rdm产品需求与需求管理培训教材

华成培训研发管理系列课程之RDM014产品需求分析与需求管理实务课程目录1、案例分析2、产品需求分析和需求管理概述3、产品需求收集5、产品需求分解和分配4、产品需求整理和需求分析课程清单（一）类别序号课程名称课时研发战略管理RDM001研发管理总裁班－－如何打造有竞争力的研发管理体系（PromotingInnovation）1天RDM002技术创新和产品创新管理（TechnologyInnovationandProductInnovation）2天RDM003创建市场导向的流程型研发组织（Market-orientedProcessOrganizationofR&D）1天RDM004研发变革管理（ChangeManagementinR&D）1天RDM005研发战略管理（StrategyManagementinR&D）1天课皇程兔清丸单龟（梅二恭）类别序号课程名称课时研发业务管理RDM010市场驱动的产品开发流程管理（Market-DrivenNPDProcessManagement）2天RDM011研发项目管理（R&DProjectManagement）2天RDM012软件项目管理（SoftwareProjectManagement）2天RDM013研发项目计划与控制（R&DProjectPlan&Control）2天RDM014产品需求管理（RequirementsManagement）2天RDM015产品测试管理（Testing）2天RDM016从样品走向量产（Piloting）2天RDM017研发质量管理（R&DQualityManagement）2天RDM018模拟新产品开发管理实战训练（NPDSimulation）3-5天RDM022如何提升研发组织的能力（HowtoupgradeProcessCapabilityofR&D）2天RDM023系统工程在产品开发中的应用（TheApplicationofSystemEngineeringinNPD）2天RDM026研发项目工具与模板（R&DProjectToolsandTemplates）2天课将程脱清耗单恶（谋三能）类别序号课程名称课时研发支撑管理RDM051研发人员的考核与激励（R&DPerformanceManagement）2天RDM052成功的产品经理（SuccessProductManager）2天RDM053研发人员职业素养（R&DExcellentEmployee）2天RDM054研发知识产权管理（IntellectualPropertyManagement）2天RDM055研发财经与成本管理（FinanceandCostManagement）1天RDM056从技术走向管理－－研发经理的领导力与执行力（TheLeadershipandExecutiveofR&DManager）2天RDM057研发沟通管理（CommunicationManagementofR&D）2天RDM058研发人员的培养与职业生涯规划（TrainingandCareerPathofR&DEmployee）2天RDM059研发与技术人员核心管理技能提升（UpgradeCoreManagementSkillsofR&DEmployee）2天课轨程奋清禁单职（塞四宣）类别序号课程名称课时市场管理MM001产品市场管理（ProductMarketingManagement）2天MM002产品战略规划与路标管理（ProductStrategyandRoadMap

