写字楼产品营销策略教学课件

Tb徐汇中凯城市之光嘉凯城大厦项目销售报告2019年6月Tb徐汇中凯城市之光目录contentsChapter工区位概况ChapterI市场总览ChapterⅢ客户梳理ChapterIV产品分析ChapterI营销篥略初探Tb徐汇中凯城市之光区位概况新客站ˇ徐家汇商圈√虹桥开发区2+虹√消河泾开发区ˇ徐汇滨江商务带6.0公里内汇滨江ˇ南京西路商圈ˇ人民广场商圈√淮海中路商圈徐家汇CBD核心位置,防可达性较虿处于余家汇与虹桥开袋区两大CBD范周攻Tb徐汇中凯城市之光区域产业布局大楼点发辰T信思服务、专业金/保呆险、教百培训等现代服务业第八百商E古研长虹桥开发区以国际商为主号,玉点发展展览辰示业、酒店版游业和专业服务业名大0涂汇滨江商务带步里玉点发展企业总部聚编区以及研发南科技、营运、滨江观带。中山公园商贸区三点发展物流、商关企业、购物古新区中心、而档住宅区。流大桥\黄通漕河浸开发老牌商业中心、现代服务业、金徐家汇类企业、酒店、购物中上畜场酒河泾开发区项目位天接心商务区产业集度较高,同连虹标,徐汇流江商务带T件行业,高新科技行业、能原微电子、设计研发行业。目她块位子徐家汇区,交涵绍她位显,周边商务业态成蠱Tb徐汇中凯城市之光项目SWoT分析W(势)■市中心稀缺可告型高品质写字楼项目商业部分体量较■轨道交通五线交汇,交通便捷■地块周边未形成商务集聚氛围■产品品质区域销告型项目领先地位■标准层产证不能分割,目标客户有一定局限性s(优势)o(机会■全市写字楼供应呈激增■本项目自身综合优势吻合高端办公需求■项目周边存在各别高端竞争项目■项目周边末来规划优势(徐家汇中心)房地产整体市场处于政府调区域招商政策及政府换届对商办销市场的激励T(威胁)Tb徐汇中凯城市之光项目区位小结徐家汇核心商圈,地理位置优越:1.步行至港汇广场只需5分钟2项目对面政府重点商业工程“徐家汇中心”项目在建。交通可达性较强,轨道交通优势显蒈1.轨道交通1、3、4、9、10号线交汇2位于虹桥路主干道,依托内环、延安路高架地处虹桥路主干道,衔接两大核心CBD1车行至虹桥开发区只需10分钟。2车行至徐汇滨江商务带15分钟即达。市场稀缺可售型甲级商务楼:1.世界顶级建筑设计公司Gensler倾力打造2高品质的交付标准及企业总部的市场定位。Tb徐汇中凯城市之光目录contentsChapter工区位概况ChapterI市场总览ChapterIll客户梳理ChapterIV产品分析Chapteri营销策略初探Tb徐汇中凯城市之光市场综述根据上海搜房网数据监控中心统计数据,2019年第1季度,上海写字楼成交6536套,环比2019年第4季度下跌1026%,同比2019年第1季度大涨233.13%成交面积502801平米,环比下跌21.24%,同比上涨6656%2019年2019年3月上海写字楼季度成交走势团受春节长假的影响,2019年70第1季度写字楼市场成交转淡但同比2019年第1季度,2019年50还是较为活跃的,尤其是小户型04000商住楼项目。而随着住宅调控的3000持续从紧及国内经济环境的逐步00回暖,预计2019年写字楼成交市100场或将持续走高。2019-乎度2212二导度2019三导民2019四平度购交总积m1交总套数huLunTb徐汇中凯城市之光市场综述散售市场限购令等住宅市场调控政策进一步推升了上海甲级写字楼散售市场热度。许多国內买家倾向买入办公楼自用,以降低未来租金上涨带来的成本攀升。除此之外,2019年多数甲级写字楼项目为纯租赁,散售市场优质项目供应有限或将使业主考虑提价东方金融广场浦东43956498散售市场交易案例2019第一季度汇京国际广场3,10154.663岚桥国际大厦浦东创智天地杨浦3.46536913数据来源:第一太平戴维斯中国市场研Tb徐汇中凯城市之光市场综述整售市场整售市场依然较为看好。随着人民币基金及保险公司投资房地产逐渐成熟,预计将有更多国内机构买家进入整栋投资市场。由于多数二线城市面临供过于求压力,一线城市仍是机构买家首选之地。海外买家虽然有所式微,但考虑到中长期人民币兑美元的升值预期,其仍将是市场的重要参与者。ARAAsset写字楼整栋交易案例洋大厦人民币19亿37