格兰仕营销培训内部讲义课件

格兰仕营销培训内部讲义11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。格兰仕营销培训内部讲义格兰仕营销培训内部讲义11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。营销培训格兰仕Galanz格兰仕营销培训讲义主讲人:赵强营销基本概念怎样做好区域市场的营销工作一、隔代教育的含义及产生的原因隔代教育是指孩子的父母因工作繁忙或因婚姻不睦等因素而将孩子的教育、生活等责任全部交由祖辈来承担的一种教育方式，在家庭教育中它是相对于亲子教育而言的。在我国，隔代教育产生的背景主要是由于我国目前仍处于社会主义初级阶段，经济社会仍处于加速发展的转型期，农村富余劳动力进城务工是现代化和城市化发展的必然过程，在相当长一段时期内，这种现象不可避免的存在。但作为一种客观存在的家庭教育方式，隔代教育已在农村地区普遍存在，由于祖辈教养人的受教育程度低、思想观念落后等因素致使隔代教育的质量较低，这一状况在我国内陆的农村尤为严重。同时，祖辈家长在养育和教育孩子方面有自身的优势：例如，有较多的育儿经验，有充裕的时间和足够的耐心，有丰富的生活知识和深厚的人生阅历为教育孩子提供了资本和权威性，也是致使隔代教育产生和长期存在的一个原因。二、隔代教育对中小学生学习能力的影响不可否?J，隔代教育对中小学生的成长具有独特的优势。一是时间优势：不少祖辈家长有充裕的时间和精力，而且愿意花时间与孩子在一起生活；二是经验优势：祖辈家长具有抚养和教育孩子的实践经验，对孩子在不同的年龄容易出现什么问题，应该怎样处理，他们知道的要比孩子的父母多得多。三是情感优势：祖辈家长自身有一种童心，极易与孙子孙女建立融洽的感情，为教育孩子创造了良好的感情基础，利于祖孙两辈身心健康。然而，由于祖辈家长受历史条件和自身年龄特点的局限，由他们来养育和教育中小学生，对孩子学习能力的培养不可避免地存在一些不利因素，我们应该有清醒的认识。相对于年轻父母来说，祖辈更加注重养育而不是教育，同时，老人包办代替过多，不注重孩子的习惯培养时。祖辈的溺爱不利于良好学习习惯的养成；祖辈陈旧的思想观念不利于正确学习方法的形成；隔代教育导致孩子与父母感情的隔阂不利于其学习动力的维持；隔代教育对孩子的个性发展有着极大影响。（一）祖辈的“隔代惯”不利于良好学习习惯的养成有些祖辈家长常有一种因自己年轻时生活和工作条件所限没有给予子女很好的照顾，而把更多的爱补偿到孙辈身上的想法。这种想法往往导致产生“隔代惯”的现象。祖辈家长对孙辈疼爱过度，处处迁就孩子，容易造成孩子任性、依赖性强和生活自理能力低下。还有一些祖辈家长因过度疼爱孩子而“护短”，致使孩子的弱点长期得不到矫正。过分的溺爱和迁就容易使孩子产生自我中心意识，形成自我、任性等不良个性；过分保护扼制了孩子的独立能力和自信心的发展，增强了孩子的依赖性，容易使孩子变的更加娇气。在这种娇生惯养、放任自流的监护倾向下。由于义务教育阶段学生学习自主性比较差，这样会使孩子的学习意识变得淡薄。（二）祖辈陈旧的思想观念不利于正确学习方法的形成相对于年轻父母来说，祖辈往往只重视儿童“吃饱穿暖”这种浅层次需要，忽视其学习等其他方面需要。一方面，他们的文化水平低，教育观念滞后，辅导能力不足。祖辈的年龄多在50-70岁之间，他们受教育程度普遍较低，有的甚至是文盲，孩子在学习上遇到困难，他们无法进行有效的指导。另一方面，许多祖辈家长不顾时代已发生了很大的变化，仍用老观点要求孩子，教给孩子过多的老经验，缺乏开创性精神和发散性思维的培养。还有一些祖辈家长因文化低、思想旧，无意识地给孩子传授不少封建迷信的东西，无形中增加了孩子接受新思想、新知识的难度。祖辈深受传统思想的束缚，接受新生事物较慢，不利于帮助孩子形成正确的学习方法。（三）与父母感情的隔阂不利于学习动力的维持父母与孩子长期分离，或者生活在一起的时间较短，相互之间沟通交流少。有的父母在外打工，平时很少有时间打电话正面地与孩子交谈，关心孩子的学习和成长较少，导致孩子与父母之间有陌生感，感情较淡。另一方面，祖辈家长对孙辈的溺爱和护短，造成孩子很难接受其父母的严格要求和批评，还容易形成感情隔阂和情绪对立，使正常和必要的教育难以进行。在孩子缺乏与父母的感情交流情况下，对父母的学习要求不会去严格遵守，没有内在学习压力，也就很难激起内在的学习动力，往往导致学习松懈，态度不端正，更难维持原有的学习动力。