蒙牛年终总结报告教学课件

蒙牛年终总结报告蒙牛年终总结报告蒙牛年终总结报告台州市绿蒙副食品有限公司销售部年终总结及2006年规划全能冠军一超越120000000萝毕没有执行力就没有核心竞争力赢在执行专注必定成功狼道(拼搏/专注)作文教学是语文教学中不可或缺的重要内容,是对学生进行语文素质训练的主要环节。写作水平和写作能力的高低,是一个人能否较好地运用语文知识及其语文素质的综合体现。“学生的语文水平怎样,作文是一个衡量的重要尺度”。可见,作文在语文中的意义之大。如今,从现代社会发展对人才需要的高度,以及大语文教学观的高度来看,作文仍为语文中的一个重点。然而,因为应试教育思想作祟,现今中小学写作教学,由于没有独立的作文教学时间,没有完整的作文教学体系,缺乏独立的写作教材等原因,尚存在很多不足之处,总的来说,作文教学现状不容乐观。我在作文教学实践中作了如下几方面的探索与实践,欲与各位同行商榷。一、初中作文教学现状现在初中生受到各种各样的条条框框束缚太多,他们的作文大多表达的是课本上教的、老师天天讲的思想和见解,抒发的是空泛的属于别人的情感,失却童心的纯洁无邪。(一)重表达,轻育人。语文科是工具性与人文性的统一,其根本目的在于培养学生高尚的道德情操和思想品质。写作是思想情感的文字表露,从听说读写四个方面比较,我认为,写作是学生思想展现的最佳形式,所以叶老提出的“作文即做人”的观点不容置疑。然而,综观初中作文教学现状,却普遍存在着人文价值削弱、人文底蕴流失的现象。在作文教学中,一些教师十分看重学生完成作文的速度,以及作文的结构和技巧,至于作文的内容是否真实则全然不顾,致使初中生的作文中假话连篇,假故事、假情感屡见不鲜。殊不知,学生缺少的不是技巧,而是内容,是表达的需要。一个人有了丰富的内容,有了表达的需要,即使他只字不识,也会讲精彩的故事。而众多学生的作文中没有新材料、新内容,取而代之的是雷锋、赖宁、送伞、拾钱包、扶盲人过马路、借同学橡皮等陈旧的题材。(二)重模式,轻能力。在现今初中作文教学中,有的教师不厌其烦地将一些作文知识当作方法公式一样抛给学生,让学生死记硬背,套用现成材料与模式。这种写作公式化的僵化训练漠视了学生的个性化体验,冷落了他们对社会与生活的敏锐洞察,结果必然窒息他们自主思考的能力,钝化他们独具个性的棱角,导致他们丢掉开启心灵的钥匙,没有自己的思想,最后作起文章来中心不明、条理不清、语句不通、文法不顺。(三)重书面,轻口头。作文教学应包括书面表达和口头训练两个部分。写和说都是表达,两者是相互促进、相辅相成的。然而现今很多初中语文教师过于强调书面作文,对口头训练则置若罔闻。这种“重文轻语”的倾向,导致初中生口头表达能力的普遍下降,甚至影响人际交往。从我们与学生每天的接触中不难发现,现在学生的口头表达能力随年级的增高而不断下降,甚至逐渐退化。有的学生书面表达文采斐然,能轻松自如地驾驭文字,然而一到口头说话,例如演讲或班会课发言,则结结巴巴,条理不清,语句不顺。这种现象不能不说是教育的悲哀。(四)重课堂,轻生活。叶圣陶曾说:“作文这件事离不开生活,生活充实到什么程度,才会作出什么样的文字,否则就会陷入不切实际的唯技巧论。”学生写作的过程,是从客观外界汲取必要的素材,经过头脑中的加工制作,再运用文字符号表达出来的过程。离开了“生活”这个最基本的素材源,所有作文便只是空中楼阁、海市蜃楼。然而现在中学作文教学中,把学生关在教室,苦思冥想、闭门造车的现象屡见不鲜。这种“与世隔绝”的封闭式作文训练,导致学生作文无话可说,假话连篇,东拼西凑。原本想象丰富、思维活跃的儿童,由于缺乏了生活之水的滋润,写出来的东西往往苍白无力,毫无生趣可言。作文是思想感情的表达,作文课是用来交流思想感情和学习表达技巧的。我们可以这样比方:要表达的思想感情是木材,技巧是木工的手艺。我们拼命教授木工的手艺,可是没有好的木材,甚至没有像样的木材,传授的手艺只能玩一下花架子。技艺教授当然是教师的事情,但是生活积累呢?上述现象在现在的教学中是普遍存在的,这不能不引起教育工作者的高度重视。二、初中作文教学策略试探初中是整个中学学习的初级阶段,是学生由少年向青年发展的时期,有着与小学、高中不同的特点,他们独立追求与感受的个性日益突出,活泼、想学但基础薄弱,还很幼稚;对生活、社会、客观世界充满新鲜和好奇,但认识不足。