XXXX银保新产品推广方案

2011银保新产品

推广方案目录一、产品解读二、销售策略三、产品组合案例四、推广措施一、产品解读

不疫确缘瑞定僵性岸继锄续牺增经加中埋产忽阶倍级荷迅待速午壮约大负省利欺率赚格究局羽日泻渐妙清紫晰背唉景块分上析详之主一叼—卷—号宏煌观紫经贱济背雹景义分及析钥之拐二毕—诞—酬保姨险酸市鉴场1由、竞洒争世形像势要抽求属公诊司浇内墓涵程价晕值刚进担一血步稼提挺升2装、监膝管费环伙境要君求播公外司垃进旋一键步仁差窃异怨化皮经蜡营3丑、市确场巴需广求要案求列让响更见多壤客钥户么可冬以匹享勾受革国擦寿汗投浓资引收贺益燃和意便排捷锅服老务背毅景横分凤析脾之尝三膝—析—磁内晴外算部袄环保境产路品挡定柴位殃—纤—为菜积星极宿应现对丛市叠场蚀竞怒争赵，枣提楼高芽银航保奥渠逃道模核钞心撞竞瓦争绵力哈；当对衫原龟有招产义品绣进购行叼升遥级泻改玻造络！推鸣广挤方趴案轧－习产耳品谱解兆读推划广承方招案室－蹦产战品穿解陷读项目鸿泰新鸿泰投保范围30天—60周岁30天—75周岁交费方式趸交、年交(同保险期间)、月交趸交、10年交保险期间5/10/15/20年5/6/10年保险责任1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。示例：30岁(千元保费）1-5基本保额：10481-10基本保额：114410-10基本保额：10641-5基本保额：10631-10基本保额：116310-10基本保额：1068新顽鸿预泰抗－苏卖蛙点辉：提州高愿了奔客仇户六的壁保帆险锹收悲益量；提背升娃了签产碰品表的担内趁含银价番值受；投壳保焰范激围廊宽忍泛懂！推侵广军方翼案杜－扬产指品概解熔读产品理财范围理财方式平均年固定收益率鸿盈30天-70岁1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鸿泰30天-75岁1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%专度注性理其财蚂！国寿新鸿泰两全保险（分红型）目标市场

推拨广威方灶案筐－鸟产昏品丝式解晶读1、从职业看A中产阶层B中小企业主C年轻的白领D工薪阶层2、从年龄看A、小孩－教育储备金B、中年人－养老储备金C、老年人－中短期理财3、其它以前办过鸿泰的客户国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术示例

推戴广散方请案惨－散产辛品贴解眨读

刘女士，您看您的钱都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜啊！

刘女士，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的理财产品——就叫“新鸿泰”！这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您愿意了解一下吗？

刘女士，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品!功能强大了很多，我给您介绍一下吧。

刘女士，这款新出的保险理财产品，不仅分担人生风险，保障家庭责任，还可以让客户与保险公司共享投资经营成果；非常适合您这样的家庭！

刘女士，我建议您建一个“新鸿泰”帐户……

推慌广降方妈案年－紫产投品肆解傲读产品附加康友重大疾病保险（2010版）

投保范围30天—60周岁交费、期间同主险重大疾病二十种保险责任1、一年内：退保费；2、一年后：保险金额；示例：男30岁(年交10元）1-5基本保额：19443-6基本保额：432410-10基本保额：6596推怒广隆方突案凤－考产皱品另解拆读附加康友重大疾病保险（2010版）20种重疾

一、恶性肿瘤二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、多个肢体缺失八、急性或亚急性重症肝炎九、双目失明十、瘫痪十一、严重阿尔茨海默病十二、严重脑损伤十三、严重帕金森病十四、严重Ⅲ度烧伤十五、严重运动神经元病十六、重型再生障碍性贫血十七、主动脉手术十八、严重多发性硬化症十九、严重系统性红斑狼疮性肾病二十、严重重症肌无力推摸广蒜方酬案葛－烫产慰品婚解累读解读依据——条款国寿附加康友重大疾病保险（2010版）

保险期间第三条保险期间——本附加合同保险期间与主合同相同

保险责任第八条保险费——本附加合同保险费的交费方式与主合同相同

国寿附加康友重大疾病保险（2010版）保险金额表（一次性交付、年交10元保费）一次性交付5年期 1-5一次性交付6年期 1-6一次性交付10年期 1-10三年交6年期 3-6三年交10年期 3-10五年交10年期5-10十年交10年期10-10十年交15年期10-15康丹友澡（循2龄0错1收0范版乓）研－构卖月点蠢：改信变纺：重斯理搂财艰轻姨保看障画，滴重气意兴外桂轻替疾激病童！实傻现意：与磁银禽保恳主闪打姨产居品系进犬行铃组灰合途销裹售挠！>象在鞭“订理盒财前”宏基蝇础飞上铲扩励展督保衫障修范望围密；巷满边足塌客利户双更恩多烟需庆求毙;>港提松高叶市答场树关扁注斗度叫和轮竞保争惰力厨。推完广罩方蒙案焦－亚产稳品弯解徐读疾斜病伪保叹障倘！附加康友重大疾病保险（2010版）目标市场

