ER项目需求与选型

第九章ERP需求与选型分析

9.1知己知彼原则9.2战略性需求分析9.3战术性需求分析

9.4ERP应用策略9.4.1自行开发9.4.2选择国外ERP软件9.4.3选择国内ERP软件9.5ERP市场概览9.6十点忠告决策层理解ERP知彼管理咨询知己管理诊断及宏观需求分析流程分析及微观需求分析投资效益分析选择软件商合作伙伴选择实施顾问合作伙伴学医诊断服药处方管理咨询9.1知己知彼原则╳年内，成为本行业信息化的示范单位╳年内，我省（市）╳％大中型企业要实现信息化攀比、政绩工程、面子工程完成上级指令/不得不上/不上白不上模糊目标，难判断成功我们是行业的龙头老大，不能不上ERP我们的对手上了ERP，所以我们也要上提高企业形象（IC工程）为本企业的信息化搭建一个平台管理上一个台阶提高管理水平为什么上ERP?蒜战企略余性周分址析诵（稿宏宜观尤分抛析剥）—铃该严不摘该乔上杂E袭R眉P—哨什浪么竿时悬机孟上产E象R排P感战康术认性场分遥析戒（的微乒观已分玩析侮）—指业陶务绒流是程坝分猴析—技信备息葱流豆分纠析制碍订薄目吧标寻豆求闷方葛案诊俩断养问厌题找潜出烂根弦源9帮.展2丑需套求注分蚊析哑的关战锯略嗓要饮点9剖.妙2角需猪求隔分坑析玻的贪战倚略贷要转点1样.坝置般身逢于辩全芹球码竞猛争驳的始环爽境匆之两中2幸.焰对森比北全诞球冤领棵先抚的教第坦一独、脱二珍、费三震位3绩.盗对零比睡国磁内逆领秧先惑的踏第智一掉、俗二霞、悉三虫位4古.太制抢定跟企伏业轻发浙展念长誓远瓦战晃略5透.辞制衡定托企沸业奸信暴息家化轿战锯略6砖.途高某标延定去位霜、晴总暖体牲规栏划捧;实汤事港求浸是页、何分幼步跌实枯施壤.企挥业帜信戏息畅化备是棒为已企重业迈的恩经史营阶战灾略满服叼务芳的企掌业策的态市绝场肺环来境行与豪竞怪争锄特悔点车？浩企恩业闭所剧处滑的绒竞绳争指地动位影果响狐企秀业饰竞贿争拨力你的准主愉要巨因历素寒？哪炕些链问站题头可影以屯用射E甩R希P喷解轻决框？时险机昼与斧可哲投烤入阀的坚资欲源往？可父行狂性启分低析输/岂投凶资钟效拢益唤分办析该洞不辟该镇上E续R犹P企泼业眯管讨理灿诊私断魔（前鱼咽刺她法喇）现辜象害原塘因描分惕析通（热刨绕根匹问将底负）利润率低计划失控交货期长生产能力不足设计周期长销售量小成本高销售渠道市场定位不对定价高成本不准性能差质量差工艺落后保证体系工艺装备落后自动化程度低能耗大资金占用高无效库存坏账白条品种不全企仰业径管柏理康诊巷断木分争析现葡象隔原间因异分竿析索（硬逐责层覆剥岭离轮）车间定单不能按计划完成计挤划慰多锄变能陶力亦计胀划铺不陵落允实质喷量洞引爹发方差妥追装加女任枯务加午班究引肺发畜质慈量裁不略稳雪定销稀售蕉部错门繁轻轨易勤允闷诺哪客蝴户工盖时娱定抄额铺不填准工播艺届落啦后祥不卷能阶保民证交质山量原纵材春料协质毒量订问跃题设溜备储超点负凤荷工祥人堤缺却勤仗率量高设宾备胀故努障梢率板高工训艺纹路被线刑设裹计东不改当替钟代谋工练艺瓣信鬼息与不禽明主投生陡产呢计而划晕编布制食问惜题9选.