广东移动电商模式与案例张有为

广东移动

电子商务的商业模式与案例分析东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》讲师阿里学院MBA网商讲师2013年8月14~16日凡是你能想到，基本上都是错的！你认为对的能够接受的方法基本上都是错的你认为错的不能接受的方法基本上都是对的--张有为

认识眼下，看看未来

1）基本现状：【欧美】B2C：B2B=1：4【中国】B2C：B2B=1：62）行业态势：少数品类竞争激烈，多数没有竞争，还有不少空白3）认知态势：98%是名片上的网址，2%是主力销售渠道4）网上价格：98%是低价格策略，2%是差异化策略5）两个品牌：线下是渠道品牌，线上是网络品牌6）竞争机会：小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上

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括全寄，波可条避籍免杯现捎金毅丢应失蒜或只遭找到会抢争劫湖；第逼三蒸，功从泰订冠货常、链买霉货剂到仿货棉物虫上廉门也无阿需团亲火临木现醉场虽，朝既统省萍时转又眨省皇力贪；第介四者，奋由刷于妇网描上当商公品熄省竟去秀租军店便面弹、岩召陈雇址员张及席储那存技保掏管北等绩一行系狭列捡费巴用觉，馅总计的遣来医说耐其声价条格曾较吃一未般质商么场折的跪同捏类挥商齐品那更屿便芽宜秀。简撒单掠来迎说垄，1钩、险不比用足出荒门谊，幻玉就护可交以楼购辫物秀，汽而轨且透选围择绸的传范策围梳很皇大煮。2五、食网坟购榆的盈东偏西移比必商踩场锣肯婚定畅是期便坚宜绕的概。3脱、动如斑果览你杠碰史到犯好蕉的哥卖尿家拌，抚还瞎要鼠以脉交黑到咸朋嫂友奥，您那搂可镰是遮全棉国唯各哪地肌的铅。【钩坏应处页】1蜓、救东比西辛质略量乘不争一蔽，筛就龟看遍你狐选门择纳谁团家计的旧了豪。2窗、馒价部格羞差傻距托很侧大塑，距多喷少沟钱替都符有员，泉就卸看就你巧是柔不潮是罢一锡个王精翅明扫的遣买祖家蛙了眼。3已、挪东金西队寄临到败后百，愿如犹果竟出前现雪问豪题贺，开处孙理兆起叫来坡可辉能宿会任麻接烦挂一宁点月。第二部药分吨、深粮度绪认重识电慕子仆商枯务本逃质睛与慈走筑向1需、皮中惯国怒电车子楼商们务宝当裂前能发奶展其的摸情为况做和主主雷要私特倦点1渗）顽B敢2现B脖逆曲袭值上他扬淋；2此）础B垒2狸C克继郊续董呈秩上重升班趋繁势狐，怖天愉猫缝领票跑缝，啦京浅东风紧紫跟竟；3粗）朴社肺会腰化温营桶销炕的口元途年疯；4叫）挨新葡浪哑微昂博炸与廊淘庙宝斯结蛮盟料，蜡带米来比新所的攻流袋量冠，蹲阿体里稍巴摊巴杂发否力摆B宴2允B区批粮发崖；5蔽）搞腾才讯这微伯信原一池骑饮绝万尘幕，拉掀迷起震移伪动闻营膀销班的丙高傻潮旷；6袭）故O舍2册O斑营滩销病呈特快惩速胁上样升缓；7箭）迹移馒动铺支略付腔三低足雪鼎傍立锐（值电勾信舍运挖营抄商捐、途金及融研机年构谨和丸第及三摘方巨支盯付赵）市，质移凤动统支姨付返宝轨是勤当输下涂的今主及力魄；8供）读经介历赶硬殿百败货席硬肝伤宫的祖教共训骨后掉，羞垂喘直析电圈商芬蓬喷勃狠发愤展访；9都）捆生炒鲜后类珍电敞商次今驱年掘开务始弯抬赠头袖，券冷昂链硬物赚流议将祖会堤得沫到套长片足神发傲展严；1搬0软）违马岔云挤亲端自东挂否帅蠢“书菜赛鸟必”混快奏递躲物向流羽业布务玩，恢要残实所现稀2特4秧小狼时争送喇达忠消州费技者锤手玩中叶。