第五讲 投资者的个体心理二

1第五讲心理小测试测试内容：如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是500元，在你正准备付钱买票的时候，你发现你把最近买的价值500元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？如果情况变一下，假设你昨天花500元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花500元钱买张门票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。测试结果：第一种情形下大部分的回答者是仍旧去听；而第二种情形结果却是，大部分人回答说不去了。测试分析：上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是公交卡还是音乐会门票，总之是丢失了价值500元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别。有意思的是，虽然损失的实际结果是相同的，但由此给你带来的心理影响却大不相同，从而也就直接导致完全相反的两个决定。这正是本节所要讲述的“心理账户”效应给你带来的行为决策误区。一、心理账户的基本内涵1980年，芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德·塞勒首次提出“心理账户”的概念。1985年，塞勒教授发表“心理账户与消费者行为选择”一文，正式提出“心理账户”理论，系统地分析了心理账户现象，以及心理账户如何导致个体违背最简单的经济规律。塞勒认为：小到个体、家庭，大到企业集团，都有或明确或潜在的心理账户系统。在作经济决策时，这种心理账户系统常常遵循一种与经济学的运算规律相矛盾的潜在心理运算规则，其心理记账方式与经济学和数学的运算方式都不相同。因此经常以非预期的方式影响着决策，使个体的决策违背最简单的理性经济法则。总的来说，投资者个人行为过程中，财产与货币并不具有完全的可替代性。人们习惯于将不同来源、不同种类、不同用途的货币视为相互之间独立性很强的不同财富，并在心目中按照不同的账户将其分门别类地进行安置。心咏理犯小泛测染试穿的迷进亏一善步妇分骄析事浇实姨上垮，蛛被失测营试腔者到心们中分都枯不背自红觉怕地勺拥跨有赴两蹲个辰心霞理沈账纪户戒：恨一春个讨是破音油乐益会限（脊娱帮乐允）碗账祥户巾，求一柳个方是芒公趣交灯卡泪（香现钱金顺）滑账畅户描。第绣一扣种掏情遵形渐，摔即起公烂交逢卡颜丢参失圈时感，菊相傅当殿于捷你赵的际现贞金沾账奋户纷受腾到鉴了仗意狠外健损认失狸，转这絮个趁损拿失氏尽琴管布让随你湿感农到舰不鹅愉区快牧，容但忠你休心湾目扇中湾会单认同为逼：罗这纪是杯是智现紫金犯支烫出炎方撞面映的工损俯失荷，熊与盯娱羞乐火账温户蜡以钱及奶欣奖赏顿音担乐嫩会杜本饺身疑并通没影有坑关杠系观，幻玉既泪然刷没银有霉影这响宾到刘娱厦乐难账述户太的淘原央先怪预蔑算农，积自工然虾也恨就预没屡有氧理飞由碍放统弃档欣悉赏脸演覆唱利会插。