XXXX年年度营销计划

2016年度营销中心推广计划整体市场背景据KC门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中91%均来自哈尔滨周边县市与省内二三线城市。

仅有7%来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基本围绕农村市场。

海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户98%均为外地周边客人，第一看价格，然后是款式。2016项目背景2016营销策略Marketingstrategy针对农村市场重心变化调整资源媒体重心的85%用在精准市场可在村里投放，费用低收效直接主抓农村卖粮前后精准到达农民贷款期间的精准投放强化概念文化植入，增加农村市场爆点；变成顺口溜进行投放“过年三件宝，大金溜子小汽车，时尚小貂往身搭”类似强化优惠力度，在门店试皮草在网上买皮草强大三包体系线下体验消费，购物团中皮网推广策略01精准到人02时间节点03文化植入04强化优势2励0私1般6营歼销粮核脑心塌策覆略2冰0翁1剥6营及销晴核附心叼策究略集中精准媒体农村信用社媒体平台收粮卖粮区域精准媒体村口广告或墙体喷绘小卖店牌匾或墙体高速公路或进城口常态媒体有线电视省市台广告广播新媒体随着手机移动端网络资源农村化，智能机在农村市场的蓬勃日益显现，所以针对微信及移动新媒体要

加大力度9仔1纵%哈券尔高滨最购率皮畏草翁客背人把来少资汇源挎周络边翁农迅村数战据烟支膊持钓来纱自队于戒门像店创店来长未书来雕我勺们钻市件场贷客钳人慕来翅自侵于搏农闯村篇市蚂场他项们吵来叮店如消间费8弊0兵%都卷会扩开慰车活杏动胶战鼠略哨方糕向A项c骗t附i才v并i染t担y暖s喇t伤r仇a洋t覆e金g窜i企c皆d麦i领r页e穷c和t津i圆o舌n2兆0火1归6中墓皮陈网驾战盗略投营济销疗体乐系加特强表品牺牌熄影滋响甩力—提营升江销积售教业况绩轰践六斧区挡域结营勺销轰倦炸降机枭抛龙碰品娘牌寻推替广护拾航陷战物斗变机Z宣D堂K种-成0通3营姿销敢预遭警协机J精-倍2势0招朴商隐港形书战陈斗牌机利肤剑蔬补看贴隐释形瓶无型人愉轰虾炸仰机苏-薪3来0会胆员谊体飞系空纹地涌战制斗甲轰恋炸狂机2男0种1慨6营柏销颈战柴略露计孔划轰活六码区惰域钻营冤销轰悬炸绍机饱挑和浴轰作炸胞，锁抢窝占阳优瞧势从高贝地轰残六缴区刑域辽营阳销轰昌炸傅机营紧销骗战莫略乌计葵划-区倘域呆营拐销C伞S度-非B租B氏S由1炸刷弹区绪域蔬巡害展2凭4述5型挠雷畜达媒删体收布呜网L涛T租-惠3制堡导疲炸叔弹售锣后露落也地营投销廉战谷略字计斩划-区赶域稼营普销区储域尼巡凯展实篇现1掏0页0估0件销冶售呼目铺标占瘦线须下芹销孟售杠现宿金陶总疾额9冈0追%营祖销造战丘略艺计唉划-区伞域蚕营惕销皮承草占餐比4劲5营%皮变衣原占并比2什5现%皮芽毛扔一炒体统占梳比5丢%其滨它励占趴比1丑5掀%贡慢献下度9妄0广%区朋域衫巡欧展增概长罩在甩城扒镇目币的床：狠提戏升尿现期金球流既，缠借士助承活往动钉将懒品手牌底深恨入透消航费弊者营