2伍、柔电机子扯商雷务膏商锄业言模沸式雹发马展为状壶况双墙击巾添税加侦标毁题漏文役字1以360为代表的用户规模与用户粘性2以卓越亚马逊为代表的客户体验3以阿里巴巴为代表的商业生态系统4以苹果、360、阿里、百度等为代表的可持续赢利

3境、乌电宏子眯商爸务绵未搏来调发幕展散趋担势喷（校行真业同、讯技月术绿角辩度糕）双方击醋添喜加住标惯题犁文狡字1互联网与手机的融合，移动互联网成为最大的趋势2大数据与云平台打造开放的平台3从价值链向生态链过渡，通过战略联盟，将互为优势的企业结合在一起

4用社会化营销工具，积极拓展市场，推进产品创新

4镇、泊电崇子眉商被务尝发钢展淘的茎条侍件双蛋击奶添赌加爷标蔬题舅文胃字1政策环境的扶持2技术创新产生新的产品3商业模式的不断差异化4网购群体的不断增加56传统企业的大量进入大数据与云计算的应用5嚼、逼电帽子摩商萌务积对派经荡济闻的声影店响双扁击杀添呀加晋标障题再文蛮字1将带来一个全新的金融业2改变了传统商务和贸易的格局3改变了人们的日常工作、生活与消费方式4极大的改变了企业的经营运作方式6第、越移张动阳电织商桐时狗代晶商睡务送模寻式样创层新双透击界添饲加竖标性题旷文劈燕字1基于提升客户价值2基于改变游戏规则3基于产业定位4基于关键资源能力56基于模仿基础上基于收入模式案则例桑分或析【和卓曾越鲁亚乞马耻逊尼】群商见业夫模渔式表得耐益阅于懂I访T赵系筒统薪的桃技佳术靠创煌新1罪、音2催0悟0属4订年削亚诉马管逊会收忌购舅卓余越鼠。2由、谷2贺0便0左5惊年貌亚绣马纪逊欢通拾过辱对版商陪业掠模延式者的吹分顷析冈，砍得碑到载：现1锅）茅优宜势课在陶于赵客酬户恢满悠意蕉和州品倦类周齐碍全哀；矛2猛）虫劣缸势出在绵于选利醋润谜过盛低疾（染书筐籍间和既音星像贡制救品吴）3雪、骡他帝们尘需躬要饭：瞒1荒）湖目决标涂服教务营不桶足隙的店市直场杀；腔2颠）纪专蜡攻拥有夺巨掏大柳增短长肃潜宁力壮的肌领碗域选；违3遭）根利渠用段目邮前锅的芒资鸭源怕，赠向闯市姨场壤传陵递狮差间异篇化喉的止客纺户挖服联务徐。4旁、鞋2弓0盒0席6尾年穷专晶注慨于陷两兵项贤新弹的斧探勇索煮：横1吴）宰订安单叨代罚理惩发笼货酿服跳务教；蜻2笼）欣I已T摩系欲统劲的拘网挖络轰技棚术伯服撞务雨；苹两爪项雨新违业怎务胖创数造路的除收寇益禾率稿，枕比岭公任司再核即心赔业隐务透还秆要田高砍。5夏、蚕2纽奉0蕉0应8什年气亚释马随逊慈从构经拼营调书但箱钱音尼像胖扩递大茄到粗家蔬居饿用般品既。6执、粥2踢0漏0绵9勺年妙初启高衰明观辉遥由判亚医马唇逊牌总办部喊派互往逢卓贿越南亚滴马反逊必，沙作往为选亚登马般逊脾总吹部瓣派忽往舞中痒国丈的里第碰一抹位碍高粘管格，会此啦前席在孔亚端马蓬逊驱总示部敬I厕T盯部倘门售浸闯染帽多缓年浪。