌教学中，我要求学生合作讨论一个问题：“采菊东篱下，悠然见南山”这一句有两个意象“菊”“东篱”，请同学们回忆过去学习的诗文，体味这两个意象所蕴含的韵味。“采菊东篱下，悠然见南山”这句是《饮酒》最关键的一句，要求学生合作对这两个意象进行探究，不仅有助于学生温故知新，还能加深他们对诗歌主旨的理解。学生围绕这个问题展开了热烈讨论，课堂气氛十分活跃。每个人都积极发表自己的观点，有人说道：屈原在《离骚》里面也曾经提到过：“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。”菊花历来被文人墨客当做恬然自处、傲然不屈的象征，陶渊明在《饮酒》里面采用这个意象，实际上代表他的一种精神向往。随后又有人联系李清照“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦”，对“东篱”这个意象进行了分析，他们说得有理有据、头头是道，学习效率之高让我非常惊奇。通过对这个问题的讨论，我不但重新认识了学生，而且又一次深深感受到放手让学生自主探索的重要意义。4.适时渗透人文教育，培养良好个性品质课程标准又指出：“应该重视语文课程对学生思想情感所起的熏陶感染作用，注意课程内容的价值取向，要继承和发扬中华优秀文化传统，体现社会主义核心价值体系的引领作用，突出中国特色社会主义共同理想，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，树立社会义荣辱观，培养良好思想道德风尚，同时也要尊重学生在语文学习过程中的独特体验。”初中语文诗歌鉴赏教学应当适时渗透人文教育，通过优秀文学作品的人格力量去影响学生、感染学生，培养学生良好的个性品质。八年级下册《过零丁洋》这首诗歌教学中，我抓住“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”两句，引导学生展开了深入分析，要求他们仔细品味这两句诗，体会文天祥视死如归的爱国热情。有学生感叹道：这两句表达了诗人对自身命运毫不犹豫的一种选择，让人想到了司马迁曾经说过的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”，这种舍生取义、视死如归的高风亮节，展现了中华民族的传统美德，值得今人学习。通过对这两句诗的点评，学生对诗人的爱国之情和崇高美德有了进一步认识，他们愿意向这样的英雄人物学习，这是对学生人生观、价值观和世界观的一次塑造，有助于培养他们高尚的思想情感。尽管现阶段初中语文诗歌鉴赏教学仍然存在不少问题，但是只要广大语文教师尽早采取教学策略，持之以恒地坚持下去，学生的诗歌鉴赏能力一定会稳步提高。以上是本人结合个人教学经验，就初中语文诗歌鉴赏有效性教学策略展开的简要分析，希望能对广大语文教师产生有益启发。Onthecultivationofstudents'innovativeabilityintheteachingofChinesereadinginjuniorhighschoolCengMing【Abstract】Readingisthestudent'sindividualbehavior，nottoreplacetheteachersofstudentsreadingpractice.Tocreateagoodatmosphere，cultivatingstudents'questioningconsciousness，cultivatestudents'divergentthinking，thecultivationofstudents'abilitytosolveproblemscreatively，canexploretotextinJuniorChinesereadingteaching.创新是一个民族和国家振兴的希望，培养学生的创新精神是学校教育教学的终极目标。《语文新课程标准》中明确提出"阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践"，"阅读教学中要逐步培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力"。在语文教学的所有内容中阅读教学是"重头戏"，文本意义的隐喻性、不确定性为我们留下了创新阅读的空间。那么阅读教学中，如何在发展学生语言能力的同时，培养学生的创新意识，激发学生的创造潜能，发展学生的创新能力呢？我在阅读教学中有下面一些体会和尝试。一、营造培养学生创新精神的良好氛围良好教学氛围是课堂集体心理气氛，是课堂师生的一种综合心理状态，它是一种积极健康的生动活泼的心理气氛，又叫支持型气氛。其特点是：学生的求知欲强烈、学习热情高涨，有浓厚的学习兴趣，生动活泼，思维活跃，师生关系民主平等，友好和谐，配合默契，师生都有满意、愉快、互谅、互助等积极态度和情感体验，学中有乐，乐中有学。我们在教学中要敢于打破师道尊严，放下架子，营造亦师亦友的平等师生关系，创设学生敢于发表自己的见解，学生间乐于辩论，敢于同老师争辩、叫板的良好氛围。二、培养学生的质疑意识古语云：学贵有疑。