BIUOERAION县函件局长培训班

BIU

运作江苏省邮政函件局张彬七月23苏州关于商函的经营定位问题：商函是什么？能做什么？客户是谁？盈利模式？函件的经营经营定位通信帮助客户传递实物及附着在实物的信息，实现空间上的转移媒体帮客户做广告传播利用邮政及社会资源，为客户提供营销解决方案做营销商函经营定位：三段论商危函虫的永媒旦体惭化伙经衣营惑策张略通量信瘦行辫业设的峡及讲环桐境树变士化电乳子震化互敏联恳网3虚G移币动羽通剑信环羡保通信帮助客户传递实物及附着在实物的信息，实现空间上的转移阶懂段雅一大：啄通显信商斧函衬的串媒受体衰化扯经宣营祥策粪略商支函—闯—广讽告缴传纷播练的场媒负体广锐告—纵—广趁告抚是喝付辱费差的躺大夏众花传般播笑，为其售最疗终铃目萝的忠是批传绸递横信状息乳，寺改另变瓶人职们称对腰广共告荒商楚品堪或骨事何项戴的铺态痛度罚，楚诱伪发弃其逢行桥动盯而特使猛广犁告弃主累获倘得恼利可益窜。谷（邀美颂国烧广共告休主滥协缠会平对殃广搂告骑下嫂的捞定面义补）现忆代四广内告桑，拣广远告撤是狭营湾销筒活节动匀中位的党一扛个枝环腹节页，搞是割同委产端品适、弄价杆格笋、技渠秧道意相时配欲合否的泳一作种它推歪广旺工展具吃，广伍告荐是辰一吗种停通助过瞧媒感介美与报消挤费删者晨沟冷通判的强传艇播浸活夕动涌。1、及必盲须跨有减广瓶告渣主辆。算同装新困闻跃的斩区茅别骗。2、僵有坏偿怀性异。壁付吨费质。3、碍不鉴是务人涝员讲性起。做借瓜助没于搭媒级介祝的德传拳播4、目躁的锯销兽售塔推绣广胞。秋并遗不慈是阀直疮接铅与怎销留售针有荷关皆。但勿归忠根孟结说底原是助为守了今销地售圣推辛广醋。5、寄广只告咐内伸容牌是点商矩品立、乞品葱牌乓和醒企膀业团本辜身抢的虹有明关信押息碌。广惊告械行蜓业检四排个堆要封素对：冤广府告售主谅、饶媒退体咱、骨广证告御公芒司昆、贡受察众计。媒体帮客户做广告传播阶锐段离二持：铃媒框体商另函课的农媒叶体连化酸经公营命策辜略具欠有集广焦告帖媒氧体宪功肥能妙的住商增函数派据拘库拾商笔函无中名池址嚼函疤件封业、抗片熊、基卡帐乱单阶叮段吧二盲：思媒等体商旱函枪的肾媒骂体细化息经侦营赌策辛略—昆—如蛙何稍媒惜体肿化媒值体趋化恢角睬度广丢告躁主咏行菜业盒化受右众穴化喇（溪群竖体织特顽征根：桐地赖理妄、位年日龄精、爹性酸别迟、驻收篮入京、每社滚会涛阶气层刃）行伞业—火—受柔众猾固惊定撞化标扩准坊化瓦（劝固净定硬化汗）发幸表刻周跳期卸及魂频剪率发蔑布订数坝量阶极段钥二君：加媒络体媒渠体蹈化本具秆体桃考限虑据的前问嘉题项眯目落名黑称妄？媒刷体偷内霜容宵？广康告房诚主因是都谁剂？目弊标某受隶众刚是弹谁懒？广岩告茅传制递拆的辱三救阶菊段亲：草接炭触队→存认进识宜→俭行济动商撇函磨的证媒长体识化肉经浊营览策农略—浇—效降果密测蛮评广止告臭效狼果校的晚形携成塞分匙为榜三廉个京层俩面居：镇广套告横认绪识针效御果掌→广互告稍心载理企效萄果突→违广没告独销仆售烂效评果商候函笋的甚媒拾体申化皱经宾营担策波略—耀—效肃果宿测随评（1）纪描奸述桂广胸告粉认此识茫效月果圣的弟指暴标远：修广轻告舌的悲覆静盖否率嚼、摊广疲告傍到孩达/有益效鞋到促达休率茎、贩广饮告区的吨第益一机提遣及吧率监、借广耳告四千梅人包成吵本碎；（2）茄描群述应广旋告坑心暮理询效基果备的渡指他标彩：常广再告赛内牢容且回城忆店度递、争广脸告床美辨誉纪度湿、姨广青告给传驱播门度卖、时广贩告棕接王受猜度折、耕广寻告济理省解释度千、意广雕告侍信辛息挽传巴递富的渡完伶整目度摊；（3）掠广败告后的付销歉售馆效贯果杰：另测千试钢广抓告木对好销具售咱额瓦和折市版场体占断有刊率笼的巩贡洋献蚂度杂，阴广斯告执费制用景占伴销接率床法殖、洲广犹告疗费壶用钥增惨销灿率倘法有、终单畜位扬费哗用堵促泉销蔽法锐、赴单胳位徐费烤用反增院销栏法骆、励弹络性篇系凉数职测震定述法裳、耕市缩慧场绩占歉有晴率博法糟等葛。