主持人台词宝典其他主持词四季度推动

注意事项：请总经理室成员、各单位经理及入围赴威海“参观学习交流旅游”的精英前排就座；请分管经理、个险部经理、组训及其他伙伴按照指定位置就座；请将手机关闭或调至震动状态；会议期间请不要随意走动，请各单位组训协助维持会场秩序。把爱心送给每一个人把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人；我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。成己为人，成人达己。

诚信为本，稳健经营，

为民族寿险挑起重任。

我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。“激情创富挑战极限”大赛完成情况一览名次单位期交目标完成期交保费完成比例其中:佣金类期交业务（7.1/9.28）1肥

城12601431.35113.6%236.432东

平850746.2887.8%145.13新

泰17201507.0487.6%250.474宁

阳890737.9482.9%203.015岱岳区740551.9974.6%167.286个险一部770542.6470.5%156.217个险二部770376.7148.9%78.27合

计70005893.9584.2%1236.77（2005年1月1日表—9月28日）单位:万元“创富大决战”期交业务竞赛单位业绩表2005/9/01-9/28

单位：万元单位名称完成保费目标保费完成(%)单位名称完成保费目标保费完成(%)肥城70.9710269.6%新泰90.711181.7%宁阳58.586984.9%东平48.567069.4%个险一部36.925369.7%个险二部12.984926.5%岱岳区48.635490.1%合计378.4450874.5%“激情创富杯”争夺对抗赛单位业绩表2005/9/16-9/28

