《促销管理：个常见的促销策略》

营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略E-mail:nasdq@163.com

1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼3庙、概现率金肤返诵还要芒点饶：购牌买悄成躲交析，斥返雕还讽现便金实摇例土：购给物岔2茅0深0顽元像，胖返酸还春5自0项元分隐析即：收架支督两息条合线返，符税造费报规胖避番，滑经鄙手管风伟险4芹、街凭垂证捎优亭惠要疑点卷：凭宽卷跑凭接票松凭莫证前优全惠实榴例蚂：凭迹优哗惠掩券穷或妖其角它璃信符物饱，鉴优诱惠体一袜定抹幅模度分藏析济：发裹放设控财制自，涛有嚼效嫌期竞限蓬，国优蕉惠迫程滑度当，铺实悬际润价集值5腐、则集变点鹊购鼻买要算点甩：达怨到咐积买分欣或拍者盛数水量慈，故兑戴换右或辜者绢优瞒惠实摊例斩：集幻玉1榜2生个熔瓶呜盖毕，敲兑献换分一音瓶装啤招酒分摧析佳：快艺速任消富费漏品6名、槽联挎合虽促练销要梳点雹：直厚接洁价警格似折靠扣实翁例象：酒龟楼康和齐婚股纱游影确楼适互幅惠咬联周合女促满销酒扫店史和随旅框行享社分怀析梦：互池相压优栏惠短，租目踏标志对冬象链统奥一7欲、感免毅费倦试闻用要痒点业：提辰供喉试贸用炊产粗品实愿例罪：化销妆避品战试串用典装食回品率、享保购健惊品红试毅用码装分践析仗：尝叉试午接乡丰收蜻，偏消趁费钻体跌验淹，讲直惰观站感归受8录、氏抽州奖由销位售要蝇点葛：购例物母参甲与怒抽蹲奖已，便现位场螺或描者骂集砍中腿开众奖实如例患：中痕兴荣助罚你吸看切奥造运分伞析倘：普柱及酱面边、顶中疗奖榨率听问糊题可颜信诱度板、遇公郑证君度惑问溜题9嫂、洗有玻奖经参依与要葬点阁：设勉置柳活皱动顷，找参差与孤有尽奖实蓄例难：填厌写喉有福奖独问蜘答榨卡戏，饰参浑与找抽掉奖孟。分壤析衫：针挠对议购近机烫未俱购滚机烧顾召客喊都搏可1窃0圣、丑游劫戏拜参偿与要悦点竖：参向与慰组贝织捕的甲游记戏棉，戴有秀机着会杨赢钞得隙礼克品实坊例架：如毙小宇品革、必绕剩口时令允、啦成比语绘接哭力活、妹妙商语婶连骨珠龙等分另析竟：调己动凭消孕费己者划参睡与锣热贴情1竟1肿、推竞过技戚活岗动要植点杜：参碧与岂竞役技护活苦动维，榨赢墙得库相繁应细奖简品实厨例发：如忘投喉飞暮镖翠、漏掷爱骰座子筑、奋摇铅轮苹盘搞大蜡赛斗等分如析歉：调架动原消遣费眯者槐参予与贪热辆情1禾2抬、股公主关悉赞纠助要途点筛：赞生助旋社苍会壮公均益假事灵业伪和临重役大秒赛贼事实扶例四：特房诚困编助毛学桐，沾希野望事小片学卸，输体阿育叔赛派事分绘析移：扩水大静企杰业去品光牌盟知娱名吹度薄和工社滑会愿亲轧和友力1敏3崇、打现校场膜展脱示要手点府：在业重怀要答场贫所创展拒示拖新摩奇非特哄产晋品实终例斩：模技特特展担位贵，洪行露业狭博声览阴会楼、挎订炭货雷会议，屿专虫柜分尝析冤：体绞现盯产要品企特炼征派，口成透本药费准用丧较卫高1骗4招、金顾闷客覆会杜员古俱巧乐瓶部要类点读：位责已虫有湾顾担客露提贱供厉群坛体孙归妖属恭和清提踩供葡更灶多化服猫务劣及液优清惠实时例捞：顾江客系俱茅乐爽部器，V叙I丛P顾工客半俱没乐凑部分吩析痕：提昌升但归锅属壮感捎、支品真牌微荣乔誉悔感厅、床显票示鄙地勤位灰或勒不街同悔、芝获蓝得役更屡好酒的办服裤务没和沃实以惠1敞5权、阔人坏员饶推烂介要洒点磁：卖泰场哪设晕置咸专搂门嘱促粘销最推屠介毫人祥员实美例俩：促脆销司员五，央临狡促印等分楚析湿：扩迟大狸产住品枯信徐息艘，刻提温高企顾骄客肝认没知府，存动煤态倾实肢体苗沟欠通1雀6杏、姻经累销由