广间告救效幕果丽是朱若富干服相细关食因番素匆综冤合售作让用厚的悠结船果B挥e立d焰e及l倡l模踩型败是趁美辟国犯广堂告窃咨顾询谜专诞家C谷l植y榴d画e挡B高e锐d何e陷l棋lA织E露=安P晓•幼A急D校•青I赛O善T酿A或A恒E耐=及f席(候P悄,柔A龟,凤I竿)*事A交E喝:广妖告吸效晒果贩（A贿d征v拜e弯r葬t墙i叙s古i训n来g弃A骂f祸f亚e酒c介t咐i崇v轨e讽n歪e柱s容s）*P咽:广熟告盟主铅题商定伶位宿（P狐r驱o听p贝o俯s每i等t扒i仆o雀n）烈即辟广理告字所锁表阔达号的帖中嗓心防思垃想焰。途比顷如倘：(非1夸)产菜品友本纸质矿魅嫌力垦（I抚t倍e铃m梯A衡p窝p忧e拖a免l）(楚2势)物拦美梨价池廉元（V全a扭l露u怀e赏A吨p参p炸e概a穿l）(晨3捆)品附牌尤魅丘力要（N背a敏m委e胳A姥p贼p麦e省a遭l）俊等*A菌d斩:广县告已本满身僚的票效熊果(即刃传彻播龙效独果)比部如拳：(汁1析)庄.趣票味盗性游（I趟n糕t项e欺r企e豪s齿t完I质m悉p稳a弟c帝t）(她2毕)喷.说霉服姿力施（P雹e呼r爹s忧u洗a都s蜡i副v侮e膛P厕o腰w修e尼r）(筐3谨)恨.传呈递臣内勒容腰（C蜜o歉m搬m灰u辜n塔i割c盒a星t商i蜜o贪n酱Q扫u信a吐l盖i摧t坏y）*I玻O堡T拉A纵:广烧告身之正外樱的裳营搂销渗因币素陵比锋如爽：(斯1希)拍.广跳告砖时理机耐（T戒i软m忧i劈燕n础g唤F室a丈c抄t硬o融r）(榨2押)泪.广陵告啦后职的泥销筑售妄政摸策费（F议o坚l塘l见o确w津T这h片r灾o川u葛g伐h）(蚕3战)尊.相娃关串的恋强撑化耗或泥抑幼制弊因躺素荒（S炼t贸i稍m旧u姿l毙a摔n广t刃s或D功e供p尝r弄e产s冬s见a慈n妨t属s）商撕函益媒桥体绑效挠果绘评漏估覆卸盖锈率妥删投佣率摧、秘开雁箱查率芹、相拆档阅拼率千罩人说成架本响衡应当率投雨资筑回晨报符率分众。精准。个性。交互。媒贺体纸发讽展牺趋顾势商函?广瓶告季行页业絮铁屋三期角缴的绢变淡化广告主媒体广告公司受臣众俗（技消舰费穗者同）以刮客妻户望为啄中希心魂的谷市取场山营煮销挑管野理一得对雨一致的厚营毒销营逼销补逆碧向节化顾百客略碎骡片丢化注废重摆消己费件者冻洞锄察广义告固主每：宴更剩精速准手、抖更篇高盾效答的绪营苍销纽奉传执播公终司筹需仍要核更含精衡确漆、玩可妨衡袋量芽和执高尸投屯资舰回异报胁率遭的秤营过销愧沟生通公递司西需轰要匙更舍注绑重未结康果拍和踩行驻动抽的称营陶销剥传雨播桥计穗划公阅司郊越滩来济越手注仰重糟对爽直屈接京销妹售载沟沙通忍的来投先资一格家雄顶欲级依营成销引研吹究将公示司倾最越新骄的书调刑查砖结杯果僵显房诚示鱼，悠多舅于廊五倦分俯之孕一县的限美因国返公订司符将做营志销目预站算叹的塔4焦5瓜%好投艰入追“族目喊标搁营抹销剂”置，棉另馋外除五丢分妇之灵二忙的缓公肌司让将住1酱5狸%汇-吼4个5滥%丹的丧预懒算胃用迫于匪该团活拦动军。共绘有导8耕8势1偷家撞公味司奥参辆加股了今此袍次根调肃查列，剖涉笑及骡垂确直桨市泼场晃的王各促个霸领液域腥，盾包香括邀零师售往业梦，父制垂造鼻业何，辽高居科丈技腊行冻业水，扬制龄药陕业肾，回金含融故服洽务津业喷等铸。调梁查恭结责果债显怀示冶，竞“四在央新驴营烘销荣投寻资第中业，惰建滋立宇数秀据叉库刷和圾互样动烘营壮销薯两学项夏独捎占酱鳌姨头广”胃，寄“片网雷站皱和易电害子牙邮丽件吉，侍尤保其挥是铃直暗接纽奉邮歉件旨，伐的怎确至显低示飞出拿优蹦势袜”调续查堂显余示苹：连4盏3池%末的鸭被戚访盐者叔制狗定瘦了悔定点期颗或绍长以久汁计嘱划族来扎支恰持醒个待性什化老或放一棵对拜一脱的公营仓销零，痒其和中卷有脱5出3欺%缘瑞认跪为已他妙们娇“灭善漏于统”译或贵“掉非夜常原善黑于木”捧“脚计易算庸消炼费正者诸收答益坏。菲盛利把普酸.滩科味特装勒受爱众流（越消盖费虾者坐）甲：酒越联来购越点难售以喜靠贼近消绵费平者栽的丢稀向缺跨资络源短：浓时越间押、聚注驾意枪力田、撒信倾任德；媒损体罪众贝多熊：邻每辈天茄接裤触辨三钟种乡丰以丈上茧媒鄙体凑的堤比者例熊从2状0掏0定7年痛的6镇1铃.禁8偷%上斩升裕到2躬0野0笋8年滔的6夏2赔.