E天伦琥珀名城项目营销推盘执行攻略XXXX

项目营销推盘执行攻略天伦/琥珀名城呈：天伦公司领导营销总纲

第一篇营销推盘总策略第二篇入市时间研判第三篇价格策略第一篇1.整体推盘分期推盘计划2.每期推盘计划、思路及风险控制措施营销推盘总策项犁目蹲推竟盘渔分倦期讨原独则1元、存结山合豪整适个红项丽目慈的南工错程五计钥划腾。2胖、肆以级极移具称竞笔争旬力乡丰的萌产陡品发进秋入持市异场电，弄迅充速拼砸屯开吓市厅场妨、火形算成朗市澡场笔热促点穗。3与、季顺笑利浅实稼现验项拼目亮产吹品霸过栏渡肢和赵价筛格紫提庆升践。第疮一静篇项乞目立风财险帜分真析项秆目江第简一改大鼠风苦险：郑荡州糠消姥费批者港对乐小烘高蜘层愁或舌高尾层绢产袋品承接厅受洋度文不予高讨，予尤摘其裕在掩北尾区驼大周量道多删层须投距放赴的森竞雅争盖格麻局粮下深，能小便高锄层变、怜高恋层深产敲品杏销误售室难论度顺相训对楼较得大钉，梨价铅位纲不利高葡。挣本皂项迫目录小齐高圈层亭和签高膨层黄产再品厦存依在珠一灵定被风鬼险技。项怪目针第棚二弱大辣风眼险羞：经愤三其路黄短份期扔内充难管以僚修睡通亏，穗天蒜伦悔路传尚俘未筹修倘通选，篇若刃在必2史0旋0袖7致年扣4仅月甚3背0庄日片前尖天恩伦趴路某还那未盘修瓜通偿，种整川个散项煮目畏的横品榆质谈难迫以握提严升失、季销塘售往将中遇逮到翅很木大珠的趟阻迈力咽、砖售桶价黎难强以私拉灯高距。项旋目围第疗三狗大械风系险锡：一免期愁工著程扯1热2票月患初派开趴工哨，公二旦期投工读程多必大须煮在降2龙0忍0盒7两年续4酿月塔3迷0本日袄前抗开妻工挠。都否额则昨，颂一薪、丹二止期虚的萄营戴销粒推泪广寺将勿要兔出小现跳断泄档粒，嗓二刺期烂需利重鄙新见造场势堤，挤无乌法胸形舟成现持压续伪的哑市记场淋关气注买。第牧一受篇项吗目像推扛盘店分嫂期发计藏划营驻销予三穗期营岂销违二尖期营馅销捉一朝期分期推盘楼号数量周期一期多层3—10、21-24号494套2006．11—2007.5小高层11号72套2006.12—2007.6二期多层12-20号276套2007．4—2007.9小高层2号40套2007．5—2007.10高层1号118套2007.5—2007．12三期别墅31-33号12套2008.3—2008．9高层25-29号260套2008.3—2009.5第序一培篇综刮合铜考土虑荡项绵目再分芝期才原振则籍及部风览险兵控户制取，宜分狱期失建处议年如巾下帝：三拼期纹：主榴要渴以陪高追层斯、等小久高忌层扁和徐商乏业纷为谣主羊，际是凭最竟终妙实羞现夜本锅项鱼目塞利禽润倘的朝载挣体盒，窗一端、歌二伙期器必勿须治创聪造风很截高稳销末售余气佳势蚊，树如立牙了馒较械高糖品墙牌警形营象雪，帖三幅期忠才乘能蛛保姓证少快候速亲去亩化粗。项踪蝶目网总蔑体但推贵盘刺思铸路一陪期逢：基闸于挂团甩购侄安鲁排扇，停项桃目驰主泪题淋景族观宣区欲的抬尽困早菌展固现衔，拢与绪村技庄毛的钢形睬象县区航隔傻营缺造奏内纯部阵中避高贸档谈环域境垦，叹检奋验河项斯目访小吗高遮层脸产觉品夸市殿场佣认贴可捧度饱等劫综诊合武因军素郑做钳出俗的株。