赢3南微搏观添管伞理盖需旱求鸡分找析挣（尖战龄术声性凭）描桨述悔/劣分追析区：贱业撒务岂/勒数脏据油流校程问内题望和仁改扫进趋方誉案叙？系庸统室目与标爪与档评仇价阅方床法对代软惨件立功薪能殖的弦具轨体更要山求温？实脱施鸦阶晕段炭与喷周滩期运？现细行股业伞务记流京程发繁现兵潜恶在弟客蝴户销筒售盲员趋联渔系周本军部有咽现牧成处存抗货交分易锻成译功找不到人客户离去客户离去向销售经理汇报销售经理找生产经理生产经理召开调度会生产车间协调能力答复客户

当天

第二天第四天第五天第七天皆馆大声欢惰喜富！有签订销售合同查询客户信用无查询可供销售量有无查询可用能力有查询库存信息请求调整计划无查阅客户类别计划调整方案理遗想湿的兆业摄务旦流讨程流胀程载重滔组夏需督要萄信膨息能技浴术动支背持流变程嫂重验组灾伴术随微权紫力卷下着放经愈理梅人挤员幸的必工曲作矩：研惯究饺问迈题制愿定稼原钱则培更训风员帅工提舰供询指触导计划员权限销售员权限发搁现欠潜晃在亩客娘户需浴求技分咳析冷的含参恋考辰做议法自惧上垫而究下—筝请阶各村级始经鉴理体提低出碰最谱头着痛盗，饲最养关塌心搜的由问菊题自泽下央而私上—绢由诞系夫统者人为员霞描伸述守存水在甚问孔题需的督现韵有破流吓程—廉找抖出捆流勾程辈中春造行成域头豆痛民的飘症补结—摘提很出佳消裤除破头兵痛漠的国理组想跟流漂程—良提逮出湿能疗实个时敏提伐供惠经卫理焦关加心敏信阴息勿的票理件想持流晨程自喜上妇而士下—彻各旺级臣经单理引审论查起通愁过灭，然确洁定壮目谜标选辣择重软棵件您功粘能羽考青虑箩的柴重阵点胸要遮素翠（惜一皂）帅表贱述酿企垄业帆的物酸料养流蛇程座确垄切失表货述拉产伤品土结醒构授确浓切谎表信述展工币艺稳流刷程咳表袖述篮企灿业迹的资盟金残流睁程滴销烧售撤/掌采品购全业师务柱流到程裳财也务月合属并穷表重述堪企桐业酒的需药求纱响投应挺策忌略免现帐货潮生敞产群（舌M黎T笔S管、纲日股用怜消谈费政品乘）境订修单焦生懒产公（互M搬T暗O甲、民定枝型进产迟品苹）隐订败单胳组箩装驶（名A济T泄O畅、烤客柳户吨化障定详制非）脸订辜单是设及计甜（当E融T猜O灭、布专偏项矿设复计鬼产脏品服）企业/行业特点狭表饺述值企感业膨的计竭划涂特嘴点掉混龙流苏计蔬划逢表苗述厨企景业腿的组捎织肌结补构粱单质个圾企鲁业殖，壁单筑个砖/嘱多态个芳工担厂夜集宅团第企巷业欧，很组失织腿层吴次踏，妨多撞元霉化救经眨营沟跨螺国楼经愚营蛋企质业检实暂现岩供屠需签链你管婆理刚—互美联甲网沾/欲电新子际商多务苏能肺够倒适眨应也企咐业业逝务絮流是程螺重宽组览/巷应捧变筛能站力企贱业退/生行锡业特皇点选刮择傲软朽件悔功家能低考苗虑用的塞重通点仓要根素猜（并二印）9浇.督4徒E泡R或P胡应荷用没策龄略每后个众实晒施胜E另R哭P采的堡企荷业击都骨必重须刺有晒一厌套骆软歉件砌系赢统赢。元获齿取助E倍R席P群系局统有吊两吊种伶方还式脚：套自中行姨开味发叹和摧购紫买决商游品宏化投软两件闲。自港行拒开衡发准可婚以座由粮企脚业躺自汉主敞开姓发写，钱也须可券以禁委姜托剖他筹人划开申发幸，省或采脉取先双掀方蚕合饶作弟的雄方敌式创。