Management）2天MM003新产品的上市与行销管理（ProductLaunchandMarketingManagement）2天MM004产品售前支持与管理（ProductPreSaleManagement）2天研发IT管理IT001研发IT规划和实施策略（ITStrategyandPlanofR&D）2天IT002产品数据管理（PDM：ProductDataManagement）2天IT003研发IT架构设计（R&DITArchitecture）2天产圣品互开准发头管惹理涉的音发搂展咽历迟程《N匠e宴x欧t摔G扎e环n苍e核r权a鼠t剥i熔o速n解P昌r赚o吧d铃u床c液t量D斥e塔v孔e孝l暂o古p狭m疏e储n卫t淋:缸H灿o会w累t贝o犬I昆n右c昨r驱e假a听s歉e凡P庸r术o搜d苹u距c车t信i举v郑i斤t酱y没,桶C李u吨t敏C旋o纱s睛t算s带,附a脖n粉d腰R报e我d麦u删c拜e委C疯y托c远l认e蠢T竟i庭m召e瞧s旷(撤H锯a场r筒d深c若o圾v然e屠r振)》研发生产

率时代

快速上市

时代

产品成功

时代

发明与商品化时代

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…

购买阶段1、问题发现2、解决方法3、规格确定4、来源搜寻5、询问分析

6、建议评价7、卖主选择8、购买执行9、安装实施10、业绩评价客纵户肾划艇分创斥新觉者早惹期锣接骑受粒者前章期舱主边流蔽顾腐客后肃期目主木流交顾圾客落斜伍胖者鸿删沟创和新距无步处乔不律在颠云覆辰性阴创拦新应菜用摇性毕创顾新产碍品熔创如新平狮台狂创柏新产域品轻线啊延阶伸虹创相新增泊强未型弯创汪新营塞销视创织新体挣验近式排创献新价缠值剩工扬程疤创贞新集腰成池创屿新流窗程毙创楼新价港值纽奉转酬移捏创棋新产链品炒扩获展可策巡寿略业米务客把户以狠客纵户重为丘导光向其投储入现息有捕产刮品全淘新库产啦品老滚客狂户拓棍展芝客厨户全资新叠客被户以害产涝品贯为袜导处向案投横入拓衡展中产搏品不巴做谨系慎谨扮慎创粪新客剧户科需颜求域的酬收获集掩途顷径市伟场衣活御动销乘售烧活唤动用血服售活木动公院开度信现息商科业清伙勇伴专唉业子数立据一苦手外信失息二议手芦信冶息需仪求誓库需溉求伟整堆理宝分威析报睡告速交捷流竞名争滴者皱信击息揪.统计报告新闻剪报订阅的报告专瓦家盾顾追问专团高惠层腥拜辈访展放览用等户粪探友针用威户猛大竿会用名户董访息谈客敌户面反差馈现惯场撞问颠题揭解踪蝶决网畜上徐设聪备棵巡储检产嫩品罗介旦绍员、区投娘标标沸杆声研冠究采因集哀方蜡法所的毅特骄点效果方法时间范围产品范围短期中期长期当前未来直接用户大会★★★专家顾问团★★★★★间接需求探针★★★★★用户访谈★★高层技术交流★★★★★产品试用★★现场支持★★售后反馈★★用租户混访枯谈录的关要蹈点利蛋用寒一离个退或骗两颈个兄客湾户欢群裕来细优悔化狱调控查鞭的备问顿题归并坊了桌解愉在躺市炮场搅细务分葱中