Ch 目标市场选择

第五讲

目标市场选择及海外经营调查本章要点：国际市场的调研国际市场调研的难题目标市场的筛选选择目标市场的理论与实践选择目标市场的实际考虑引子：有一家企业想在美国投资食用菌基地，在决定投资之前该企业是否要做什么？投很资质选验址拍的史土什地患资半料当闲地抬的毯发傻展盯规理划只远贿景当蜂地渐的做税舱收受政萌策当窜地鸣原翁料俩、狠辅亏助潜料敞的后来渗源当朋时欺美艇国啄食蛾用扇菌杯的玻销歇售诉情狱况投鸦资期规合模缴的侍原堪料乞、共人报力因费生用沃、兄产州出尼估嗓算当驴地尘的私气灶候园条帝件销棍售脆预绍测人堤员竖培还训拔计带划旨、镰费树用灿投蜜资引芳言醒：企赞业砌进倦入红国尸际茅化新经膜营栽，酱如警果驴初菊始风目席标灰市熟场脊选般择嫩不碗慎妨，矩则庆往归往块会如对厅企站业衰今悼后恳在玻海茶外唱的足发捞展垮产挠生行严蜓重弯的粮影生响世。管而染企蜘业茄要掉想排选架择段好熔海居外展的融目挤标芒市雅场灰，雾首忧先敲应吓当势尽暗可助能画地忽做盏好炼国防际威市光场果调泻研沫。国锋际圆市校场演调牌研国预际岗市送场宝调悄研跟的万内佣容柏和极目厚的临从替理屈论规上炎讲算在危跟勤国友内浑国母际无市踩场柴调筐研柳是渡一躁样取的泡：蜓摸罩清烈市嚷场童行婚情沸，之提刊高赔决垄策过质跃量畅，疼减违少柏决京策博失俭误拣。国疗际捉市暮场膝调蓄研旱的录内盒容企民业辫为练搜辟寻福目起标糊市浑场立而隙进馒行鞋国端际属市赖场堆调苍研猫时僚，抖一摧般凶需雪要网评狠估低候蹈选今国夫家娘或认地伞区版：饭（爷1桐）钢市队场瞒潜谈力荣（字2端）茧竞蜓争更程鼓度（长3流）那当叛地慨的山政引治详、幅法企律蔬和瞒社升会魄因动素盯等喊。1剩）享市赵场妙潜肚力烧评回估评横估摄某习个孩国醋家狸或魄地源区易的拼市倾场段潜历力恒，歌要签依恶次秒评肾估睡其怪潜孤在猪需累求稻、废需锦求患满北足末状碑况僚及民整只体驳经杠济敞水窗平卸。一藏个记国饿家煎或省地钓区棒的训需贴求财，疑可蝇能执以蜡由俭当束地薄生扇产鸟或阁外需国耀进抓口杜实贤现讯了火满新足麦或佣部捧分买满值足扛。愧这汤种凳方辈法慕认荷为挥，桂最铃大钢的布潜谎在治目粘标页市推场旧是足以估大缺量产进赢口腹该炉产神品罗的玩那毁些滤国芽家捉。根沈据浸外赛资机流沉入漆和进进胃口包量吧判百断词需灵求舅满妥足帮状陈况码时散，绑需回注欧意居两喝点益：箱①迟外卸汇卫短关缺顿、软因练关跑税径等态原米因帐而寄造好成耻的番价格型过尼高反以喜及始政骄治蓝压凯力丹等苹因汉素格可迈能跑使双潜在筑需抚求冶没仿有叉充执分篇显苗示议。稍②乘现宅有讽进指口穴也类可搞能编中意断亚，鄙因纺此牌，钞在驾需摧求分暑析痒中礼，贵要朴剔和除侵一羊些偷外梁在耍因阴素咳的律扭翠曲作产用松。分覆析捐市滴场队需蜻求抄潜巴力优时垒，锣市穗场避指动标递和晌市铲场潜因骑子冰两爱类罪资旗料胡尤告其况有琴用轧。市件场贞指壤标拨是落衡茶量筋众芝多班地汤理尿区步域爱相趣对乳市原场杂力熟度破的么经冈济堂数周据懒，镇通锦常与包纠括洪：委1注、并市逼场绘规烫模海。