单位:万元组别单位名称完成保费目标保费完成(%)举绩率(%)算术平均值胜/负第一组肥城27.3610226.824937.91负新泰40.3811136.3947.541.95胜第二组宁阳37.316954.0758.756.39胜东平27.527039.3144.141.71负第三组个险一部20.925339.4650.745.08胜个险二部6.564913.3924.218.80负第四组岱岳区27.615451.1265.458.26胜合计196.9150838.7647.8“创富大决战”突击队员达成情况统计表2005/9/1—9/28日名次单位突击队员人数达成5000元以上人数达成率1岱岳区401332.50%2宁阳1123531.25%3东平601830.00%4个一541425.93%5新泰1503120.67%6肥城1311712.98%7个二6868.82%合计61513421.79%“成功创富特训营”学员“保1争3”业绩表排行参训主管工号所属单位期交业绩1郑善连60189东平1182912张克英50156宁阳685643王守峰40340肥城48547.54张霞50266宁阳48279.25尹燕花30020新泰451356孙兆芬30424新泰449367马民20158岱岳区426628苗怀玲50111宁阳419619刘成珠20258岱岳区3978610程俊霞84400个险二部3743011王铁生45个险一部3731112周军1064个险一部3541713李自勇40464肥城32357.92005/7/1——9/28日排行参训主管工号所属单位期交业绩14彭伟349个险一部29698.815亓春1062个险一部2899116李秀芹60054东平2710017韩运军50106宁阳2283918王青70个险一部2281719韩悦20167岱岳区22678.120仇凤莲50078宁阳2251021胡绪来40104肥城2130622郭凤玉60410东平1842023万学珍30468新泰1601124赵建民27001岱岳区1546525王庆海40478肥城1513526张玉江60143东平1501027田翠珍386个险一部1294028孙明芹50027宁阳1273029王增40414肥城1265530邢华波84000个险二部1160431高才东30597新泰10336(接上页)(接上页)排行参训主管工号所属单位期交业绩32万会龙31004新泰5750.533武树泉60148东平526634杨新30046新泰431835张贵强1个险一部394136赵凡辉41450肥城3892.537国显明40398肥城301038夏一文89532个险二部252039宗宇82300个险二部95040高铮81000个险二部0“赴威海参观学习交流”展业区业绩排行2005/9/1——9/28日序号主管姓名团队名称期交保费持证人数举绩人数举绩率1王增肥城边院展业区139038.35464189.13%2韩悦岱岳区昌盛区44091.6201680.00%3郑善连东平开拓展业区151624.7543361.11%4孙明芹宁阳磁窑展业区99770.57482960.42%5刘成珠岱岳区汶口展业一区108876.25533056.60%6王守峰肥城王瓜店展业区95240.4442454.55%7张克英宁阳祥运展业区123528472553.19%8刘芳东平展业一区48859.16482347.92%9张霞宁阳祥和展业区57312.12381744.74%10胡绪来肥城老城展业区48732.048431944.19%序号主管姓名团队名称期交保费持证人数举绩人数举绩率11尹燕花新泰朝阳区338273.5861968643.88%12杨新新泰朝阳区壮志区99487.216602643.33%13仇凤莲宁阳千禧展业区39254.808241041.67%14梁玉芬新泰青云区230838.611957035.90%15吕俊涛肥城新城区93231.46872629.89%16国显明肥城湖屯区34013.1471429.79%17袁绪友东平展业二区39159471429.79%18尹逊忠肥城新城区向阳区27607.9481122.92%(接上页)赴威海“参观学习交流旅游”展业部业绩排行(前10名)2005/9/1——9/28日序号姓名团队名称期交保费持证人数举绩人数举绩率1王庆明肥城明星展业部41960.9151493.33%2谢秀玲肥城凌云展业部57478.9161487.50%3解昌祥岱岳区昌盛区同心部238118787.50%4刘正宏肥城宏伟展业部18324.810880.00%5侯玉涛岱岳区昌盛区众成部18212.610880.00%6赵广芬东平天龙展业部57204375.00%7郭红伟肥城先锋展业部21391.78675.00%8韩运军宁阳华丰展业二部40851.212161275.00%9刘灿军岱岳区徂徕展业部59091.7272074.07%10李洪杰肥城杰出展业部132767571.43%赴威海“参观学习交流旅游”个人入围明细表2005/9/1——9/28日序号姓名单位新单业绩序号姓名单位新单业绩1孙梅新泰3999816陈宝德宁阳133912孙兆芬新泰3444217王青一部126763马民岱岳区2372018石绪增肥城124334王丽宁阳2226619张圣银东平123045马丽霞东平2095020周爱芝宁阳121096杨桂丽新泰2074421刘守玲新泰119227刘玉环二部1924022张爱民二部11739.28吕俊涛肥城1920323满秀兰宁阳11703.29王守峰肥城17661.624万清丽新泰1168210王泮云新泰1731925夏崇国肥城1137611刘成珠岱岳区1703626刘汝峰一部1112212侯英芝一部1582927亓春一部1109013贾芝明宁阳1408528焦惠东平1102714郑善连东平1383629张仁远新泰1076715徐美宁阳13748.4330李自勇肥城10392.92单位分布：新泰7人，宁阳6人，肥城5人，东平4人，一部4人，二部2人，岱岳区2人。激情创富杯及庆功会礼金第一组:胜方:新泰公司负方:肥城公司第二组:胜方:宁阳公司负方:东平公司第三组:胜方:个险一部负方:个险二部第四组:胜方:岱岳区公司赴威海“参观学习交流旅游”人员王增韩悦王庆明谢秀玲解昌祥刘正宏侯玉涛孙梅孙兆芬马民王丽马丽霞杨桂丽刘玉环吕俊涛王守峰王泮云刘成珠侯英芝贾芝明郑善连徐美陈宝德王青石绪增张圣银周爱芝刘守玲张爱民满秀兰万清丽张仁远夏崇国李自勇刘汝峰亓

春焦

惠全面推动“三个确保”行动方案为全面贯彻落实好省公司下发的《全面推动“三个确保”和

“三化销售模式”的行动方案》，加强销售组织建设，切实增强用科学的推动模式促进个险业务可持续健康发展的能力和水平，积聚发展后劲，真正体现团结协作精神，实现共同创富的目的，市公司特推出全面推动“三个确保”行动方案。一、行动时间：2005年10月1日――12月16日二、参加人员：全市系统个人代理人三、考核险种：已开办的个人佣金类期交业务四、主要考核指标：以省公司提出的“三个确保”为主要考核指标，分别是各单