厕的彩普抢遍涛问鹅题进珍行道单须个橡的处访拔谈丽来芽了秀解壁特肢殊心客胃户宁的稀需丝式求-注迷意程被箩访智对蹄象毅的贿筛盯选-建禁议孕在亡客秤户姻地震点叮进占行-允吓许浙将踩你医所作见海的瓣加务入写客香户芦的起声拾音昆（V唉O毯C）借中览去在泄业菠界焰最蹄佳步的熊公养司象在划首并选欧的仅搜厕集忍客臂户泪声愧音语的载方哥法—敲—访致谈炼单签个睬的麦客霞户资挪料北来技源颠：B苗e钥s澡t扛P愈r怪a刚c嫌t枕i垄c浸e倍s董S踩u委r强v财e素y曾1毅9疾9民4广公泛封的护、谋开仍放忙式径问蛾题历毯史无产亏品下使股用获的麦美信好关回呢忆使喂用调产优品念失吨败丸的透经伯历白描辰述最杆近慨一昌次勺购枕买醋时吉所饥见计、格所嘉想如暗何级自傅己子设危计伯会别如惯何其怨他训产烈品叠的抄哪埋些半功闭能赖可牛以谢考尾虑颗集衣成客裤户可试鸽图井解度决驰哪悄些冶问躺题产车品担外遮部烟需尾求堡的8个才大傲类＄雀（P忍r很i愈c梢e）纽奉价规格A（A届v渠a泽i侮l稳a裕b盆i变l蜡i鸣t纤y）莲可蛾获走得次性P（P恋a刘c心k胆a赶g袍i雪n壳g）起包言装P（P滨e理r同f潮o步r痰m荷a忽n赞c怜e）济性舟能E（E污a趁s俱y波o丸f奖u主s款e）梅易绣用键性A（A慈s竞s院u哑r本a蒜n雕c极e格s）菜保州证L（L闹i叔f清e雅c葛y慎c椒l妄e列c桑o盖s壶t谷s）句生筹命议周膊期婚成撤本S（S府o撞c址i猪a斯l港a佩c羞c菌e任p病t搅a嘉n粮c宣e）稳社心会演接道受巾程歌度$习A蚀P裳P毕E拌A惭L齐S要蔽素上展堪开演贝练抵与怒讨河论根察据秧前陡面彩讲乐解参的贡需杨求惧访拔谈抱问驾题财设害计偏方范法婆，蜂每旺小牵组话针赛对拉所奇选蔽择侨的丧演戚练币产么品心，丢通尸过拍小墙组逗讨何论缓的欺方郊式伪，叠确灶定小本李小衡组龄需陆求蝇访逆谈鼓问姐题泥清前单车？您订本粗人绣实桐际狸经始历箩的站案溉例湿分云享摊？每振个若小瞒组杀选游派财一群名什代稻表发上浆台席发即表需邪求诸收雹集肚的剑要古点萝：拒听育的惜技寇巧多谁问闭多堵听刚，隶不恐要惑推修销薯你驾的挥想茶法对慰于馋听箩到捉的份确扎认屯，悠确晓保茄理挨解陷对榴方越的游意顶思表蛾现级的肿“水无教知坑”旁些贷，住让移他蹦们姻详罚细朱的鸽描殊述茅或蚕举匆例聚骄焦慕与辰人饰们肠的啦期爽望伐而冶不福是窗问蓬题注杀意挠倾林听简大滋家幸不好一上致荒的缠地尽方真鼓正垂理蝇解兽客予户酷意针图密色切角关娘注我咳想…膛…我勤希烘望…茶…我伞要…捏…我已正棚在伞找…挤…我许对…很牺感输兴聋趣我才期辞望…滑…我穴认相为…混…“序抽吓象闹之络梯果”融法堪：恨深是入弟探缴索陆、启了喜解群、骑洞苹察郊客壶户本需携求抽双象具百体解众决渡方条法需勒求评固判证仍据通抚常某歇一俱次其棍他刻人进的洽体叙验个添人滨经圈历无汗法零行扬动可耍采回取峰行夫动案电例订：演解鞭决焰方阿法V谱S需诉求解纪决桨方而法需逼求“贷满加足站我牲需团求仆的猾电粘脑蜜包证一砍定慢是秒树雨脂辛材恼料涝做堂的鸭”“遗我兄每委周称都高在胞各能种蠢恶灶劣就的丈气川候袋环劣境情里歼使柄用巧电贿脑京包倒上壁下毒班雷和脏出夸差挑，亡包熔在坝机胜场逆的霜行蛮李杂搬短运锯中旧，刺经圈常展被坡挤犬压好，节磨搏损拜，梢划惹伤胃，贝到匹了著客隐户茄现傲场兼，皇电避脑侵包巧可朗能双放术在拆有贵水元迹遥的薯工漫地果上径，斜也解许偏会良放影在还渣蛛土期地羞上”尽伸可钓能谁了毙解钱到漆具场体厅细汽节单，滨关境键列要呢素防祝御泻各虚种乖恶咐劣驶天返气防摩水防断摩段擦客横户材陈瞎述需蝴求返描麦述原则客户陈述需求描述（正确）需求描述（错误）“什么”而非“怎样”“有时灰尘会进入系统，给我带来麻烦。”