罗毅新形势下医药企业财务策略调整与财务风险控制

价格管制与行业监管新形势下医药企业财务策略调整与财务风险控制罗毅2013年3月24日北京目录1医药监管新形势下的财务解读2医药财务重新定位及策略调整3高开高返时代的财务风险应对4新形势下的医药企业税收筹划5讨论1. 医药监管新形势下的财务解读

医关药捉行学业浙与城其伤他顾行凳业休的鹊损伴益跨特晚点行业分类医药行业制造业房地产服务业分销业行业细分化药处方药中药处方药中药OTC化药OTC通讯设备软件家用电器家用电器汽车烟酒烟酒房地产通信服务电器零售业药品分销损益项目恒瑞制药康缘药业江中制药三精制药中兴通讯东软四川长虹TCL上海汽车五粮液水井坊万科联通苏宁电器九州通营业收入100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%营业成本16%27%56%50%67%69%84%86%81%31%44%59%70%82%94%研发费用10%税金及附加1%1%1%1%2%2%0%0%3%9%11%11%3%0%0%毛利82%71%43%49%21%30%16%14%17%60%45%30%27%17%6%销售费用43%40%25%28%12%8%10%10%7%12%19%4%13%9%2%管理费用17%16%5%8%3%14%4%4%4%10%7%4%9%2%2%财务费用1%2%-1%1%1%1%资产减值损失1%2%1%1%-1%2%营业利润23%13%12%12%3%7%0%-1%6%39%19%22%2%7%2%资挂料糠来才源轻：锹群疫英很管守理候咨羊询冒公梢司煎，度根寒据例上泳市鼻公议司归公墙开粱资霉料胶整晒理医懂药电各什子虑行段业巷的喷损哭益捷特菜点医药子行业处方西药处方中药OTC中药OTC西药招商中药招商西药西药普药中药普药西药普药+原料药损益项目恒瑞制药恩华药业康缘药业以岭药业江中制药东阿阿胶仁和药业三精制药梧州制药红日药业双鹭药业双鹤药业丽珠集团同仁堂东北制药新华制药营业收入100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%营业成本16%24%27%34%56%45%48%50%24%31%23%64%47%55%77%82%税金及附加1%2%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%0%1%1%1%毛利82%75%71%65%43%54%51%49%74%68%75%35%52%44%23%18%销售费用43%48%40%35%25%20%25%28%15%23%4%18%24%20%9%5%管理费用17%10%16%9%5%8%5%8%9%13%15%6%10%8%10%6%财务费用0%1%1%-1%2%-4%-2%3%1%资产减值1%1%1%2%1%营业利润23%15%13%21%12%27%21%12%47%35%58%11%19%14%1%5%资皇料蛛来亮源礼：哪群穷英骗管林理扫咨践询骑公辣司阵，朽根窄据个上没市手公搭司备公鹅开形资揪料韵整锯理医雾药仆与悦其厨他僻行甘业容的卫销圈售百渠之道象差雄别制倡药悔企饮业一拒级艺商爷业二苏级食商充业当驶地店终可端患珠者代毛理惧商制暑造骨企穴业一鼓级窝商虑业二届级耳商季业当翅地欠终按端消辫费环者医某药祝制穗造击业其竿他钉制既造甚业医引药祖营酿销第的峰核塑心毁问愿题带堡金察销峰售底低价裙结茎算什坛么缸是扑带愧金次销太售您？带遇金物销傻售税有扩何烟影席响肺？哪梅些范政甩府庄部乡丰门叮会垫进辣行伞管烦理攻？什丛么质是逼底庙价降结地算倚？底赴价上结吸算脂有韵何直影缘瑞响叙？哪驼些赵政涨府挨部荷门呆对鹅底糖价柱结随算寇进缩慧行婆管腹理击？医遥改孙重算要搭影饿响两莲票惑制三零控零谅差扣价定事义户：影席响毙谁阁？如忍何竟影菜响书？定小义顶：影漂响币谁段？如羞何扒影产响渗？定旷义讽：影它响记谁跟？如鹊何背影妥响牺？近荣期朱的剥新兔形勇势关鄙于加政强君药宅品虾出洁厂素价扎格杆调蹲查脆和虑监傻测捉工陵作市的清通戒知药西品蛮出混厂献价跳格搂调钞查瞎办箩法(试权行)要祥点：影月响凳谁就？如摘何哄影艘响暴？要井点：影壤响组谁旺？如存何慰影没响炉？要羊点：影贞响峡谁周？如节何龙影携响哥？药欲品准差劲比肌价规袜则要坐点：影樱响径谁赶？如求何赛影剂响滩？药拖品肠流劝通溪环截节萍价猾格占管嗽理碧暂详行技办才法（仪征誉求绩意椒见桶稿专）医充药谷企拐业进与捐政涌府拼的染价鸡格旋博浴弈政绳府企静业药端品清价貌格成双本期嫁间杏费堆用利跌润出沈厂帆价批禁发吨差孩价医尸疗铲差衔价批茅发帆价零双售繁价+坑<位4漫5宽%+炎<势2装3伏%+把<标吐准+格<标描准招捎标最嫂高猾零旱售溪价定尝价幕机锯制补闹充搅措谁施财爷务巩应班对加认大风成崖本调飞查出笼厂慎价堤调做查成纷本拌调榜查批另发仿价而调它查零述售责价乡丰调鸣查压袜缩旺费晋用狡和观利邀润底壮价祖高范开医杜改盏及乎行泊业怖新品形霜势沃对罪财串务臣管惑理巩影想响晨的粗三咸个辆方傻面价个格税乳务会阴计苍处勾理价旷格脊降佣低1屈0年%会行带尾来绳什灿么锻样导的菊影贞响候？损益项目2010年销售%降价10%2011年销售%销售收入209,122100%20,912188,210100.0%材料成本76,33036.5%76,33040.6%人工成本19,4489.3%19,44810.3%制造费用7,3203.5%7,3203.9%折旧14,6387.0%14,6387.8%毛利91,38643.7%70,47437.4%营销固定费用4,6842.2%4,6842.5%营销变动费用37,47617.9%3,74333,73317.9%管理费用18,0898.6%18,0899.6%财务费用2,4051.2%2,4051.3%营业利润28,73213.7%17,16911,5636.1%药勾品非经帽营漠活末动乐的谎法惠规芳限布制药品营销操作规范的法规名称相关条款药品回扣《药品管理法》第五十五条至五十九条《反不正当竞争法》工商公字［1999］第259号，关于……积极做好纠正医药购销中不正之风工作有关问题的通知第二点药品广告《药品管理法》第六十条至六十二条《广告法》工商公字［1999］第259号，关于……积极做好纠正医药购销中不正之风工作有关问题的通知第二点支付营销人员款项银发[1997]363号“关于加强金融机构个人存取款业务管理的通知”第三条银发(1998)136号“关于严禁利用信用卡、银行卡、支付卡违规套取现金的通知”第二条人民银行下发“银行卡业务管理办法”第五章第三十一条异地库存药监局和工商总局联合发文《关于药品生产企业异地设立药品储存仓库进行试点的通知》第五点拜访医生卫规财发〔2000〕232号《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》第十条两票制粤卫〔2006〕227号广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）第五章第二点第（二）款2谁.医圾药社财脏务分重概新慰定吓位遵及绕策虽略竹调全整企糠业转财判务率管愉理锅目璃标惠：卷价骗值速最兴大吸化其贯它营雪业脆费眠用市扎场倍规益模市歼场芳份栗额销孕量价误格肿效瘤呼系吸销绸售戚成勤本销史量单学位女成赚本管袖理筐费届用投歇入接营矿运杯的固圈定/无陷形资角产÷资兆产利违用尊率应哑收她帐棉款材周盐转躁率销削售赚收庆入×收哨入成景本固瘦定/无座形辱资六产新往增树投弊资＋折晋旧应钩收美帐鹊款－非须流套动还资志产流输动妥资搭金经耐营组利薯润占弊用辉资倡本÷公湖司蛙价标值…存步货存扶货扛周颜转捧率销曾售觉成民本心狮脑－＋＋＋×＋＋＋＋＋×××价态值搏树亩：卡医驼药图企堤业碑持勾续丈追以求选价层值剖最挡大多化姥的狱可光能窑动摘因价食值侄最主大低化鸣：尤管炕理灿好或资蝴产倚负配债危表凭和勺损迈益引表损益项目本年数上年数一、主营业务收入104,56198,234主营业务收入净额104,56198,234减：主营业务成本39,27930,886主营业务税金及附加1,4331,333二、主营业务利润63,84966,015加：其他业务利润2,9771,570减：营业费用28,88229,882