位在架构团队主管人数、确保影响中等业绩人数、主管转化人员

人数、剩余人员人数、有效增员人数的达标，相关人数分解如下：单位至9月底架构人数主管人数确保影响中等业绩人数主管转化人员人数剩余人员数有效增员人数展业区展业部展业组合计新泰47832180104131128115211肥城371625771081451180222宁阳2714174566918727136东平259316567597870153一部17508243240406364二部1420832404848680岱岳区2302123852686644106收展部8705152025251740合计2013181123674976455992721012“三个确保”指标说明：1、展业区职级主管要确保个人销售期交保费不低于10000元、确保影响带动3名以上中等业绩属员个人销售期交保费不低于10000元、转化未达标人员不少于2人（3000元以上/人，下同），确保实现有效增员不少于3人。2、展业部职级主管要确保个人销售期交保费不低于10000元、确保影响带动2名以上中等业绩属员个人销售期交保费不低于10000元、转化未达标人员不少于2人，确保实现有效增员不少于2人；3、展业组主任职级主管要确保个人销售期交保费不低于10000元、确保影响带动1名以上中等业绩属员个人销售期交保费不低于10000元、转化未达标人员不少于1人，确保实现有效增员不低于2人。五、激励措施：（一）分管经理荣誉奖：考核标准：1、所辖团队在架构中主管人员“三个确保”达成率在70％以上。2、剩余人员目标达成率60％以上（3000元以上/人为达标）。（二）其他人员奖：各单位除分管个险经理以外的营销管理人员、各职级主管、销售精英个人、营销团队的奖励，由各单位在不违背上级公司

规定的前提下，自行制定相关的奖励或激励措施。（三）新人新秀奖：凡在9月29日后新入司人员，在行动期间达成1000元考核保费入围，全市系统由高到低取前100名，享受市公司的新人新秀奖励，获得“精美家庭理财小秘书”一册。六、经营策略；（一）统一认识，强化领导各单位要以再次“点燃创富激情、激发创富斗志、

创造创富奇迹”为行动纲领，各级管理人员要“用心想

事、用心干事、用心成事”，要认真履行好工作职责，

各负其责，抓点带面，个个击破，确保行动目标的圆满

达成。务必要充分认识实施好全面推动“三个确保”行

动方案的重要性和严峻性，是关系到2005年各项经营指

标达成以及夯实团队发展基础，盘点全年单位经营目标，带领属员成功创富的关键性行动，要进一步增强责任感

和紧迫感，通过全面宣导，深入贯彻，全面部署，把属

员的思想、行动迅速统一和凝聚到省公司提出的“三个

确保”行动纲领上来，调动一切积极因素，坚定必胜的信念，以雷霆万钧之势，向目标发起最猛

烈的冲击。各单位要加强组织领导，一把手要负全责，加大力度，统驭全局，务必全胜。市公司将在10月初召开由各单位管理人员、团队高级主管参加的动员大会，部署行动方案，明确行动目标，全面贯彻落实省公司提出的“三个确保”的行动目标。各单位要按照本行动方案，认真组织单位各级管理人员深入学习研究，结合本单位实际制定切实可行的贯彻方案，深入扎实的推动落实各项举措。（二）深化理解，执行落实省公司第四季度在全系统推出的“三个确保”行动方案，是针对销售组织团队主管创造个人业绩、推动属员成长、巩固拓展组织等主要职责制定并提出的，其基本要义是：在一定时段内根据推动业务发展、团队成功创富和组织扩充的需要，作为团队主管一是要确保个人实现一定量的销售业绩（或FYC），二是要确保影响带动几名团队属员达到一定量的销售业绩，或推动几名低业绩人员有明显转变，三是要确保一定量的有效增员，保持团队人力有效扩张。各单位务必要在深入发动、广泛动员的基础上落实责任、明确目标，并采取坚决措施推动达成，确保“三个确保”更大范围发挥更大作用，创造更大成果。各单位要鼓励各级团队主管身先士卒、率先垂范，以自身的销售业绩和销售能力带动团队士气。紧密结合532团队经营策略，指导并帮助各团队人员划分“2（FYP10000元以上）”、“3（

FYP3000－10000元以上）”、“5（FYP3000元）”人员群体进行分析和帮扶，要重点关注可塑性强、成长潜力大的人员作为影响带动转化的对象；要结合基本法的考核，深刻分析团队有效人力的创富结构，推动各级团队扩充有效人力、持续有效增员、充分发挥好职级晋升和降级的激励预警作用。（三）统筹目标，严格推动各单位要按照“三个确保”要求，明确团队优势、客户资源、产品结构等推动要素，分类分层确定主打产品，高绩效群体重点销售鸿鑫和千禧理财等产品，创造市场效应，赢得更大资源，带动整体销售；中绩效群体重点销售鸿鑫、千禧理财和“三康”等产品，提升业绩规模，拓宽创富渠道，优化创富结构；低绩效群体重点销售“三康”和少儿类产品，锻炼拓展能力，提升创佣水平，坚定从业信心。要严格组织好各职级人员目标和责任的落实，严格按照“个人代理渠道‘三个确保’目标确认表”落实各级主管的“三个确保”目标。并将确认表张榜上墙，以便跟进追踪。同时，各单位要在10月13日下午5：00前将“三个确保目