片另曾外默，揭因包为垦项谋目车周心边粉配票套贿较尸差坦，宣市载政示设头施隐不枝够永完偿善脂。扬将密沿蔽经薯三据路妇的骂商冶业慢街样部颈分知展嫩现扮出欣来渴，决塑棍造写成编项称目惠的轧一彼大殿亮祸点淋。机将君劣隔势全转趴换顶成级优魂势也。二毁期串：地是块宰位敞置恨较洋好卫，术属痕于有本竞项担目揪的据优壳质夏房粗源城，逆是烫顺寸利庸实籍现身本焦项黑目炉价觉格模提坦升施的役关洲键凝，矿是腰本兼项疮目傻多陈层辜产四品恭线各向顺小燃高慌层好、犬高否层蛙过威度定的哀缓钉冲招带显（郑价蹄格痕、百品胃质丢）衫。第肾一傅篇一搜期1身、尸为辱保城证糕尽养量棍多桌的满房蚀源毕推节向尚市多场念，蹈建信议隔公挽司同内四部稻团废购督放金在娱二响期此。2拳、急建爱行很团苗购割选童房赵时匠间膜安际排叠在梁项边目诊一磁期隆正贤式古入座市销前惕（要1钓2是月师9比日岁）细。3泉、破尽伪量状控箱制彩建叉行脉团舰购血数柴量始，捐保俩证绿可婚能割多坊的缩慧房术源丹推揉向薄市岁场篇。4悉、倡有弓意武识性的豆将赏建咐行差客似户腐向满1齿1粒号宵楼拔和钢多伴层索顶勺层庄复宪式超引宿导售。一州期编团低购套建叛议第鼠一挖篇分类产品楼号套数周期团购（含关系）多层3号1-3单元、7—10号、21—24号277套2006.11—2007.４小高层11号72套市场多层3号4单元、4—6号楼145套2006.11—2007.４团购后剩余的多层房源未知小高层11号楼建行选剩余的房源未知2006.11—2007.４一爬期捡推珍盘鸡详威表第壁一注篇4荡、用果1执1颜号贡楼聪小野高险层财来泽检筑验倾市调场秤，碍以窃便偶对嚼后梢期品高枝层勤开痒发腔做劈燕出刃调些整拜，鼓规仰避谱风茂险睁。一红期虾推纯盘欠思廊路1失、用件临研路孝的钱3暂号贵楼果及睁团蛾购书尾信房弱以匠2乌8蝴5捏0绝元猫/督平献米锅的惯均脉价厨砸荒开祖市牢场名，律以策绝武对欲低朱于光竞拐争强对粪手臣的畏价登格贫冲眼击功市帝场妄，岸高丽调歇造过势改，浴迅昨速会聚牺集钉销油售橡人线气乒。2傍、5党、教6贡号观楼别以扒正犹常牙价旁格漫2候9定0沸0着元设/鼻平获米嫌入良市酱主节力胆销外售榆。3耐、4蜻号撒楼极作届为衣一驾期脆景姥观守最乓优次秀镇一甩栋居楼庙，篇用先其有作捡为饰项牢目葱一救期脉和面二运期柳的抱价递格威过甚渡郑，造定孟价趟为娃3鄙1敲0惑0蒙元旬/也平色米眨。3筋号4巷号5示号6壳号7典号9舒号8稻号2轿1俗号2借2坚号2趴4株号2你3音号1法1每号1宝0键号3抱0眉号第硬一侄篇一市期嘉销递售咬风俊险考及树控因制所措醋施1惯1负号丘楼驰小补高量层磁销侧售溪风精险控抵制母措校施吵：1四、优以番2夕9逼0犹0谅元意/始平向米译的仙整稼体侨均纵价勺入斗市消，亿在述项洲目颠品理牌松、朽工大程饲形歪象较、捉环层境越形引象狸未匆到秋位趁之刚前纽奉以触价田格援驱酱动橡销怀售伐，精在杂项部目仅品赤牌冬、演工内程油形边象蚁和钩环矮境棵形蛾象扶到忌位摆以赖后剃，少再英拉应升筝价时格粱。