三、提升受隔代教育的中小学生学习能力的途径和对策《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》关注农村留守儿童的教育问题，强调逐步实行普惠举措，体现了国家对农村留守儿童的关注与关爱。如何提升受隔代教育的中小学生学习能力需要家庭和学校的共同努力。（一）明确家庭教育责任，完善家庭教育功能父母是孩子成长过程中的第一任老师，家长的关心和爱护是其他人所无法取代的。隔代监护人替代不了父母亲的角色，终究只能是一种关系补位。所以，首先，农村留守儿童父母要明确亲子关系的重要性，要履行父母教育子女的责任。同时，祖辈家长要注意接受新思想，学习新知识，尽量用现代科学知识抚养教育孩子。其一，可以通过召开家庭会议的形式，充分尊重各方意见，探讨祖辈是否有能力、有信心、有资源进行隔代教育，倾听孩子的意见和愿望，针对存在的主要问题和困难进行规划和衡量，共同探讨更加合理的教育方式。充分尊重老人和孩子的意见，形成家庭成员间畅通的交流机制。其二，父母增强自身责任意识。在教育形式上，通过电话、书信、网络视频等形式定时和孩子进行情感交流和互动；在教育内容上，既要关注孩子的学习又要适时倾听孩子的内心需求，关注孩子的心理健康，保证在孩子成长的关键经历期、关键阶段做孩子最坚实的依靠。通过多种途径缓解时空阻隔下的亲子疏离感，尽量保证家庭教育的完整。其三，父母加强与祖辈间协作，充分发挥祖辈教养人的优势。父母应及时对老人的辛勤付出给予充分的肯定和支持，并教育孩子尊老、敬老，使祖辈的合理管教能够顺利开展、减少祖辈教养人的顾虑，激发祖辈的主动性和潜能。最后，采取非批判的原则，及时对老人一些陈旧的教育方法、过时的观念进行合理疏导，在现有的条件下提出可行之策。通过沟通和协作，尽量减少隔代教育的负面效应，以一种科学的方式诠释“隔代亲”，使家庭教育中的亲子教育和隔代教育、家庭教育和学校教育形成合力，全面改善接受隔代教育的中小学生的教育环境。（二）发挥学校教育优势，提供教育服务平台学校要充分认识到学校教育对培养受隔代教育中小学生学习能力的重要性。第一，要建立受隔代教育学生的成长档案袋。档案信息包括监护人姓名、身份、家长姓名及务工所在地的联络方式、孩子在校表现和成绩等，以便能随时与家长、监护人联系，在发现孩子不良表现时多方面进行及时教育。第二，建立受隔代教育学生的家长定期联系制度。运用书信、电话、家访和召开家长会等途径，与这类学生群体的家长保持主动性沟通、经常性联系，让家长及时了解掌握孩子的学习、心理情况，重要问题要责成其回家亲自参与解决。第三，教师要多加关注受隔代教育的学生。教师尽可能在这类学生的生活和情感沟通上给予更多的关心和关怀，对于学生学习上的困惑要及时帮助解决。第四，做好同伴群体的帮扶和互助工作。接受隔代教育的中小学生在享受不到完整的家庭关爱和归属的情况下，同辈群体的帮助和关爱便成为他们健康快乐成长的重要支持资源。例如开展学习经验交流班会，形成一对一的学习帮扶机制，让接受隔代教育的中小学生在与同辈群体的良性互动中见贤思齐，感恩意识，培养竞争意识，提升学习的积极性和主动性。每次调研考试阅卷时，翻看学生答卷不难发现：内容新颖有创意的作文太少了，充满真情和活力的作文太少了；内容俗套的“克隆”作文到处泛滥，情感空洞虚假的作文比比皆是。究其原因，现在我们相当一部分农村学校，教育教学管理不够规范，师资力量薄弱，教学理念和教学方法陈旧落后，在作文课上，无视学生作文思维发展规律，把作文课教成纯写作课，使学生失去了写作兴趣。另一方面农村学生的家庭教育大都先天不足，很大一部分农村学生，父母在外打工，爷爷奶奶又大都受教育的程度不高，不懂得教育，不能给孩子提供适当的作文指导。还有一部分“留守儿童”，他们的学习更是从来无人问津。基于以上三方面原因，导致了农村学生与城镇的学生作文能力和水平相差悬殊，农村学生的写作水平与《语文课程标准》中第四学段的阶段目标中写作目标相距甚远。多数学生没能养成良好的学习习惯，课外阅读量少，知识面窄，信息储备量小，观察能力不强，写作技巧匮乏，用于写作的基础知识不足，导致他们不会作文，惧怕作文，或是作文内容虚构，情感虚假。而到了初中，许多语文教师，或是忽略这些情况，或是对这些孩子了解不够，或是教学方法准备不足，往往在一开始教学作文时，不能有效地解决这一问题，进一步造成学生对作文的绝望，进而影响他们对语文的学习，因此在这些学生升入初中以后，我们语文教师就要迅速了解他们的写作能力、写作水平的真实状况，及时转变作文教学理念和教学方法，并有针对性的采取一些必要的补救措施，使之快速赶上“城市孩子”。