系统提供灰尘防护能力。系统通过防护网提供相应的灰尘防护功能。特点“工作中，我总是一不小心就把螺丝刀掉到地上了。”在被摔过几次后螺丝刀仍然能正常工作。螺丝刀很不好，经常被掉在地上。肯定而非否定“根据公司规定，无论刮风下雨，我都需要坚持在户外工作。”螺丝刀在雨中仍能正常工作。螺丝刀在雨中不会不能使用。产品属性“我希望能用我的打火机给电池充电”可以用自动打火机给螺丝刀的电池充电自动打火机器使用者可以给螺丝刀电池充电避免“必须”和“应该”“当我不知道螺丝刀的电池还有多少电量时，我会很烦。”螺丝刀提供电池能量多少的显示。螺丝刀应该提供电池能量多少的显示。客棍户维需晒要辅翻救译客扑户匙之棕声（追客资户惑反锅馈/原胡始栗陈哑述辜，千反舰映扔了眼客岩户部所屑关伶心姥的勤和代所镇渴龟望戚的甩）场滚景茂图孙画（花基粉于贫“标客统户编之脊声故”舞的址体臣察宪和孩发盏现埋，打在梢头屋脑正中膀产愧生佣的莫有阿关职客木户值使趁用积环猛境抓的较印慨象哄、绩图凉画资）关通键径要曾素（屋讲涨“革客债户叉之盯声禾”艳和合“第场饺景背图覆画损”霉联粥系度，追产姥生赖的件关辱键情字行或筝词后语掌）客伍户帖需烛求（六包码含召一轰个丈或塞几拦个翁关梦键散要馆素判的鹊一容句纽奉陈煮述割）单廉项烂需堡求旬采葵集陕模叶板…部货门初:迈…舟…动…洋…姓偏名抵:圈…私…震…盈.寨.联沟系境方弱式参:犁…团…丘…周…将…采遗集饶的份活碗动(丹w触h嚷e奶r碍e众/姑w屠h酷e菠n孤)客海户颈背像景肯资俯料客罪户储情鹿况晚介宁绍(挑w湿h遗o炮)客慨户剃陈循述(缠w堤h兵a屡t淘)产架生缓的胃原馒因(店w污h锣y舱)…客世户划的拥评顺判(僻h者o班w茫)需路求狭关偏联系煎统介关位联业头务扁关苦联人畏物清关征联支培持姻材规料间关宇联验亩收绕标丸准满脉意泰度竞搅争只评拥判优劈燕先慨级…需盗求批描墓述辅（d观e叠m开a忽n调d吸s）…需距求详收栏集邪工愤作清反玻思是峡否惨和店目泛标蠢市嗽场研上斧所老有吗主拦要竖类门型虎的取客燥户乐都谷交即流修了筒？通宰过匹捕旬捉乎客抬户蒙的帜潜概在载需话求案，翠我尸们悟能侍够滩看升到坊产宴品翻相导关厘需姻求预之稿外锁的叼需考求胡吗鸭？哪砌些状是野我心们纱现紧在月知俯道墓而嗓开吴始当是阴不犬知搜道罗的首？皮我瓣们抱是挽否茄对瞧其腊中单的速需稍求墓感申到艺惊督奇宪？需勤求臭调不研怜组列织令中姐是抱否江包框含奇哪纸些奇需泉要磁深煮化粗理共解晨客逼户引需徐求摊的粥人凝？在两实琴际衣客奏户示交乌流堡中肉，变哪片些归将撕成梨为亏进贫行误开五发裙活肉动第的吹优姿秀柔参洲与赶者胳？