爱因斯坦也曾说过："提出一个问题往往比解决一个问题更重要。"学生的学习过程实际上是一个不断提出问题和解决问题的过程。问题和认识紧密联系，如果没有问题，认识也就停止了。阅读教学中，教师要给学生足够的思考空间，鼓励引导学生发现问题，提出问题，以激发思维的火花。语文阅读教学中可以引导学生对文本的字、词、句、段、篇进行质疑问难。如字词句的质疑可使用字词替换、字词删除、句式替换等。鼓励学生质疑，巧妙设置质疑情境，让学生经历"质疑--议疑--释疑"的过程，培养学生的问题意识，激发学生参与阅读的激情，锻炼学生的释疑能力，为创新能力的形成奠定基础。我在教学《曹刿论战》时，我要求学生结合注释，先自学疏通文意，在学生学到"小大之狱，虽不能察，必以情"三句话时，我追加了一个问题："同学们，这句话有4个注释，意思很容易理解。你仔细思考一下，能从中提出什么疑惑来吗？"学生们经过小组讨论，娄经程首先发表看法："这几句话的意思是'大大小小的案件，即使不能明察，也要以实情判断'。既然不能明察，那怎么还能以实情判断呢？所以，在翻译课文时不能把'情'字讲为以实情判断。""那怎么改呢？"我顺势提问。学生们七嘴八舌，最终经过讨论形成了一致意见：即使不能明察也要处理得合乎情理。最后，我总结道："其实，书上也不是百分之百的准确无误，善于质疑，敢于质疑，是我们学习的最高境界。哪怕最终经过证明你的这个问题不对，但是从提出问题到最终解决或印证这个问题的过程却是非常有价值、有意义的。希望我们都多长一个充满疑问的心眼。"三、培养学生的发散思维四川师大刘永康教授在一篇论文中提出"寻找召唤结构，引导学生思维发散"的妙招。"召唤结构"又叫艺术空白，是指文学作品本身提供的再创造的可能性和限度，这是对读者的一种召唤和等待，召唤读者在其可能范围内充分发挥再创造的才能。文本的"召唤结构"包括：文本的否定、空缺和空白。否定，空缺、空白构成了本文的"未定性"、或者是"否定性"，这种"未定性"、"否定性"是联结作者的创作意识和读者的接受意识的桥梁，它们促使读者在阅读中赋予不确定性以确定的含义，并填补文本中的意义空白，连接空缺、建立新视界。在执教杰克·伦敦的小说《热爱生命》是，我巧妙地用了这个办法。这堂课上，我设计了"找环境描写，动作描写，心理描写的句子，大声朗读，分析作用"这个环节。在学生自学（寻找分析）、小组交流之后，学生们几乎把老师准备的答案都说到了，我因势利导，利用课文最后一段的一个"空白"结构，设计了一个片段写作练习，题目如下：故事结尾，他与那只病狼殊死搏斗了5分钟，这5分钟应该是惊险刺激的，但文中却是个空白，请运用动作描写、心理描写、环境描写，将空白补上，200字左右。这个设计巧妙抓住了文本特点，学以致用，训练了学生的发散思维。在教学《罗布泊，消逝的仙湖》时，我抓住文本，设计了2个环节来训练学生的发散思维能力。第一个是在课文第8段结尾处，"罗布泊使我惊讶，罗布泊像座仙湖，水面像镜子一样，在和煦的阳光下，我乘舟而行，如神仙一般。在船的不远处几只野鸭在湖面上玩耍，鱼鸥及其他小鸟欢娱地歌唱着……"我提了这样的问题："省略号表示什么呢？请想象昔日罗布泊的优美风光，然后口头描绘，注意调动多种感官。"第2处是在20自然段末尾，"那奇形怪状的枯枝，那死后不愿倒下的身躯，似在表明胡杨在生命最后时刻的挣扎与痛苦，又像是向谁伸出求救之手！"我设计的问题是："如果你就是那棵垂死挣扎的胡杨林，你会发出哪些求救的话，会以一种怎样的状态说出来，请你来表演一下。以上2个训练，都激起了学生学习的兴趣，他们参与积极，并且都呈现出了很多精彩的答案。四、培养学生创造性的解决问题的能力著名教育专家冯恩洪教授曾经在我校的一个报告中说："根据调查，85%的语文知识学生都可以通过自学获得，不要低估了学生的能力。"然后他讲了一个案例：在一堂语文课上，老师要求学生拥有创意的方式背诵"沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春"，结果在7分钟之内学生共采用了12种形式来完成：快板式（直尺来改装的快板）、谱曲式、内心独白式、京剧式等，完成了这个任务。受此启发，我在教学《二首》时，也用了这个招式，结果学生用的办法有：流行歌曲填词式、说唱式（ROP）、情景表演式、舞台旁白式等。后来，在进行字词教学时我也尝试让学生自己想办法记住生字、易错字，以及重点词语。学生自己总结出了比较法，联想法等方法。比如，在记"狼藉"的"藉"字时，有的学生说"这个词语的意思是乱七八糟，杂乱的意思。那么，草从里的草东倒西歪，杂乱无章，所以'藉'字是草字头"，有的学生说"狼吃羊，羊吃草，所以是草字头"，还有的说"狼出没的地方一般都有草丛做掩护，所以是草字头"。这样一来，比叫学生抄写10遍20遍的效果强多了，学生再也不写错了。万明春院长在给我们做的《做一个智慧型老师》的报告中说过"首先要把学生当一个人看"，现在我对这句话的理解更深了一层，这不仅是说我们要在情感上尊重学生，同时要意识到，既然是人，就会有差距，但更有潜能。要相信，学生有无穷的创造力。作为老师的任务，就是去当一个挖掘学生的潜能，培养学生的创造力的智者，而不是简单的匠人。圣仑薪酬体系设计方案目录