管理费用14,02917,863

财务费用3,5961,534三、营业利润20,31818,306加：投资收益1,311887营业外收入140减：营业外支出47212营业外收支净额-46-172四、利润总额21,58419,021减：所得税2,2302,627五、净利润19,35416,394加：年初未分配利润25,89820,513六、可分配利润45,25236,908减：提取法定盈余公积1,9351,639

提取法定公益金968820七、可供股东分配的利润42,34934,448减：应付优先股股利8,550-

应付普通股股利-8,550八、未分配利润33,79925,898资产年初数年末数负债和权益年初数年末数货币资金7,48123,543短期借款41,50042,500短期投资-21,030应付票据11,1119,700应收票据20,5388,527应付帐款6,60425,255应收账款净额19,42931,097应付工资及福利2,8852,990其他应收款9,7872,854应付股利665980预付帐款14,95610,678应交税金4,3402,794存货4,2152,876其他应交款10386其他应付款10,78330,620预提费用6758一年内到期的长期负债3,600-流动资产合计100,44575,891流动负债合计81,657114,982长期投资66,22778,417长期借款-7,400股权投资340247长期应付款1,6001,600固定资产36,66164,962专项应付款623793工程物资386410长期负债合计2,2239,793在建工程净额21,1668,367负债合计83,879124,775固定资产合计58,21373,739股本28,50028,500无形资产-2,946资本公积金56,66556,669长期待摊费用167-盈余公积金8,90111,804无形资产及其他资产合计2,5122,946其中：公益金2,9673,935未分配利润25,89833,799股东权益合计119,965130,772资产总计203,844255,547负债及股东权益总计203,844255,547价幻玉值托树腊？代问龄题趴树桶！公翻司剃价赔值经候营狮利势润占拖用验资盒本销牺量营妈销患费运用收芝入成拾本管械理覆费满用价帜格销付售召成嘱本内群部站管靠理外娘部摇环闹境问变题走佛“业带帝金肿销绞售鹊”慈钢瘦丝反体商宴业贿蓬赂举株报销胶量骗徘体徊增利长存落骑空价窃格乐放优任价舟格嘉特低批药岗品杏降领价药奥品切招论标窜奔货/失涝标继起发溜降祸价修搭改配筑方修伞改妄工勿艺偷涉工损减妥料用艺药哨事胡故政肥府谅查魂处查吨封对药逆品召蚊回/下茂架大矿包/小塌包单强一亡提脾成反秩商介业喜贿骡赂处杰罚无柔票贡报绵账医共药叔企鼻业湾在胸追圈求欧价英值存的晨过倘程英中贴，主将出价践值快树训变咐成督了语问比题泄树胁！÷－×＋＋价说值膛最盲大久化惹难荷道卷错速了差吗鞋？损益项目2008年销售%价值最大化销售收入104,561100%材料成本38,16536.5%能否降低？人工成本9,7249.3%能否降低？制造费用18,29817.5%能否降低？毛利38,37436.7%营销费用23,42222.4%管理费用18,08917.3%财务费用2,4052.3%营业利润-5,542-5.3%欣弃弗事照件齐槐二晕药事串件铬财胶勺囊涨事刃件除蔽了腥生材产忧，肯营烂销范更压需师要麦财份务奖总见监览投向入导更朴多章的鼓时凳间医肚药堤营款销以价净值格链支持活动主体活动市场策划商业分销终端销售患者教育营销信息系统及其他支持系统营销财务管理营销人力资源营销毛利营销毛利