第年二抬种番情好形幸，全即剑门录票滴丢盛失沙时忘，倡相览当或于撞本遇来抢的棵娱密乐钓账苦户盼中陡忽绩然嘉遭丙受拼损粮失拳，麻好风像傻成保本域加膊倍慰了储，竿你处的镜感椒觉自很欲可伸能懒是融“节我听如沉果烘继溜续奇坚乏持旗看番音摇乐卵会垮，怕就匆相予当姜于初花1免0字0代0元买买箭一第张偏票铅。嫌由订于欧娱埋乐躬账秒户仆严宏重贤“逃超牙支东”恨，慰支泪出内代呼价耳太唯高眨，肺心侄理剑无债法懂承贱受响，赠导国致脚大例多统数盟人止选葬择锅放赞弃彩欣贩赏葛演岁出景。二超、叫心想理渠账袋户喉资忆金圆的简不盐可孕替坏代且性传短统勉的洋经向济旱学盘理作论瘦认语为容资越金亭应辰该可是陪“相可咱以票被旬替唯代凯的碍”连，咸即华各猾种奴来丈源动、腾用咽途殿的精资杏金妙在辅理穿论撇上探讲摔应岛该黎都溉是把等魔价瓜的专。捷例去如曲，练购照买逆彩坚票镜中谱了2裤0安0莲0元霉的建奖伸金遍与赠辛抱苦勇工棕作蚀赚裕来兽的2脑0邻0贸0元辛的穷工欣资禽收调入畏，半两索者慨在使理霜论本上踏应物该较具教有卡相湖同偷的踪蝶价属值饼。袜然锻而疯，才在良绝踪蝶大炊多积数赏人饼的钓心质目韵中络，晒这愧两荡种芽途妇径波所倍获泛得羞的妇资姻金汗通军常奖具方有咬不窄可固替花代款性航，茶因努而被将并其吐归污入芦到挨不眨同匙的晋心盼理冈账失户丽之采中便。基拾于姥心跌理冠账例户孔账牲户纠效很应甜可酱以晋认侄为捡：示即份使渠是捧币骑值慨币蜻种计完腐全沟一本样叫的泻资黎金先或屯财贴产扎，闲在搂人劳们姻的不心鲜中艺存娇在毅着颂“非慨替辣代饶性”哈的没特趋点泊。案兴例仙：昌心炭理妈账余户瓦之塔间它的爹非胆替捐代臭性王践先冷生插夫肠妇兼准费备霉存耍钱糊买崖房路。征一家段住时渣间狼过涝去崖，泥他朝们歇积算攒毒了笋三命万刘美童元谣，黄准功备轻再佩积芒累2年辜够算首刮付横就舞去珠买仇一程套庭房乘子备。算现捆在湾这荒笔检钱妇被帽存互放佳在享银园行近账渐户刘上寇，崖年役利冬率戴为4扒%。佣由盟于忌近终期鹊王脂先留生魂被然调翻往冰公亡司俱总椅部爽工膛作栽，院据钉现后在向住侍的阿地证方串比骗较挡远仓，识交医通薄不姨方亦便它，凭所惨以脏夫锤妇球二贝人燥合裳计转，蓬买晌辆堂车摔，泳价牧格打约扩为8万拣美离元右，传他福们招申蚁请助了虏汽炊车胞贷舞款越，犁贷螺款纤年版利揭率跨为9残%。这啊种箭情洽况圾很羞常循见蜓，棒人虫们恼通明常纲会第将波一貌部唤分堵钱删以渡较糟低口的四利扯率瓶进稻行缺储选蓄芦，奇同奖时巧又各以乡丰很差高雪的册利扒率赶借填钱投，虹这答样峡其舞实浑并绿不瘦划哭算疤。饺因广为总，早人缺们施对疮已悼经像有仿了牛预英定都开挎支脂项昨目米的完金尽钱唱，渣不恢愿奶意询由倒于饶临军时哨的沃开司支收而陷加催以跃挪阔用律。津对牙于沸这才个并家妻庭庆来泡说傅，舅存粱起欣来摆买荡房旺子昨的粒款腿项掠，镜已滤经尼属叛于犯“直购蔑房牵”落这膝个帜预括定赖的氧心芒理歉账迁户蜂了访，逆因拜此帖不堂愿晕意猫被氧另筐外液一渣项逮开偏支敲（爆买专车摸）恩挪驾用剑。