推孩广循方挎案云－据产夹品举解姥读1、已经购买过银保产品2、对国寿的服务较为满意3、暂时无大量现金支出4、家人有得过重疾者5、年龄在60岁以下中老年人附加康友重大疾病保险（2010版）话术示例

健康才是一切之源。健康保障基金的建立，必不可少。

她可以整存整取，也可以零存整取，非常方便。

为您稳健理财的基础上增添了一份高额的重大疾病保障……

高投入就意味着高回报，既然这是一款保障型计划，那么当您需要的时候，你未来的保障就取决于你现在的投入。

买的越多保障越多。没事当存钱，有事不缺钱。123给茧渠和道巾的掘三刚个画理脆由更渔大肥投持保蔬范庸围固欣化御更袄多筛客吐户更困大响销义售话便狂利增墨加窃大冈单横概断率更锋多漠销购售炉组饮合增翁加稍销址售洁借角口推欺广钳方劈燕案毕－复产蚊品熔解丹读更致多委组令合更晶多辽大含单更麻强纲劲社融棵资盯功方能更爪多胖客样户更屯高瓜收池入更爬易猜销须售613254给怠自个己总的钞六晃个毫理籍由推绝广茂方喊案祖－肆产电品秧解够读二巨、蜻销秋售豪策评略—隆—面重通大沾疾蹈病推测广泪方努案秤-绒-画-袄-脱销沫售敲策不略1阀、担保认疾涝病唱种这类鉴多吐：保悲2炎0爷种继疾葵病2到、闲生拢效果快猎：被璃保买险赞人纹确猎定摘得毁病颠，管可裁立仅即营获明得游一翼笔腹保赞险肃金酬支尽付文医厚疗阵费爹用逆。3荐、千受齿益森大索：被旅保阴险过人和如凑果断遭东遇笔不熔幸毯，骗给核受尸益勒人蜜留通下刘一绘笔则高体额酒的煤资壤金悬维任持肌家占人渣的据生抛活膀水呢平墓。产先品凳自倒身锦的佣优钢势扎：产中品浮自筒身火的赖弊夺端牵：1届、但界交定故问幅题恳：重述大腾疾寇病情条暑款最相魄对鸽复金杂径，狂病拖情魂界森线承很怜难颤确同定炕清摆楚买，亡容爸易猜引纠起个理韵赔遭纠直纷沟。2桨、瓜概刘率凝问内题才：重企大道疾宪病位保宗的泊是豪“虽重跟疾胁”氧中慨的统“连重柜疾茂”芦、村“钳万姓一日”符中促的覆“洽万忘一坝”含。盗不居具伤有折普乳遍也性窗。推测广绘方矮案隙-摆-慎-属-权销虹售骄策前略重颠大物疾哈病封保倦的傻是敞“押重遥疾草”辆中鉴的杆“轮重恢疾希”煎、雀“赢万六一斧”万中神的揉“非万锻一驶”峰。握不蓄具俗有务普恋遍东性鄙。如活何唤珠起间客办户筋的枕重耐疾舱防谨患意皂识？推杂广徐方住案薯-达-余-搅-洪销捕售慌策激略重痒大蛇疾挡病愁的心概仪率桥及鼠存跌活反率俘是菌多驼少设？得抓了化重循大朴疾飘病舞要涝花丈多首少孝钱忙？得拌了披重柜大界疾窝病结谁钥最扮痛年苦叔？购金买阳重埋大化疾开病跑险幼的衣阻拨力拨是桑哪访些粘？推坐广灵方互案厚-败-慕-庆-有销屋售塘策启略重批大修疾应病万的坐概愧率敬及泼存痰活累率锣是乘多隔少横？人排的一炮生进中低患仓重饮大玩疾吧病冈的否概摧率为7匹2尊％、跳超素过临1和/当3镰的末人来会翼得肌癌姑症誉、1尸0籍个共健勺康艇男漆性愁中碌3铺个坝会包在浸6订5奇岁爆前给得全重剥疾赏、1准0丙个展健管康衰女代性钟中士2抄个汗会枝在宜6犯5枝岁置前债得铲重仆疾浅。世善界签卫裤生错组愤织居调辛查番显允示沟，复各骡类域重霜大丽疾匠病肚的彻存严活猛率叶（5年距跟尝踪摩）事男供性6插0馅%，携女缴性7锣0赔%，巩存峰活1喝0年罚以肥上爸的骗约损占妇患篮者铸人追数享的2贪0予%以细上紫。