购勒买徒商恰品欣化嘴软父件芝也悬可贪以样分狭为裂购绸买蝴国师外法软怠件箩和惜购滥买祝国乓内秩软疤件瓶。疑下孟面玩就积对月这拳两斗种阁方哲式闪做螺综脑合拼评死析琴。9盏.衡4秤.甜1甩自团行娃开胁发可渡以泄从会企渣业敬最究需冲要仿信盲息副化愉的燃关桑键哭环折节蓄人其手览，恨使晒新炎系末统扮更狱有蜂针纹对围性嘉。可身以岭针住对善企腥业限自座身奴的拣业秋务强特木点毙及埋管劲理鼠功养能刊进呼行灶软基件屋设判计屡。企宗业粪I谜T瓶人源员把全尘程递参郊与垦系卫统廉开册发领。1航.弓优饿势盐分那析在暮软缸件久开梦发贤过厨程鲜中膝，糖锻捐炼滤了砌一国支好I妥T吵队晶伍仓。9阴.贺4顶.铅1享自段行洋开吹发耗岗时撞过莲长垫，妻很谦难猎让胁关咽键犯人墨物察保盖持歼始赚终乱如畅一做的辩热椅情患。项妻目污开怪发残人游员渡协村调志不予善奏，择影昼响心开款发胸进唉程袍。项侄目久组当人纱员秩的歉变昼更逃会俘影脑响鹊项谜目梁进么程熟。2裤．疤风铃险图分语析在淋软批件坏的炼升盐级反方擦面贼存饿在丧一麦定铃风安险息。定细向破开阀发炉软紧件饮往欺往柴困吹于尸企把业牢当穴前刚的险业恳务智环脑境疲和殖管拒理趣需数求因，爽起折点擦较次低旅，夏经恶不炸起度时限间宏的妖考氧验武。9唉.平4忘.圈2销选造择更国缺外浊E室R月P茧软陶件国脊外痛E催R污P岔软处件固集寨中勺了重国哪外顶几屡十技年蜻的屑管奋理妹经军验锁，熄为丢规苗范缺我旦国竟企王业吼的业密务验流伶程钢、裳重缎组肝管月理孙提作供凡了晨可愿借斥鉴凳的敬参欢考餐模敞型聚。国惨外暗E匠R悼P械软默件苦一阵般厦来员说建具驱有改全她面疗集堡成航、楼技烦术取稳怎定由、雹功俱能仆灵戚活亡、坦系档统知开栏放锹等国诸铺多册优仍势纯，恋为同企译业春的伶不静断叼发瘦展挪与慕管增理善的只持咽续暮改僚善墓提弱供谊了口较弯大唯空瓣间僵。1掀．香优旷势务分罗析国京外填著该名拿软柔件俩开蓝发筛公领司根的王发编展掉较脂为关稳迈定源，旧财箩力展、惕人贪力谋都皂有留坚根强赶的勿支毫撑垫，迟在劝升阿级勾维鬼护业方凝面偶的想支冈持粪比召较斥及欣时惠，失有惭利角于尚企税业帆信碰息辽系周统房诚的及更包新乓。9板.标4顶.惠2储选铃择哪国怀外烛E亿R悠P伟软茧件软伞件丽设驻计牙过挠于宜复冒杂读。软汉件党购兼置析费播用筛及挺年附维病护职费恢用腔较台高惰。2苗．趣风裕险座分颠析企伸业篇的挖基榴础俊管送理妄水缠平匹不拥能姿适载应山国洁外坦软异件火的亏需娃要舒。用煎户越化虹与母二忠次培开原发锯的僻工久作留量拌大忠。软咏件傻文缘瑞档奏或考资晌料虽汉病化岂不纤彻侍底绳，乐企渣业坟人鲁员谱学伶习悼与猛掌妖握鄙起纽奉来伸难润度青大宵。9择.辨4延.室3斑选良择先国芒内眠E衣R之P秀软齿件国铸内活E迁R羞P薯软肯件则在控购典置芦和舒维末护插方质面形的阴费情用辟相纵对斜较眨低励。国通内仅E振R输P成软乘件去复而杂龄程饼度拳低蒙，爸符液合吹国倒人挖的揭使筋用铸习短惯巴。1免．扰优倾势庄分切析国善内揉E吊R颤P灯软壁件论的夫使扰用扎文妙档延齐详全鼠，县简秆明切易终懂喜。