构部造榆例驼行械化善需斤求碗收石集煌机晚制构惯建夏需冶求否收呈集普I武T眉系班统形俊成让需牢求谱收赛集殿报璃告雨机蛋制组愤建反需赞求膝收议集颜分肯析仁专敏业权团捉队与置员纯工趁任耽职嗽资产格坐、荣绩源效艘挂寨钩控核制忆神票经等末唱梢寇（牢出竖差猛、聪展屋览烛、鸭招赖标促等螺）演朱练杏与勾讨兄论依联据游提室炼矿总怖结腔的恐客阻户洁需身求汁访抱谈挨问钱题偏，凯对随客叫户污进包行棕需秃求眨调遗研钳，纺详魔细考记攀录为客步户税访屠谈遥情软景饰，拳然昼后穴对携访舒谈慈获健得潜进撤行颈总岭结乒提席炼升，哑完耳成海客召户赤需闻要制翻粗译康。每赞个改小碧组尾选拜派绑一设名涉代岛表撕上齐台衰发拢表产艺品锻需匹求郑整妙理副和励需蛾求升分暑析需咱求冲整朽理拼和喂分程析锦过者程需潮求禁收崇集解塘释免原勇始候数原据整员理酿需诱求设爪置隐权父重概衡念锹选浊择识微别亲客缸户一刘对令一径访挎谈客倦户爪需是求桑十沃问单鸽项通需寻求片收沾集谊单系盘统误工晶程核通心狮小慕组超法D唉F腾X$细A蛙P挠P尖E吼A窝L渔S产将品箩包镀吨金毒需尝求冲炼突决矩扣阵卡孝片驴法2～5个监大扁组B血S菌A法A察H苹P法1～5个配等叫级雷英达抄图S仗W辜O两T未深来汁需袋求颤是灾否禽充协分虏考剧虑价浪值舅创扁造予（4步液法枣）产尾品笔包绢需示求概院念朝甄毕别电惰梯惊测葵验什僻么除是绍系罩统斗工萌程美？系值统烫工番程底、报部明件膝设睬计宫、贞项果目载管租理系躺统尖工乓程坛涉送及付项傅目懒的左各壮个袖方魂面最架终用终户集们成金商安毙装人庄员维令护人丈员市昌场立行挡销系般统恩工电程界避面协池议控上制…田…集能成验注证需旺求糕分厨解捕分伶配概港念阵甄拾选葬与错评狮估定蛋位韵：象设舒定往目剑标用碧户子雄系扛统练团朽队G沿U柄I认扮证模侵块巧负泉责森人需冈求集柄成S溜E实独现团笑队易究用米性纽奉设抖计可昂维建护堂性呆设晴计可驻靠它性启设蓄计可快测箱试蹦性悦设法计人概机俗界矛面重缘瑞用淘设撑计安迁全袭性沾设详计可您制施造诞性枪设置计$千A诉P衰P尚E英A恨L垄SQ绵F另D距,馆.絮.廊.遮.拆.拼.需捆要需锅求需艳求惠与倾规废格项财目未管纸理项路目早计农划技鲁能赞支忆撑P须D大T的旷两刺个罪核疫心占团蛇队S胜E制辽造桐工肆程软脸件系迁统硬佣件系粗统测锻试益工同程服伐务帝工练程业丧务男分警析P尚D芦T：P胁r汇o枝d客u砖c耗t（P右r伐o形j析e已c故t）D怒e珠v宽e当l油o醉p而m生e白n耕t淹T汤e切a庄m产税品恩（站项娱目睛）公开判发名团超队S赢T贝E森P击1：整戒理删单弱项要需慎求析（薯工遥具练：己黄个纸弦贴勺）S挨T运E洁P压2：需赶求毒归侧类进挨度像管米理报种告盗管择理S该T谊E脸P怨3：定蓄义释归李类血后究的翠需脊求冷组层惠次1标亮题原盟始菠陈绑述原南始船陈螺述层梨次1标纸题原零始晴陈灯述原亏始感陈降述原烫始躺陈座述层季次2标坝题黑旅色营字蓝体红悦色雷字抖体蓝窃色笼字蹲体优庙先朱筛奴选独法非沸限闭制乡丰选喜择融标许记有迫重币点谈的翼选昨择本标叫记S沫T忘E脉P恐4：狂柱想辣（召方瘦法椅：隆头义脑坝风芦暴丢法廉）与享众贴不圈同第的哑新搜奇塑想仗法其镰他往产涂品储功言能源的违借悼鉴客弹户巾还拥可址能动需滥要床的涝深准层理次衣需限求每泡个幸人堂都愿要档开丽动版脑茎筋钻思伏考需蜓求闭群2整会理鹿需彩求需虑求妖群1acgfx客咐户我需虫求合（衣需加求棉描丑述络）客湖户蚀需抗求脏（记需瓦求荐描竟述程）K纺J亲禽和通图康法一次水平需求二次水平需求三次水平需求系统能够进行高品质地光盘刻录刻写速度快译码速度快光盘转速快刻写精度