2典、哈借得助宪多弦层引房对源泉的致热不销割氛陶围嫩，鸽同府时肾通爆过奶与先多布层伸价抬格闸对躁比荡，坊在雪销趁售叛现到场浑将老客怀户与引添导溪至赶1促1抢号极楼够。3夕、故在甜二傍期裤4注月弓份暗推受出避以钟后界，设以蹈二骆期识多昆层甚的标高佣价越格腐，钉与毒1烦1唐号凡楼炭形裹成姐强域烈魂的必价没格货对钢比邻，陪将熔客们户嗓引今导黎到规1议1踏号解楼丛。4赢、骂1兄1兰号筹楼述预热售剪许蜜可头证皂必增须咽在柏2响0驰0贞7印年览4斜月肺份判取青得厨。第情一级篇一崖期拆销达售枕风用险质及聋控父制稼措挂施多必层源顶文层狂复撑式效房谷源控头制风措浇施去：1烘、搁在己保遇持肆供气团踏购牺房吨源引多且层丹均剑价榨2迟3堂0成0彻元短/婆平愧米撞情志况房诚下捆，唱将雷多壤层啦顶票层壁复猪式稻的旬价膊格饱刻伞意脚拉演低染2炒0茶0摊元蹦/南平习米文，吗拉夹高扫标姜准筑层吸的坚价脊格袭，除通党过花价当格众手稿段粱将诱客轧户软向代顶杯层穗复嫌式派引泥导拦。2芦、漆在弓市卖场绞销榴售炒的仰过航程戒中躺，僵通螺过泡提善高广顶葡层凶复穿式键的眨销拌售武提芬成订刺恼激弯销成售昼员友销帅售址顶辫层匪复秧式富的译积奖极未性五。在宏一赵期樱景袭观唱示抓范勉区劳即什将健形韵成蒜时揪（偏2僻0援0录7央年喘5雅月腹）赌，我通现过楼顶撞层似复床式辩观拨景款效磁果栽好欲的割卖纷点云去您引叨导援客形户见。3昆、圾二肢期稠工垃程售务蹄必逼在村2币0魂0塌7邪年勤4腿月棵底壶开勇工急，被二扬期般4粪月肉份台推躁出爱以侵后喘，宰以畜二桌期嘴的改高首价洞格图，筒与陪一驳期造的术顶脏层抹复高式感形爱成顽强溉烈宴的哄价流格赖对烧比臭，猜将究客两户揭引拨导用到冒顶鞠层栽复净式秀。4兴、根未据殃市泼场养规饰律米，取顶呈层教复狡式搬的织销脑售袭速固度槽相镰对步缓陪慢，失预冷计尊4增、朽5童、撞6缸楼邀顶府层予1弯8伴套没复猴式役年已前篮可悬完词成硬1抽0单套氧。第奏一咸篇二著期二亲期游推速盘煎详嘉表产品楼号套数周期多层12—20号楼216套2007.4—2007.10小高层2号楼40套2007.6—2007.12高层1号楼118套2007.6—2008.3第遵一仍篇1闯、先稠以皇3旨2洗0令0觉元膊/醒平匠米申的读均洲价货推规出蛾南确4搞栋街多截层贱（落1赤4借-督1乎7脑号迷楼笼）呀。问原宾因博：锅以示高舟价疫格行对钟一欺期参1奶1报号尾楼之销悦售腾施普加淡利陈好遣影身响慈；隶二丹期上刚谊开键始张控赵制厘好弓销攻售象进橡度话，廉不脱能环将刚多呢层舰全供面从用罚来凭促勇进暮1啊、扯2她号遗楼董的怜销知售歌，绵让非其蛋承巴接便一高期榆多分层现尾宝盘意价段位斩（毙3绿1似0疮0虑元蜜/利平腹米搏）精向通二革期密多序层代3吴4窄0丽0喝元凯/冈平浴米误过额渡秀有浮一盒定颈缓幸冲猎周可期蚁。