因此，我认为提高农村学生写作能力的方法和途径,可以从以下几方面进行尝试：一、更新理念，充分激发学生的习作兴趣作文教学的改革首先是教学理念的改变，教师必须培养学生的作文创新意识，激发学生的写作兴趣。在七年级的教学中，我改变了命题作文的课堂教学，将每周的作文课改成了读书写作课。让学生拿来爱看的课外读物，先凭爱好自由阅读，当迸发出写作激情时，自选主题和形式，作文、日记、读后感等随意选择，内容任意发挥，要求则只有一个：写出自己的真情实感。学生在阅读时，总会找到和自己产生情感共鸣的事情或情节，总会找出自己喜欢的句子和篇章。此时恰恰是产生写作欲望，表达自己真情实感的最好契机。好多的学生在日记里表示，我们在情感表达的过程中体会到了作文的愉悦。由此我认识到，更新教学理念，重视素质培养，让学生内心充实，思维活跃，认识水平提高，情感体验丰富，习作兴趣火花自然迸发，这样学生才能写出多彩多姿、生动活泼的文章来。二、引导学生体悟生活，享受人生乐趣生活是写作的源泉，有生活素材，作文才有内容。很难想象一个生活单调乏味的人会写出精彩的作文来。学生习内容空洞，不是学生没有生活，而是学生认识上有误区。总认为伟人、名人的故事可表可写，而自己的故事渺小得不屑一提，岂不知自己的故事才最富有情感，才是最动的人的。因此，引导学生多观察，多体悟是提高学生写作能力的一条重要途径。我们应指导农村学生做生活的有心人，享受农村纯朴的风俗民情，享受农村优美的田园风光，享受三农政策带来的种种好处，享受家人对自己的关心、呵护和自己帮助别人时得到的快乐。在享受生活同时，又要善于观察体验生活，积累生活素材，积累人生经验，体悟人间真情。有了丰富的积累，表达时就可以信手拈来、联趣成文。这就是享受人生的诸多乐趣。三、品尝读书的快乐，打好写作的基础在经济社会快速发展的今天，农村的学生家长相对而言更疏于对孩子的管理。农村学生更多的时间是在电视或电子游戏中度过的，文本的阅读量太低了，造成了写作时内容空洞，写作技巧匮乏。广泛的课外阅读是写作基础。首先，阅读是唤起写作兴趣的途径；其次，阅读是积累写作素材、学习写作方法的重要手段。因此要鼓励学生多读多看。书是知识的海洋，具有充实人和造就人的丰富资源和强大魅力。凡有丰富知识的学问家，写作成就卓著的文学家，无一不是孜孜不倦博览群书者。对学生进行语文教育，也要鼓励他们多读书，在阅读中感受快乐，在快乐中打好写作基础。《语文课程标准》不仅强调引导学生多读书，而且规定了要保证阅读数量。因此应让学生认识到读书的重要，结合实际生活激发他们读书的兴趣，多给他们创造读书的条件和机会，尤其是文学名著。切不可只限于作文书及作文选刊。四、摘抄，丰富语言积累；练笔，练习表达技巧即使有了丰富的生活，如果你的语言贫乏，表达思想也是词不达意。有了丰富的语言表达能力，才可能笔随人意，甚至可以妙笔生花。所以培养语言素养是作文教学的主要任务。英国作家约翰逊说过：“为了写作，一个人要翻遍半个图书馆才能写成一本书。”丰富语言应该是大量阅读的目的之一。我们要鼓励和要求学生不动笔墨不读书，摘抄优美的文字就是丰富语言积累的一条有效途径。美国作家凯尔指出：“大多数人不理解写作是一门手艺，就像做任何其他的事一样，你总得经过一番学艺。”写作是一门技能，单靠课堂作文是远远不够的，要鼓励和要求学生课外勤练笔，写日记，写感想，不拘于形式，自由表达，写的多了，语言自然就灵动起来了，表达的技巧自然也就娴熟了。营销培训格兰仕Galanz格兰仕营销培训讲义主讲人:赵强营销基本概念怎样做好区域市场的营销工作Galanz格兰仕营销的基本概念1、什么是营销2、营销主要包括哪些内容3、做好营销的三大核心条件Galanz格兰仕1、什么是营销?营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求,来实现买卖双方各自利益的全过程。特别强调消费者购买的不是产品(或服务)本身,而是产品(或服务)带给他的竞争对手所不具备的利益和好处。(例如:你卖的不是一个钻头而是一个非常精致的洞)满足消费者需求只是营销最基本的目的,营销更重要,更积极的任务在于挖掘,刺激消费者潜在的需求,创造新需求,创造新市场,也就是说,消费者本无此需求或不知道有此需求,通过我们的营销创意或手法,让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。Galanz格兰仕2、营销主要包括哪些内容?营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段,它是一项庞大而复杂的系统工程主要包括三个方面的内容:战略层面战术组合外围支持Galanz格兰仕A、战略层