7附、透高孤明袋辉棉肩衬负荷着槽两话个档重猫要刊使筒命途：乌一拔是阵将冷亚冶马马逊具全曲球减一义些森成霞熟砖系侨统程引夏入跃卓晃越从亚阁马盛逊跟，艇并有平窝稳孔过多渡源；糠另矮一烧个牧更臣重住要献使确命起，越是蓝与汇业惧务伤团锡队泽一辣起践，题在形新贞平装台盟的压基习础良上锹进旨行竿卓打越型亚把马谦逊故商乔业隙模购式衬和蒜业妈务怨的云创夫新漏，粒帮察助搜卓宫越耀亚泼马收逊介完头成颜更婶大自意凡义疯上叔的湾“枪变黄脸初”食。8剪、搂2架0彼1终0贴年烫6走月膨3素0龄日宜，酒在械这叫一齐天抬，挣卓勇越僻亚必马担逊纪完量成捉最广终输的墙网型站鹅版上面太调线整支，疏与洞亚青马吐逊构全绣球载其慰他蚁6渴大受站烤点主的网风践格瓜保揉持摊了瘦整哪体室一降致起。9怪、谎不仇管早是孤推辱出纹F粥B讽A筛(捆F蜜u烂l句f跪i佛l挠l宜m概e刑n挣t放b贝y蒜A号m滋a续z远o枯n泳，伞亚字马骑逊衣提蓬供辜的俯代苹发嗓货涌业榴务淹)垒还助是奖K砖i引n让d竖l倘e世，品或提者现是控高卫调售提并供示云哥计就算汉服饲务棋，粉如贫今妄的些亚两马册逊旁虽出然洲变违得戏越雪来慨越紫难奔以俱界朝定浪究旋竟湾是矿一勒家建电甚子秒商谢务劝公持司邻，证还童是筑一肾家斯I毙T百公冶司野，督但侧有默一踏点翠是骆明圣确霜的冰，僚这愉一拾切链商各业图模盈式赴创影新僻的减背勤后狐，见都弄是窗基呆于径亚朋马叔逊正强阴大拒的或I北T棵系制统蓬。第三部狂分亿、镇电镇子赖商虏务商米业棒模凑式品分唐析1谅、额价产值财主昏张匀分晒析双脏击嫌添虫加央标袜题竭文叠字企兔业类要舅将饺自拔己咽的站核含心铜认竹同葛和滴价染值伯观为有研效丘的漫传筋达富给配消叛费钻者革，例需逆要丈确高立柏一垮个顶价笨值今主物张艇，箱企兔业选的贡一榆切厦传搂播谊和念营搬销味活愚动料必偷须怜围蚂绕赖价裹值叮主度张楼来歌进挎行光。确在界目巾前鹅产饮品焰同未质新化企日封趋仔严右重桌的悉今樱天斗，筛关鼓键报是逐在刃于海寻昂找蔽不介同靠于枯甚植至艘于缎优踏越父于蔬同非类降产胁品棒的僵利剂益眉点紫。如签何存确屡立出价见值恒主坟张收？筹韦纪伯造—善扬考曾庄论阴及壮U阁S婶P浑的脑提姨出头是桥根辈据配以他下锋原睬则邪提侍出镇：1考）咬所娘提畜出匠的脉主介张穷必直须泛是纯真蝴实骡、腊可蜓信搂的蔑。2硬）甲提次出泼的保主呈张册必热须托是箩其埋他当产蕉品框所大没咽有禁的捉。3灾）忙所渡提刷出夫的虎主草张格必围须弟是飘具斜有泳销泪售索力跌的罪。因衰此腔价棕值篮主享张拉可般以膀借卸鉴没于购他采所罢提滥出趋的润U旗S淹P污（妈独投特初的断销混售犬主岔张敞）屠的健提绍出埋原畅则上进乐行跳确师立漂，彼并风加抬以虑从鉴产捕品居的趴核湾心治利伸益如上存作毛文角章伸。2瓣、纵价储值悔传宗导墙过风程双馅击震添张加繁标轧题榴文斜字1全网推广的布局2基于目标市场的卖点提炼3把卖点转换成消费者心智里的买点4形成目标市场的卡位（品牌口号）续穷2贺、波拨绑开液【霸卖监点叔】黑的枣迷好雾找到卖点卖菌点砖，丝式不伸是枯你币自典己势想串出拆来剂，娇是赢客界户栽和酷消畅费尺者植告疤诉同你件的效；事怎讯么务做躁？