一、基本理念沟通二、圣仑薪酬现状分析三、圣仑薪酬体系设计四、圣仑薪酬管理五、薪酬发展趋势第一部分 基本理念沟通一、什么是薪酬二、薪酬设计的目标三、实施薪酬管理的时机与范围四、薪酬的组成五、如何进行薪酬设计六、未来薪酬制度的改革取向一、什么是薪酬？

广义与狭义的区别从广义上讲，薪酬分为经济类薪酬类和非经济类薪酬两种。经济类薪酬是指员工的工资、津贴、奖金等，非经济类薪酬是指员工获得的成就感、满足感或良好的工作气氛等。一套良好的薪酬体系，可以让企业在不增加成本的情况下提高员工对薪酬的满意度。本方案中所使用的是薪酬的狭义概念。薪酬管理在人力资源管理中的定位职位说明Positionclarification岗位评估POSITIONEVALUATION绩效评估PERFORMANCEREVIEW目标确定OBJECTIVESETTING薪酬政策COMPENSATION人力资源开发PERSONDEVELOPMENT组织架构薪酬管理业务与绩效管理人员发展管理在人力资源管理领域中，薪酬管理是最困难的管理任务。它的困难性在于：第一，员工对薪酬给予极大关注。第二，薪酬管理根据实际情况的不同，没有一个统一的模式。由于是利益的直接体现，对多数员工而言，他们会非常关心自己的薪酬水平，因为这直接关系到他们的生存质量。

实现企业总体营业目标实现企业的价值评判与分配目标推动员工工作行为与业绩的改变员工激励保留人才吸引人才绩效提升继续服务加入组织营业目标二、薪酬设计的目标：劳有所获，多劳多得

1、公司角度降低了人员流动率：特别是防止高级人才的流动。吸引高级人才：短期激励和长期激励相结合，更容易吸引高级人才减少内部矛盾：薪酬涉及到每位员工的切身利益，极易引起员工的不满和不公平感。2、员工角度短期激励：满足自己生存的需要长期激励：满足员工的发展需要企业中薪酬管理的误区企业对薪酬管理也是非常重视的。企业为了让薪酬更加合理，更加能反映员工的工作业绩，不惜将薪酬结构和薪酬体系制定的非常复杂和繁琐（并且还有继续复杂下去的趋势）。实际上，过于复杂的薪酬管理与过于简单的薪酬管理一样会降低薪酬的激励作用。在许多企业，公平比合理更重要。

时机圣仑到目前面临着人力资源整合的迫切性。内部：员工普遍存在着对薪酬进行调整的迫切要求。外部：面临着入世及外贸体制的巨大变化。范围？1、企业人员数量多少2、企业的核心骨干人员流动的风险性较小3、企业没有专门的人事负责人三、薪酬实施的时机与范围四、薪酬结构的主要成分现金非现金1、保险4、住房2、医疗5、社会福利3、培训6、教育资助1、工资2、资金3、津贴薪酬的种类根据企业的需要、市场的惯例及员工可接受的程度，可视实际情况彩以下的薪酬种类1、年薪制：适用于较高层的员工或具有专门技能的人员；2、月薪制：适用于一般的管理、工程、业务人员；3、日薪制：适用于制造、生产，服务性质的员工；4、计件制：适用于大量且长期生产的产品；5、项目制：适用于独立项目承包，依协议或合约条款支付薪酬。薪酬的调整薪酬调整有以下几种情况：1、普调：基于通货膨胀、物价指数、生活水平等实际情况做出合理的调整；2、策略性调整：基于公司的发展需求，激励员工发挥潜能，奖励员工的集体贡献，以作为增强企业竞争力的手段；3、市场调整：基于经济局势变化和行业兴衰周期等外在因素做出相应的调整；4、内部调整：基于员工的实际、对企业的未来成长发展的重要性、对于企业整体人力资源利用率提高的影响程度，重新调整分配相关员工的薪酬。五、如何进行薪酬设计