组织战略市场战略渠道战略终端战略患者推广战略

人工成本运营成本市场推广成本商务推广成本终端推广成本广告成本合计商务0.54%0.19%0.29%4.93%0.97%0.08%7.0%分销0.49%0.68%0.00%2.74%3.20%0.00%7.1%OTC4.42%2.93%1.33%1.94%10.67%2.21%23.5%处方13.43%3.87%3.27%1.45%39.79%0.00%61.82%招商0.72%0.62%0.64%3.59%

0.71%6.3%公共1.04%0.81%0.26%0.30%0.00%8.53%10.9%整体3.27%2.28%1.02%7.25%5.48%9.07%28.4%财默务她管鸽理蛋的迷角绩色阶孩段1记盒帐歉员阶僻段2警雨察阶局段3职画能测专每家阶验段4业鉴务着合轰作雾伙希伴阶绿段5领恒导怕者账房先生管理人员评论人员财务顾问决策支持记死账（流水账）：发生什么就记录什么在掌握财务信息的基础上，高度监控业务过程中的花费可以从财务管理角度分析公司业务的绩效在精通财务管理的基础上对业务有深入的理解，并对业务提出建议成为公司决策团队的一员不邻同缝角牵色则的挺财服务钞人卖员贼对规待颗医稍改牌及朝行倦业董新狂形诵势影的标看拣法…插…阶才段1记敢帐苗员阶鸡段2警商察阶沉段3职榆能恨专黄家阶吹段4业英务倾合扇作段伙县伴阶晨段5领诸导黄者简单记账管理人员评论人员财务顾问决策支持记死账（流水账）：发生什么就记录什么在掌握财务信息的基础上，高度监控业务过程中的花费可以从财务管理角度分析公司业务的绩效在精通财务管理的基础上对业务有深入的理解，并对业务提出建议成为公司决策团队的一员医改及行业新形势是市场和销售的事，和我没有关系，我只管报表……医改将改变我们的财务报表，我们必须做好准备应对！现粒金疯流诵量柄表资渐产婆负抵债少表新形税势味下鼠的产财克务侦策炊略亡调聚整业旱务捧决方策纷参役谋税糊务筹称划泻顾若问会肤计处砖理帽专放家财敏务毕总火监杨到薪底蹦要扔做厕些签什香么誉工拜作丢？3.高研开贸高脚返差时催代巴的宁财风务捕风幕险弃应鞭对行插业凭政筝策标变俗化欣风湿险医移改两票/三短控/零胜差宅价稍，疏发改委拦价纷格歉新法规（4令衫）胶樱囊蝴及允其头它双质移量喊新投规实借质影较响应码对限边抗指令…号…实礼质影肝响应稳对实懒质影扭响应腿对实瓜质影匠响应丹对价顾格湖管私制浊风史险出柱厂煌价醉（枕商尾业提开方票蛇价/发御货墙价)票折隶后笋开栋票瓦净棕价有读何割影焦响垒？哪评些稍政馒府五部誉门及会滨进给行佩管帜理单？要有点：有念何睛影微响较？哪霉些揪政翻府忌部登门显会馒进嚼行煌管挺理沉？要盆点：有倒何潮影邻响寄？哪数些限政析府浓部挽门斥会践进宁行先管宫理巴？中快标岸零真售挣价/中探标在价要遣点：有障何剂影且响中？哪商些田政患府级部嘱门殿会哨进零行办管拖理乖？最老高满零逮售躬价/批呢发头价要额点：财您税售环夜境恒变监化恨风涂险宏海观淡环请境/金驶融烧环浴境税锹制丑改匪革发麻票墙管想控实右质影串响应扛对税辞务锄操数作/监摘管称稽沈查实如质影志响应致对实纷质影核响应验对实断质影坦响应追对医笨药症营乡丰销旷模图式氧风将险制庙药澡企偶业一早级赖商骗业二帽级赤商先业当童地言终础端患亦者风寨险模供式预乔算也制自长营机磨制提乖成医制制姥药猪企河业一鸦级早商波业二况级断商姜业当片地誉终见端患屯者风逼险上？大配包内汉外逃包制导药匀企崭业一运级纤商孔业二斗级妹商锐业当肆地消终炉端患羡者风躁险熄？亭？代绿理底胁价制护药鉴企鸽业代袍理兵商配围送费商反业当巾地黄终躲端患辱者风牲险钱？高趣开制满药邻企达业代概理鹿商配掌送银商肌业当序地确终教端患耐者风饶险张？侄？土？营业销勾管贺理岔差肯异业警务奏操淋作缸风籍险1带并金快销锹售底叼价靠结付算医云院O获T忍C第锡三志终梨端社悦区分棒销终巾端互开骆户带虎金货销辱售非有所何春影患响袖？哪饼些播政高府劳部天门馋会粘进黑行谜管诞理曾？两样票/三抚控/零省差影价差号价率算管误制代峰理碰商刘操吃作利登益钟链鸣条业绑务华操代作址风闻险2高开吊票货孙票桂同稠行税抵负票宁据返阶还收餐入有何趁影铺响殊？哪俭些记政抱府忌部允门袋会钩进钓行啄管婶理拼？货颤物发垂票回乱款发蚊货/出牙库壤单有何贫影迅响流？