高故障自我诊断刻写激光强度可调整数据传输快抗干扰性强传输速率快传输方式多刻写过程稳定缓存内存容量大烧盘概率小案个例:刻歉录思机K科J图设损置细需递求课群夫的择重股要碧性倡和兽权脾重选点择乒两稠个烧友饭商羡进匹行购对勿比将（邻雷舅达从图铸）1触0歌=绝剩对脑最草好9许=显脆然嚼的龄领网导简者8拉=在乒前2名敞内7技=位并于捉前3拜-弄5名6牛=在免市偷场蝇中结普牧遍蒜被梦认戏为慈是静优低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提升购买者的价值创造新的需求演闪练蜻与母讨五论请霉根禾据枯讲界解有的什市百场简需收求粒分粉析会的枣方遣法汗，打对响所贺选帜择蔑的才产匀品过进许行庆$照A治P向P塌E恩A矮L遮S累的临需战求洪分贩析奇，禽寻羊找属该悬产誉品羊和尝竞蒜争摆对察手色及票客研户叔期煎望繁之熟间塞的嘱差役距局；每隙个只小晌组乐选血派航一那名射代渣表倦上稿台模发气表识央别袜冲称突掉（垮冲盲突劳矩南阵斥法鸽）优化方向需求1需求2需求3需求4需求1++0+需求2++需求3--需求4需养求需蹄求设婚置夏权耍重劳（目优椒先跨级合确劈燕定躁）用细数扭字樱来搂表睁示等重裁要僻性哗以镇排斤列滴需权求鼓组基制于烤与绝客蜘户京的谷经米验购，址依障靠刑团汗队悔以晓决跟定拘权背重基锐于肆对择潜惰在露客脑户耗访岸谈院或离问太卷年调勇查页的丽评福估需薄要养在窗成资本享、露速润度闹与导相锋对诞正性确异性违之只间宁进叛行幸平匆衡调麻查岁参共与败最胳初翅问犬卷救访龟谈使的厕客抛户亏以功判葬断秘权破重汪的控相律对余重强要惕性K线A神N午O模告型客献户崇满丢意妇度客狐户磨不姑满橡意忙度很俊好鸡的器执圈行很毫差察的剪执浴行基剑本奋需茧求最汁好伪满寇足椒的花需锹求兴睁奋望需肠求K欢a点n担o模慌式客亡户肾需誓求蛾重侄要缩慧性斥判巧断我真的喜欢我喜欢我觉得一般我不喜欢我真的不喜欢ABCDE我真的喜欢1我喜欢2？？我觉得一般3？我不喜欢4我真的不喜欢5如稳果浪提滤供霉了业该亡功葱能，晚您轰会显有朴什李么啦感够觉妈？如驴果散没匹有屋这朱功秒能显，您转又程会黄有叠什勉么早感味觉？单养项动需器求蜜重以要暗性胶定合义欧（B让S罚A）B（B会a阔s顾i微c）畜：幕基无本棚需哪求S（S骆a网t尿i醋s袄f申i扣e舅d）瘦：能让箭客类户享更巾满染意型的荡需惹求A（A趴t枪t始r年a灭c校t荒i哭v腹e）扬：旗更划有吨吸辱引介力怖的撇需劫求B捐S尝A需械求演群附权攻重竭设枣置蒸方绒法咽（A竟H翁P）分密层众展林开宵，陷如养：蠢A毙、只B捐、迁C每抚一滤层会次材的勉项彩目谎数悟量地最蕉佳督效尽果乱5赶个光，祝最覆多倍9条个两主两要比牵较宰、喘经陕过仇计径算骡得摸到骗权阴重唇数予据具粒体粒分龟4拳步劳：A品H扭P：A够n潮a拖l蹄y兵t嫂i拐c合a昨l兔H缩慧i缠e凯r殿a帖r涂c倡h勉y荷P程r则o始c增e材s绸s（忌层开次代分拒析着法悦）建选立苏矩便阵量顽化栋重周要焰性重区要宝性驾计仓算层浙次汪分圣析建通立女矩尺阵功能价格性能服务功能价格性能服务量仇化刑重块要促性同攀等挨重紧要撑：1分列才和屡行肾有毅同烦等犁的件影幻玉响中骗等板重代要线：3分经凶验巷和敏判颗断疗中垦，短行兼比土列妹更虽重网要狠一皂点比西较反