国破内财E炊R泽P粪软大件贝对危企毁业共管害理臭的定基针础道水施平括及课人溜员敌素蕉质规等歉要隔求黄较帐低驼。国械内垒E症R亲P椒软边件悉在陕适叨合吓我待国包企涉业胸管屠理瞧规薯范钢与转处栏理帐惯稠例朱方威面拴有垫较想多悲的穿考座虑熊，痛因度而油用翼户射化报工妇作糖量融会鼓很唉少把。国弊内偏E揉R平P肺软磨件快的勺支屈持黑网邀点哥众缎多遮，蹦企屿业迷可欺以阵得组到中当票地障服络务到机可构哨的虽快查速榨响笛应浙。9良.锋4鲁.签3商选涝择另国表内盈E睁R刷P严软挖件功耕能资有露待惩进让一压步况加部强晌。软私件竭功乎能针的冬全老面内集尼成挺性辆、悬稳悬定类性互不挎能壁满昨足拍某蠢些寄企灯业板的茫需碑要法。2炉．罗风称险称分奋析随社着概I尸T兰技把术灿的颜发鹿展玩，鸡软酬件缘瑞也煎会怜面梢临眠更恢新贴换牺代泻问作题垮。供倦应语商摇实标力帐良拥莠湖不赖齐杏，受某伪些数开案发恢商盯发双展僵不捞是胸十赞分建稳符健策，限长辞期赚合选作寻存厅在押隐粱患界。9斤.忌5句E每R惯P逝市秃场惧概着览高孤端截：福S粪A提P趋、匆O寸r赴a泛c烦l篮e搬。规它挽们他功沾能屿强丹大柿、乱应兵用时复巴杂断、侮实膨施枝周沃期含长牺，价才位却较醉高洗，禽能梁够胆提榨供柜跨怀地校域柄、候多疼法岛人拒、爪多俭业宰务全部鞠门现的浩精忍细自核银算与革管悠理庸，送适桑合表业批务亡需价求袍复茧杂泽、呆预士算户充结足剥的闪大搬型值企蛙业流集是团港选答用失。市占场平上倒国揭外芦的贯E辰R灿P裤产恨品址初捐步槐划凑分疗为怖以注下庭几冷个胞层耀次酷。中兄端惧：休J位.篮D隶.姿E聪d窜w岸a罪r居d牵s高、倒B颗a痛a惑n母、组S冰S行A略、祝P扭e醋o货p巴l盘e予s突o地f毫t坦、塌M段o海v守e烘x龄、捞F迁o鬼u箩r秋t企h把s卧h止i慌f食t较、船M霉a秀p歌l仅e造s片等艺。乏这砌些芬E棒R集P弹软掘件吗往辜往扬在肚一资些毕行吨业禁领无域请具朝有为特订别猪优午势厅，辞甚姨至撑专闸业董版示本竭，故因反此岁在舰行鲁业写应箩用悠上司有庸着咽独旧到垒的叠经赶验概。9传.尾5油E衡R越P括市户场却概童览低季端卵：紫S河c议a孔l哀a革、趣F轰r铲o奖n塞t叙s领t牙e贩p思（创S谎y锯m记i皆x役）夸。俊这掉些肾软莫件尿功惕能文实费用势、掠易横于掌步握逝、冈实窄施损周评期仗短丘。孤它同们胖往满往伐在匠某孕些绑行漠业准应动用寒非私常般广才，险因指此厚行业汉解纲决盘方捡案牵比瞒较抛完躁善姜。市洪场差上女国具外趁的静E旬R搅P忙产剧品认初无步画划卧分洁为愉以冲下液几缴个值层差次烛。国允内腐的错E师R筋P歉软袭件匙首扁先良从蛋需赢求荡量更大富、涉应尺用茎成黑功晌率应高什的枝中占低腊端矮起供步每，凉并哥占雪据衔了昏绝笑大脱部统分铺市杯场菌份绍额挖。才比冈较煎知筒名起的概有稍用慰友誓公避司巷的滤U菠8累E夫R晌P铺、拔金馒蝶盏公指司末的踢K原／午3晃E渡R剑P应、屡和得佳资E版R伟P亩、口新型中低大利、王浪绕潮沃通脸软唉P帐r舒o梅l福u啄t稼i亏o刃n婚、感东才软漫的帅E忍R敬M懂—匹P劲o菜w甘e住r锋等炮。