衰7变%，制越迫来愧越藏多伍的它人允每纳天圆接撤触通的棚媒擦体苦更巩多累了士；广茫告南躲吐避传擦媒狠的馆不啄可株分笋性华→昆浪谎费少广局告倡投负资喊→津营煎销自销切成拨本柴增璃加吓和斜营蔽销监效亮率绿下鸣降类。新有旧剑媒磨体猎的强力默量座格缓局吵正宴在演变杏化皆，币新颂旧绸势绵力祝博壶弈化进砍入决新稿盘后面媒体类型广告营业/亿较上年增长比电视501.513.2%报纸342.26.4%广播62.828.8%杂志26.4617.2%户外179.6-0.96%互联网10050%媒续体知广槽告语经筛营最的录格攀局差发俯生赵变固动泄，谁传缘瑞统丙媒牛体破的悦广刷告钓经固营别额懒增引长撑幅批度警趋问缓震，齐甚要至植于佣下喝降呜；新伍媒性体茫广粪告笛、搜直掀邮虎、放杂夺志凤经给营牲额鸽发况展泄迅夏速刚。2掌0临0点8年故广恢告竖市毅场经媒援介梯份拜额帮结附构广狠告继公啦司罚：崭非漆常乡丰激虑烈播的完竞城争伴态咸势国柏内虑广吵告弊公甩司糠多万、盘小制、赶散毙的猜特乡丰点虫（修数愤量掩较枯大剩、江高厦度复分被散挤与售高霞度献弱信小贫）数俱量仿众道多航：2武0伙0亡8年波中柱国服实蜻有象广铲告债公胀司1毛8突.掌5熟8万赤户珠，捆比2息0昂0牙7年慕同殊期踢增辰加1碧.圈3到2万死户房诚，贺增贪长7蹈.祸6贪2贯%。2惰0队0秘8年灵全锁省住广毫告览经率营哥单酒位奥已姓经源达及到1圆2絮6葵7产9家绳，渗广漆告勿从侮业维人筝数长达姜到8寺9普5盼9滋9人鉴，睡全趁省场广仗告颂经号营跃额警达胶到1国5默0亿莲元漂。图塑表1梁2方0浪0粗7如-毫2涉0饼0栋8年飞我迈国额广抬告目公早司丑数败量疗对嘱比2驴0就0漫9刻-惊-锻2瞒0革1昂0年绝度毒中蒸国破广辉告愁业湾生萍态涛调讽查狱报塔告表（刑摘德录前）在析良仿好统投音资撕政樱策毛的廉驱锁动引下忘，熄中布国注媒研体崇广催告谁市削场夺将泄出要现扁平零稳嗓回毅升;媒砍体启广何告宫市瘦场珍将唱会助继吹续步分额化苹，零越裕来夺越贤多达的蓬广现告膛主葡会正选则择横强焰势壮媒朱体番，哨这堤样勺有偶实悲力咳的包企止业腐和尽有叫实抛力僚的束媒扛体亚将跟会耻结蝴盟站，粒金余融绑危朝机朗下受市大场放的早双鸡马略太颈效灿应简使效得品媒杠体吼与恢广肥告渠主汁强话强慢联联合;媒请体填营姓销队以仿营眉销泪的到实胞效虫和糠回厦报步作满为份目凯标等，陪广葬告晚向刊营毁销晴转挺化庙，孟媒陷体士创婚新悦营歉销丽时广代阿已燃然隐来已临;随闭着吴媒扣体汽的茫广巡寿告雪资牙源趋重梢新最分难配再，读媒煤体不与善广摇告稼公晓司类共犯同药经夕营兰的盆方炉式和将拦成暖为必主兄流;跨煌媒违体咬、辟跨雪领朱域穷、梢跨壶地职域蔽的茎媒岗体与合矿作株逐交渐前开驱花觉，嘉由秆浅积入您深;经撞过穴金映融盾危缴机袋，挑媒识体膜经祥营追已安不燃再灵局扛限系于筹广铺告秧，毙而断向堂多死元泼营匙收灵渠汉道爸延配伸;危垂机等更笛引廊发掉媒热体专对队立征身矿之拳本锅的酬反拳思高，道广舰告笛价斗格绑开储始培向构价俩值贤回挂归届，狠价邀值熟传侨播豆成役为牢广斥告裹传仇播找的隔主矿流邀。营设销潜与治营枯销奥传就播哨的宇趋鸦势营献销越传当播专趋胳势大对众邀营岸销文→平分截众例营气销岸→王直叠复滑营臂销聋（叙数屋据据库绣营铺销颠）大殊众给传启媒董→初分仁众北传北媒兄→著整假合傲营麻销斑传稠播整级合阿传怖播询是历未轮来证不叛可源避问免方的闪大导趋聚势苗！营你销沫与军营愿销悲传遥播谨的啦趋煮势广抬告筑传找播僻与傻营羽销和的纹边思界蔑逐羞渐承模验糊营必销晋即舞传女播逃，炉传喉播嘴即抢营域销!函论件象的表经伟营恐经蓝营查定插位利用邮政及社会资源，为客户提供营销解决方案做营销阶吨段之三聚：砌帮峰客毙户纹做艇营速销BCPC客户资源企业资源政府资源邮政资源第三方资源印厂.广告公司.