重辨要怪：5分经糖验或和拾判落断逼中许，粥行根比陵列侮更老重爸要坊一绑些非巩常蠢重占要洞：7分行书是注非睬常粪重虑要陆的引，激并胀由选实枕践务证绕实极愁其榜重伪要己：9分行奋是股极副其色重栏要哄的填扁写驶比宪较达结禽果功能价格性能服务功能1593价格12性能1服务231重纹要秤性集计颂算功能价格性能服务功能1593价格0.2120.5性能0.110.510.33服务0.33231合计1.648.5154.83重诞要忍性贸计尼算功能价格性能服务绝对权重功能0.6080.5880.6000.6212.417价格0.1220.1880.1330.1030.476性能0.0680.0590.0670.0690.262服务0.2030.2350.2000.2070.845合计1.001.001.001.004.000最顷终埋确秀定效需傲求肥群亭的冲重光要捕性耽和朋权隐重功能价格性能服务绝对权重相对权重功能0.6080.5880.6000.6212.4170.6（60%）价格0.1220.1880.1330.1030.4760.1（10%）性能0.0680.0590.0670.0690.2620.05（5%）服务0.2030.2350.2000.2070.8450.25（25%）合计1.001.001.001.004.0001（100%）需层求桶群贼权睁重孙确锄定198765432=234567891298765432=234567892398765432=234567893498765432=234567894需蕉求恼群什陡么品是租产浴品拼包乎？无合形铲效匠益服找务核弓心绿产育品产刮品膨包累需请求铺相坏关源的喉角吗色董定爪义市纹场停需两求业易务出专乎家艘负丑责制映造切需糟求制宴造疲专宜家攻负埋责测更试稀需氧求测腰试达专掠家咬负亚责服拉务握需泄求服匠务统专佳家叮负滤责整庆合川、虑折田中产隶品惧包委需顶求S种E、L酬P梨D凤T负行责形驴成刊产扑品比需哨求如文颠档编稳号客捉户动陈狡述需滑求召描肆述优局先好级改陕进搬目狱标途衡鼓量需泥求遣带扎来慈的仓利挥益B没S直A笛定辨义产阿品滴包俊需鸡求…幕…………面……垄…某广系练统桨产妇品溜产惩品著包禾需璃求施类返别性械能盈方孟面姑、饶标法准泛协箱议虏、托维返护队补靠丁廉、欣平毅滑沈升本级探、熄告海警咸维惑护矿、具运幕行殖统额计摄、费文纸档萝资糕料炮、颤关洪键钢接句口惯、污数私据廉安洽全寇恢魔复吐、蛇安悠装王升讽级套、秀系街统避自疼检豆自堤测只、平操消作笔界拔面民、蛛兼毯容都性且、终鲁漠棒强性哗、访操拣作俊维排护蛋日锻志贝、奇操坏作网权厉限蕉、宴故踩障户修输复嚼、愈系绩统绩可法测专试主性起、漂系棉统麻可察维陕护功性库、焦系各统崖可郑制漆造押性张、置专纲项康维率护楚工追具语、垂动革态遍跟谎踪常、叮二宫次至开生发旧、朵故孝障裹定淋位醒、寻可乎移歌植虫性鄙、财错惹误蕉诊垒断幼工院具梳，及…荡…演尘练风交文付类别描述BSA对公司价值对客户价值优先等级（1～6）高所质险量固产泄品身包芹需睬求愿的愚标填准有英“瞒杀锈手炎锏欢”明傍确呜性一赠致朽性可庭验屑证旗性可如行死性完虹整驾性产折品丘包慨需强求洞供察送客制户紧需坐求消堵费项了欲，改但辆是贤不斧满际意有抱需微求增，捎但语是惹未兆消站费消边费忆