9凡.垄6丽十报点受忠烧告1矿.凯领牺导辨全臭面酱支梦持己，鸽始数终旱如倍一E揉R课P系揉统摊统绳筹蕉安扯排按企印业永的大物怖料龟、耗资菠金挎和住人棋力渠，愤与允生兼产枯和构经朴营息挎息猛相河关避。仔它乡丰涉劣及什到屠企钢业区的逃每好一纺个刃人敏。要因谷此恳，械企与业蔬领超导淹必跳须化理妇解E丸R炭P咽，史全规面射支须持队，伐始棉终际如锦一原，抱并塑期延待良利优用冶E炼R汁P啦系轮统阁的峡成库果羽。2篇.昆高寇度糕重鞭视悬数独据方的雁准辱确鞠性若，水建脾立界必跑要姐的皂责午任骨制竿度无握论胀手览工素系桂统筝或添自歪动半系京统作都滨不稠能允在奴谎叫言车的谨环靠境阔下些生盯存恐。膊不介准确芬的真数沉据镰对签于给无祥辜璃的朱计附算躬机纱来速说振其佣实哭就康是拐谎狡言恋。段它抢们鞭只亡能俗被振计算揉机男用旱来央高翠速丙地谅产栏生劣错案误皮的灿答小案万。塘因苏此六，设必溉须狡建钉立荣明漫确猾的小责金任制葛度昂，积数霸据戴操顽作喉的则各殃个哗环孙节抹上困的执准悬确伟性跪都魂有平专失人驻负售责拆。臂否荷则哄，数递据俱的命准吃确宜性寸没京有狡保哀证省。3迁.未目旁标虾明累确寒，有不拉断乔检箩测堪，女不冰断痛改戚进建谋立费E菊R碑P必瞒须蝇确急定至明仙确见的尤目库标蠢，歇并党据朝以没衡鸭量旨系抛统皆的证性挑能现，迟不断例改虑进隆。齐即就使编是似世臂界湿级哑的徒制痰造邪企判业境，咱其地管周理财也裁需围要赠改驱进踏。莫否供则育，就之不昂知令处厕于硬何示处鲁、演走邪向小何羊方香，亡就香要旅招报致窑失惯败千。4慎.粉不耻要裙将眯没挤有游经眨验追的层人污放嫂到累关歼键历岗观位惭上在个大栋多桨数老企乎业取里面，屈能餐干暗的挤、既经锣验驳丰蹲富都的棒人趁总吉是球忙伪得证不笛可需开交铜。求为揉了胡顺孟利抢地矛规炭划摊和剧实就现辩E碎R精P辩系并统猪，虎一男定低要地千挎方秘百应计止地睬发励挥这授些趟骨获干物力咽量义的泽聪侄明敞才挖智误。奋切之莫筑让门有节时创间都、级无稻经替验卸的嗽“掘南伐郭插先生砖”队参疗加瓜E馋R地P项娘目公的企关论键奔工筹作佛。9约.根6吹十糟点恭忠报告5度.西不脖要雪压肥缩竞人送员抬培扬训壁的陈费缸用要虎让控各柏级施人忧员讽学恶会术使段用菜新值工乔具象完写成恐自栽己支的亩本苹职绞工恢作器，带因霜此不是要毅压记缩管培勉训牙费浆用宇。杨事券实宪上刻，尾培录训荡费调用渡要燥比伶忽链视东培树训济将鱼要足付目出的抢代太价幼小皱得动多世。6始.钥寻推求插专酿家绪的路帮诸助事种实君上亩，粥一亭切获自引己月干闷将确比恼聘经请献有如经劲验斧的叮专陪家周花周费社更恳大题。盒凡是除可墓能样出都错壁的主地沸方剑必柔定璃出份错插，窝这敬是伴一刃条守统绝计累规秧律始。半因呆此锁，龙作装出错技误黄决萍定华的求机舟会偶实猎在妙太趟多骆了袋，报其艘代法价见将泳数裙倍缝或承数值十雁倍败于腐聘恼请禁专家贸的有费僵用润。9顽.公6天十伟点票忠汗告7鲜.砖不粮要符把项手惯工眨系惩统域的翻工庭作族方临式设照挽搬肯到秧计筐算趣机善系尿统应咏该背准武备眉按区E肿R资P