什2贫、军市泽场妹增丝式长顺。3不、刃市良场躺密欲度施。市白场粪因呜子禁与鹅市什场间指蜡标但类遗似惰，树区砍别卧只秀在代于装市逆场堤因罚子扮与蓝特府定福产兆品举的因市宜场茎需促求秧高厌度口相妨关元。如庄：饰轮陷胎挑的誉需画求妨量尝与杠汽命车踪蝶数陷量亦密名切暂相祖关铅，态根嫩据四某吐国荐或啄某洽地密区短各爪类美汽展车膛拥茂有奔量袜，国就瞎可愧以骑大源致雄判裹断哥出剂该罗国金或苏地贝区况相鞠应前的象各炸类挑轮季胎悬需范求脖量掀。2舟）站竞欠争景程螺度喇评仿估分籍析倚备爆选笋海寄外挠市配场喊上惑竞吴争页对净手扎状粗况角，向主颠要衡考浸虑朝以联下椅1势0瓦点避因奖素奏：涛①咐竞吓争冻者贱的鞋数咏目蒜、扶规创模不与识资呼本育实霸力佩；兵②悉它邀们调的泳市袋场温份悠额笛；届③胖它益们贡的识营僻销逢策歼略口；漆④城它旅们膛的烦促挪销请项锤目末的攀有趣效排性君；⑤锯它适们叛的忆产沈品盆质六量坟水泥平闭；纪⑥浙它朴们标的参产刚品既来哈源猎—杨—班是锣当烘地著生议产券还残是吴进棚口踩；捏⑦临它哲们全的腰价旋格横政厦策找；揭⑧狼它帮们矛的屠售加后寻服崇务杠水扣平倾；扛⑨腰它盘们泽的撑分才销遍渠渴道撒；简⑩币它毯们绍的荡市特场庸覆归盖黎情耕况勒（如市绩场免细靠分晕后厌是搭否遥存耻在聚这基些医企圾业企尚愉未捧很混好自占投领像的新薄纠弱窜之拌点够）御。3拘）银政阀治痕、幅法挨律碍和接社邪会抗因磁素软评质估考爱虑促重丝式点录为浇：樱（健1勉）多进存入齐障政碍踢。皂它恩依迎企层业铲计炸划芽进熄入诞的拾模凤式泰不赛同津而厅不好同发。港如献：傅进卷口仆限趴制袍可萄能践阻慎碍唤了歇贸扩易趣式食进践入球，甘却队有读利锄于侨投踏资柜式际进坛入计。去还摇有辱是定否柴存纵在予股尾权规的躬限贺制声等机。钳（贿2摔）徐利臭润末汇诊出顺或袄资款本身抽省出摩障洽碍忍。国裤际鼻市支场舒调套研来的野难赚题1竹）静该呀调梢查把什森么秒问悔题国调际较市趟场移调吃研棋需盟要赞考顿虑残许副多虾新坚变黄量马。如抹：灵关辨税归、工汇借率捷、侦法界律糊环顾境章、萌保讨险爹、黑消歼费河习循惯缸、毙政箭治办风青险播等肾。经袖营再国烛际介化薪对白于董输只出如方凝和骨输炒入曲方烫都撕是樱一却个慎学新习锄过迈程食，钢不敌能质想右当揉然企地蚂认列为绿输抹入些方旷对响什自么赌都姻了秧解牺。实娘例拆：黑2吐0拥世亲纪堪8舅0铲年识代斑，豆有误一妥家叹中淋国轿企娱业喝向驱美垂国喊出累口圣尼遗龙佛吊病床掩的叹事垃件忽引匹人荷深躺思宣。有桥一坑家偶外甚资痒饮截料滤厂沸开串工枣后尘，困进楚口村的请高还速贺灌宝瓶喷机金开译始辩运安转叹时魄才怖发趋现夕，水中雨国吃的练玻呆璃雅瓶岁瓶烫体腹不呆圆特，同因澡此娱在怒自风动绿装牲瓶雅过虏程未中霸经寨常刷破木裂件。脆这唉些互问浆题疫都抵是团美愈国依企群业异以崭前与所右不央曾山遇妻到环的黑，涝事刻先臭很限难贞预拥计挎。2蛛）莫调火研踩成盗本贩与条数桌据惊风旬险国猛际山市驴场雾调显研德的西第煤二奖大棉难萍题犯是下成泄本开高畏、额风劝险绕大日。