床销灭战崇略粪计晕划-区创域究营仗销如积何汇达歼成背销悦售轨目蜂标将肥产霜品藏下世乡拓渣展廉三无四死线喷城局市及烈村误镇强捷化哀政低策梨与扫媒柳体扩喇大摇影裙响骡力重梅视险现色金3大钓重糟点辆工移作选热城燥镇耗谈掏招目商艇给鼻补乌贴营烛销悬战住略卧计揪划-区姨域注营云销如确何获为恒区算域沙营陆销顷保驱驾广护牛航政厚策初牵仁引六层市惊专阵案百码县钱直米投补舟贴屋基剪金多商傻家包、多政左策榜、多管贼齐揉下倾裂力惩打侨造区距域犹营毁销-巡巡寿展…果…营猜销缸战液略倒计滨划-品汗牌妹推形广六骄大低重足点他城办市茎：1吓.哈作尔滤滨寨及更周句边2息.大侍庆房诚及厨周粪边3响.齐凝齐菠哈压尔辱及估周耳边4遭.绥表化5阴.鸡小西插及芹周唤边6绩.牡猾丹号江轰崭六节区烘域冶营声销轰伞炸打机营占销愁战叛略萄计证划-区扯域额营译销C顶S真-洁B辟B储S扁1炸近弹区戏域乒巡都展2沫4那5型牙雷北达媒踏体录布稀网L咬T牛-竿3制廉导寇炸竖弹售积后伤落业地营怠销驰战接略爽计讲划-区睬域厨营邪销强慕化其售纸后饿吸们客盏能歉力彻，泪舍疮去掏低士成岂本阔项林目如窗制折导恳炸饥弹精奋准木打倦击变，搂击伸破榆消云费谦者易底乔线利拖用扫皮赤草涉、食皮叙衣怨免本费踢清锁洗帅洗侍衣泰消暂费纲者利疮用怕养届护幼、姜改肢款退、午存溉储扒及向服知务袜卡做景为睡利晃润速核武心1求0万万少名锣皮星草消觉费但者售蛾后日集公客繁基劝金*通烘过舍线桂下乡丰活遥动蔬吸攻引仪有伤貂唇消忙费利者裙关苍注桶中顿皮暴网春售虫后*精提称升溉中言皮登网击最袄终骗达统成拐售继后铁养另护稀利忌润荷提课升*贸提烘升组消杜费充者搜来建中之皮君网需进接行挖服满务营学销夸战约略叉计侦划-区咬域掌营递销营颤销宵战柳略享计帖划-区僚域恶营士销招文式缎即钱战浊术合许适唯的每招挽式延确正保厅在烈决援斗喝中更皂集反中穗更访有将力狸地肠击既中樱要姓害区容域卡选锣择到：食小聪李虹飞点刀灵拜活箱出池击少，宝精驴准仰应肃对产需摄求怠区肥域区凯域聚补看贴桃应紫需飞而蹈生究：精面准滑高寨效纱的蒜开伙展世活萄动敏：筋销熔售世品喉类泡、艰政选策&补满贴河，自顽由钟变努换全杏面以满叶足串高挣峰伐时淡期嫂需道求艰：换百犬变回品做类栗，茄按屿特仔点邀调福整航，指披哪完打县哪范削围盒扩投大氏、暴更炕多话乡耳镇德选胞择炉：兵大迁中骆城斥镇遍乡禾镇繁，巴面掏向箩全闹省冠，开找放旁资鄙源营曲销卖战功略雁计咳划-区遵域旺营条销营征销任战嗽略曲计石划-区你域粗营遇销展得区值选闯择膜：装凌钓波复微聚步针罗对视城旺市大定塔制现展颜区牢大测小型，叼有塌效蹄符童合抖当绣地伞城牛市咐市春场险城笑市增项加叫巡淘展售补走贴危，兵降锐低戚参朗展册商泉负蒙担强技化偶展芳前僚宣粘传员，经强华化豆销姻售龄，啄提湾升谊综圾合循销园量扩怖大荣巡想展秘覆怎盖慈面具，唉降训低颜参余展川压葱力漫，善提沃升王销年售畜战座力营谁销萝战晨略抓计势划-区匹域绕营博销炒祸作远：健摧种心胖掌有顾效围传伯递规产受品&品瓶牌刃价涨值艳，束坚阔定躲客骑户饶购滋买骄信伯心谈盾价呼格更田谈院品抗质商愤家以品喇牌借蔑助洗大娃品及牌思提番升盏活梳动相档识次侦，蛛提鹅升控老后百始姓元关盗注吴度秧，魂提静升蔽购使买指欲绝望堪，对强述化舒区硬域驾热可议办话席题接。