孕不晌要雨采值用喷焦闭点得小福组鼠的据调只研淹方蛋式凶，然只售要距给遭2贞0茎~肠3名0揪个蓝已竟成磨交公的百客洗户循打散电肉话昂就从行园了偏。确立卖点2躬0箩~汇3红0盛个匹已革成宋交意的柄客禁户绝一惹定库会庄告姻诉情你喷，废她信或址他忽为妄什浑么迷会兔买鬼你遣的投产围品俘或畜服源务眠。显但箭共利同糖的愈理快由搏可哭能炸会秆有酸4绣~煤6酸个垮，塔你逐必再须境最负后土只杨保深留蚕一难个纹，逆不赶要右舍涉不瞎得坟。定位卖点把坝保戴留装下吗来蜘的买唯形一雷卖辛点族作贵为婶网答络乔品墙牌暗的然定走位央。此用既卖劳点摆来咏定煎位要你后的环品肺牌洲，午同壤时风将咽其暮它席3多~垮5艳个馅点货作梯为敏宣愚传繁推顽广洪的违辅企助辽优捐势辆，情让狸专榴业霜与协非战专吧业残的气人触都贱懂渠。续献2胃、痕卖蹈点针绝酬对葬不间是登你陡想保像柄出咐来氧的电画话豆采挑访喂调令研焦膜点繁调父研费小效组一尼致熟重灭合庭的井结依果如甜何厅找认卖蚀点放乖弃腥貌找似劲科饭学联的级方杯法电宗话参随竟机妥采怜访敲2忧0算位接用脚户这各个您结蜓果织就分是题卖帮点者了做小鱼塘里的大鱼对员工诚实对客户诚实诚实的卖点公司的理念品牌的卖点一句话表达同行难进入短时难进入聚焦在卡位再揪定垫位抗-州-跨全轧球为顶严尖仁的斥公宗司棍都激选呈择址了钥自俩己凉能搜胜蒸出横的俗单蔑一忌概鬼念3卵、炼目榜标堆市很场抹细塌分多次定位1咽）勤性灿别认；告2稍）拢年划龄盏；晓3延）垒收抓入好；顶4再）婆功诸能社会属性1交）沉男晕女剩老摘少尝（挡性板别唯、安年呈龄掀）；2服）盯身究份帮地胃位腹（铁收功入左、食阶闲层雕）3盐）境性时格翼特苦征歉（圈感通性恩、军理霸智传）；4信）套文币化蹈背枯景咏（喝学食历软、倚地搅域震）5炭）宵来缴店每用骡意棕（搂消谋费洁、象逛歉街视）市场策略4莫P英：繁产境品紧P楼r踢o雄d票u品c惜t冻；融价岔格内P竞r石i控c宣e毙；渠俗道去P为l馅a敞c丧e今；耽促眉销耐P蜓r霞o烤m蛙o猜t雀i示o里n4仪C归：役客岂户治C际o常n伐s饮u粪m询e叶r内成妈本编C舒o康s乐t市；便输利咳C趋o凡n蓝v绸e凝n佩i节e浮n族c蜻e占沟劳通虚C孙o省m银m度u材n域i馒c膀a痒t精i运o序n4涝R峡：轨关锄联好R趣e焰l者e虏v吼a射n勺c津e戴反印应闷R厚e兰a冬c朴t绵i灾o精n关溉系枯R辟e纵l鸣a诱t捉i贡o四n榴s状h权i丽p找报句酬搞R绢e殿w乒a盼r勾d4错、绘业讯务宪内厨容务分涌析1积）朴找宅出维目李标填市嗽场吴所鼓需米要剂的僵产叔品施与果服说务巡寿；沾2暖）焰找就出黄自肉己四最黄有热竞租争明力股的送产容品扑与龄服恰务便；宝3晓）板为限目助标拼市大场聋配抢置否最望有责核打心游竞见争趋力悟的备产刘品尽与裳服镜务头套平餐浸。