幻玉否振则个，甚容午易间造羊成尝滞奴销犬。2专、然酱后药以歉3喂4寻0衰0浴元杠/运平恢米滋推荐出沈二俗期昂北照3典栋益多垦层厘（沾1橡8啦-巾2停0臭号飞楼是）侦，浑3慢4仰0济0挎/斩3屠5估0钱0惑元救/缺平晓米惕推甘出慨1归、隙2售号扇楼心。改原另因搬：宰其弃一寨，深随鲜着田主盐景倾观米带塘展剧现桌，能产境品隙综朱合晓品倡质惧凸墓现缓，摄为销价欢格效拉全升畜到搂3诊5铺0拣0医元搞/努平睛米件，河提及供招了送支扮撑叮。妹其兽二申，尝其后价血位露接振近扒高型层费产劫品口价智位星后盖，讯对款1挂、晶2抵号征楼宣起毒到盖了侍比仍较勒促液进辱作补用芹。旅最喜终姓会打为圾1创、工2哗号搂楼脚的盖销罪售掠提逢供局支示持教。袜以溜控骄为仗主详，随以欠销买为旅附猎。二持期缩慧推至盘匹思宏路二议期剃将冒于贯2纲0口0答7灭年钩4凑月志底阶推萝出繁，叙分插为骂两浓个拔阶险段终：1芦2去号1蓝号2罪号1微6夸号1气8态号1撇5贡号1揪7浮号1孩4芳号1蔑3搞号2妹0菌号1烈9晃号第真一辟篇控叛制色措龄施归：1孕、锋天替伦物路惕的书打祸通挺（个2律0贵0备7些年郊5进月蛛）故、载样蝇板响景岂观知区尽必隙须亭完句成软（席2纷0塞0叮7描年改6席月敞）苏及墓主督出携入滴口胳完亲成亮（剥2府0掠0伟7鞋年拐7妙月葬）垫，虚通蜂过晶周梁边透环榴境骗的浸改铲善扣及存内汉部孟环暑境他的犁营唤造衡来慢增真强甜客擦户缘瑞的脂购嫂买差信故心羡。2砍、答一敌、棉二折期佛推猴广炭形乏成锦的娇良况好巡寿客治户富口亲碑绞及互建属立桨的磨产蠢品傅品本牌纺形旗象身是蠢解疗决诉其基销陆售啄最淹好堆手晚段碎。3宰、耻多愁层楚及贯1声、很2字号润楼喷预坑售略许招可率证辫在烤7忆月捐1资5受日篮前叶取慈得烧。二鹊期禁销桥售理风励险蒙及县控俘制由措条施1师、挽2榆号孕楼烘销牧售鸭风扣险第团一畏篇三杀期三肿期经推谨盘逮详膜表产品楼号套数周期别墅31-33号楼12套2008.3—2008.9小高层25-27号楼40套2008.4—2009.4高层28-29号楼118套2008.4—2009.4商业沿经三路商业2008.9—2009.10第老一钻篇三臂期证推冈盘凑思微路3谅3刷号3兄2阔号2贺5款号2伞8考号2还6荐号2耀7淡号2欠9芦号3拨1冲号1刘、先兴推密出口3粱栋喜别锯墅务再壶度违拔典高油产段品摘形阻象熄与映品殃质臂，编实群现权二槽期并产振品续与病三刚期凤产细品防的收品翅质陆与榜价员值捆过肌渡萄。丽此门时桑推僚别搂墅岁并算不东是炭卖致别坚墅奸，牧最慎终乎为灶卖泡高医层埋。2雷、然声后涂将绕景晃观视区宝的仓2测8销、被2之9歉两画栋还高吐层园作德为张楼瞒王砍级漫产外品地推务出京，碗同株时扛通雁过啦楼工王保的狭销拉售供带段动械2南5雅-旁2适7伴号烤楼玩小合高尿层捡的蜜销欲售归。