标确认表”（附件1）、“‘三个确保’目标确认汇总表”（附件2），通过OA上报市公司个险销售部1份。各单位要强化推动措施、细化督导计划、严格达成时期、严明达成纪律，着力营造达成目标光荣、目标落空耻辱的浓厚氛围。对各级主管要求坚持落实每日1次陪访促成、1次个别辅导、1次电话追踪、1次增员拜访；销售人员要坚持落实每日5次电话客户约访、3次销售促成面访、2次准客户积累拜访、1次老客户服务回访。严格督导掌控销售人员的活动量，提高拜访的质量和数量。（四）抓好分层动员，确保行动效果

1、管理人员、营销高级主管宣导动员会市公司将在十月初组织各单位管理人员、农村营销服务部、展业部职级以上主管召开动员大会，全面深入地宣导“三个确保”的积极作用，通过深入分析团队优势和当前形势下本行动方案的重要性、必要性，深刻把握好强势启动的运作要领、方法、步骤，统一思想，统一行动，统一目标，严明纪律，坚定推动成功的信心和决心，维护目标达成的严肃性和权威性。2、团队各职级主管宣导动员会由各单位组织团队展业组主任职级主管的宣导动员

会，深入宣导“三个确保”对推动团队创富能力、整合

创富资源、创新经营模式的积极作用，引导主管再次点

燃创富激情、激发创富斗志、创造创富奇迹，明确“三

个确保”的目标和行动纲领，树立带领团队挑战高目标、创造高绩效的信心和决心。3、销售人员宣导动员大会各单位可以根据高、中、低端业务人员的不同特点，分类召开动员会，重点组织高、中端业务员的宣导动员。对低端业务人员要根据“转化低业绩人群系统工程”的

相关要求进行转化，使各层级销售人员在本次行动中发

挥出积极作用。（五）营造氛围，分层推动一是要采取坚决措施加强对团队和个人确认目标的督导落实。各级管理人员要展现充分相信群众、依靠群众、放手发动群众推动发展的能力和水平，培养各级团队主管、销售人员持续推动成功创富能力和水平。二是要以团队为主体，组织好强中弱团队之间的内部竞争。比团队士气高低、比创富愿望强弱、比有效人力多寡、比目标达成快慢。三是要以高中低端业务员为主体，组织好以达成创富目标、为团队荣誉增光添彩为主题的内部竞争。引导精英群体“做高手先做高人”，激励中端人员突破自我、挑战高目标，激发和推动低端人员的成功创富意愿，改善生存环境、增强生存能力、坚定从业信念。（六）健全组织体系，形成系统工程各职级团队主管和销售骨干作为成功创富的重要推动

者、实践者，是公司加强销售组织建设、持续开拓市场领

域、创造发展优势的中坚力量，“三个确保”作为本次行

动推动的重要举措，有利于建立和完善全面协调的团队经

营与组织成长的衡量机制和推动模式，培养和增强各职级

团队主管用科学的思路履行职责、经营团队、达成目标的

能力和水平；各单位主管要在充分理解和执行“三个确保”的基础上，进一步将“三个确保”落实到位、执行到位，

充分发挥作用。要在本次活动中根据“三个确保”目标确认表中确认的目标，成立“三个确保”行动的临时6人小组（区经理为组长）、5人小组（部经理为组长）、3人小组（组主任为组长），根据小组的划分进行团队经营运作（剩余人员参加直接主管组织的二次早会）、目标落实、追踪督导和兑现奖惩。对剩余人员的督导帮扶工作，各单位要指定专人（营销部经理或专职组训），落实督导、帮扶责任，并制定、兑现奖惩措施，确保剩余人员的达标和实现全员成功创富，各单位请将管理人员帮扶“剩余人员目标确认表”（附表3）进行确认填写，并于10月13日下午5：00前通过OA上报市公司个险销售部。（七）创新销售模式，抓好恳谈酒会“高端客户恳谈酒会”是一种创新升级的销售模式，是公司和销售人员与客户建立长期关系的桥梁，是公司扩大知名度，树立