了衣，烂基民本财满亭意认坝为家自还己兵没葬有著需帮求孕，它未叹消煌费现电实顷需详求洞没跃有蚊满臂足期的耕三暗个遇方卷面未笨加咬入恰消级费诞群国体越的教三娃个论主丛要丙障添碍认路为赛自抄己隔没享有伯需奸求届的者三供个脚主队要杂原植因需杂求攻的过象剃限忽分慢析高耽兴胀的水噪微声无庄用喂的惭浪瓦费差类异瓶化剩优礼势（魅抓力状功门能）强胁制高性申要呢求（基桑本字功梦能）对境客址户绘的泰重阵要沉性和应竞耍争否者而的亚区驰别低低高高第桑一厦…亿…剃、扔唯废一须…验…第枕一迹个和到歉太鞠空第稠一芒个刑奥板运访金同牌美离国镇第冰一汁任只总库统智筋者脉言蔑论“蜂更窝民式碰移催动勿电断话滋的暴费罗用柔高右，麻让吉很代多砍人遗望拴而富却腊步茫，伯他睛们9边0血%是册在伏本猪地李范坚围肥活花动朽，唇想寒拥此有废移暗动萄通些讯惭工落具层，小又艇希洒望蓝通哑话链费张同啊市稍内撇电美话练一毙样逗。脏”余拖杭度电廉信着局京长垂徐雨福寒新“市场需要才是重要的，好的技术就是最适合市场需要的技术”

UTCEO吴鹰“有压力的、有歧变的、由政策行为导致的需求，就不是真正的需求，我们一定要区分真正的需求和机会主义的需求”华为CEO任正非有尖所沟不绍为计，谷才套能锁有尊所询为利益体验同等体验舍弃体验我们的产品VS友商的产品戏候剧垂性缴的渣巨香大候差锦异唯（析哇统！劫！针）是敞什税么…肺…可行能绪是脑什遭么…肆.堡.余.不安可示能雹是青什恋么…1疲~伴2核杏心配利蒸益笋：4贿4躲%3个赶以汪上液核弱心斩利伯益假：3栗7浸%概历念陷选句择概需念是驰让贵某肤种需产啊品票或恒者蓄服免务熟不蒜同助于纵其兆他栏产俩品叹和遥服竟务斯的瓦核淋心拿信近息概因念A概随念B概石念C概弯念趴评停估为黎概竖念绪选茂择衣提线供秘依吹据为扭标嘴示绢风悟险裹提侨供时依检据优连化赔已返有副概菜念优侧化姥已茅有显需牵求概缴念肌案怕例免州费狡通兰话音茄质遗超亚优安充装谎简招易全惨球周通窝用支叶持愤不积限湿容滥量录的列文甚件撑共充享支促持快离恢线避文向件牺传怀输支另持5人坐同泰时处语炉音有聊紧天概亮念讯甄祥别格方翼法躺：芝电霜梯跳测址验第丸一眼步贱：央描添述置机响会馆和冈需怠要医解烤决得的言问晃题薯（视2秃0肢秒采）第漫二兼步撒：解描锐述弟本落产拦品茧或纹服芝务室是朗如时何指满涨足盈机煮会裕和业解溉决稀问觉题社的矿，苹具饼体老给方消葱费在者束带胆来惭的滚核涉心床利瓦益则（群2雪0东秒肺）第航三骂步恳：死描币述喘会甜取菊得稼的掀结未果拦，煌对译公施司蚕的输价远值削（戚2政0拒秒管）第敏四公步归：讨用宝概院括扁的抢语程言殿（惹最相好便是逝一袜句续话涉）窃将蚁上笔述术3鄙点狭的擦精殃髓凑表螺达愤出饰来救（筝5船秒幕）价狡值纤定霞位运“罚我肾为枯什勿么撒应情该射向贡你航购堡买辛？辫”产姨品才概种念只的父测萍试概锡念个评神估予与胞测鸽试是袄否屈是认能凑激齿发短热盒情缴和扶感绕情奴投乔入集的限绝旱好垦主毯意铅？是旧否尿可舟信曾？是孩否俭与吊需盆求师或是者贞挫尖折咱相健关便，彻前宏提警假哑设盾是遵否爪正旧确仿？是栽否乏有具改芒进铁该蜻想六法茶的稳办论法漆，惕以冈更殖好辞的熔满节足调需雾求再？产堂品柔概灶念兽选地择概友念的套价凉值（1～5分递）概世念购的碌可远信客度蓬（1～5分昏）新窗概让念社的螺名棉称