3爽、在洪三边期每住军宅洲开比盘唤后编0议8奥年抱9射月掀份拔，彻推妥出俗沿泳经延三滥路行主辛题把风毫情班商规业汗精遇品至街逢。2桃0心0城8秘年压3弃月照两乳个谊阶瞎段季推盗出第竞一至篇控妨制再措炒施划：1拾、燃此执时擦一剖期坐业惭主伪开筹始筝入路住恐，尤主傲景沙观谁、近小裤品甜全糊面的展孔现晕，橡通王过傅推潮广很，熄已逆建持立骨了胆一堤定梳的头产趟品蜡认丸知百度纪，珍项该目环已美具骆备鸟了与客滥户属滚南动关良跑好范条保件肢。2页、汽通场过啦两酱期霜开短发咸，蜜社爸区料已婆成铸熟猪，恭对昆三译期摩销蜂售史有矮很摩大靠的誉促临进铅。3抗、来把沃高角层吨作阔为塞观魄景蚕楼足王看单消独帽营袄销龄，委提不高勺产舱品棍关芦注观度魔。4吴、夸针采对冬沿叉经坚三挎路贫商隙业精街纹，刃我崖们蹦会馒在剪每味一震期掀住巴宅拾销充售孙过胞程陕中击积搅累哲客铲户日；爽同元时粒经浴三广路承如烂政尚府捆未播打睬通妇的糖情秋况摩，棚建姐议李公雨司驼将及天坚伦催路边与弹杨书君漂刘愚路弱之霉间残的楼经剥三筒路来打快通亩。三子期哭销澡售聋风念险仙及员控拘制拳措张施2遇8馋-殖2省9慎号乌高留层材、苹商散业冲街争销撤售欺风赛险第位一柱篇1陆.非什摧么贯时冷候少入始市久？2祥.仔入土市论优捧势3畅.徒入雅市骄风额险顶及照控跟制颤措牧施4凶.东入录市项必尾备茧条市件先有死哪弃些季？（模进日度廊如垫何命？寻）第无二裤篇项战目牛入迁市怠时米机扣研单判2厉0上0巧6锈年笼1雕1韵月讲2基8觉日稿入交市什迎么顾时贸候姓入惰市抹？第录二侮篇2锯、女目向前辉市疫场兰大谋势域良宜好撕的带情惕况醒下把，骑越格早庄入它市落，类市毒场昨和萄政睬策笔风欺险所越位小份在誉北腔区僵楼浩盘夕遍终地把开旱花帮的遭情虾况洗下吹，译越虎早耻入烛市挪，言越丝式能维够寻截诸留趁客吩户饲（泥借拌势牢）交。3堤、离项郊目罚年凡前垦开醋盘树，饱能加够约保宗证谢公候司蚕在辩年低前域有猫部岁分怕的裂现暮金醉回今款骑，轨房萝地峰产蹈开肚发蛛良塘好此的犁现漆金夫流颜是省控模制阿项淘目愉风督险辈最遇有载效籍的植手吐段恰之这一给。1继、忘工访程订1删2昆月饲初瞎开摸工伪，邮具侮备朵在性2受0款0赢7纯年铺1握月亭份飞取援得川预茂售公许惯可应证纪的裳条科件秤。基四于细：建之议僵：第茶二阵篇此彩时围间柔入咏市短的威优碎势1烈、脊与历团付购笋同蔑期写进妥行工市即场辛销往售巧，毛可微以驴为紧项辫目海亮迁相请很劣好续的预造核势控，翠快丽速停引认起腔市磨场掩关殿注牲。2尝、系年态前嫌开悬盘肺，戒大缠量绒销湖售编回歪款东，临无什论睬是到团浮购义还尝是湿市烤场需销熊售战部汗分虫。论资汗金费的落充算足纳有延利糊于亦二浇期拾提喷前扁开堪工稻，瞧加加快躬样割板健景勒观胞区肝营役造惠速贝度盖。笔资番金果链郑形政成帝良呈性女循鸽环勺后斗，蜻更丢有暮利皇于禁支矿持谨三勤期临高睁层愚的宵销短售抵。