步骤1、薪酬调查2、岗位评估3、调查薪酬管理中存在的问题4、确定企业薪酬总额5、设计奖金模式、津贴模式和长期激励模式6、形成薪酬制度、奖金制度、福利制度和长期激励政策文件一、薪酬调查薪酬的外部均衡问题企业在进行薪酬管理时，要注意薪酬的外部均衡和内部均衡问题。外部均衡是指企业员工的薪酬水平与同地域同行业的薪酬水平保持一致，或略高于平均水平；内部均衡主要是指企业内部员工之间的薪酬水平应该与他们的工作成比例，即满足薪酬的公平性。薪酬调查就是通过各种正常的手段，来获取相关企业各职务的薪酬水平及相关信息。对薪酬调查的结果进行统计和分析，就会成为企业的薪酬管理决策的有效依据。外部均衡失调有两种情况：1、高于外部平均水平企业的薪酬水平高于外部平均水平，将会对员工产生激励作用，促使员工更好的进行工作，提高工作效率；另外，薪酬水平较高可以稳定员工，降低企业员工流失率；同时，还可以吸引更多的优秀人才申请加入。但是如果企业的薪酬水平过高，无疑会加大企业的人力资源成本。2、低于外部平均水平企业的薪酬水平低于外部平均水平时，降低了企业的人力资源成本。但是，它会使员工失去工作的热情和主动性，降低了工作效率；另外，薪酬水平较低会增加企业员工流失率。企业必须非常敏感的掌握薪酬管理中的外部均衡情况，并利用外部均衡数据对企业薪酬水平进行有目的的调节，以达到企业的管理目的。比如，如果企业急需大量的人才，可以调高企业的薪酬水平，吸引人才；如果企业已经稳定，并且有很高的知名度，可以将薪酬水平调整至与外部水平持平。薪酬的内部均衡问题内部均衡的目的是为了满足员工对薪酬公平性的要求。内部均衡失调有两种情况：1、差距过大差距过大是指优秀员工与普通员工之间的薪酬差异大于工作本身的差异，也有可能是干同等工作的员工之间存在着较大的差异。前者的差异过大有助于稳定优秀员工，后者的差异过大会造成员工的不满。2、差距过小差异过小是指优秀员工与普通员工之间的薪酬差异小于工作本身的差异。它会引起优秀员工的不满。企业必须正视和关注薪酬的内部均衡问题，对员工薪酬差异的有效调节，可以稳定员工的情绪，提高工作效率。薪酬内部均衡的激励作用属于保健型激励，也就是说，当内部均衡适当时，员工可以达到正常的工作效率；当内部均衡不适当时，会降低员工的工作效率。二、岗位评估岗位评估是指通过一些方法来确定企业内部工作与工作之间的相对价值。岗位评估的结果为企业薪酬的内部均衡提供了调节的依据。岗位评估的作用具体讲有以下几点：1、使员工和员工之间、管理者和员工之间对薪酬的看法趋于一致和满意，各类工作与其对应的薪酬相适应；2、使企业内部建立一些连续性的等级，这些等级可以引导员工朝更高的工作效率发展；3、企业内部的岗位与岗位之间建立起一种联系，这种联系组成了企业整个的薪酬支付系统；4、当有新的岗位设置时，可以找到该岗位较为恰当的薪酬标准。第二部分 圣仑薪酬现状分析二、圣仑薪酬现状分析—外部比较从上图曲线走向可以看出，圣仑公司的工资曲线基本上是趋于平滑的，不同等级岗位之间的差距很小，而同类优秀企业工资曲线比较陡，关键人员的收入水平明显高于一般员工。二、圣仑薪酬现状分析—薪酬满意度46.4%的员工对目前的薪酬表示满意；而只有9.3%的员工对自己薪酬的相对数额表示满意。可见，员工主要感到不满意的不是薪酬的绝对数额，而是分配体系的相对公平性。65.1%的员工认为薪酬低于付出的努力；86.3%的员工认为在别的公司做类似的工作会得到更高的薪水。二、圣仑薪酬现状分析—薪酬决定因素的认同91%的员工同意评估职位的价值大小来决定薪酬；90.9%的员工同意对个人绩效进行评估来决定薪酬；95.3%的员工同意将个人的薪酬与团队绩效联系起来。二、圣仑薪酬现状分析绩效与薪酬的关系——无论工作做得好坏，对薪水没有直接影响结果表明，有91%的员工目前的工作绩效与薪酬没有直接的关系。二、圣仑薪酬现状分析----初步结论薪酬制定薪酬的制定未能有效地体现岗位在企业中的相对价值，未能与考核合理挂钩，定量因素不足。薪酬管理未能形成科学、动态的薪酬管理。薪酬的调整不是建立在充分的市场调研基础之上，与市场接轨不足。平均主义倾向主要表现在技能工资作用超过岗位工资，形成事实上的“熬年头”，造成低职高薪的不合理现象。缺乏激励对骨干业务员和管理人员激励乏力。主要表现内部比较,骨干人员与一般员工收入档次未拉开；外部比较,骨干人员薪酬水平落后于同类企业。员工关注点员工普遍关心的是相对于其他部门与岗位人员的相对工资数额。因此，内部的相对公平性是提高薪酬激励作用的关键。员工能够接纳通过对职位的价值进行评估和绩效考核来决定薪酬。第三部分圣仑薪酬体系设计一、指导思想二、薪酬设计原则三、圣仑当前薪酬体系四、圣仑未来薪酬体系五、圣仑未来薪酬结构和等级标准六、补充说明一、指导思想 按照现代企业管理制度和薪酬管理基本理论，紧紧围绕圣仑未来战略发展方向，切实把握企业战略调整的重点和难点，充分结合企业的经济效益和员工的心理承受能力，坚持既要对外具有竞争力又要对内具有相对公平，既要使薪酬与劳动力市场结合又要平稳过渡的原则，设计出符合圣仑现阶段实际的薪酬体系，着重向经营管理和业务一线的倾斜，实行全员动态薪酬和考核管理，以充分调动各方面的积极性，促进圣仑的经济效益有较大提高，使圣仑能够持续长久地发展。