代理广告创意、目录印制呼入、呼出平台、数据服务数据、产品名址数据产品平台、中心名址、制作中心直复营销中心邮政网点其他资源11185三大系统投递三级营销团队三级营销队伍流程流程流程流程KPIKPIKPIKPI行政手段政策行为政府威信呼叫中心营销企划顾客数据函堤件诞的誉经辣营顽经槐营贸定胁位通信帮助客户传递实物及附着在实物的信息，实现空间上的转移媒体帮客户做广告传播利用邮政及社会资源，为客户提供营销解决方案做营销商巾函百经扭营的策绳略泰的汁变薪化通信媒体帮助客户传递实物及附着在实物的信息，实现空间上的转移帮客户做广告传播利用邮政及社会资源，为客户提供营销解决方案做害营恋销商绸函泛业掉务绕增帽长直删复唤营炒销臂广石告赖占转美促国检广释告责市吴场董头图把朝交绞椅近督日殿，疯美衫国厦直蹈复鹿营矩销队协胶会(秘D聪M务A旨)在2手0简0雀9年孙年举会追上原表蓄示色，2障0酿0劫9年队直驴复营摘销穴广最告占夹整配个另美快国酬广搬告推支州出锋的夸份孩额乞将每达窄到5叙4坚.竖3芳%，觉较范上吸一朽年帽增改长1悲.系6的%。D晚M桃A预窄测奋，2毙0拦1蹈0年冈直景复营娇销莫广符告支勉出岭将释继但续暑增贸长2粥.辛7弦%，聋达阔到1棵5瞎3址3亿强美芹元散，扇今俩后5年位直土邮催广迹告遥占甘全品部许广尸告腹支亮出术的群份捕额食也星将方继蒜续业保踪蝶持工在5增3镜%以无上丙。了羽解奸这船家法公家司成么辈？直栏邮劳刊绑例谋营诸销挣规腊模邻，汽居涉然尺在半采斧购妖上懒就挠可器以垒影扁响拢到骨一抽个维洲奶际应的循经锻济割发腾展“域维刃多细利捕亚半的押秘店密喇”浊母侮公桃司L地i阵m摩—抢l挡t肆e科d集突团其宣夸布箩，腐为构了由迎卖合壳绿哄色玩和口平驰的糕动眨议犹，哨会珠全闲面早采爱用场循霞环榴再呼生侧纸证张妥代愤替抄原妻有饭的锄纸娱张恭，疯制赢造邻所少有罪的呢直狠邮删刊果例汁。乒全僻北杨美戚的活环画保尿组刚织星“示森诞林卖道抢德振”(助F期o勉r高e幻玉s珠t歼E记t逗h河i惨c困s器)项岂目瓜负亭责配人T烛z扛e刘p谋o陕r团a身h跑B恰e把r财m料a纯n说就到值，舟“假他折们光是鸟全暖球扇最雷大到的敌纸碗张役购察买容商圆之古一箭，眨他哀们举不施想分影月响僵到袋加圣拿捉大渣北绩美劫驯轰鹿午的孟生牙长当环定境生，晃但秘是打这皱个速决缠定翼，沟会导很票大许程悬度贯地租影售响屑到忧阿册尔扣波娘塔财洲孟和缴加阿拿尊大记的扬木余业焰经寒济截”亲。许于激是岭人塘们茫不殿禁遮好成奇心，桑是美什房诚么受样臣的抬直租邮般刊贩例达营遮销云规盖模渣，亦居胶然续在喝采品购棚上欲就南可果以棉影谈响奖到茫一吧个想洲护际受的伙经避济倡发逝展漠。栽而酸实堂际落上贸“离维竖多悬利磨亚促的草秘帆密池”芳就勒是讨直标邮些刊苹例报营朵销胶的圈翘秧楚照和岭典续型早代寄表煮。直侮邮桑目桐录准营铁销越的舟大哲户—快—“前维吩多裁利河亚投秘渠密秋”维嫁多稼利敲亚愿的刊秘滩密[以责下昆简秆称汤维大密]是灿美傅国异一诞家边女朝性毅美讯体薄内棍衣扑服由饰伍零序售烤商耽。院它暗是滤最域知找名秆品群牌敢；部年认销街售攻额药超岂过5惨0亿喂美继元级；族营信业骨收到入微为1也0亿番美叛元妖的检上桌市各公冈司L腿i片m宅i组t食e珠d桶B驾r棚a话n思d榨s旗顽下错一卧员圆。虑维钻密倚以浆其乐邀践请在众满多渠顶听级叙时象尚叫模稼特挠参盲展集的乖时它装甜秀侦和困时煤尚吹杂消志漂而种闻浅名扑于毕世坑。“朋维舍多爱利多亚练秘雁密丢”躺作属为洞直赵邮堆目普录调营夫销婚的饺大号户盆，1徒9赖9介6年借开端始诵受查到咏加拆拿熔大帮绿益色脆协粮会复和木美酷国桃国欢内特绿幻玉色疗和骡平发组陆织现的扶攻努击喜，讨直摘指累它记大劣量缩慧的软印岔发社目帆录删传萍单丛。哈他息们巩批弹评胞它脖“使一井年叨要旺分销发眠大己约4亿愤份阳直砌邮舒刊屯例咏，视也荡就替是阅一缠天躁就依要殃超洒过盘一柴百披万棚的眼铜蛇版钢纸绘印阅刷犬使然用史量榴。凯”匙迫坏于崇压业力拦，袜维术多成利损亚字秘宵密鸣在裁卖俭给答时乞尚嗓女驱装荷集四团L徐i元m课i鸡t慎e链d公哀司嚷后丽，贴不友得肝不足剥丢离剪了钥这针块孩业败务就，字专佛门假交违给毫专轰业咸的葬直刑邮旷公樱司穿掌轨控过她忌的钳直论邮肯目昏录铜销评售稻和天网社络柴销寄售屈系乔统伪，拖跟者门稍店炼的旺销歪售录业订务歪分蚊道虚扬抚镳商，罪财鞭务活独骨立百。丝式同缘瑞时达也译开滨始伪加涛强染网劳络里营始销敌的辨力蜻量努，笋减喊少蜡寄师送弓直棵邮课目罪录娃的猪数婆量控。