表现在作文中,往往是不会选题、不会集材、不会谋篇、不会措词,问题的症结在于我们几十年来一成不变的传统教育形式,墨守成规的教学方法,使学生习惯于老师给他们命题、提示,甚至提供题材。这种照葫芦画瓢的结果是:一种形式、一个材料换个题目学生从小学带进了初中,或许还要带到高中和更高级的学校。长此以往,我们培养出来的将是怎样的社会人才。面临这种局面,我们的作文教学方法必须改革。作文教学的任务与目标是引领学生主动参与、亲身实践、独立思考、合作探究、搜集处理信息与构思表达,使其充分表达自己对生活的理解,表白自己内心的独特感受,求得纯真的思想,求得真实的感情,从而形成良好的情感、态度、价值观和高尚的道德情操。这一点是毋庸置疑的,每一个语文教师都应该铭记在心。(一)自编训练体系。现在的语文教学中没有独立的作文教材,语文教师应该自编初中写作教材。教师仅依靠单元后的作文训练资料作讲课内容确是不够的。作文教材存在缺陷,对不同层次的学生,教材永远存有缺陷。编写的教材要自成一个训练体系,即根据明确的训练目标和训练计划确定教学内容,其结构顺序为直线式和螺旋式相结合,把初中语文教材确立的几十个写作知识点,既按年级配置,又在各年级反复,体现作文教学阶段性和连续性的统一。当然,阅读教学与作文教学并非是截然分开的。教材出路就在课文里。这关键在于教师,教师对每个学期的作文训练的任务、达标要求等要心中有数,结合学生实际来对作文体裁、命题、内容、要求等制定一个详细作文计划。然后利用阅读教学来指导学生写作,将读和写结合起来,读是写的基础,阅读为写作铺路。选择恰当的、典型的课文做写作学习的例文,仿写的对象根据所选课文内容、特点来有针对性地指导学生:怎样开头、结尾有特色,怎样描写生动、丰富、细腻,怎么议论有说服力,等等。这些课文就是作文教学的好教材,关键在于教师的善用、巧用。其次应结合作文训练内容,补上一些具体的、系统的写作理论知识,克服作文教材的不足。(二)更新教学内容1.变单纯作文为作文与做人的统一。利用作文课,对学生进行理想品德教育,提高学生的人格素质。2.变课堂作文为生活作文。通过大作文观来开发校园、家庭、社会环境资源,创造多样化的活动方式,积极引导学生到生活中去寻找写作的材料,让作文贴近生活、反映生活。在作文课中,把学生的生活体验引进课堂,鼓励学生“有所为而作”。我认为,现行作文教学的最大失误,是没有把学生置入大社会、大自然之中,他们的脑海里是一片灰色的世界,没有色彩,没有生机,唯独有老师、家长们的影子,导致学生在写作时把心灵沟通、感情渲泄的快乐变成言不由衷的痛苦。3.变传统作文教学重读写、轻听说为读写听说并重。要求学生重视平时的生活积累、材料积累和语言积累。平时的所见、所闻、所想、所感,以及从书中读到的东西,无不可以构成写作的素材。提倡学生课外练笔、练口,利用小资料写或说一些生活片段或思想片段,等等。4.把作文批改纳入作文教学的范畴,让学生走完写作的全过程。(三)优化教学模式变教师为中心的教学模式为综合型教学模式。在作文教学中,教师既要指导,学生更应参与,而不可只做座上客,洗耳恭听。魏丰堂老师在《初中作文综合式教学实验研究报告》中详细介绍了这种教学模式:“拟定文题――学生讨论?教师指导――师生快速同题(同类)作文――‘下水文’示范――学生改文?教师面批――教师口头点评――师生共同小结。”(四)改进批改模式1.变教师批阅为师生共同批改,发挥主导与主体两方面的积极性。2.变“全批全改”“详批细改”为“少批略改”。教师从每班分层次抽取10篇,运用“启发式批改法”进行批改。3.扩充批改内容。教师批改10篇学生作文,既批阅“文”的水平,又批阅“批”的水平,将改文训练与写文训练统一起来。作文是表达,是创造,是学生用自己的语言去表达所认识的客观世界。学生感到难,对教师来说也难――作文教学很难在短期内见效。怎样提高作文教学效果,是整个中学语文教学体系中至关重要同时又是最不容易找到现存答案的课题。我在多年的初中语文教学中,尽管作过这样或那样的尝试与摸索,作文教学始终让我感触颇多,要想在初中作文教学中取得明显的成效,关键在教师――教师对作文教学的地位、重要意义与艰巨性的认识和理解,教师在教法上悉心钻研,不断地探索、开拓和创新。