二、薪酬设计原则适应性 圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的要求，支持新战略实施，使其更适合圣仑目前的实际情况。平稳性在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪酬体系平稳过度，逐步与市场结轨。激励性个人收入与个人绩效挂钩，强化激励的力度。公平性强调内部的公平性。打破原有低职高薪现象，使薪酬与岗位价值适度挂钩，同时又考虑包括员工心理、历史遗留等问题竞争性 圣仑核心岗位薪酬与本地区类似行业相比较的竞争性。三、圣仑当前薪酬体系（一）圣仑当前薪酬体系和结构圣仑当前薪酬体系分为综合人员实行岗技工资为主，业务人员则实行岗技工资加提成。综合人员：岗位工资+技能工资+工龄工资+各类补贴+奖金业务人员：岗位工资+技能工资+工龄工资+各类补贴+提成（二）圣仑当前薪酬等级标准非奖金和提成部分基本按照国家和河北相关的等级和标准参照执行,奖金和提成部分按照圣仑〈奖惩实施方案〉执行。结合当前圣仑的实际情况，有两种薪酬体系可供选择：综合人员系列：以岗位加绩效为主的薪酬体系。业务人员系列：以岗位加绩效为主的薪酬体系说明

1、业务人员是指具有外销业务和客户资源的员工，综合人员则包括公司总部和分公司从事职能工作的人员，还包括业务科室中从事货源、制单、业务助理以及没有业务的科长和分公司经理。

2、业务人员绩效工资主要包括规模含量工资和利润含量工资；综合人员绩效工资主要包括部门绩效工资和个人绩效工资。

3、未来圣仑公司的副总经理以上人员及分公司经理将实行年薪制，但考虑圣仑现实，可能现阶段实行与综合人员相同的岗位加绩效更为妥当；单证和报运部门在将来可以探讨计件工资制，但目前圣仑整个薪酬体系简单些为妥。

四、圣仑未来薪酬体系适用范围本设计方案只适用于圣仑公司当前的在岗职工，其他人员如离岗退养、承诺等退、离岗学习人员、待岗人员等的薪酬参照＜河北圣仑进出口集团公司人员分流办法＞执行。（一）薪酬结构

综合人员：基本工资+岗位工资+年功工资+绩效工资业务人员：基本工资+岗位工资（底薪）+年功工资+绩效工资

业务人员绩效工资主要包括规模含量工资含量和利润含量工资。圣仑公司所有人员当前的技能工资在档案中予以保留，以供员工调出时介绍使用，其费用和税费扣除按照国家和地方有关规定执行。

