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文档简介

第一部分服装企业营销模式主讲:刘小红,惠州学院服装系副教授。致力于服装市场调研与策划、服装零售管理、服装企业流程重组与内部诊断、服装零售与贸易等方面的研究。参与真维斯、广东溢达、东莞沛恒、珠海心华、潮阳雅蕾、安东尼、福建七匹狼等企业的中高层管理及销售渠道的培训工作发表科研论文20多篇,出版《服装营销数据分析》等五部著作。主持或参加了10多个课题课程背景●资讯科技在服装领域的广泛应用创新型服装企业超常规发展经营观念更新及将这些观念付诸行动课程目标●☆了解服装行业的营销模式;☆认识服装行业的核心竞争能力服装企业营销模式解析(1.5学时)服装企业的营销模式观测点什么是模式?苏南模式(无锡、张家港、吴江、苏锡常)、温州模式、珠江模式(南海、顺德、中山、东莞)、晋江模式什么是服装营销模式?服装企业盈利模式企业核心竞争力组合服装价值链中的角色定位服装企业长期可持续盈利战略二、服装行业价值链1、定义麦克尔波特于1985年著《竞争优势》●研究竞争优势的有效工具所谓服装行业价值链,就是将服装行业的全部价值创造活动分解为服装设计、生产、销售、送货和支持服装产品生产的其他各个生产环节,如面料、辅料、成衣整理等2、服装行业价值链的特点价值链中的各项价值创造活动之间都有密切联系。探讨:服装产品营销周期构成及其决定因素价值链中的每项价值创造活动都能够给该行业带来可以共享的有形或无形价值探讨:区域性服装集群中外部效应问题价值链中的价值创造活动既有相对的独立性,也可以优化整合任何企业都只能在价值链的某些环节上拥有优势探讨:本企业处于价值链的哪一个环节上?优势在哪?服装行业价值链构成1、面料供应价值链●面料供应价值链在服装行业价值链中,处于上游位置。面料供应商距离终端的服装市场太远,只能被动地批量生产、定制生产。面料供应商的核心服务:提供新型面料开发、成衣面料开发、成本控制、准时交货、质量控制与测试等2、辅料供应价值链辅料供应价值链属于辅助性的价值活动,是服装产品开发与市场营销中作为一个重要的元素核心服务:新功能辅料开发、成本、质量、

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