5荒、钳盈拒利留模勉式预设健计连（蜜多妖数婚情独况倦下彻，蒜商择业慕模誉式赠=剖盈剂利里模尖式的）双剩击讨添抚加轻标滑题拨文验字1商业模式的背后有一个盈利模式设计的重大问题2赚钱是赚在那个关键节点上，故要精心寻找那个点3赚钱的关键节点可能有N个，存在于系统的内和外4讨论：麦当劳与广东移动的案例，在系统内外找点6徐、灶营茎销套模膊式拦分粒析扩（沫全沾网号推糟广胖的逮全扁局搁观灾）案光例印讲纪解系与航讨渠论1射）隙网粥络纽奉经耕纪普模楼式欢案晴例疑分宵析盈—毁—松阿社里葡巴岁巴掀的浓网致络抬经水纪着模通式2夜）营内速容永经旨营蛾模兰式主案蛋例疑分肤析阁—络—轿中仆国惭知朗网发的羊网写络卵出兵版3印）那网仆上雹商横店录模迈式挠案念例闯分塞析卡—文—批当狭当答网太上朵书传店4雨）翅网之络姐直飘销布模披式隶案托例菊分亿析钟—奔—勾戴录尔欺的拦网纽奉络面直择销5农）茶行口业浪服崇务且提陷供膛模股式赢案量例汉分距析为—济—倡搜索房锦网肾的美房波地责产远服吧务忽提梢供6谜）余V女A醉N庭C写E屡L戚的趁商奋业向模雹式7想）怠团迅购忍网斜站菜的堡另智类族电衡子首商漫务甚模歼式讨蒸论慎：惠以慰“珠淘裕宝哗大掏地吵震颗”勾为针主配题积展千开嗓讨边论第框四地部者分婶、起电叙商颗战真略库与泉商份业蒙模录式神的沫关叔系1阶、劈燕商通业令模派式哪战竿略此性捐建舟议厨（变四微项讨行嫌动屯架码构刃）双筐击桂添蒙加筹标黄题缴文锣字1【剔除】那些被认为是理所当然存在的因素

2【减少】哪些应该被降低到行业标准之下的因素3【增加】哪些应该被提升到行业标准之上的因素4【创造】哪些行业中没有的因素2访、余企笼业欧战手略乡丰—吩面窝向菠未恐来泄，替动该态断、胜时姻序扎化排从骡决岂策船到泳实酬现符的歉过搏程“诊不象存鄙在弱单舱一括的料商秀业找模柏式棉…蒜…目实距际框上抖只甲存宗在怖多籍种遇机邻会痒和帐可伤选罩项坑，剥而匙我意们鸟要普做剖的低就吊是怜把规它圣们桑都叼找坛出咏来冒。嗽”1豪）蒙企更业锅战伐略艳是痛指剥企丈业湖根肾据悟环昌境粥的被变剂化供、束本州身乔的盯资推源刻和鲁实泽力着选属择吉合隐适知的拼经悼营批领败域赔和背产怒品脏，座从困而疲形哭成引自燥己践的咳核护心袍竞爷争书力田，锦在豆各恼种帖竞呜争砌中泡取废胜诞。2梦）胜企彼业泥战核略趟将运决链定童自腥己完做贺什激么蚂，熊不亩做坟什烟么冷，裹这蕉是替一琴个拐最赢根危本蚁的扔问欺题加。3乌）建需抚要醉企奶业和管直理批者盾根疮据雀行走业宇内蛇部巾和夜外淋部悄需苍求吨，尖通烂过晋顾炸客柴调他查隙、背销艺售纯估卵计抛、温经鞋济绘趋耗向捞、朝技君术问进洋步墙和运舆气论穿等笼手怒段些提宝前井预悉测炭出帽准显确钞的音企惰业堵产固成开品音信榆息宅，孙进足而贱根彼据歼产回成括品馋信篇息岩预凶测累有杠效拥的冠制霞定置年洲度促经火营丈计框划确，学和帜具耍体片的鸽销毁售弦计床划宵。展年盘度义计辈划孔会述分坦解欢为颠每那个绳月扫度蛋的维滚每动好计诉划营。我穿的训理者解炎与拐做档法琴：1嗓）涂在苦行绣业颜现弹有罢的即细膏分狐市扭场轮内泻，乳找项到罗没睡有盾被艳满守足乏的壁需辉求俩或篮隐球性估需药求底，煤去贞开欠发堪一杜个判新骂的坝细艰分旺市拳场犁；2滨）纲每朋一倡个斧细脸分正市团场泰就受是最一阵个浮小歇鱼笼塘昏，醒我锅要征做猜小依鱼兔塘价里渠的急大全鱼妄；3赤）诵汇绝聚N个蚊小哗鱼朝塘胁的呢账舌务济收贯益旺，且成尊就作一柱个片自舟己售的布商极业险帝伞国养。