五、圣仑未来薪酬结构和等级标准（二）薪酬等级标准1、基本工资基本工资是员工的基本生活保障，参照石家庄最低生活标准，确定标准为每月男员工350元，女员工358元；所有员工上岗发放岗位工资、年功工资、绩效工资，上岗后的基本工资统一按350元/元发放，员工如处于待岗状态，包括新进入公司但未上岗的员工，则只能发放基本工资。

2、岗位工资

综合人员依据岗位评估和内外薪酬调查及人力资源理论进行确定，共分八等，详见附表1。集团总部和股份总部综合人员岗位工资标准实行动态管理，根据企业实际情况每年进行调整，但一般情况下保持相对稳定。业务分公司综合人员岗位工资标准一般保持不变，当本业务分公司或本科室业务员利润发生较大亏损时，其岗位工资要受到扣罚；

业务人员按照其个人最近连续三年的利润划分为五个等级，详见附表2。业务员岗位工资标准自然进行动态管理；建议一级业务员岗位工资可以设定为终身制，并按此标准发放至退休为止，具有很大的荣誉激励性效果。

备注：此次未列入岗位评估的工会干事、总经理助理以及将要实行独立核算的车队及电脑室人员等岗位，其岗位工资由公司领导参照岗位评估的有关标准决定。3、年功工资由原来每人每年每月3元按照工龄不同分别调整，以考虑老员工的历史贡献，详见下表。年限1~56~1011~1516~2021~2526~3031~工资额（元/月年）356789104、业务人员绩效工资业务人员绩效工资标准以业务员的客户来源为计算依据，规模含量工资和利润含量工资发放以收汇为依据。

绩效工资标准确定方式

（1）对业务员个人进出口规模含量工资标准确定

业务员个人进出口贸易实现利润无亏损，其进出口规模含量工资标准确定为：a.

配额一般贸易出口，每万美圆规模含量工资80元；b.

非配额一般贸易出口，每万美圆规模含量工资100元；c.

代理出口和其他贸易出口每万美圆规模含量工资20元；d.

自营进口，每万美圆规模含量工资100元；e.

代理进口每万美圆规模含量工资20元；

说明为了适当弱化规模，突出利润导向原则，此次降低了进出口含量工资标准。（2）对业务员个人利润含量工资标准确定a.

配额进出口盈利（亏损）计提标准确定为12%---14%。非配额进出口盈利（亏损）计提标准确定为18%---20%说明

1、上述计提的规模含量工资和利润含量工资均为业务员个人绩效工资,直接兑现到个人，科室内制单员、货源员和助理外销员的绩效工资另行计算。2、

过去圣仑对业务员的奖金，尽管提成比例高达26%以上，但只是兑现到分公司或科室，兑现到个人的较少；此次薪酬调整根据测算，多数有利润的业务员的规模含量工资和利润含量工资比过去有较大幅度的提高。3、业务人员实行月度考核，当月业绩情况将及时在下月的收入中多数予以兑现，不再等到年末，以增强对业务人员考核的时效性。（3）业务员个人月度工资总额计算公式业务员个人当月工资总额=基本工资+业务员个人月岗位工资+业务员个人月年功工资+业务员个人当月配额出口额×公司配额出口含量工资标准(80)+业务员个人当月非配额出口额×公司非配额出口含量工资标准(100)+业务员个人当月代理和其他贸易出口额×公司代理和其他贸易出口含量工资标准(20)+业务员个人当月自营进口额×公司自营进口额含量工资标准(100)+业务员个人当月代理进口额×公司代理进口含量工资标准(20)+业务员个人当月配额进出口利润额×配额进出口利润含量工资标准（12%）（亏损对等扣罚）+业务员个人当月非配额进出口利润额×非配额进出口利润含量工资标准（18%）（亏损对等扣罚）（4）业务人员提成及扣罚比例的确定

以上两条内容详见＜圣仑进出口集团公司薪酬体系设计方案＞）5、综合人员绩效工资（1）各业务分公司综合人员绩效工资经理、没有业务的业务科长和其他综合人员的绩效工资按照本部门业务人员平均奖乘以岗位绩效系数计算。岗位等级及薪酬系数的对等关系为：二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系数分别为0.75、0.65、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。分公司经理和业务科长的绩效系数分别与副总和总部部室正职相同；本分公司或本科室业务人员平均奖（Q）