主君要蒸内叫容数齿据商库膝营洞销楚及淡商盛业滥智菌能B请I多担渠桐道僚、告多读步洒骤萝的伟营全销惩活谦动邮尝政b亦i洗u的蒙主湖要膜工辫作咽内躬容竞超争撕对妄手昼的清业东务何运精作嫩模管式错及闭案漫例血研临究主退要联内促容数惠据钱库逆营涂销峡及鞭商裹业贸智苹能B迟I多值渠推道硬、怨多跑步眯骤封的感营来销闪活瞒动邮蒸政b垒i嘉u的坛主景要哑工悬作泳内混容竞得争邪对点手吸的某业学务练运棵作发模陈式铲及俘案念例谷研线究数范据须库债营泼销永及鹿商肿业筹智箱能B滩I知棉识材就林是彻力裤量换！—趴—培惧根引墨言什码么真是厚数逮据及库恳营查销?其蓬实谱你购也老做闪得浪到匠，妥只戴是公你夏不陶知每道艺！什潜么碍是艇数佣据匆库坦营授销客梳服:「喂东吉东虽披没萨伍店读您展好!请策问目有徒什滨么菜需平要层我散为浴您宋服架务?」顾超客:「戒你丑好,我屈想裙要…炊…帽…」卧客件服:「杀先剪生,请释把搅您欣的A验I五C会急员陷卡箭号仓码必告妈诉忆我.」顾恳客:「茧喔!请替等住等,缸1识2号3阳4萝5宏6叙7善8钉.」—啄—侮2季0等2析5年毕的鸟某歇一胀天什硬么找是钳数色据目库刺营扫销客梨服:「保陈捧先躁生误您脏好,您隶是挠住腾在介泉喇州翼街定一炉号不二预楼,您扶家故电随话娇是2绝3垒9伸3个9符8切8甘9脏,您临的用公猎司亏电呀话次是2铃3泳1飞1拢3奋7昏3唉1矩,您哄的摄移浮动炸电律话瓣是9耳3眯9芝9狡5符6尤9障5锄6菌.请吗问其您刷现折在冻是绪用局哪摘一士个谊电秩话懂呢?」顾乏客:「笔我功家,为脊什掠么甚你承知表道歪我之所矛有通的隶电笛话收号融码?」客信服:「圈陈法先脚生,因箩为终我潜们恐有倦联骄机A粒I姓C芒C占R辈M系理统』丢.」什椒么胳是押数鹿据死库域营砍销顾乡丰客:「拾我债想遣要省一漆个罗海技鲜凳披跃萨…打…」客毅服:「泥陈围先貌生,海汗鲜篇披伐萨侨不废适夹合浸您.」顾做客:「陵为摊什伶么?」客串服:「牛根养据抹您参的悉医眠疗叹纪牲录,您没有男高仇血粥压度和城胆指固迈醇掩偏包高.」什惰么带是降数性据杨库甚营糊销顾毛客:「爬那…雾…你接们远有设什杰么晕可臂以帐推酷荐长的?」客表服:「棚您垃可架以肿试珍试埋我宅们贫的所低劫脂闭健遍康应披榜萨.」顾仔客:「鸽你浮怎莫么括知唐道认我援会武喜楼欢朝吃滤这可种畜的?」客宣服:「工喔!您她上静星服期的一狂在且中在央宾图劝书元馆胜借闸了肚一钩本《低面脂籍健迷康穷食菠谱》席.」什慈么皮是穿数烤据惹库伶营左销顾校客:「涉哎对呀!好…除…我花要贝一绕个跃家非庭陆号仍特释大跌披筒萨,要优多巡寿少顶钱?」客佩服:「牧嗯,这幅个慎足圈够浪您贡一播家谣十腔口厉吃,六夏百您九牺十悠九治元.」顾歇客:「笨可孙以迫刷寄卡遍吗?」客免服:「煎陈翠先纽奉生,对太不场起,请萄您歇付骨现,因丙为特您扛的舟信笨用苗卡糠已衫经肾刷辛爆使了,您屠现激在蔑还僚欠摧银吓行裕十罗万稠四本千派八搁百任零肿七展元,而蛇且橡还吨不略包纷括振房居贷江利表息.」什竿么绵是嚼数微据甚库榴营票销顾区客:「典喔!那柴我疤先店去寨附鸽近者的坊提帜款武机伞领劈燕钱.」客饰服:「背陈示先规生,根嫁据丝式您锻的帐记财录,您莲已尼经磁超倍过旷今浴日路提颂款骑机兽提茅款以限械额.」顾孔客:「颜算啊了!你浅们抛直掀接想把刃披脚萨煎送息来拐吧,我运这那里舟有或现蹲金.你汤们至多父久乒会捕送喷到?」什封么炒是蜘数悔据巷库谷营盒销客能服:「拢大慢约绸三捕十桨分忧钟,如吹果涛您亡不嘴想最等,可闯以遮自关己难骑繁车饱来.」顾羊客:「炉什疮么?备!」客打服:「陪根们据『寻A雄I泥C财C钉R谨M系馋统』记岁录,您惭有寸一贸辆贴摩仆托派车,车蒙号掉是G勒Y模-兰7旬8巩7盾8昆.」什灶么尖是童数袜据灿库陷营冶销顾漏客:「…丙…＃@迎$椅%塘^绿&抽$傻%次^贪&荒※笔!」客剩服:「扔陈柄先雕生,请灾您毛说漫话疑小碑心京一赌点.您询在伸八虹十裳九摧年棍四督月尚一段日贿用道脏航话属侮恭辱当警陶察,被专判毛了翁十继日懂拘项役.」顾派客:「…逆…旨…迈…河…艘…」什驰么仍是废数严据傍库扒营槐销客渔服:「骨请握问璃还根需满要梳什皮么酱吗?」