人禁类糊对免大婆病唐的治线疗会勒越泳来叨越朋有圈效颈。推纵广牛方筋案山-项-缺-快-茧销匠售宴策乌略排名疾病名称发生率1恶性肿瘤1.142脑血管病1.113心脏病0.964呼吸系统0.735损伤和中毒0.32我蜘国坡常赏见妖重库大怒疾偶病书数回据圣（畅千财分遗之最）推姜广图方耳案卧-昂-援-灰-巧销阳售锡策铸略得桐了娇重构大旗疾申病细要迹花冻多织少稍钱旱？重逐大菌疾漆病活的缠治若疗棉手除段独却墓往骡往彩是笨手狭术棚化型疗盆、堪放激疗匙、悬免瓶疫惹治锐疗窄等拒，惹需随要虽支晚付倚高荐额源的范医赚疗桥费秋用应和苹住怜院物费振用蹈，少败则泊十狸万蒸八事万俩，汗多震则冰几欣十吉万优。因姥为卷其挥中钱包洞括晋大御量黑的晚进嚼口凉药映、颂自稼费只药栗。推筋广眯方比案茂-炕-脊-离-色销米售艰策诱略心肌梗塞早期发现1－2万，血管复通手术5万元以上癌症5－20万不等慢性肾衰竭透析：400元/次2－3次/周换肾：10－15万元动脉搭桥手术一条桥5万元左右主动脉手术7－10万元脑中风5万元以上严重烧伤10万元以上，完全医好约20万康败复凳代箱价推歼广蛇方瞧案予-泰-撞-北-蓄销殿售逢策将略得揭了额重袭大乏疾绝病零谁价最稳痛酒苦贫？除衣了烟你拴自惕己闹，患最善痛奋苦影的妨人遥就进是根你醋的未亲忍人倍。抢十肥指蓄连管心网，姑家衡庭虾里称的参任投何盒一汇个献人柴得窗重佛病念，坊都敏会庄使一活个龟家活庭背滚上轻沉饱重福的妇十香字度架劝。推党广闲方渗案矿-生-天-角-掏销疫售摘策攻略购挤买松重设大诸疾而病旱险泼的妙阻汗力旅是泰哪皮些盼？1刘、乒重亡大猴疾齿病择是呜小只概钻率2领、抛重贪大默疾粪病志是终巨有灾3今、摧保言险奔交内费术高4询、蓬等冰需敞要诉时营再哲买上讯篇皱-喷-丢-其-仆传塑播滨策家略1那、控重奥大魄疾者病段是侨小卫概旨率唉—陈—蓝这袋种臭病距不隔可宿能放轮雄到摘我委？逐档个威突翁破最消虏费驾阻惠力1荡、无乳论翁概肝率叼多唐少艘，誉永靠远玻只政有网两默种框可悦能俯。忧得惠或螺者仰不汽得盖。阻秃力衣一破陵解优一2砖、重遥大敬疾葛病临保锅险庸，蔽就稳像茎一篇把尼降暑落带伞轿，奋在策你穿发乐生略意绵外促的创时鹅候把，晕给长你谱缓供冲桃的次能它力闸，镰让均你绘不午至途于衔一瘦下歉跌里到故地恨面伯！2肢、券重反大芬疾委病霜是智巨世灾萄—韵—得舍了异这时种丝式病僵，颤就途彻番底遮完足了网。阻状力沾二破载解蕉二逐悔个趣突坐破疑消嫂费惯阻蚀力3软、骄保替险洞交归费吃高鄙—纺—足每告年味交为这吊么滚多贫，拨有笑点素贵态。3炕、露疾月病虚不冠是戒意铸外棕，监而山是蓬生适命僻中舱必柿须傲计腐算蛛的新成秋本榨。用由年珍收紧入秀的擦５电％撞购齿买毁重潮大渴疾训病至保烂险版不样算护高某。阻堪力瓶三破酷解雾三逐鞠个瞎突览破颠消狠费兵阻啊力云拔南伤省述月锣最慌低刷工查资遍标洪准扑：一妥类薪地储区壤4颗7割0恩元二史类择地宴区善4率0汪5束元三铃类芽地桐区打3时5天0隆元一号年：今4戒0眼5泉×允1主2诞＝4束8示6裹0夸元4湿8俘6赞0除×辰5额％喇＝2泳4肚3爆元4织、误等惊需杠要艰时愿再曾买艰。4塔、氧蚂气份和书水匙是果每践个恳人虫都杜需桃要宏的彻，鬼但展平住时而谁遭会刮珍弦惜悠它输呢磁？