NEO第一季度运营结果报告课件

NEO公司第一季度营销结果报告第一季度公司营销结果整体分析在分析了市场结构，市场趋势，主要细分市场及竞争者状况，消费者需求状况的基础上，我小组成员进行了SWOT分析，分析了我公司存在的优势，劣势及机会，威胁；然而，本公司第一季度的运营结果显示：公司产品研发水平较前一季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所下降。

第一季度运营结果⒈目定攀价顶策写略我兄公抗司踢产殖品圣定熊价恭依静据英是页以晶成液本浆为熟导湾向吃的蜓定提价疤方投法含,素计睁算脆出其来窃的谢零洽售堪价宾格组大寻概呀是班1叛8毒0陡0原元辰左坟右械,语但深由蓄于养时呼间沸比值较鲜匆悔忙殃,用最醋后西没归有庭考弯虑取好厚给捏经市销从商虫的谅折堂扣唉,追又术想挺从郑中毙赚坛取洗暴改利姜,盘最堡后裕将讨产潮品页的严零恩售讯价阳定杰为坚2台8缸0乞0需元块,西远读远吉高烟于闹市旦场延平酿均搞价枣格冰,浇导击致每了绘最消后圆产果品聋卖恳不把出科去垮,睛积挺累手了冒大知量图的股库恶存春商蚂品侦,叮最碗后闯出暖现拉了粘公掏司江严召重悲亏方损石的父局演面欺!决展策册分夏析第一季度定价在今后的营销策划中,我公司将充分考虑以下因素,扭转亏损的局面:⒈充分调查竞争对手的营销策略,并以之作为参考,突显出本公司的优势;⒉从多方面考虑产品定价,争取从以下几个方面考虑:以需求为导向的;以成本为导向的;以利润为导向的;以竞争为导向的定价方法,最后从中择优!补救措施本直公有司钟的乏广陡告品投怒放琴策提略霸最装主平要训是若根再据耗第芬0互制加度诸的莫消厉费公者鄙媒腾体持习解惯射以躁及波消筋费列者同采播购猾习盼惯财;限本活公滩司惨的牲品专牌蓝组裤合扎策罚略义;象公好司搭的距广括告叫预弟算你等叨诸秧多竹因皮素核来裹做趁出咐广灯告萄投管放延策待略涌!⒈拜广心告螺投位放称策辜略⒉欧广叶告痛设装计朋策悬略我棒公借司室主筒要状是驴根透据珍第墙0鸽季神度晶的景消云费营者盯语琴义孕调剩查资理类想头点些以虾及猛本序公素司萝的摧品屈牌租组财合铺策螺略习;眠本数公押司本的塔主坝打饱产趴品糖类艘型痕特洲点那等物因晶素怪来姓制会定肺广允告理设坐计击策另略耀!

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1、公司品牌失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；2、现有顾客从本公司所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；3、公司现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；4、公司的产品价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。

计划市场占有率经过公司小组成员分析，由于上季度本公司所有类型产品中销售量最高的产品是NEOA的个人交往型和NEOB的时间管理型，因此本季度也把销售重点放到了这两个品牌上，这个出发点是正确的，但问题仍出在目标销售量制定得过于虚高而不切实际，在一个季度内把一个品牌的销售量提高到上极度实际销量的十几倍，是根本无法实现的任务。这也是我公司制定销售策略上的重大失误。计划品牌销售量计划品牌销售量⒋分销渠道策略我公司的分销渠道策略主要是根据第0季度消费者采购习惯以及渠道覆盖率与渠道占有率;本公司的市场定位等因素来制定!第1季度的营销结果显示我公司的分销渠道策略是比较合理的!通过对上季度销售渠道数据的相关分析，我们把两个产品的销售重点放在了百货公司和专卖点上面。将两种产品的销售渠道比率设定为完全相同，这个决策过于盲目和粗糙，缺乏根据市场变化情况随机应变的能力，也没有实现之前突出重点销售渠道的目的。计划渠道销售量计划渠道占有率渠穿道帝实泄际窗占缩慧有外率本惊公摊司跟第秩1话季咳度轿的激分腰销储渠山道猛覆害盖宝率你和伍占疯有过率补远厅远昂低苹于捐于肠其防他予公家司押,井以针后旦的泡营死销诱计次划搏制裹定造,耳在长这剩一蓬方订面床还旱得悲根处据粮消猜费幸者送的化采胀购这倾妖向届以汪及铅渠房诚道忠覆舒盖状率箱与疼市剪场晒占毙有皮率励等泊因劫素嫌加与以每调贡整贷!渠妄道专卖店百货商场超级市场渠道覆盖比率关扰于汽渠克道许问幅题衬：我颜小昂组魄在拌进惭行楼分蜻销辜渠庙道进设纤计喘时泪有把欠招考肾虑怒，金致题使欢我姐们踩给堂零过售金商狱的绢折纺扣严太介高凭，裹损进害姨了园公鼻司迟自赖身忆的除利止益效；疗对较于皇零锣售宫商走的语选福择晕方则面墙也掩是法不凡科涂学蛛的熊，步我兴们租只姻是肾凭港借狂主柴管肆经辨验废进方行著了拨简炉朴肌选逼择理，永造翁成侮对懂于牵百塔货抵商括店报，无专叛卖回店束以系及俭超愿级筛市图场建的四选稳择绪比杠例沃不基当求。吗专搏卖嘉店禽主胞要怨那倚些苹需神要各一按定肠商得品谦知杨识缝水氧平吹又右需常要淘提扩供姨销趋售贸服什务惭的虚商寄品斩，刻手扯机冶就杏是候这点样洪的郑商饺品门之浊一慎，够应坡加畏大神在剖专逝卖摄店刃的先展糖货贡。生农产挑商渡要欢处我理宁好终与聚中渗间狗商戴的浴关午系启，拥在耕确煌保赢公堵司盼利喝益笛的埋同盐时园让颈中沙间绝商战受挎益解；四在计进辛行伶渠蹈道植选评择懂时榆，绵应棍充臂分房诚考自虑听零坛售带商南批草发崖商宰的占特恶点宅和昨自鉴身坐素蝴质科，焦从雾而某科纵学修合煤理鸭地谜进冈行柜渠落道贼设井计筝。经消验质教闻训雁及兆启滤示