哪汤些庸政很府部贞门挪进笔行管巷理脊？业北务稼操轧作持风乓险3（促铅销勉活曾动-案遇例架）向貌医魂生持赠倚送每价雷值2鼓0袭0元猛的末礼睛券向谜科弊室宇提歼供2握0也0油0柏0元虑学沿术立科练研遇费直拢接杂资约助病一效批四医察生停进爆修,报兄销酱其政进类修叫费苹用向贯医港院弹资缝助5律0嚷0友0寇0元屋购胡买霉电锄脑棵、屿投各影微仪雪等锋设局备E销光售泉经摘理长自临掏徐腰去包暮请书医膀生喘及安家脸属哑旅垮游为爽搞亮好璃关桨系巨赞怖助星某透医蔑生导参筹加搞国练际特学范术近研升讨约会D五胃星朴酒筑店和组迈织叙培庭训趟，付邀麻请乔医别生洲及纹配史偶常参汤加伙并立支宏付字费句用安蕉排究参柏会何医红生拌代斧表估与症公尝司早销劝售创人缸员饼入朋住刚五叼星蕉级酒辱店在越广驰西行桂墙林淡举燥办搞公活司变产厘品控培涂训打会背议辨，极向贷医炕生寺赠著送形价裹值5鬼0场0元愧的替医控学臭专诞著某曲医汽师跪在径公捕司桨产针品亭领献域激享称有托声跨誉愧，去公政司立资送助矩出贞版丽学沈术棋专璃著法，售给糊某饥医也生缠报恐销肥其钳发乏表超学恶术灵论相文坏的攀版索面呜费C邀其请贯医惜生鉴参豆加耻公弯司组新五产众品感培逼训滑，臣并腊报羊销享交呢通蓬费紧用学萌术唇会浆议河共梳一疮周袋时是间矮，默利染用欲周体末盲半秃天圣安材排蚁市赖容绪观户光聘迅请涂医宗生狸在院产壁品亭培失训扑会啦上陪主盛讲惧，笨支妥付3遇0模0它0元剑劳锹务届费聘西请序医英生隆为指产侄品敏撰跑写斩学昏术椒文训章省，扭支父付3腔0昨0级0元樱劳凝务叹费聘称请要医辉生幕利俗用帐业巧余冲时愈间归为威公帮司抗产画品陕的碧技悼术触改改良拘工贪作壤，骂支票付2绢0船0倾0凝0元兼的鬼劳思务描费B公棋司除在X轨X大煎学钓医脸学纺部都设箱立炒研衰究饥生题奖荣学吴金催，画奖务励茧优势秀辫的瓶临闯床题专恒业盆研丽究暮生公呢司勤给X扬X大蛋学睛医腔学瓦部怎提前供背资挣助京，题作烘为攻专尚业锋学锯术上会溪议怀协猫办介单挨位伞，访资鉴助工主纠要凳用慕于兰支丸付热主动讲窗人娃劳残务占费公报司捏资世助吉某控医能学房诚会1睁0万终元称，叙资活助俯其泉主饭办刷某柏医爸学篇论秀坛痰，歇该箩论澡坛皱主貌题排与乌公点司怜产斥品雨相球关公马司阁给X获X出录版聪社科捐捡款弓，畏用种于恨资拣助沟与属公氏司静产绢品稻相爱关握学拨术芬专序著馆的忠出万版公晴司法给X鸣X大咐学劣医术学助部红培痰训排中呜心议资惩助规，涨用徐于笔资额助育该将中尝心挡实膜施铺的阴现映代撒化饲医扎院嚼质州量贺管细理吧培疼训茎计山划贿或与医陡生逗维易权滤培得训桌计吵划向始医望生齐赠大送却价滨值1侨8斧0元走的锻，迈具料有损广欢告泰性脏质隶的宅小端礼恢品A高低风越险内惊部风教险员愉工警啊惕教性不镇高单出五现次的那失链误魄风安险O屿A及钉财坏务远电膊子啦审健批勾系冈统内刘部紫安凶全戏系梦统毒及I鞋T监墓控内痛部口员湖工脑举滋报谅风悲险安枣全诸保妈密吊防嫂范住措卵施电业子子操洒作饮过躲滤婆系联统企真业甲文鼠化/司而法吹措箭施税蕉收剪筹奖划增风阵险适规度盖、煎专蛛业膊、正匹贸配税胖务绪关宪系起维盐持财窑务作扶假百常葛见种段类虚政假屯会贱计讯凭慕证F研a都l涝s贤e暖a案c溪c阳o狐u清n肌t义i挑n慰g辨v融o未u渴c典h菌e梁r伪征造陪、窗篡咸改勒、适不恰如芬实历填僚写胸原宅始纯凭尸证/白减条聪顶嚷库/取友得农虚叙假著发神票/自挎制黑假珠单缠据/虚挪开偶发冲票/证洗证声不途符/账杠证搭不孩符/记桌账莲凭匆证哈账济户牲对杜应关磁系翁异孩常/虚着构浓经斧济俘业烤务/编避造届虚役假穴记岂账见凭恼证/假槽账孕真里做/真腥账僵假睁做虚烤假望会掀计店账批簿F宪a居l步s来e念a寇c佩c缴o眠u贷n甘t弊i钉n术g鹿b赠o厨o百k巩s涂兄改迟、堡销等毁劫、译损盒坏灶账洲簿/不俘按需规县定拿登其账/不坝正辱当期挂凡账/收欠入非不索入从账/结同账杨作皂假/账钩账醋不捞符/账遇证盟不竖符/账削实袖不魂符/账太表低不践符/设监置戚账凳外傍账虚要假阅会点计兔报旺表F功a斥l陡s揉e路f心i挨n怠a成n腔c尽i疾a训l掘s坊t南a惭t告e偶m幕e扎n舌t下s表誓表代不针符/虚挪报呆盈抹亏/表蛙帐亩不有符/报农表艇附拼注车不症真肿实/编免制矩合最并昨报油表做时弄具虚休作链假虚柳假咳货除币瞎资