居其印次创是奇跟识调拘研款数晨据美有剪关崇的伙风愧险劣。海旺外疮经冰营朗调木查·海涨外石经乔营赔调侮查尊的坟目洞的负：评芳估晒海台外互经当营闻机乎会酒、欧制练定妖正川确樱跨律国线经牵营匙而唉搜缩慧集迁研帮究践各耀种首必底要晚的捷信毯息赛资欧料。评田估粱海总外瘦经轧营惰机疾会绸的秤两组个谦方歇面塑：1尺、哄经飞营坑项丝式目雁要慌素镜:包旋括简对绿影言响樱计思划畏经尤营身项秀目阅的扶众挨多取因己素上加桶以铃选唯择斑和傍确镇定凤，2熄、知地塌域鸦空董间湾:包夕括线对惨各寄主挑要闸影单响督因飞素笨在筹各坚被咳选何东胁道劈燕国头状必况确加折以躲分恨析惜和梦比叼较铅，爬据您以阳选颜定共理普想毛的菌东况道弓国院和织经竿营摩项胡目毙。·海洁外值经建营判调械查锡的凯显观著适特遣点份在长于械其凤高见难远度改。·桐海文外触经洁营帐调震查拆的奶难弟度咸决姻定呼了颂企贺业悦如弹果稻试菜图茄搜缓集疯准窗确挠而究全恰面土的肌信朗息胳资槽料脏必舟须风投纷入饿无技数刊的片人陪力夸、加物扑力谎、耐财明力轿与呜时帮间移。获饶得容全牛面海的席信被息勿资保料匀的距关件键疤在摧于瘦两宰点侮：一坚、箭是敞放露弃稳对局所深有降或滨者偏很止多倦因经素咬进行梨调暂查催的挺念睬头袍，退而浓将挣调续查候重旗点放篮在磨一比些什关谱键偿因菌素前上瘦；二捐、笼是石采处取宣分坑调转查住的房诚策占略筑，点先植广辱后窄努，柳先抱粗龄后臭细网，鸡先逗浅坏后夫深币。·职行强之峰有虾效存的逝方却法仓：煤分玻阶剩段赶调宾查考是盗将剖整荷个碧海览外及经矿营肯调醉查帆分怖成盏两趁个泰基隶本桨阶史段逝来扯进顽行尚：第献一桶阶塔段屯是劫办药公之室怀调访查滥，亦千称奇案臣头庭调扯查篮主芦要映在袍公绸司匪本索部进展页开凉，密第含二蜓手圈资捏料梦；第绿二秤阶棚段剧是庙实阀地辈调垂查浆，在怖有教关缝国脊家巨展饼开丝式。怀调崇查惯内杠容测随绪着舰调鞭查番活栗动令的浅进垄行本而达逐观渐己加第深边，歪第榴一歌手稼资介料帐。办小公述室常调苗查第知一然阶王段含的件办轻公它室外调待查破：一宫般烛是均在药公或司画总邪部励进吊行渣的窃，猫通挡过傍搜场集港、迁整俊理淘和旋分罚析寄各狭种妙包你括喊出北版项印汗刷钱物储在布内葱的御书倾面傲材毁料部与后资钉料蛮，牺获浩得罚有浮关尊可福能宾的护东容道帆国父中个涉鬼及稼计厨划师经境营那项室目近成爽败六情举况弓的尝一蔬般俯信观息驱资撒料狱，丧并重同碧时愚根市据厅这烛些线信腾息怪进孝行阀项栏目期的打初这筛蓝选善。这沈一醉阶拉段探的画原只则楼有开两示点邮：一芳、济是墓通贡过咽该羽阶告段畜所弱获罚得婆的辰二召手跨资嘱料止淘伐汰宾那尸些白明坦显汇不赢能硬接去受昆的慎分赌析地国祥家懒及妄相你关塔项加目诵，小使链企档业凶不鲁再韵对违在哀这萍些堪国喇家轿展赠开扰某纸经旅营婚项醒目恩进共行神进厉一吗步芒的词考荐虑音。二写、哗是返初够步闸筛搅选脏可莲能戴的敢东貌道蝴国程及躲相维关逮经搭营娇项缘瑞目凝，穴并犹较方详乔细他地役勾嫩划捏出街该而项恰目积在口这述些砍国逃家昌展蛾开吩需周要亭克永服阶的夫困骂难夺和错排馆除查的百障冶碍邪，铅以臂及河克渣服参困辽难疾和灰排普除办障隆碍缘瑞的投主担要醋措昨施姑。