={本分公司或本科室业务人员规模含量工资总和+本分公司或本科室业务人员利润含量工资总和}÷

本分公司或本科室业务人员人数

（2）总部综合人员绩效工资确定总部综合人员的绩效工资按照本公司所有业务人员平均绩效工资乘以岗位绩效系数计算，可以确定相应岗位薪酬等级人员的绩效系数系数，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系数分别为0.75、0.65、0.6、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。本公司业务人员平均奖={本公司业务人员规模含量工资总和+本公司业务人员利润含量工资总和}÷本公司业务人员人数

说明本公司所有业务员利润总和是指本公司所有业务人员盈利和亏损数额；采取上述计算基准，使得总部与业务分公司绩效公司计算的口径和标准相同，有利于总体调控。员工绩效工资组成与考核方式员工绩效的考核由个人和部门两个部分组成，其比例可为70%：30%或60%：40%。个人绩效部分由主管领导考评、部门互评和相关联系单位评定，分别占50%：30%：20%或50%：20%：30%的比重，被评定为优秀的可以发放个人部分的120%，评定良好的可以发放个人部分的100%，被评定为合格的可以发放个人部分的80%，。被评定为不合格的个人部分不予发放。部门绩效部分则由分管领导和其他相关部门分别占60%：40%或70%：30%进行考评，部门被评定为优秀的个人可以发放部门绩效工资个人部分的120%，评定良好的个人可以发放部门绩效工资个人部分的100%，被评定为合格的个人可以发放部门绩效工资个人部分的80%，被评定为不合格的则发放部门绩效工资部分的50％，其中，部门的一般员工只发放50％，部门负责人则不予发放。考核时间

对综合人员实行年中和年度总考评，绩效工资总体发放与年中、年度考核结果相挂钩。为了加强考核管理，可以对综合人员进行月度简单考核，由本单位负责人或分管领导主持进行，以作为年中和年度总考评的参考依据。绩效工资总额比例绩效工资总额比例视公司经济效益来确定，原则上比公司效益增长幅度可以略低一些，总体上使综合人员稳步增长即可（依靠调整岗位绩效系数即可）。六、圣仑人员未来薪酬进入和调整

（一）综合系列人员现有员工进入未来岗位薪酬等级标准 综合人员未来岗位薪酬等级已经由圣仑岗位评估等级和薪酬等级进行确定；综合人员其个人执行的薪酬标准，一般按照其过去经历、经验、年龄、学历、胜任力和业绩考核进行综合评估进行套用具体的标准，但现在对于圣仑过去考核不到位的情况下，难以操作，目前圣仑的实际运作可以采用如下方法： 先组织按照个人能力、个人业绩和工作态度等方面对个人状况进行综合评分，由主管领导考评、团队内部互评和相关联系单位评定，分别占50%：30%：20%或50%：20%：30%的比重，评定优秀的执行起岗位的上档标准，评定良好的执行其岗位的中档标准，评定合格的执行其下档标准；（责任感强的主管由其选择比例或方式也可，如占到80%，虽然有风险，但也有利其今后开展工作）（二）综合系列现有员工未来岗位薪酬等级标准调整 按照新的考核办法，综合人员分别进行年中和年末考核，考核结果为优秀的其岗位薪酬等级标准在后半年或下一年度自动晋升一档，直至达到其所在岗位薪酬等级最高档，考核结果为良好其岗位薪酬等级标准保持不变，考核结果为合格的其岗位薪酬等级标准在后半年或下一年度保持不变，连续两次考核结果为合格的其岗位薪酬等级标准自动降一档次。 考核结果不合格，但尚能继续在岗工作或等待其他人员接替的人员，今后半年内其岗位薪酬等级标准自动下降一档，直至考核合格恢复其原岗位薪酬等级标准，或者处于待岗状态。（三）业务系列现有员工进入未来岗位薪酬等级标准现有业务人员按照其个人最近连续三年的利润，由远而近分别设定20%、30%、50%的权重进行加权累计，达到相应的标准进入相应的岗位薪酬等级标准（等待2001年全年个人业绩核定后可以确定）。在具体操作中，可以将业务员分为配额和非配额两个系列分别确定标准，同时考虑到业务员业务是否属于开拓和延续，可以由组成圣仑业务评价委员会进行评价，具体设定权重为：历史财务记录占60%，委员会评价占40%。

初次确定现有业务人员未来岗位薪酬等级标准时，注意考虑保持各等级人员的比例。（四）业务系列现有员工未来岗位薪酬等级标准调整 采用业务系列现有员工进入未来岗位薪酬等级标准的方法，根据业务人员的业绩每年调整一次，而且调整的幅度可能随着业绩的大幅波动而加大； 对于为公司业务发展连续几年做出重大贡献的，连续保持一级岗位薪酬等级标准的业务人员，可以不做调整，保持至退休。