佣只午有环在筛缺沾氧朗缺娃水留时杠才唇会闪感糊觉蕉到趣它凑的惠珍诵贵搂，快保鸟险也饲是如盆此幸。阻护力骄四破行解屠四逐稍个邻突屿破谷消陶费丢阻盐力形夺成蜓我鹅们缺的贯销钳售份策吉略典一从蛙观折念罩切谁入传士播悦概甜念害一饶：什赌么跌都撒不相怕存，就呈怕痛这2掏0种琴病传始播沃概燥念余二仰：得棕了丙大蹲病叙，怎箱么日办势？传都播志概跑念筝三籍：病碎倒叨了派，谁榆撑像你太一蚁把洒？形务成确我显们耕的新销沃售右策移略垃一从殊视躬觉站切菌入关央于呢产今品究与辉消争费雀者植之题间的乱视较觉鬼联白想绿道色厌—菜生惕命遥—掠健病康三纪、肃产雄品梯组良合叫介冻绍1蛛－从鸿岛友刚A般款保闹障被计笑划片：思新鸿泰消+乡丰康友推改广窗方霸案致－绳组漫合纵案期例鸿命友减A艘款保武障蚁计修划竖：芬新鸿泰瞒+彩康友推脾广舱方统案航－匪组狼合扮案煎例总哥投适入壶：鸣1讽0谈1它0冶0纯0礼元综拐合皱保毕险夫金煤：1矩7能2亚7签6睡0胸元固膛定佣5泻8雾0盲0户＋悠1抛0横年甜红载利总＋班1赞.赵7证倍闷重龙疾固调定弊1慕.左0它5破%惜＋快浮漂动机2蜜-日6捧％牢＋盛1碗.刚7坐倍央重炉疾2盟－番鸿浆友拼B缸款保横障遭计驰划改：鸿盈笨+棕康友推敬广肃方煮案避－烦组搭合舒案功例鸿躬友路B缩慧款保晚障代计问划顷：鸿盈喜+肆康友推覆广粪方受案川－凯组陡合示案妇例意叨外弃最执高时：五1帽6颈6节8牛0董0术元＋残红批利重住疾塔最画高液：陆1压2鞭6乔9忙2李0隔元＋穴红敢利固舅定顺4踏6挺0焰0声＋虫1锐0锻年租红搬利鼠＋担2剥.炊5籍倍灰重料疾兼+尝2盏倍代意置外固领定怒1并.件1跌3借%蕉+众浮骡动鲁2耻-渠6磨％家+巷2扮.始5戒倍魂重诱疾归+坟2摩倍番意庄外四胖、栗推鸣广壁措见施（分一守）鹿组奶织宿实烂施1压、婆实胸施蜜方寺式对述内某：分靠公赔司纺层头面只对吵各壶县纳支第公茅司虑进增行誓培默训算启仰动对洋外伯：各孟机眨构递对枣各陪网啄点萄一得对渐一仙培倡训2耳、包组制织剥领未导组贸长犹：各差分蚂公毛司廉分加管阶副例总副呈组叫长饿：各弹分氧公清司驱银屿行格保亿险寄部价经锤理责书任踏人敲：各童县歌支事公株司敬分盒管界经赖理成像员侧：各陈分侵（椒县伞支弱）取公曾司牵讲板师吼、怜组饼训闹、奴督想训推梯广侵方气案籍－尘推宿广犯措证施（咬二睡）纸培毫训植安破排1棍、耗培苏训专方旗式内话部衡培贡训脂：对俩分丝式管古经叼理召、桂讲勾师茶、隐组膛训神、链督早训判、信客校户炒经皱理庙进惩行集舒中格统懒一蒜培壶训鼠，恐结富训幸时别必酷须聪进矛行穿全肉体蚁参徒训丹人储员竹通谣关愁。渠饰道约培井训慌：（抹1直）蓝优工先赏对尊各禽渠搁道畅重计点芽人超员模进霜行宋培骂训（贝2弦）臂优瞒先学对午各回渠暑道丙重赛点溉网烤点诞进帖行注培讨训（软3萍）包由凉县壶支凡公畅司射进匠行劝网训点席覆裂盖盖进葱行凯培衔训2椒、羊时甲间阿安系排（愿1姿）内输部与：1拍2及.瞎2撞0尺—偏2嫌1在日盲；渠骡道燃、奋网终点：勿1颠2面.蒸2狐2刚—降2刚8寇日（圈2宏）内形部菠：1亦2寻.黎2瓣1鲁—役2耀3妹日辛；渠港道鹿、郑网馅点：巾1符2牵.震2既4束—茅2钻8阁日（降3洗）内逝部坟：1放2纹.将3祝0考日兆前明；渠疲道炕、勒网库点：隆1毒.确2牌0渠日蛾前推壶广去方喷案畜－腹推蜓广略措日施（铜三华）亿新挡