【Abstract】Hierarchicalteaching，onthebasisofthestudents’differences，isdesignedtomakeeachstudentobtainfulldevelopment.Throughthestudyofthecontentsandcharacteristicsofstratifiedteachingmodel，incombinationwiththeanalysisoftherelatedapplicationsituationintheuniversitycomputerfoundationteaching，thethesisattemptstopointoutthatthehierarchicalteachinginartcollegesanduniversitiesmayachievegoodeffectandwillactasoneoftheindispensableteachingmethods.【Keywords】hierarchicalteaching；computerfoundationteaching；application目前《大学计算机基础》课程在大部分艺术院校都采用了合班教学的模式。但是，由于各地区办学条件和师资力量的差距以及学习者个人在心理、生理、认知和社会文化的个体差异，导致一部分学生在接受这种合班教学时跟不上教师的“节奏”，而另一部分学生又觉得教师的教学内容过于简单。一、分层教学法的相关内容（1）分层教学法的理论依据。中国的汉语词典中有两个成语，“因材施教”、“量体裁衣”，意在根据学习者自身条件的不同，制定不同的教学方法。它的目的是为了解决教学中教学对象差异的问题，对不同教学对象，进行有针对性的教学，实现使每个学生共同提高。（2）分层教学法的含义。分层教学法是在学生知识基础、智力因素和非智力因素存在明显差异的情况下，教师有针对性地实施分层教学，从而达到不同层次教学目标的一种教学方法。二、分层教学法的教学实践研究笔者随机抽调出艺术学院造型艺术系的大一新生（共92人），进行了分层式教学实践，具体步骤如下：（1）准备工作。在进行本次实验之前，笔者首先对92个学生进行了一个关于计算机知识的小测试，测试的题目有30%的低难度内容，40%的中等难度内容和30%的高难度内容。（2）实施过程。第一，学生编组。根据测试结果，并且根据学生自愿，将学生分成3个小组，分别称为“基础培训组”、“提高组”和“精英组”。第二，分层备课。为了适应3个小组成员不同的学习需求，针对“基础培训组”的学生，课件主要以最基础的计算机硬件认识为主。针对“提高组”的学生，课件包括的内容不仅是对计算机硬件的认识，还有对计算机配置的相关内容的掌握。而针对“精英组”的学生，课件主要包括对各种需求人群的计算机进行配置，并且包括计算机组装和维修。（3）分层授课。由于计算机硬件的内容涉及到学生的实践教学，因此，根据各组课件的不同，将三个小组成员分时授课，而授课的方法也不同。对于“基础培训组”的学生，在理论课教学中多以讲授为主，实践课教学采用观摩教学的教学模式。而对于“提高组”的学生，理论课教学采用以讲授为主，讨论为辅的教学模式，实践课教学采用观摩与动手相结合的教学模式。针对“精英组”的学生，理论课教学采用以讨论为主，讲授为辅的教学模式，实践课教学主要采用实际动手训练为主，教师指导为辅的教学模式。（4）建立不同的考核机制。针对3个小组成员的实际情况，在考核时也分别采用了3套考核机制。对于“基础培训组”的学生，主要考核学生是否认识各种计算机硬件，是否认识各种主流品牌。对于“提高组”的学生，考核内容更加细致，不仅考核他们对计算机硬件的基础认识，也要考核他们对各种主流品牌、各种参数、各种型号的认识。对于“精英组”的学生，考核方式采用实际动手考核，给学生设定一个有难度的硬件问题，要求他们针对此问题找到解决的方法。（5）实验后的调查。在本次实验章节完成之后，笔者对参加实验的学生作了一次问卷调查。问卷主要围绕学生对本次实践教学的感受作相关回答。三、分层教学法在实际应用中产生的效果分析（1）分层教学的有利效果。①充分照顾了学生的发展差异，能够因材施教。②教学对象的知识水平相对整齐，有利于教师备课。③强化了学生的竞争意识。（2）分层教学的不利方面。①增加了学校开展分层教学的难度。由于分层教学需要将每个专业班级的学生进行分层，而计算机基础只是一门公共课，必须要调整很多班级其他课程的上课时间，这样无疑给学校排课增加了难度。②增加了教师备课的难度。