更金F终r咸a弯u饼d作i矿n显c吗a榴s林h赢m拣a燥n旱i吼p跳u劝l庙a盐t药i咬o谜n现抽金跃业通务茫的窑作那假/银因行巩存肿款亭作趴假/其植他追货办币散资摸金摔的却作寒假财荐务遥作兴假逢责组任榆风邮险商劈燕业鼓贿侧赂投风踢险医承改凤”膨不乡丰成河功煌”均的市再猪次自反模思秒；解面决盯”狡看男病扛难轻，恰看寄病谎贵旁”心的化全招国症性拼讨栏论而；二怪十唇多吹次理降清价尘承朽认裤降府价毙不歇能洋根犯本睬解让决怠药它价赴问芹题托；招转标蹦采剥购著已码走狗向响末垄途丛，浮正立寻比求规新笑的碰竞鞋价留方码式惕；医朗保某扩返容的，弦注吗册宫井吧喷杠，G器M叶P“截放承水掘”创带款来裁低渡水桌平永重夫复涉恶环性厚竞歌争扫的蔽加钳剧…危…2饶0份0季6刑随法计修贵正贵案塞（困六女）烈中设关闭于赚医阳药堡商泰业撇贿钳赂杨的欲界去定钩与扩对絮从乐业散者夹的统心临理呜冲绩击印；反犹商染业恢贿石赂姨风杏暴菌再蝴起秃，讲风负声广鹤网唳抽；医轰药宽产类业顿已勺进炸入贯微面利蔬时眼代狮，合竞英争爹方巷式在的成变铅革杏。底记价片代点理/高棵开毒高供返林模叶式艇的裂财题务博风例险标及吩操狭作怒应笔对从财呜务视待角枯看古底该价削代蠢理螺模渔式系到客高凤开刑高冤返北模观式两本票赏制证背陶景壤下拾，族医更药找企勿业刮利丙益射分衡配溜模献式意发所生役变冶化殊，逝催活生饿高浙开润高乐返角模原式高隆开宽高克返授模箭式局：价咳格纽奉高嗽开匹，熔差禽价返胆回收揭入锹虚蔬增税绝负腾加趟大票流据篇更萌难资哈金异犬常利梦润讨下摊降合阴规拣代崭价高开差额底价药品其他代理商药企代理商处方医生药企代理商医生环境变化机遇挑战如何发展底谷价拔模夸式熊在片价滥格痛机枪制知上撕有妥较吉大载差岛异最堪高签零煎售威价实冬际瞎零场售帅价中广标厅价+肥1慕5昼%行激业抽一阀般眉供弄货浑价+落5初-振8扶%全社成败本生热产倒成括本+逗<柄2春3害%+榆<需4尤5值%生差产愉成鼻本医侧院屿加菜价商圣业机配定送练费国赶家版规狐定丛的酷利级润老率国无家渔规悉定喝的开期码间荒费凶率无秧法鲁控丢制药命品篇的疮价电格谢机盐制+忙1济5壶%+俯5谎-珍8造%底浮价宇模醋式实些际解开因票醉价中汗标雪价1送0霸-卸5歼0申%配报送的商让业演价代途理忌商惹推蚀广苍费代诊理欠商愿利税润底埋价营代瞒理极制丧企格业板的萍转爱型袖选兽择转型选择理由不转型，继续现有的底价做法价格管理相关措施无法推行部分转型，部分保留现有的底价做法业绩持续为主，进可攻、退可守。全部转为高开模式早晚要转型，晚转不如早转，价格管制办法提供了一个契机模式选择高开代理承包自营底阀价鸽代忠理药企耍业情对歇转赵型畜的沃态炼度转恐型栏后鹅企重业击的妻模通式税选遵择不泉同判企塌业卵模犹式妖转判型汪的润难调易未程尿度营销模式应用典型企业企业数难易程度单一底价代理模式，或以底价模式为主小企业、单品种特异性企业部分产品或区域采取底价代理模式多产品、多区域企业无底价代理模式外企或模仿外企管理的企业高蜂开与高午返榜与尸自纷营拒模抚式龙财浅务脉处掏理擦上怠没特有控本联质芬差泻异最秩高牢零跳售碎价实凝际痛零歌售指价中稠标贵价+瓜1怪5绪%行咽业浇一眨般嫂供要货焰价+丧5身-竟8叙%全亲成祥本生萝产甲成乐本+道<喇2圆3斗%+扔<兆4彼5翼%生膊产盘成刊本医族院隆加弟价商浅业侍配梨送伴费无圈法森控木制药螺品坟的袜价橡格躺机黄制+疤1祥5墙%+迈5边-系8碧%底夺价也模狸式原妨开辰票臭价中茎标许价1泊0粒-剃5傅0糊%配袋送之商汽业棚价实逗际壳开鼓票证价实兆际羡销狡售遗费债用实宿际宏管举理灵费耕用实尺际肠管击理估费求用现述开择票拐价价昼差掠返弦还高捆额汗费多用晒带奖来浇的击税尺负食处胜理挪的乎方化式营销模式高额费用处理方高额费用税负承担方备注底价代理代理商代理商部分通过第三方过票降低税负高开代理企业混合承担100%由企业承担、100%由代理商承担、双方协商按比例承担大包（内外）企业混合承担，企业承担为主部分企业的大包要扣除企业内定的税负自营提成企业企业自营预算制企业企业问追题置：挤底谋价灰转许高考开痛后签谁浮承头担供比复较汇合顾理贪？高削开肯票想的犹财墙务惯影粮响喝分凡析利润表项目生产企业代理商底价高开差异底价开票底价过票高开差异30%92%92%92%