三写、羽心觉理悠账满户府作链用票下索的万心洽理原运拔算辩法侦则由丧于煤人般们鸟的正行贡为鞭决睁策葛常店常孔会笼受祸到柄“巷心躬理蚂账旷户酷”骗的攻影锁响餐，床从度而疫显奇示猎出雾异访于兆传梅统扮经槐济内理厕论蹄的遍解命释屡和层结忙果笑。各针贫对袍于老此亿，疫塞印勒林教地授篮还吹创溜造洒性蜘地软提恶出神了督“住得湿失样框苍架帜”俘的腥概录念训，烘指席出人城们螺在证进阿行绸各爬个衰账尾户恳的盘心陕理抱运村算销时闭，防实庆际肝上框是月对邀每厨一别种猜选珠择盲的童收你益窜与惊损庙失絮作遍出雨评悄判炼和念估墓价瓜，复而欠在输这归种业心塞理惰运姨算亿的仔过遥程辫中不，础普峡遍患特涝点竟是耗人族们知并既没佩有柳追酿求取理挽性骂认愈知帆范浩畴筑中拔的刘“付效蠢用必最崖大壮化脾”彩，裙而御是朵追蔬求绳情委感何层鸣面胶上乞的雄“奥满圾意欲最骡大陪化怜”伏，深即若采呼用案强墓调持情归感屑的隙决待策贱倾啊向演所绞形率成亡的闻心脸理纪运胆算优规嘱则抽。利赤用候卡抗尼蹄曼蝴教波授瓣提登出致的S型抚价坛值售函彼数踢可赚以饥更块直辰观卧且找深老入扣地扁探骡讨耀心谈理叹账垦户旬的史价吊值别运绪算难规陡则到是策如姜何拼影坛响籍投稼资股者资的股行固为捎决厕策寸的样。案授例墓分挨析假捞设魂张问先级生喉拥慈有威一小家熄自碍己菜的涂公件司河，近近牧阶悲段瘦公稳司卵主带要晃在爱做畏两鄙个披投压资时项杜目销甲托和弟乙帜。标相藏应裙的伟，泽张愧先威生膝心枪中原自偿然蹦会麦分询别云开灰设追两吓个牲心货理来账士户毅。芽上啦个茂月界末趁的抗会揉计在结淘账沿显灾示晨：建第详一批个爸投册资皆项纯目发甲个按嫁照咬原谁定嫌计议划训进脱行宰得脏相缠当场顺药利叉，倡已革经由获岭得萄了1万需元数的饶利询润歇，撇但谨另限一赠个夏项揪目朝乙勤却话因霞为桂某衔些备不赵可词抗搬因陈素度导煌致料进摸度邮跟梳不臣上纱计脂划则，荡到梦目挽前旁为物止亲已碰经飞亏页损西了1万虏元蜻。现档在站，烘张醉先墨生搜必扒须该做史出槽决轧定秧，蚂在垮接不下扰里智的鼓一稀段位时辞间申内厚，标他绢需平要盯在解哪绿个化项月目甲上臣投劈燕入宅更脏多锐的如时锄间渠和游精恰力闯。蜓假陪定杨调睡研贱和锁评芽估某结颈果锁显马示茄：待经决过迅努状力签，洞张负先浮生仅能誉够颤从贱甲胞项别目府中单再秤获月得2万修元调的背利气润因；哥另锦一港方闻面粥，密如纽奉果夺将缓重每心泼放育在菊现今在讲亏勤损贡的骨项义目桐乙紧上微，肃那问么梢经世过钟努团力拉能或够肆扭违亏继为牺盈霞，递但堆总存共求只齐能遥获踏得肿约1吸.愚5万戏元鲜收倡益绳。测栋试痕结草果贷：张胶先耐生月有预更传高旦概岂率削选携择族开夸始砖时迁亏册损僻的饱乙幅投渠资酱项膏目吊。诞为仅什奖么舌呢解？不浊同美情住况弱下岛心饮理绍账峰户政价祥值粘增派加弄的遗情磨况张张先启生余的物决体策兆主饰要照是物依朴据师其羊行樱为颤实榆施占之粒后痒两夜个质账茅户河各丽自慢的棵主羡观避增迷加葬值嫌的娘多米少碗来着判绣断数的萝。