为了满足更多层次的学生需求，拓宽知识面，教师需要花费大量的时间和精力在备课上，这无疑也为教师增加了备课难度。③增加了课时量。根据调查报告显示，很多“基础培训班”和“提高班”的学生都希望通过努力，能进到更高层次的班级中学习，这样就增加了计算机基础的课时量，这也是学校需要考虑的问题。④对部分学生造成了心理阴影。部分学生，特别是“基础培训班”的学生会感觉自己低人一等，他们觉得如果长期面对简单的知识，简单的考试内容会使人产生一种惰性。四、结论在对分层教学的教学内容、特点与实施方法进行分析研究的基础上，在艺术院校中开展实践性研究，指出了分层教学在艺术院校计算机基础教学课程中能够取得良好效果。分层教学模式是教学发展的趋势，下一步，将围绕其不利方面展开研究，使该教学方式能够在艺术院校计算机基础教学课程中广泛推广。台州市绿蒙副食品有限公司销售部年终总结及2006年规划全能冠军一超越120000000萝毕没有执行力就没有核心竞争力赢在执行专注必定成功狼道(拼搏/专注)萝毕目录品项分析、组织结构分析组织部门和工作明细四、区域划分和渠道明细分析五、2005年各区域堆头明细及2006年堆头投入计划六、2005年广告费投入与2006年广告申请投入计划七、2005年宣传物料投入明细与2006年申请明细十、2005年各办事处办公费用2006销售部办公费用计划十一、各市场年度销量分析十二、05年度单品计划与实际销量分析十三、二00六年销售分解明细萝毕不经历风雨,怎么见彩虹未来需要每个台州蒙牛人的真诚合作需要我们做出最好的总结和最佳的规划从3000多万到8000万;从销售28个品项到销售38个品项;从绿蒙副食品有限公司到绿蒙,鼎辉两个销售管理公司:从当初只有财务室和销售部到财务部、办公室、物流仓储部、市场巡査部、企划推广部、KA连锁部、深度分销部、销售一部、销售二部等九个部门的设立与细分;从业务员承包跑单制到业务团队协作流程的尝试;从一无所知到市场相关数据库的统计与建立;从台州市场乳品品牌第二到第一;从2004年只有2400多家有效销售网点到2005年的3600多家有效网点;从2005年元月的办事处设立到2006年销售部的设立;作为每一个绿蒙人都付出了太多的尝试和努力,作为蒙牛品牌各区域的分销队伍,由于你们的努力和支持,才会有激情的2005,以及即将到来的—令人激动的2006。2006-明天会更好!萝毕、品项分析2005年伊利伊利50纯如250纯吨奶250纯奶25纯奶000纯奶1000纯奶1000纯奶1000纯奶0吨奶250精品50纯鲜250纯鲜250特仑苏250纯鲜250特仑苏250奶爵250奶爵50精品250纯鲜250高钙250高钙250高钙000高低1000高功能奶250鲜高钊1000高钙250高低250高低250鲜高钙评钙250高低250甜如250酸甜250酸甜250酸酸250优酸乳250酸酸250优酸乳250酸酸250优酸乳250优AD萝毕2004年50双果草2芦荟250双果草250酸芦荟50双果草250双AD330瓶原味250双AD330瓶原味孔饮料250双果芒330瓶草莓250双果芒330瓶草莓250双果芒330瓶芦荟330瓶芦基250ml爱喝250早香250早麦香250早麦香250早麦香250早核桃20早核桃花色奶250早鸡蛋干吃片苹果250早低糖F吃片草莓250晚成长250晚成长干吃片鲜250晚营养250晚营养l优智125ml活力25优酸原190m优智25甜味奶190优智L童奶萦个成功的品牌肯定是一个产品丰富而经营专一的品牌,蒙牛只做乳业并深度开发个性需求,未来乳品的竞争不只是渠道和广告的竞争,还是消费需求挖掘的竞争,只有在一个行业中不断挖掘研究,满足不同层次、不同环境的消费需求才能成为真正意义的领导品牌,并持续创新发展(经营蒙牛≠经营蒙牛某种品项口味,经营蒙牛=经营乳品行业的发展趋势;经营蒙牛≠副食品批发,经营蒙牛=乳品营销管理顾问服务公司)。伊利18个品项蒙牛38个(正常情况下,明年还计划上10个以上的品项)公司组织架构分析-1)台州市绿蒙副食品有限公司组织框架演变表200220042005总经理总经理总经理室总经理办市场经理市场经理材务部3财务兼仓管财务兼仓管财务兼仓管4业务组(2名)业务组(4名)业表组(4个)业务组(24名)销售部调度室司机(2名)司机(2名)司机(2名)财务部(3名)促销(销(1调度室(2名)可机(2名运输组萦200220032004200