顾悉客:「喜没串有巩了,是半不触是绿有州送宝三吩罐出可艺乐?」客惠服:「停是做的!不罗过芹根胜据『衡A女I御C猴C隐R呼M系哑统语记摄录,您舍有已糖染尿泽病…晌…赖…绞…」王复永译庆礼卖沿米股的首故妄事将毙记已在从笔滚记写本所上夜的朽资革料章转恐化朵为感电藏子蝇数谢据倾，皇进龟行田分轧析掏，包开陶展刘营郑销否活李动把，左就汤是送数工据圈库阿营伞销草！什哈么匆是骆数治据长库寻营轧销是庆以尝信迷息网科覆技扑为雄基浮础积，喊配勉合镜信踢息袄系坑统围收特集晋有惕关概现江有虹顾素客款及斥潜究在待顾拢客架的约大昌量作资庄料晒，孙建描立暴自熊己赶的转顾串客恰数研据据库廉系失统珍，距以蓝便陕营培销努的甲进逢行创。聋企誉业婶藉允由辅收绝集畏顾主客泳、拾潜吧在蛙顾咐客肯的恼人怀口袜统么计浅资倾料兼、卫兴跟趣督、上偏搬好暑、柏购厌买庭行匀为充和冠生练活俩型期态阳等辞数碗据棵来援建垮立方顾呀客瓶数沃据归库咐。顶营夹销开人初员娱可己以闻使掀用区统像计户分谦析搭和叉模潜式腰技京术可来体分鼻析填数维据乎库朝内早的候数谣据扶，僵应饿用芬分悠析董的挂结成果攀来保支谎持剑行炮销障计程划惜的驱决善策云。习企谋业削更仰可骗以换借车着帆这叙些垒结从果旱和年消户费创者青及您潜京在宰顾枪客扔接苹触锡，器追享踪疾销珠售脱情天形仅，之建棉立蔬顾考客哨的仔忠旋诚喂度棋，浙并黄使脑他裹们恭愿聪意但再啊度茧购鸣买轿产斥品易或畜服重务影。什恩么崖是纳数微据板库坛营妥销是捎一笔种淹营凝销恐的棒运晨作流模仇式身，街主兽要掩是惹企费业收为炕自劈燕己芽的压产斧品波销申售兼建笑立寄的杏关端于萝顾决客午、渡销毫售震记炒录棕、鹊产馅品馅信记息狸等姻内苍容税的帆数碑据价库献，继通往过酿对略数葵据耽库哨的份分洋析外，贩帮禽助陡企趁业躺开蒙拓苍市缴场久、脖维迫护绸客述户展的旱一丝式系俗列馋营州销谷活俗动渗。数优据栗库皂营斜销左示层意众图怎闷样灵吸认引警住主顾鼠客头成浊为演忠锈诚扔伙假伴哪督些忆顾享客骂最需有仿贡盯献哪敢些绳顾邪客独有差持乌续礼贡冬献分蛙析口工跌具分拾析且处很理数坑据困挖颈掘分预类估暑计预丧测关泪联聚轿类践分刘组数举据习仓开库主番题罢的集掌成武的稳污定雄的不浑同跑时择间齐的E毁x覆t牺r衡a芬c刑tC逼l哄e等a厦b耳u危pL粱o质a苹d产棵品友资彩料销惩售年资岩料顾到客印资站料现样有曾顾塌客潜尘在架顾衣客回哥馈营笨销评沟标通根透据页产狗品刻规席划多金渠足道多叙阶但段多粒产逆品决兰定则营流销灭计别划商羡务解智爬能辉帮驶助绪用比户搬对策商咏业砌数发据库进珠行尺在在线师分暂析盐处落理委和塞数终据川分储析忧，艰帮完助催解换决斥商活业赏问竞题鞠、识预袜测愁发止展炎趋厉势初、寒辅银助厨决芳策们，候对芳客灯户洪进膨行症分飘类旷、赚挖厘掘供潜醒在光客茎户粒等毅等步，肝以魄便拍更高好荷地绪实殃现秃商隆业兆目唱的占。数音据恰会垦说豪话些！营状销孤数伴据铃库数授据订库擦营洲销兵中炼的串营办销垮沟渡通客垦户扰关戏系盛管施理扩技艰术禽使灰直康接欧销贱售利成城为谈可胖能直咐接榴邮梨寄网申站灶和祝邮蕉件呼每叫扑中赠心……目阿标垂客照户数血据袍库脚管舒理数饭据起库血营唇销罗的腹特晃征营锡销映即泽沟墙通知！传暑播耀的梅目损的身是妻营真销传鹿播稳过楚程悔及喇即歉营胳销赞过某程营效销鹿链熔的臂闭迁合注夸重赔反魄馈不岔断映优玻化/效绿果扬螺融旋先上瞒升营贝销叨数捡据但库嗽支壶持数雁据欠库已营士销膀与密直徒复旱营妖销直单复炼营航销罗与英数胀据仇库穿营节销省二绘者赖趋俩同谦性乘，汉都英强横调叉沟倘通纱；边都搬强惜调述量休身饶定俘做岁服已务滥；烘都背强良调称信哑息妨的饲作证用搏。近但脖是闯，龟数气据逗库颠营汪销叉侧侄重阀从冻信杀息晨的革角怀度屑开跨展五营壮销睡活宪动享；忆直振复摧营刻销约侧杏重迈于景渠熔道悔的后“国直获接疑性样”圈。如符果倦直院邮买或壶直笼复热营临销栏要定提消高瘦营横销壳的肤针歉对徐性写和虾目怪的屡性慰，洒提歼高朽精腿准上率口，车那予么嚷无廉论裹是宵直救复昆营房诚销怨的探哪欣种眉形碌式约，张确摘定释目添标林客支户技所榜采主用津的宰工融具淘都仔离规不占开授数崭据盐库城。直复营销执行媒介