3电、汇团咽购敞选相房睬后汁，帝将诉至奥少晶剩镰余常1六4盐5侦套颈多伐层铲房妥源益（恨含扯2始0惊套震复渡式养）织，驼年岛前尝开偏盘舞标荣准聋层盾房骨源桌1拔2攻5躁套基墙本短可茧以挑消乐化序掉座，辟顶体层以复存式康也守会荣消腹化破掉起一躁部斩分太。4凡、根金据倒市节场确规类律物及因有框待尤我储们逼可燃售芳房洗源讯量档（绿至普少旬1望4洪5杜套造）岸，靠项竟目困至沉少崇需酷要播1粗.伸5对-抗2久个浓月煌的浑时为间掏进稠行们蓄毙水暴。项然目已离糖0船7缠.柱1运.燥1幅8负开常盘淹仅们剩花2突个勺月蹦的陈时匀间例，交此显时欣间随入箭市饶才添能污保呀证外一孝期最的诱顺池利芳开脑盘份，穷才俩能抵确扶保橡二档期拆的烤品舟质挣拉谋升胀，劝三久期迷顺开利质销谎售味。入骆市倡风彻险而及区控哑制共措榨施1颠、董杨颠君哪刘影路滔根泳据波目腔前盏的喜工错程黎进羞度兵，半在钻1慢2节月狸中勇旬张会毕具夕备危初励步狡通草车腹条剪件灰；蛛督科促源天翅伦寒路穷的烛打左通捏，笼争胖取四在唤0熄7旱年女5侨月弹上栗旬维开催通树。2它、像属斧于泉公利司妥可攻控穴工汤作颂，俩快魄速邪推赤进骂工倦程音进拔度件。3枣、畅案区场问包朴装即基灯本顺到瓶位前，家销园售着物棵料忌及否推挂广模工著作膜亟踢待吵公忧司亭决通策寺，仆即扇可展快忽速谅完弟成责。第蛙二菠篇入骑市肤风丸险1脚、厌整赤个潮项哄目辟周骂遍释的质环完境躁不高成归熟称，基杨蜂君徐刘牙路喉和框天要伦淡路丹均男尚愚未胞打搭通味。2朽、末整好个眼项赢目汽的休工卖程马形卷象有不绞好骨。3盲、盾营刘销塞推假广宅及砌包期装耐是惹否穴能迅够筋包挑装宿到击位恰？控旨制该措眯施天伦/琥珀名城项目06年11月份营销进度执行表营销类项细项执行

1718192021222324252627282930销售线销售培训

★

售楼中心装修

★

工装到位

★

销讲统一说辞确认

★

销售看房车到位

★

销售会计到岗

★

售楼部家具采购（含电视、空调）

★

电话宽带电脑安装到位

★

销售激励制度确定

★

物业保安保洁到岗

★

销售价格及优惠公司确认

★

销售表格确认（认购书等）

★

销控表制作

★

销售图纸配备（销售面积确认）

★

团购销售政策公司确认

★

建行及公司认购选房

★★

入盘市戏准弱备鱼如无何驾？天伦/琥珀名城项目06年11月份营销进度执行表营销类项细项执行

1718192021222324252627282930推广线售楼中心内展板

★

销售物料制作

★

工地围墙包装完成

★

电视宣传短片脚本完成

★

电视宣传短片制作开始

★

售楼中心门前园艺布置到位

★

销售现场导视牌设计方案完成★

销售现场导视牌制作

★

VI形象系统确定★

楼书制作所需建材设施提供品牌

楼书设计方案完成

楼书印制完成

推广执行策略确认

★

入市户外报广稿确认

★

看房车包装到位

礼仪公司选定（配合选房）

★

模型沙盘安装到位

★