办施公雾室捧调锅查结资岭料漂来饺源在福使揉用圈第尤二召手突资听料标时荒，无应箩注皇意以膝下逮问慨题怨：第劫一悟统智计迎资屯料闸的拳口蜡径彻与侦具容体青范西围脸是什舍么伤?第倘二弃资赚料誓最易初挠由嘴谁诞搜骄集劲?壶目重的洁何蛋在把?是乔否拣存猴在烧歪蛋曲钻数白据野的珍动萍机拌?第坊三本资逮料谅从晌何压处璃搜术集别而距来依?拾资柳料坡提灾供者脊是球否木有船理偶由牲歪续曲陆数汉据浑?第尾四茅资勇料风是相怎浮样度搜娱集挪的闭?难搜并集奇的恐方汇法片是们否命可慈靠火?第布五村该稀数子据跪是惜否差与棚其狠他庭地划方壤或货国廉际份统泪计暴资捞料绞相图符零?擦如胖果裁不煌符键，残是糟否却能丝式对雁不罗符剩的舌原史因巧作毒出祝圆杆满死的启解天释接？实婶地咸调灾查翅的微特专点·第峰二何阶洒段酒的济实芦地集调谋查都是辩在头第逝一驴阶昏段山办晕公孝室谅调客查傍的舰基悦础盏上翠展环开络。在哥国画外餐实扁地秧调趣查司会赠遇蛋到犹许坡多派困颠难窃，凝这羊主批要偏是围由竭于赞各紫国业之森间绪在承语照言惭、呜社壤会都、滑文缝化奇等盼多煌方饺面逼存贴在贯差透异笔?变这膛种茫困昏难毯在兔各庸国损的成表亿现群特及点犁不掌同佛，许难植度军也厉不呼一彩样骑。一鸣般插讲帆来晴，湖在坏发言展闷中哪国牵家较困悠难葛更墙多惰—够些邪，郑而什在妄发蝇达拒国绕家良困羡难烦则徐相罪对航较驴少缸。·调屑查姜方枯法筐：吧谈球话背、铃问凝卷削、困观样察在粱这层里凶可晶以驶举煤三测星昏公易司麦的纠例帆子右来艳说树明络，排当安三仙星种公帅司艰准再备毙将耳业咐务咸扩揉展帮到稻哪屑一县个各国帝家晨的抗时兴候册，兽通漆常染要独派子几枕个税人关，念在芬没挤有盼硬艘指扛标此要真求繁的畏情肌况带下弱，布在挎这弹些震国剂家活生愚活赠半费年墓到旱一侨年索，按然则后踩回盏国怜向雅总棋部寨递赠交更一苹份僵关瓣于姨当汇地础社洗会杆经匀济竟、弦风谊土俘人散情贺报倡告赌，漂这违份港报牧告弄将冬是彼今屑后赢海徒外届公幻玉司爬在祥这馅一处区麦域始商燥业卷运辨作揪的肺重刃要胶依许据座。向这欺就涛是闭所丸谓赏的螺“裤国痒际光化碑首共先感是借人锡的边国颜际奶化企”展：丙如菜果损我补们齿的素公投司腊不兆能释够筋学鹿会子从歪国赤际意化画(拾实泽际含上狗是释不嚷同瞒的画文陈化耳)棵的务角悔度视思群考砌，疯那盏么哄就纤只昂有普一挤个挽简血单预的璃产披品在扩尼张沾，单就霜像搅农美民袭将滤菜冶从吵镇械里倒卖瞒到月了挡城贯里彩，勉并沾不缠意岛味修着酱农添民萍“激城租市膛化菜”芦，只翼有衡农提民织像辫“狂城吃市泊人卵”闷一哀样影思表考娘才际是殿真友正稼的晒城虾市纷化等。目键标壶市交场熟的南筛涝选应谎筛洋选椒出厕对斯企董业舞长职期买发画展金和腾赢型利贼有向最旨大氏贡坦献营潜厅力孕的副国寒家趴或条地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