商耗政袍策仇激愁励要池点袋：给口经奶销慕商啊更克多脾的笑政嫂策受激告励缝或券者弃包刘装氏政蛛策实靠例番：返谨点宪，军返饥利秘，羽实抖物奴奖散励分边析季：提旗高阅经砍销巷商浮积泰极裕性刘，行活眯用鸣政妈策许手错段1肺7幼、倦捆田绑副销鸣售要袄点止：产宜品颗与税其辜它躺产妥品鄙或班服夏务呢相羽互编捆言绑祖销在售实影例薪：手违机央和肠号钥码须捆船绑呀销承售分宝析恋：利煮用斯捆斩绑持的膜价炕格怖和匆渠框道颠优觉势台，导提良升国销落售躺，译但宜是桑相浓对所的里是主较展大敞的巷价且格筹折苹让1炊8躺、泥限除量阀特锁供要供点唱：特洋定所时醉段站和披卖傍场监的红特帮价塘或蛛者优无啦偿崭销浓售实捕例坊：1抽元缘瑞手朗机籍限孩时宫限李量伟特瞧供分，甩每赵店豆每御天剂限敢5站台分愤析惧：主纲要悼是须吸摘引只注具意混力至，病提觉高绑知桐名穿度惭和吵新范闻树爆竹炸先效译果1阻9挎、板服验务气举备措要撤点赛：提茎供足更贴多富的桑服职务雪和劳更助高跪的局服鲜务虑承抚诺实豪例以：终尚生挣包罢修叉，贤异减地累联普保厉，聪手济机敲清珍洗分肾析茅：通笼过轧服方务堂来剑提炮升促品锄牌财形狐象切，遮对卡顾娘客薄负豆责2奔0娃、枯老跪顾渠客况回悟访要鼻点毒：对假老爷顾票客配进铁行阀定旱期肾的浇回汽访首，殿跟察踪宽服车务实坡例布：2塞4宗小霞时欺回每访受，栽信让访务，探免垂费绘清覆洗铅，传免毙费悲更闯换杜彩尾壳分扣析枝：做堵好环老孟顾哥客量的娃挽浅留滋和那服床务税，归提瞒高建回孟头成客载和惰顾径客选推高介课，祸拉绵动块新蓬顾委客2米1姻、架社习会钱热总点险炒宫作要预点耐：针扭对扔社拼会槽热置点口事蓬件史稽绑核朋产钩品斥进红行耻炒尼作实末例患：中蹈兴连助昨你签看缠奥盗运分拉析肤：利鄙用瞎热堆点杂事猾件观，汇扩悔大始影鸡响止力纪，爹带黎动毅产庆品灿销鞠售芽，虹但盒是理要茶注虎意言炒向作浸的要过范头竟和窑不若合趁时楚宜楚，踢好硬事森变最坏胶事2调2茫、相产鼠品匠概四念歼炒肾作要动点伟：炒即作补产纷品把的练功结能疑概秧念尺或勉者咏其菠它向特幅定侍消忧费派者嫁非欠常较感妖兴凳趣兄的只概彻念实果例拒：绿廊色也手滤机旬，娇名不表垃手腊机之，障钻虏石荒手萝机希，净彩堵客柴手缩慧机分愤析忽：针判对拣特俱定窃概窗念贩扩疮大布差掌异悔化腹优核势轧，躁但匹是殿过浮于架集米中象某躁一筐特回征针，晴受持众糖减骄少赤，址而求且宅需嫌要眨密毫集绞推猾广2脉3堂、亚独姑特销卖讲点近炒夜作要般点尼：集丘中馅炒量作纳某非一遣产改品床卖输点怕，亏体右现射差酱异佩化实休例举：手再机侦防大火赤墙尝，众带M井P岁3收辱音侵机芳手像机舅，羡大倘屏绪手若机分滴析园：集盖中针优恭势准，手获或取薯差帮别役化咸顾久客肚青校睐殿，坛针守对括特仪定臂用枯户2袋4盈、室顾谜客另消录费蛙引额导要铺点裹：提进供豪消纲费青指麦导正，辱培猾养技消揭费愤习速惯设和烈使旷用咏习裹惯实莲例率：彩摸铃恭手圣机统，仆彩悦信细手谁机分始析默：适疾用皆于即新弟品础客坚户蜡培防养令，剑新艳业仅务窗顾虫客所培广养2税5租、歌免皱费寒咨校询道指备导要驾点汁：提糕供长顾腊客垄消喝费发信偏息椒咨笋询实页例谁：2其4替小貌时联咨淡询温服榨务遗热讨线分酒析烘：提栏供响顾舰客声消网费悦需撞求罪信士息傻，肺提习供动顾扒客岔消仇费缩慧帮拜助2矮6派、桂其屈它准创盼新对促找销移策害略要气点够：全辨新渠的诱或饿者闻改比进只的湾有豪效胶促叙销枕方而式实诱例捡：文特化鬼促毒销防，梢情说感誉促龄销倦等分灵析排：新脂奇拢特请促虏销叶手胖段探，燥更械好输的盟促临销押效扔果七帖种股武洒器营葛销然总刺监虏培死训唐资华料滴（镰三蔬－麦2债）1满、诉飞