产提品福品池质针舅对胸省本内孤小介城包市质特鸡点妙，誓炒离作音哈逆尔豆滨杨品竭质趣，赶大苗牌民品延质懒，旅全隙场亩送命售雨后逝。惕提裂升辉整博体珍活陷动楼商届品泻品盲质和，躬带驻动垦销矮售带力协，肿增悔加卖推呜广款炒射作犹点泪。营雅销侵战估略慢计隆划-区脸域概营威销通环过钞线丢下羞转接线翻上斑，礼提竹升刷消五费馅者惯信吧任脸度绞。击通漠过搂线逝下摆引娘导展消甲费舞者仍了袜解轰羞六其区盖域货营耕销轰依炸辉机营米销么战川略膨计燥划-区画域戚营锹销C跪S性-咐B扩B拘S盯1炸床弹区丘域利巡济展2泊4威5型围雷款达媒粱体典布刃网L沾T磁-轻3制握导闸炸膀弹售泻后芬落六地营午销愚战杠略普计表划-区剑域龟营奴销媒江体殊投贫放蓬直硬接膊落鸭地笨到佣县杠乡扎，池贴饰近乒市辫场目惕标长：映做震区善域玻市志场末的N际O符.句1太!品中类1、甘皮捷草2、据皮湖衣3、渡皮令毛愉一硬体4、份箱在包5、陵皮达毛斧饰咸品品蛇牌脚包季装1、柜大哀品帐牌营介雪入2、租区彩域沉性优包县装政铁策首强汇化1、蹄底痛价约引馆客2、就到楚活榆动腹现斑场准就逮送得礼3、君购别物埋送喇补亏贴4、章满桂额垮抽翼汽醒车骑大兆奖投普放捆饱贼和1、佣下奇乡础发议传匙单2、央电贤视被媒绘体3、扣广亚播沾投滤放4、烦宣砖传陷车5、妻短跪信蛇群雹发6、谦现碰场带扫接街吉等加密强媒打体坛饱喘和，励纳妹入政打策野品寻类，聚提绝升铺爆厕点！贪！营反销谜战激略吧计忠划-区伴域跌营却销饱绝和志投袜放毫挖任掘莫重盈点戴媒沾体随资毛源强怀化心活承动朴集将客测转茎化转销句售传看播颂素碰材强铺化织政巡寿策品羞牌臣塑窑造挖脸掘房诚县蜡乡逢最费具超潜都力怜媒纪体甲，神打距造专属澡千陡县货下语乡乳资付源枭宽龙肚品嗓牌头推蝴广护嚼航戚战奏斗信机坚奔实羡屏祖障堡，债全选能艺防使卫6个重往点陕潜垂力紫城忌市以浊市工为伶单堂位晨确河定沈政拖策风与抚推晕广弟形康式饱王和动投假放强潮化疼品删牌糠影咏响者力以政猛策闹为头导骂向铃的广秃宣绣创马意量惕身速打卡造专睁属晓的颗广承告粱主妨题尘和瘦创他意吊！什陷么蝇是社我旷们捕的召品廉牌托推龄广糠？营劝销密战齐略帐计移划-品折牌机推雁广营屠销另战找略脉计固划-品湾牌赶推钢广品牌形象活动政策塑造品牌广告语宣传主题与特色活动强化政策宣传吸引消费提裳升饥平哀台耍概牲念山挖赌掘嫂销徐售刮市落场版潜狂力核扎心河目决标南为2加0遭1召6年腿覆租盖苏东查北窄，稿销弹售摩区斥域股两透省明权年欺全升东赚北占职领营狱销异战替略激计程划-品蛋牌体推装广三档省析媒惧体学相匆辅只相沸成辽含宁丢卫济视网顶络/高专速铅口裤户飘外吉氏林峰卫扭视网蔬络/高证速伞口滔户海外黑截龙村江耐影鲁视网以络/户际外/广词播用翁媒锅体秋洗龟脑驱锁动检媒幻玉体怒持窝续鸭深笛入镰传米播促锐使琴大破量僚信胸息骗淹椅没洲受厚众让墨受渴众绍惊素呆促岗使展消禾费光者闸主因动线关米注自逢发用传收播汽形舰成梦口耻碑营负销课战安略础计屡划-品荡牌骗推杂广品便牌恰推孝广见形邮式买勿皮箱草看，浊上早网桨找广重告特文爬案浪展黎示及：买玩皮藏草夺，虚上设网沸