(销售产品)沟通媒介(宣传产品)目标市场营销

(直邮)数据库营销直效电视广告直效印刷广告直邮呼叫中心（外呼）互联网门户电子邮件短信直邮

回函，邮箱呼叫中心（呼入）互联网门户电子邮件短信呼叫中心（呼入）商箭业斩智众能B削I商败务谜智代能缎系励统劳是肚应压用谷人工工模智挪能飞、饺数释据完挖愤掘齐、啊数牲据磁仓陈库思等身先璃进晕技败术纷，丸按趟照智企种业着既宗定避的怖业店务疏目途标随，蓄对形大蕉量愿的娃企足业瞒数躲据没进依行脏分某析惠和押挖爹掘双，库揭猾示漫出高隐概藏墨的吉、拖未农知陕的距知哨识洁或泽验韵证燥已除知属的胸规梨律尚，柔从唱而袜支粉持映企扎业席的担智帜能悬管居理厨与颗决夺策栽，嫁提臂高腿企溪业丘核狸心猪竞臣争恒力具。“庸数冻据司炼揉油津厂好”伴：廉数摩据贩一肠信赛息暮一呈知拘识纪一材计齐划棒一肯行全动T端u题r市n纳i应n慕g吧I迅n京f拢o岂r帝m纵a秩t哀i必o莫n烤I他n惑t摘o姐K烈n寻o暖w熄l坏e专d湖g厦e泊I粘n愈t酿o烟P暂r掘o甲f持i皂t知追识秤就武是迷力尘量艰！从瓣“丘根锁本星上梢帮改助梢你忧把待公关司恐的府运茅营标数刃据寇转辈化泊成遇为坦高槐价番值诉的疾可搬以边获狂取巡寿的涨信农息娘（跟或湿者背知每识扬）蛛，卧并锁且驴在倒恰歼当病的男时纪候呜通绿过汉恰宽当检的艺方冬式流把毁恰预当各的雅信爷息倒传框递牙给牲恰狼当纽奉的胖人票”给。商桌业叮智忆能婶小盖组B比I占UB销I印U，是B绣u须s塑i窝n拿e昨s捡s暂I弹n影t们e曲l唯l毅i华g斥e透n技c惩e也U虽n桨i影t的负简德称侧，铁意介为诵商忧业候智划能悬小码组厦（慢单折元静）榨，越由度精两通并业岭务忆同梯时降又筛熟裤悉示信况息饺分榆析符技刷术屑的泻高振级攻分摸析板人油员爬组候成留，叉是询沟呜通照业嫂务继部刷门裂与塘技洋术挽部岁门分的寺桥邻梁撞。辉这她些骨分亡析礼人饭员辫可酿以纠凭测借益自梢己扑的驼行辽业搞知绞识猎和见经疗验庄进漂行颤各念种鼓动盘态千分闯析强，美及败时茧快趟速塞地穿掌戒握腿业铃务前发渠展练动茂向婶，拣并止为脚各悉级陕业降务偿主样管规提兄供糠决援策搏支巡寿持汁。业务部门与IT部门合作无间是成功的保障IT部门BIU业务部门主限要夸内央容数新据犁库透营暂销产及辞商柴业源智雷能B异I多兆渠选道领、歌多引步嗽骤观的葵营众销局活悔动邮疾政b惊i极u的妨主吹要动工俊作作内瓜容竞涌争踢对针手酿的粒业桨务妻运株作茄模扫式诸及笔案宝例余研危究数柱据子库瘦营逃销睁活妨动娃操面作付步牺骤战前规划盈亏分析目标筛选站中跟踪战后总结盈渗亏破分暮析成溪本波核辈算回堂应拾预雾测确怎定星价枕格目爸标病一裹致战旋略势目驼标投内资辽总析量试裁验游控吼制流估程爬分奖工渠愿道扮创壶意回恼应蜻概续率赋很值触计左算目逝标臭筛城选投梯资吧名镇单随酷机谅抽赔样系熔统辉连分接跟能踪返报爪告调掌整机步咏骤观面察肆动耀态测共量产实绸验回虽应易检恨测分乖层捞分忧析测物量宴试妨验模欺型辨评穴估经牧验乘教尚训数握据识库很营够销陡沟会通俯及王反猪馈扎流杠程营配销表数球据洪库发接展辽新绵客伐户向鸣上蚂销款售交崖叉送销末售挽践留牵客巨户营沃销炒目扶的客案户沟嫂通T禽e赢l劣e妄p脚h谨o亮n侦e电还话泉营驳销D礼i皇r圣e慌c扰t咳M陡a敢i柴l直邮M头a撕g洞a旅z壮i淡n蔑e杂疯志E币-酷C颈h谱a责n四n狸e历l互揪联青网之网说站…洒…数扛据鼓库热营眠销尼沟忧通汁及险反稠馈轧流龟程营物销劫数偶据蜜库Telephone电话营销E-Channel互联网网站发展新客户向上销售交叉销售挽留客户营销目的客户沟通DirectMail直邮Magazine杂志……有基反盈馈无谈反方馈X激保暖险孟公康司其赞全助在的朵六估一防节摩绘煎画康大眨赛传钥统喊模两式抹：震保克险骄公府司他出要钱盾赞志助靠、瘦比晋赛磨、屿颁慈奖权结永束多标步既骤候方禾式汽：保栋险刊公炮司糖出残钱述赞膏助平、接比辟赛弯、捏颁请奖保载险勺公盆司悬拿开名而单裙进赞行梦宣帝传贵、膏营充销例糖：赴新聪型骡顶绞级优轿低车千投肃放筝市朗场秧发煮布羽会前浓期:客宿户仆需厌求津分古析创建一个私人试驾邀请的邮寄件-礼券回执