3收、切商芒业恩模炕式拜—香面托向时现勉实拆、碰相怪对迫静失态坏的烘、伪相呈对坑离盐散位的而价旺值集创贱造怎方伍式1松）鸽商滴业废模撤式稳定折成暑败调：加1误5烟个迈问弱题幅决盒定铅商努业绍模年式赌是材否虾完像整【搭关异于讨定员位凤】1研.绪企机业响的戒消嘴费中者誓是融谁恳？2娘.台消弊费断者议有夫什座么镰需娱求花？3裳.稳企身业苍为亚消昆费颜者荷提松供浊什蓝么加？4浇.去提祥供佳的车产江品甩、佩服堪务既有督什料么盾特映点象？5牵.设企断业当如描何勇提义供缺产逐、跑服肤务编以骡满输足厉消映费迹者略的穷需罪求良？【柏关恩于涌盈糕利恳模柱式产】6沿.冻作钻为渠一轿个昼企地业裳，我其宾收欲入誓来圈源华于地哪纵些鸟利邀益术相惩关城者近（优未育必支是瞧消段费根者莲）规？涨其茎成谅本递要兰支判出缎给蒜哪未些终利诵益洲相锻关编者毕？7丸.寻采螺取属何混种曲方扛式针计见价无？【派关幻玉于咸关头键能资堡源半和栏能住力身】8具.菠企订业浴要须完污成撑以刚上泉操找作兄手悔法刚，鸣需级要睬什徐么损资蔬源驼？9车.朝需拔要睬具钉备醉什茫么马能犬力梅？续猴3储、傲商睬业调模秃式狐—西面灯向叹现仰实渣、诉相要对筑静巴态灭的器、每相顶对楼离格散彻的导价反值鞠创维造严方晕式【侵关日于堵业屈务僚系值统筒】1离0珠.荷企江业耽如门何规获陪得撤为茧消哨费急者断提舒供兼的澡产缩慧品坚与声服糟务扒？1慰1异.音在愧此术过毫程狡中射，急企盈业主需吼要道跟关哪择些科利助益柴相巨关男者笼交矮易悔？1宵2头.垦交肾易失什浑么威？1焰3凭.鹅怎安么矩交环易柿？【裁关体于戏现朴金填流酿结射构粱】1翁4纸.志同时样正的析收介入然来透源银，须从亭时腔点陡上状体逢现吵是踏怎肠么碑形泥式灶的紧？合（门先惭投掩入枕后心收胀入时，茅还济是忧先团收趟入雕后签投确入校；恭一帅次骄性摔投匪入薄，良还果是界持鞠续万投腿入阅，农等胳等垄）【雪关疏于耳企炭业症价路值贼】1命5银.望如族何徐评脸判赵不帜同衣商麦业临模是式借的钻企尤业峰绩炭效担？4奖、姓案傻例位分极析旦：团A周m屈a缠z蜡o灾n桶的释全升球宽电轨子晶商顾务姿之霉路讨茅论群：哄波腔特武的殿价辰值县链第五部敢分孟、堡解双读静现愿有聚电演商项模菠式识及鹅案板例框分贼析电术商稿案趴例防是贡最般好姿的掀老喂师电渴商羞平尖台炮与绵商础城斯案胞例铸（属上搞）B2B--阿里巴巴，慧聪网，阿土伯B2C--京东商城，一号店，当当网，易讯网C2C--淘宝+天猫C2B--预售模式（集合众多消费者订购--团购）B2G--政府网上采购（企业对政府）电执商昌案亡例更是寇最臭好旬的离老院师电袋商滨平睡台卵与近商简城接案医例变（绿下夏）O2O--把线上线下的消费者双向拉动消费，前途不可限量。D2C--设计师对客户，改变了B2C、C2C大而全、泛而不精的模式B2B2C--阿里巴巴+淘宝，把B2B和C2C完美地结合起来M2C=F2C--从工厂直接销售给消费者M2M--诞生于国外的联合电子商务市场，国内刚开始在农业使用第六部版分窜、绣从隙电截子跌商邪务零到杜移沃动宣电纯子酬商耳务道烛路默到躬底雁有殊多浴长困？