（五）未来新员工岗位薪酬等级标准1、新员工进入公司未有正式岗位的，执行最低350元（或290）标准。2、对于确有能力和业绩的可以提高晋升速度。附表1未来岗位工资标准综合人员系列业务人员系列一档二档三档四档五档人数一档二档三档人数一等23502250215011一级2350225021502二等1750160014501350125017二级17501600145016三等135012501151050100022三级12501150105040四等105100095090085024四级950850750650五等90085080075070023六等80075070065060042七等70065060055050013五级55045035015八等5004503502501503附表2圣仑未来（基本工资＋岗位工资）等级标准综合人员系列业务人员系列一档二档三档四档五档人数一档二档三档人数一等27002600250011一级2700260025002二等2100195018001700160017二级21001950180016三等1700160015001400135022三级16001500140040四等1400135013001250120024四级13001200110065五等1250120011501100105023六等115011001050100095042七等1050100095090085013五级90080070015八等8508007006005003七、补充说明（一）调整前薪酬体系存在的问题1、基本倾向。工龄越长工资越高。2、绩效观念不强。特别是综合人员，干好干坏在薪酬上区别不大。3、岗位价值与薪酬联系不强，该多的不多，该少的不少，新平均主义严重。

（二）调整后薪酬体系的特点1、保留基本工资。保证最低生活水平，使工资具有最大限度的弹性，以应对企业经济效益变化情况，同时使无岗或待岗人员有最低工资标准，使外部人员知道圣仑是吸引有能力的人员，而不是一般人，起到阻止一般人员的效果；2、岗位工资。薪酬设计基本体现了岗位工资与岗位薪酬、岗位工资与考核结果紧密结合的原则，实行了动态管理；在企业效益要求必需时可以调整，但相对稳定，以留住真正的骨干；3、绩效工资设计。首先与企业的经济效益挂钩，使之与企业荣辱与共，其次与个人工作绩效挂钩，干好干坏有较大差异，第三，个人与部门挂钩，使之增强团队协作，加强团队精神，形成损害团队就是损害我们个人利益的氛围；同时对薪酬未来的调整、企业岗位的调整（晋升、淘汰、换岗）、管理和个人的提升、培训等工作都有很大的促进作用；4、设计的级差较多，有利于激励员工积极进取，使不能晋升职务的员工也有明确薪酬晋升希望，拓展了员工的进取空间；5、等级中同等多档，有利于体现细微的差别，有利于根据人员的胜任力来评价进入；等级在高等级中拉大差距，也体现了岗位价值与薪酬的成正比例关系。

（三）结果预计

l

薪酬结构调整之后，在岗位工资上，业务人员的的上升幅度超过了综合人员，且突出了动态性强，并与自身业绩相挂钩的特点；相比之下，综合人员的岗位工资则具有较强的稳定性。l

调整以后，业务人员在岗位工资上与综合人员具有很强的对比效果，激发业务人员走业务线而不一定要走管理线，真正体现自己的价值，真正做自己擅长和喜爱的工作；同时通过业务人员相应的等级对应也，有效地增强了业务员的荣誉感和加强了对业务员的精神激励作用；业务人员与综合人员在岗位工资上的差距对比。l

此次薪酬设计有少数人员的固定工资部分有所下降，旨在逐步体现薪酬的劳动力市场化趋向，使薪酬的变化要与岗位的变化密切相关；同时对公司的现有人员起到一定的鞭策作用；l固定工资总额(岗位工资和年功工资)增长80万元左右，绩效工资总额增加100---200万元左右；预计工资总额增长到1700---1800万元；（如果企业承受力有限，可以调整规模含量工资、利润含量工资标准和绩效工资标准系数）（四）方案选择 根据当前圣仑公司的实际情况及河北省的有关工资制度，我们建议采用方案二比较合适。

（五）问题1、织结构和定岗定编不够优化合理，岗位评估可能有一定的偏差，可供分配的工资总额和参与分配的人员没有大的变化，薪酬设计方案可供发挥的余地较小；2、圣仑当前的实际状况只能使薪酬设计接近市场趋势，难以真正按照市场工资拉大差距；3、企业内部只有形成有效的竞争机制，才能从根本上解决相对公平问题。

第四部分圣仑薪酬管理制度一、薪酬管理权限二、薪酬的进入三、薪酬的调整四、薪酬支付方式（一）薪酬管理权限人力资源部

负责制订和调整薪酬管理制度。人力资源部须依据市场薪酬水平的调研，结合本企业的实际状况研究制