跟踪返回的礼券回执-传真询问未登记的人

对出席的人发感谢函，对缺席的人许诺折扣

给有意购买的用户打电话确定销售细节

一年后邮寄促进用户服务的礼券-drain(排放)，维护等

预期用户忠诚度的开发

租用医生、公证律师和用户库的地址

对已登记的人用电话确认他们的出席，用电话联系潜在的买家

最后:效果分析评估

发送

案眯例脚：土多擦渠申道肿、瓶多疼媒尤体彼的削营亿销杏活啊动数手据吃库易营视销丢的谣重音要记环卷节汉：延测党试测率试政促钻销获活匹动孙的柳所躺有活方韵面启：梨包屠括酬产伴品遇、泰定障位旺、剪报灿价抄、券物伟流哨、缓价游格链、核折恭扣屯、移时赞间灶选宾择宰、孩诱习因算、炊创站意捐及丢其穷它拉。捐通侄过杯测旦试醒每系个赤方联面喘的宫变迷数仆，故你雕可交以忠逐涝步彼建瞒成赖一耻套族反映馈驰率眠最男高诱的辩广蔬告立活唯动双。选套择责测哨试听方津式祸：老包咬括A爪/仙B分妨离昌法壶（寻测蜂试紧促节销指活滴动柜的鼻各啦方享面祝）眨、群分莲寄交邮轮件宰法抛（叠测喉试循不欢同昼的花邮汽寄慢名绒单曾）略、朵数舞据壶库偷测腾试析法抄（扭测苹试寒自馅己叼数告据广库烛的窃名谣单券与闸其混它巧名烛单剃的剂变院化祸）臂，苹电侄话植法盾（斧使俊用坊分浑离背的潮电惊话弓方呀案德能亚够茅很欣快齐获偿知捕结军果源）排。数崖据真库爆营锋销抢的尼重雹要稍环猾节猾：吼跟僚踪固和拿分幼析1耽)哪沃一镇组伯反恶馈粮最轧好2鸦)哪狸家溪媒锦体恼在侨推句动棕反蔽馈3得)哪姨个隐创狱意唇引眯起烘的聪反颤馈论最川多4质)哪菌项刺服罗务馅在册推猛动悄反膜馈数附据湖库档营参销务的哲重苦要橡环仇节敏：趣反硬馈别数读据顽搜按集直阻接嚼反伏馈苹类衡：直申邮醉：核利滋用罩条蝇形图码博，愤促结销攀券郊、床回允复课信丹函页等新；互很联爸网顷：警点励击列、叠阅弃读屿、沾浏背览悠停拾留虹时屡间锻、持回棍复严等器；电品话冰：疯回业复手者机山：俯回寻复直元接锯购白买束。案垦例景：多恳渠哈道拦、骆多伯媒袍体胸的仅营定销隔活睡动奥绣美雷给鞋奥硬迪芳策槽划筋的址一铃次缠试镜乘鹊试欠驾编活粮动上名海殃大以众拳运岁作慢数覆据主库尸营链销牙案塘例为满什盘么滔多精渠晴道邪？媒鼠体无众犬多福：驼每灯天疤接递触热三假种瓣以脖上敬媒糠体蚂的榨比景例箱从2没0投0宜7年笼的6薄1允.插8础%上段升庆到2吩0巨0爱8年象的6侧2奥.脱7元%，尘越傅来雅越剩多剪的躺人举每慈天掀接姿触舌的炕媒净体滩更模多亏了检，砖什疗么损人倚接剖触惑媒荣体芳的哈次匹数治更鼓多但呢?跨译媒犬体烈融祝合辅成以为飘营钥销跳传铁播茎的林大哄趋烦势学；广辜告神躲客避消益费友者唤的猾稀耳缺裹资慢源缴：情时踢间冠、勒注否意嘉力唐、皂信宿任恢；传搬媒劲的陡不枪可扇分絮性扛→浸浪宜费取广笨告普投嫌资由→棕营互销道销陈成姻本碌增弦加项和朵营轿销辅效喷率霸下脱降;特汇别茧是迅大谋众理媒允体沈的运数煌量墨的恩增驻加鞭；媒毕体步格洋局巾日记益虽复肚杂妥，藏整型合帝营辆销携，筒整睁合德传仅播胶是阁未培来叮不云可庙避帆免蹄的锄大盘趋鹊势弟！企业需要与顾客进行多媒体的对话沟通，没有单一的媒体能决定与消费者沟通的成功。贝打塔词斯智曼受的殃做虏法为开什节么课多填步猾骤寻厅找班到舰真版正逗的父交抵易妙客捧户裳是唐一也个层无部限踩接葵近刑的症过炭程弃；人蚕们极接织受布新屋事浅物闷是玻需胀要爽一哀个丘过屠程张；引臭导挂顾膊客勺下就一巩步决动谱作洪，拦也润是料通视过寨多面渠削道带实挤现伴的斜；通童过绝对资营咸销汪活渗动铃结幅果缠数锅据剥的蜜采砖集为分康析乔，票整定个证营翼销元活绿动律需铺要晓进锦行赞持洗续升的安改腹进矩和液优帜化朴。T绣P屠G给况吉刊利冒剃秒刀华做窝的符一递个扑直针复许营灶销鸽的犬案竿例醒中里，价邮毁递制员选发解送迎了2设0撒0万奸个泉包疑给含居键民讯，弦上疮面纪写胶着里：群如畜果垒你这想歇试越用痕，故请玻把杆袋境子乔挂松在石门亦上死。塞第跃二城天占，榨邮丧递恢员有就核把授样鹊品浪发市给衰袋帮子首挂终在尘门傍上垦的昏居能民徒，笋这计样呢的统回情复汪率转达致到3辉0担%。主矛要今内眉容数就据煌库奥营码销匀及柱商共业贪智炮能B猴I多怪渠叛道作、拥多摆步角骤黑的叙营茂销语活幻玉动邮部政b声i饶u的宿主名要究工按作谢内驻容竞炉争笨对乘手纲的圈业恢务扶运盏作蹄模爸式刚及姐案厘例厉研惩究原酱来混的绍数援据图库西商驶函铁服迫务我趣们散提缓供望的长服行务>专绍业哲的届商尽函钟一爆条弯龙狗服变务P贤r浓o皇f驰e罢s练s律i傅o朴n廉a墓l煮D炒M环O逼n敬e-S缝t梁o谣p包S南e池r芹v隆i