（比底价开票）含税收入100

30.00

92.00

62.00100

92.00

92.00

52.99增值税17%

4.36

13.37

9.0117%

13.37

9.20

假定过票成本10%无税收入

25.64

78.63

52.99

78.63

82.8052.99

抵扣基数50%

2.50

2.5050%

25.64

抵扣额17%

0.43

0.4317%

4.36

增值税净额

3.93

12.94

9.01

9.01

9.20

成本5%

5.00

5.00购入价25.6425.64

毛利

20.64

73.63

52.99

52.9957.16

52.99

-管理费4%44

-推广费2%2212%121212

-代理商费用52.99

52.99

-医生促销费25%

25%252525

-运营费用3%

3%333

-高开税负承担50%

4.5050%

4.50营业利润

14.64

10.14

-4.50

12.99

17.16

8.49

-4.50-31%-35%对拼于榨底晨价蛙代伏理受转厨型侍的诱企悠业骄，导高漏开泄高汤返关加赤大波了乱财导务贴处帐理韵风悟险实乏际筛上天，渗高涛开砌高所返妨比辛拼播的钟是震企阿业跳财疗务否处颈理义发寇票割和招钞坛票眨的邻能咸力如渡何奇支寄付快？如值何乒销另账也？药厅企贸先埋行盏的拣高恶开滨高后返承财董务闸处栋理混模板式高躲开静高被返对教公绘模竟式对至私膨模填式G泊S搬P实财体C唇S墙O第毒三惜方素商见业提糠供纠发按票无房诚票高戚开专高弓返灾财俊务机处巩理罪模吵式忠具啄体循做仰法割及蕉差挖异财务处理模式业务情形具体做法优点缺点采用的企业数公对公模式代理商有GSP实体及配送能力签订商业配送和推广协议，直接打款和提供合法发票无发票和支付压力代理商以前挣增值税票利润的，空间将减少，税负将增加少设立CSO（推广公司）签订推广协议，直接打款和提供合法发票无发票和支付压力代理商将缴纳营业税，面临自身的发票冲账问题一般代理商与当地某商业公司关系很好的签订商业配送和推广协议，直接打款和提供合法发票无发票和支付压力代理商面临与商业的合作关系不稳定的风险极少公对私模式（找票模式）代理商能提供合法发票由代理商提供合法发票，企业支付相关款项无发票压力发票审核复杂，支付有压力，代理商有找票成本一般代理商不能提供合法发票由企业统一提供合法发票并打款统一规范发票，减少审核发票和支付均有压力，企业有找票成本多讨票论秩：还章有鼻什苗么脑更棵好矿的特高苦开徒高返小财合务处竹理逝方卧式倒方商法效？4.新仁形翠势慢下狭的溪医菜药虾企到业舟税尊收那筹溪划税扭收名筹险划愉概登要纳板税筹插划：意谷义遍：合描理避虽税忙就近是供创巨造利糕润目移标户：艘通俩过认纳再税喷规少划委达敲到听有冶计膛划的帖降皇低税杰负路贱径亚：没了哀解猪各惭税澡种的原兽理/要抄求梳及狗法嫩规的躬各适项条裁款向，舅采凑取扯合若适爪的雀筹削划母行脏为涝，盏达巴到酿从法芳律尺层晋面至规永避拼纳匙税行她为隔或岸者鼻有苦计痰划叮的疫降患低鼓税浮负法的象效享果主权要该交君哪欣些劣税税皱收优敞惠政芬策企概业肤避税操树作和概陵要1径.纳宴税摩筹勉划我：血合狐理另避混税砖就门是益创挡造野利某润在蹈税纱法铜允富许席范彼围当内条，通皱过恼融裹资茎、合投拼资循、锐经辜营剂等盖经罗济息活沉动进均行昆事提先落规勉划，首达溜到趣减葬轻斤税堪负喷和谎事困先南涉遥税返零滨风透险韵的舟目村的针拨对倾将纪要屯发啦生捞的喷业眼务扁，籍通兼过比贷较裤业菌务忍的擦不柜同会执蔽行薯方梦式烫和追流基程，峡选揪择推最局优蒸的摸方菊案宰，榜使屑企混业股因汗该票项引业编务悠的纳窝税喂支恨出兴最肌低充矛分迷了智解映国结家欧税迈法蜜前衰提应下送，创劣造抚享珍受茄税压收方优摆惠眯政皂策止的取条辨件2税.主糠要该腾交役哪懂些毅税增规值爪税营删业赴税所挡得雕税个析人蜂所雷得疲税3助.税赞收南优溉惠唉政现策主奸要泛是丘企宫业掉所受得否税未的矩优妨惠:小翼型倍微毁利古企境业即的像税摧收传优志惠旦（2矛0出%）高戏新缘瑞技逆术密企公业的还税搂收优幻玉惠涝（1行5尖%）其签它齐税焦收据优总惠途政吐策废失弃惑物耻利莫用亡的往企根业安踩置密待敬业液人绝员皆企姻业安隶置残丙疾央人唯员瘦企候业农佣村果生墓产密服帖务朝行晴业科棵研隙单岗位砌和欺大数专住院歼校巷的纲技你术方服狗务4群.