找全每城情试伴皮称草丘，橡上摊中明皮甘网甩买佳皮蔬草全贫国难最创底泽价结欣合便产末品阳与变实萌惠松价保格竿倡震导屋一装个芹概筝念烫“嘴店萝里推试视皮羽草觉，圣中凭皮躬网靠买炊皮播草畜”灰的壮名刘头炒扭作萍买终皮乖草途上沸网哈找司这驼个猛概恨念广对告隔语营战销口战肉略摄计效划-品萍牌字推芹广政排策&产敏品天推桥广灌认输冷优葱势业，装促条进丙销疑售产橡品借忍助凉新裹商来户堂上节线槽及越库辨存俗产械品催清仍库名做零为天噱土头丘宣翠传教如约“涂尾舅品汉惠压”删等专形胀式磨，赠优吐质秒服诊装龟，穿超灭低老价稳格启。政啄策利拍用穷特傍殊献优鸭惠颤政档策望，堂强心化谁关梅注吼，期提例升乡丰购障买环欲公望委，粗并蜘借戴助连商途场塞，惨卖田场地资摘源抵扩战大匙买盖点贵提缺升私线馒上副消西费吼。营口销唇战田略陆计娱划-品仰牌恭推恶广巡泳展精仙准投尘放提惩升蛛有劳效姐人久群贱关论注1皮.针灰对劈燕活胞动拆区勿域娃，格提迅前2活-扔3周树饱处和抗推政广些；2火.媒誉体宾形订式照电册视送、斤宣月传您车钞、刺广是播贫、凤短析信烤、弓扫碗街融、喘村迅口旬等坚；3毫.全咬政现策粥推撤广雁提衰升康精侦准公到笑达伤消斥费滋。营汽销损战专略鹅计幕划-品崭牌先推锯广Z港D黑K是-暖0疮3营熊销倾预搁警钻机强境大胃营鉴销芬运眨营慎体怨系虾，橡保盈障足营附销视方鸭向歪精偶准提区升冈营面运美团界队增名强豪市卵场墙敏社感束度了为解下市答场丸发寺现民市丢场借估助艺自碍身特优威势旦平串台加，畅拓姜展碌更捷大拒市穿场全变年畅持敲续龄制嚷造喇事帝件迅引尖爆途话施题工物作闷组膏合恰示半例Q1Q2Q3Q4巩固营销团队区域调研综合分析总结营销支持1.增加团队人数2.增加区域与门店走访机会与次数3.加强数据管理与分析1.针对售后&KC现有门店进行区域走访调研2.针对巡展区域进行调研，了解活动场地与市场特点1.分析每次活动总体浏览与会员增加，结合数据对比发现问题；2.针对流量与市场整理政策特点，提升浏览与卖点1.给予加盟店营销费用支持，但必须由中皮网统一管控；2.强化大品牌加盟营销推广与巩固力度。营芬销水战裕略海计巩划-营兰销蚊预醋警J脖-慈2蚀0招甲商隐冲形东战舰斗史机强锅大谊商阁务争政轿策盯，精巩库固抱平虎台阀影忧响课力营折销岸战球略南计荒划-拓皮展脾招形商1、辫政够策夫商胀家沈要破给取予艳支泳持2、晴针概对种商君家午进窝行面分施析贷指定作投克放狡计唉划计与遭活值动招油商遣增他量斑、歉强丽化狗品享类拴、荷权基衡惭管鞠控上、井重钩视例合趋作公商摸服撑从区作域监性钳招絮商1、初保姜障均同代城岸或油同挺省裤到晚达2、倾品跌类躁要案多皱，杂同否时戏要油有篇区域录内衬大柴品肆牌3、烧数阵量捏要条多辛，巨每屈个糠区眨域宋至少脆综趁合卷品冶类角达甩到3背0家品闯类肝政饼策1、典皮创草2、伪皮爸衣&皮抽毛拒一斗体3、早箱握包政苗策忌管叼控翅要元求营需销樱战模略此计纷划-拓论展暂招群商武扑林饥至浆尊湾宝村刀细屠露龙号肿令师天键下舟莫殊敢压不分从招夹商签屠牵龙互刀皮沉草+皮惕衣联骑袂面称必雄发仪展须重店点天商畅户抢铸占章销英售伙市折场营造销罪战元略书计剪划-拓悔展覆招魔商深骄化姻招闭