对蚁于或营剃利纺账农户微，奋由严于障评亡判植的慌决牧策奇参膀考皆点厦已花经灾上某移浆到蹦曲辛线轨上员对红应级的1万评元穿的矛位饲置连，遍敏税感更性抽递得减事效塞应样使叮得恩此寺时污增馆加狮收竭益阻的瘦主路观温价伯值候增牙加位缓适慢榨（C俯D）俗；对荐于售亏勾损眨账诱户圣，僚由愉于浆评使判诵的其决减策香参透考雁点截已墨经正下蛛移僚到倡曲勾线铸上决对愉应呀的-晚1万滥元族的锄位第置历，渣而绿且葛越微靠吗近未原都点产，数体战现刘出捏的摆主丹观圾价贴值燥感座受摆越芦强亮烈惑，拜这衫种项扭摘亏剃为雹盈糊的爸情桨况佣会兆带仔来鸽主遣观途价误值拒的搭大犯幅去增底加旱（A泪B）背。损症失获局利主叔观甚价携值﹣吓11AB30辣.币5CD测颠试旨结源果很评掌价诸：显省然挪，殿张铁先由生宇选留择壮乙乒项稍目猜的堂原积因深在谅于巨这感种就投织资琴决浙策罩会布给葵他滚带阴来贸更丈多亿的熄主纪观切愉情悦剪感沿。但抵从助传抗统狡经旱济怪学跪的夺“汪理搬性贼人巴”绘角史度集考捏虑群，臂这乞样纲做疾是自不居明足智损的累。截因初为吃从悉经墙济宾收首入菜的或多斩少乓上笔来殃说尝，景选便择锣甲罗项寸目资所享带确来施的朱收乎益充将膜比迈选蓝择件乙街项嘴目精多洁出5求0秩0辱0元目。衔此但时曾，帅心丧理婶账母户际的堪存茫在陵和停作逐用沾使饼得废张级先屡生糊有5演0碗0蹄0元倾的密“羞非广理贸性妹”见牺采牲烧，福带选来层非评效拐率葛的阻效扔应颠。四罪、剃心暗理带账起户描中载的奇合但账侧与牧分肚账减规往律理教论或上废说屡，遇对爱于旨不跨同债的闪心妖理割账以户周，拌投惹资聪者文在纹进常行赞综锈合摊评绒估刘判没断变时仪，偶总误是沫从驻潜敢意离识勿里什面社希池望晃自宇己钩能穴够咸取裳得袍最勤大穴的确主妥观龙价疏值幅感胶受殿，消也跨就咱是愤能谅够狡有豆最只好伏的可状桶况睡。对富于巴最笑简听单社的伤两违个旁事门件狠进舟行骑分拘析吃，挂如王果臣将衔其室看我做序（X，Y）灭，刘那朗么咐，裹当屡合脸并戴起彻来辛进趣行鸦判屯断窑所觉产欠生窑的饲价缸值折高制于狸分乱开盼判帽断校时晌的粪价蝴值镜的原话堡，最即V（X品+椅Y）称＞V（X）+饶V（Y）郑时拢，害人率们返就瞒会栗合购并趟这密两类个竞事胞件罩。奇如燥果算分熟开丹判消断疤带算来散的烂价浸值蛇更列高减的利话祝，淘即V（X乱+绿Y）＜V（X）+池V（Y）缺时争，渐人伞们牢就宽会胃选饿择宫将室事扒件跪分游别牺进扛行等判煌断直。正从是娱由阁这隙个盛前鸽提灵，虫塞走勒麦教织授兄推需导溜出冤了鬼投领资颈者显在圈选辨择箭合雅账煎还粗是授分穷账摄时扣的理心沫理型账散户凑规紫律余。假烘定绿有臭两卵笔谅收弓入娇都天是崖正受的送，示分萄开宽价巡寿值抬为V（X）+畏V（Y）汗，摔合成并宰价抵值明则抱为V（X林+迫Y）舌。扔因请为烘营白利乒的夹敏倘感对性泥递筝减纤，嗽所嚼以V（X胶+药Y）＜V（X）+蹦V（Y）段，匠人展们乓普贝遍茫更迈倾警向巩于呢分诉开皮进扑行亡处杯理绕。例鉴如蝴，轮过犯年吉遇上到克小墓朋破友暴，鹊如塘果栗你罢既凡有描红铃包秀又窄有走玩付具症要亏送雨，面则档不滋妨探分粪成沫两希次嫁来狸送剥。嫂这它样呈的袄话怨，就小菌朋斜友算能目高帐兴牌两舒次捧，案每椅一闪次语送挺一矩样蜓礼两物踪蝶所千带皱来浓的企心宫理匹愉守悦黄要蔬比芬你榜一祸次谨性政把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