企丘业避税操极作眉概切要以旁前年蛮度除亏述损斥在董以反后疑年猜度惠税瞧前功弥亡补资片产帆重取估味提胳高资丛产折西旧换（白或直摊键销凝）转绢让司定洲价/转层移冒定闸价墙避搂税注皆册娇地往点尘节叙税经犯济妙特休区高新踏区/经听济亮开搬发屿区老灯少读边错穷捕地盆区估（查西蛛部暑）高劣校岁校您办稳工股厂特仪殊坏政匀策尾地伪区昌（透西拖藏以、违海专南似？恐）避税煮天慎堂缩慧（B政V著I，开曼把群幅岛度）…开…1.税务日常管理2.找发票1（员工福利）3.找发票2（常规费用）4.找发票3（抵扣/加计）5.通用性税收优惠政策6.个性化税收优惠政策7.资本运作（并购、参股、总部、境内外投资）8.政策影响（业务和财税相关的政府或行业政策）税历收慰筹炮划-阶嗓段12345678萌彩芽阶研段初副级阶厘段中碗级阶豆段高呢级件阶右段税芳收子筹竖划-产来业座链药旦品漠研团发药疯材吵选冈用药趣品添生钓产药岸品象消诵费药桶品摸推熟广终蔽端服足务科研院校/研发机构种植基地/原料采购生产基地商业流通学术/媒体/政府/机构推广医疗类终端/零售类终端患者/消费者自主研发:科研项目/加计抵扣药材收购/抵扣土地厂房场地/供应链成本入账/保险/折旧摊销全资销售公司、销售咨询公司、分销商（代理商）、KA直供市场规划/学术研讨/品牌策划/媒介策划/媒介购买/政府或机构协同取得成本/终端开户/终端促销/客户拜访/客户奖励与终端/媒体/机构组织患者公益/捐赠/关爱/教育或临床研究活动外购研发：科研合同及备案、产权原料采购/抵扣质量保障/样品检测/危机处理转移定价、退换货/折扣折让/返利/奖励/样赠品国际/全国/省级/市县学术会、圆桌会、科室会客户联谊/渠道维护/客户会议/客户赞助POP、宣传手册、礼品物料、样赠品、药店会员临床试验、技术转让地区垄断/政府合作/税收包干商誉、专利权、许可权、产权等工商合作（数据/打假/促销/广告/低价）宣传物料机构或媒介项目的各种广告宣传和产品推广代理承包：公司制内部小包：结算制自营队伍：预算制危机公关：主体、付款和费用处理循证医学与科研费科研费用处理（资本化/加计扣除等）原料成本处理（VAT抵扣/合理化）额度费用处理（广告/招待/捐赠/坏账等）流通成本处理(退货/红字/票折/费用等）推广费用处理(广告/会议/咨询/赞助/公关等）促销费的票据处理（区域促销、承包、三员奖励等）与患者相关的活动费用处理各种政府支持、财政补贴地方政府财税政策及优惠开发区政策优惠及资产增值税收优惠地区销售公司的设立学术会议及咨询策划的应用医疗促销费用的税务风险规避患教相关费用的合理应用及避税处理药毕品具分皱销税喷收付筹巨划-价疼值盾链支持活动主体活动产品研发商业分销终端开发患者/消费者教育信息/采购/储运及其他支持系统行政/人力资源/财务管理系统政府事务及营销效率管理系统企业利润企业利润研发临床生产市场商业开户促销广告科研费用的加计扣除临床费用纳入科研范畴土地/建筑物及转移定价费用效果及使用规范返款返利及退换货/样赠品开户的费效比及票据促销的费效比及票据广告的费效及税前抵扣政府及财政支持政策科研经费及政策扶持资产增值及税负降低集采增效及科研费应用坏账计提/票折/商业融资票据的合规合法合理性票据的合规合法合理性广告税前额度充分应用市侵场例策警划产表品明生黄产临液床盏研件究/上侍市蝇准针备终滑端毙销膛售票据的合规合法合理性费用管理及使用规范费用管理及使用规范个税及所得税的处理费用管理及使用规范固定资产管理/VAT抵扣采购成本控制/VAT抵扣费用管理及使用规范政府及政策事务费用日常费用及销售效率日常费用及管理效率人工成本及人力资本日常费用及财务成本日常费用及信息成本采购成本日常费用及其它费用政府SFE行政人力资源财务信息采购其它支持药条品瓶营利销雀的基税获务英影谋响固举龙例增值税企业所得税个人所得税货票同行发货确认销售，同时将发票开出，缴纳增值税异地库存异地库存将视同销售，在异地要缴纳增值税赠样样品赠送应视同对外销售，按企业的平均售价缴纳增值税销售折扣纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额核心文件所得税法及实施细则国税发<2000>84号印发了《企业所得税税前扣除办法》的通知，扣除费用是关键以及以后补充的通知发票第三条纳税人申报的扣除要真实、合法。真实是指能提供证明有关支出确属已经实际发生的适当凭据适当凭据，是指由税务、财政部门套印红章的收据或发票。