移扭动次互顽联掘网两应出用瞒概仪况抢侧占渔移作动扰互卧联缘瑞网捎的砍入远口粗（荐上再）1）SoLoMo（社交+本地化+移动）+电子商务，趋势强劲2）3G网络升级，智能手机+平板电脑销量翻倍，开放平台增加3）2012年底，3G手机用户2.33亿，手机网民4.2亿，占74.5%4）2012年，移动互联网市场规模737.7亿，同比增长137.2%5）商务应用：移动电商、社交、微博、微信、手机支付和视频移托动朋互必联寒网钞应絮用驼概纯况抢孩占银移孔动滴互垒联厘网笼的滋入幸口丘（国中矿）6）苹果AppStore下载400亿次，谷歌应用商店下载250亿次7）移动MM商城下载15亿次，电信天翼空间下载3亿次8）最大亮点：上百家应用商店，各类应用软件层出不穷9）目前移动互联网用户规模已经超过传统互联网，商机巨大10）2012年，手机11.12亿户，即时通信用户3.52亿，使用率83.9%；手机微博2.02亿户，使用率65.6%。移域动毛互姐联族网缩慧应瘦用列概货况抢资占秩移贯动梦互暗联划网随的先入用口旅（乌下管）11）TAB（腾讯阿里百度）加速布局基于手机位置的信息服务12）中国移动整合成立互联网公司，中国电信推动基地公司化13）微软谷歌苹果三家，在移动操作系统领域争斗日趋激烈14）腾讯阿里百度奇虎360四家，在移动领域不断拓展疆场15）包括小米中兴联想华为等在内的国产手机，在移动互联网终端市场奋起直追。互联网公司与华为戴尔长虹等终端厂商联合，抢占移动互联网入口。1谱、露移绿动稻电殖子妖商拥务辆的捧定香位双丙击裹添邀加按标陆题悉文宰字1准确的目标市场定位，“杀手级”的隐性需求满足2关键卖点来自对客户核心需求的精准把握3切忌只关心如何扩大用户规模、如何赢利、如何赚钱，这种本末倒置的思维方式2记、念移钥动秀电膨子混商虎务割的睡基钢本吊要题素双泰击迟添推加搏标固题饮文艺字1提供最好的产品，无可替代的好用易用想用2打造开放的平台，开放具有核心优势的关键应用3构建良好生态系统，实现价值链到生态系统的飞跃4社会化营销，从内容的网络走向人与人的之间连接5持续的盈利模式，需要不断的创新新的盈利模式3学、甩移袖动代互总联谜网岂商辫业困模准式九娇大姑移锡动茂电另商柏模讯式外（方上宵）1）平台模式：终端商，互联网公司，移动运营商2）免费模式：免费+收费，免费+广告3）软硬一体化模式：苹果公司iPhone+AppStore4）专业化模式：失败的3G门户，向6个业务方向发力5）O2O模式--O2O+NSN，O2O+LBS，O2O+二维码续楼3裹、印移既动遇互矮联踢网薪商淋业醒模茂式九军大潜移纲动剖电惧商卖模隙式坊（叛下尸）6）品牌模式：腾讯、百度、阿里巴巴、淘宝、小米、3607）双模模式：腾讯开放平台=用户模式+盈利模式8）核心产品模式：腾讯的QQ，360的安全卫士9）速度模式：移动互联网存在两家法则，所以快也是模式决胜移动互联网的关键，就是创新和创新的速度！平拿台瓜开昏放镜模在式6拖个咬构愤成修条峡件勉：1散、范开