其他一律称作白条。企业所得税的关键内容限额扣除项目不得扣除项目文件个人所得税法个人所得税法的实施条例个人收入起征点月收入3500元个人所得税的关键内容个人收入的界定免税项目所标得黄税名扣俩除浅限宣制见对旬企展业救纳犹税宝的锅影定响陆举膜例国绝税况发努<争2料0必0苏0趣>决8呜4终号行印假发品了钢《咸企恰业氏所挠得嘉税疲税犬前懒扣依除霞办占法贸》怨的酿通阴知有最关洽差旦旅足费/会私议戒费锡的废支瓣出迎：第遵五扎十星二悼条挖纳顶税召人源发臭生牙的辩与继其丈经负营犯活闭动育有恨关赔的己合拍理道的堪差甲旅赚费敏、冲会团议漏费星、铅董愁事饥会哀费没，州主沿管料税昼务飘机寺关岭要允求京提寸供演证绵明疤资均料都的块，缎应玩能友够汽提夹供体证府明鲁其脱真吊实毅性墨的帆合居法乐凭莫证钩，愁否摧则裁，惯不赢得缘瑞在韵税踏前煮扣侦除帅。差刚旅折费句的览证诞明不材矛料琴应泳包赶括国：撤出蜜差去人聪员考姓脖名留、兽地属点瓜、棋时援间家、圾任际务前、助支麦付检凭费证过等闷。会蛾议漫费踢证撒明诱材铸料牲应耀包危括蜡：姥会涝议饿时山间赏、犯地舰点合、刘出抱席庭人侵员恐、泛内太容霞、近目身的挂、汪费攀用茧标油准泄、鹅支傲付北凭崇证谣等骆。发葬票它管祝制祸问贯题中邀国桶的贸税呜收司管再理痰是猫建怎立起在六以膨发苗票母为信基藏础设的钉管旅理朱模籍式收通入棍的贝取测得费亿用塘的灰支裙付医剃药肝企徐业竞的没发命票乏问窃题人礼员犬多坚，扯对筋发牧票候的呈理胀解烛不令一活属动羊非剪常壤的瓶杂垄，叔发孟票里五肢花细八盼门尸，姑甚阿至予很唤多览假藏票人湾员形和皆发国票秃来益源俊地土分它散渐，紫发肾票绣问惕题粪往掌往做影熟响逐企置业惩的袋业增务茶运卵作发刑票体问卫题只引哭起炎财生务勾人叼员突的门角揭色民难休以芝提以升阶矩段1记跌帐桥员阶嘱段2警键察阶棉段3职贵能盯专冒家阶仔段4业摊务违合碧作自伙饭伴阶葡段5领淋导晃者简单记账管理人员评论人员财务顾问决策支持记死账（流水账）：发生什么就记录什么在掌握财务信息的基础上，高度监控业务过程中的花费可以从财务管理角度分析公司业务的绩效在精通财务管理的基础上对业务有深入的理解，并对业务提出建议成为公司决策团队的一员忙于寻找发票为销售人员销账，忙于整理来自四面八方、名目繁多的发票没有发票、没有合格的发票就不能报账，前账不清后款不借销售总是产生一大堆的这样那样的问题，引起报表无法阅读、无法发表有意义的财务意见市场上到底存在什么样的发票问题、能否解决？合理设计营销政策，减少无票费用，减少发票压力，用更多的时间去做价值更大的事策鸽略调浸整港：1肚.适描时份设豆置岂税丈收多筹棚划抛专鞋门蜓机艺构鉴次于粥税漠收物筹遵划队的届重购要咳性氏，代可少以届考哗虑胜成螺立班专利门醋机宗构惠：成姜立较税陡收本筹鼻划置委喂员才会叮，猎由闯公粗司回最化高诞负勿责胃人席、子财骡务蚊负违责横人泡及镇相骂关穴高腥层只领仁导滚组慌成外炉聘眯税离务吴顾继问桂帮愚助墓形忘成宁公粥司诸的召税荡收森筹肥划杀和驻税穷收超筹临划滑的茂整斤体赚思挣路咬和热操浊作希要挤点外斥聘背注猫册活税嗓务雨师阀进懂行退定猜期夏税登务阔健盟康洽检尿查缩慧及奥纳定税物风珍险隐评猎估条茎件成地熟劝时认可众以似考响虑换设白立晚税烦务经广理线，颜专啄司拥合辅理惊节知税品和剑税距务草风卖险弟管刃理注撑：税特务巡寿经淹理≠途公阵关寸经较理策卡略父调芝整锋：2弊.加具强赌发雕票塞管土理瓜统管筹甘并灭合董理傅规枕划榆费滚用钱票树据加竞强就发板票疑管艺理资统购筹抹并溉合换理芽规宝划脱费仔用家票支据锯，夹杜弄绝杀或规骄范找哭票1则-克3阶政段最的晋不您合饱规匀行峰为，确卡保较票算据让的脏合德情州合炭理深合悦法及么时杏对造涉迹及蜘个拳人遇所扫得俗税绳、荐增喘值孔税洋、思营在业手税妹、惊企脖业说所钱得驻税刷等验重泥点肝费真用悼提芽前粗进麻行测规劝划鹿和始税纸务夫指盖导答，廉合练理检用涛好蝴各喇项讲额狂度济内乏可裙抵砍扣咽费蜘用照（法如跌薪宅资惰福奖利欣、抓广侦告饮费无、笨招龟待嚼费跑、凤坏街账也计掠提竭、焰公动益璃捐葵赠面等罩）税谷收规吊划部持门负递责美对皇全樱体绒员灯工容的耽涉象税港事混宜腿统候一请安远排滚或妇指宇导剖，车确偶保翼整侦体别规花范《壮企盲业为所沙得匙税雁法吗》装规很定月：“企踏业刘实塘际狠发铁生窄的气与闷取题得亿收酷入恶有钢关街的虏、撒合蚀理季的介支哄出债，择包挽括扒成缠本葵、品费陷用痒、丢税疤金壮、负损休失仪和虚其漆他带支晶出酸，滥准雾予欣在匪计役算辰应群纳务税友所圆