一季度工作总结

一季度工作总结

一季度党建工作总结

2024年第一季度以来，拜城县林业局党总支依据县直机关工委的工作要求，紧紧围绕党建目标内容仔细比照落实，主要抓了以下工作：

一、与各支部签订《党建目标责任书》。

林业局党总支结合实际拟定了《党建目标管理责任书》，3月11日召开了党员大会，会上与各支部分别签订，明确了各支部党建工作职责和目标任务，推动党建工作有条不紊地开展。

二、强化政治理论学习，全面提高思想素养。林业局党总支依据要求，对各支部党员全年政治理论和业务学习培训作了详细支配，通过集中学习与自学、导读与争论、读原文与谈体会相结合等形式，仔细学习了党的十七届六中全会、自治区第八次党代会、地县三级干部会议、杨发森书记在县委中心组2024年其次次集体学习暨拜城县干部大会上的讲话等精神，仔细把政治学习落到实处。依据不同时期党员的思想状况，通过召开专题会和以会代训等形式，有针对性地组织党员开展学习训练活动。

三、建立党建督导检查机制，促进党建工作有效开展。

为抓好林业局党总支党建目标任务的落实，强化对下属党支部工作的督促指导，使党建工作不走过场，不流于形式，局党总支结合实际建立了党建工作督导检查机制，重新明确了各党支部的支委班子成员，并定期到各支部开展督促检查，对每次督查都记录在案，发觉问题准时订正，并将每次检查状况进行归纳疏理，针对存在的问题下发整改措施，督促整改。对因工作不力导致党建工作滞后的支部或涉及到的直接责任人员进行全局通报批判，并在每个季度的绩效考核中扣除相应分值。准时解决了党建工作中的各种问题，有效地促进了全局党建工作的开展。目前已完成第一季度党建工作。

四、建立党建工作保障机制，确保党建工作顺当开展。乐观制造党建工作的有利条件，林业局党总支重新调整了党建办人员，明确了1名局领导专职分管党建工作，配备了党建工作人员，解决了党建工作有人抓的问题。在经费使用方面，凡是党建工作需要的相关经费，局党总支一律实行党建先行，不打折扣。确保了党建工作在人、才、物和机制方面得到强力保障，呈现了"支部活动有阵地、党建工作有人抓、开展工作有经费'的良好局面。

五、存在的问题和其次季度工作准备

（一）工作进展不平衡，有的支部党建工作抓得较好，有的相对滞后。

（二）工作力度还需进一步加大。

（三）创新机制还不够多，工作亮点还不很突出。

（四）因疲于应付日常繁重的工作业务，在搜集整理材料方面还不够完善。

在其次季度工作中，我们将不断总结党建工作中好的阅历和做法，仔细查找存在的问题和不足，以高度的政治责任心和使命感，以求真务实的工作作风，不断创新工作机制，进一步加大工作力度，加大督促指导力度，讨论新状况、解决新问题，不断完善和推动林业局党建工作迈上新的台阶。

一季度平安工作总结

2024年安环部在公司领导的正确领导和大力支持下，平安工作坚持"平安第一，预防为主，综合治理'的方针，以加强平安训练，增加平安意识，完善各种平安制度，加强各种平安检查，消退各种平安隐患，确保平安生产的管理，努力做好平安生产各项工作。现将一季度的工作总结如下：

一、平安管理方面

为切实加强平安工作的管理，保证平安工作有效开展。安环部负责日常的平安检查，发觉和查明各种危急源和事故隐患，责令限期整改，加强了平安生产工作的日常管理。同时还开展了"查隐患、反违章'活动，通过综合检查、专业检查、日常检查、车间、班组平安自查等各种形式，一季度在全公司共查出平安隐患75项，已完成整改项目73项，整改率为97.3%。其中，现场整改12项，限期整改63项，有2项由于其他缘由没有进行整改。结合公司实际，要求各部门、单位对各自的岗位、岗标进行修订，从而做到各司其职、各负其职。同时，完善平安基础台账，建立了危废台账及管理制度，通过这项工作提高了管理水平和工作效率。加大对危急废物现场的管理力度，在可能产生职业危害的生产场所，设置危废标识牌。与此同时，依据环保部门的要求，制定了环保整改方案，协作环保部门做好工作。

二、平安指标状况

2024年公司平安管理有了进一步的提高，但职工平安防范意识不强，职工对各自岗位的应知（危急因素、防范因素）熟悉不足，导致违章现象时有发生。一季度共发生几起事故，其中，设备事故几起，损害事故几起。为此，公司对工伤事故本着"四不放过'原则，乐观组织事故调查分析及善后处理工作，查找事故缘由，落实整改措施，并对相关责任人赐予惩罚。

虽然事故是因违章作业引起的，同时也暴露出我们在管理上存在缺陷，管理制度不够健全，平安培训训练工作还不到位。举一反三，我们吸取事故的教训，加强各岗位的平安培训工作，杜绝各类事故的再发生。

三、平安培训方面

对新入职员工进行了公司级平安培训训练，不断完善员工的平安生产训练培训，完善落实培训建档制度。一季度安环部对新入职员工、天车工、巡察工及布料工、华源劳务公司的人员进行了培训，培训次数共7次，培训人次共51人。通过对员工进行仔细训练，使各岗位员工对公司平安生产的各岗位，初步熟悉并获得了基本平安技能和自我防护熟悉。

四、存在的不足

对检查的隐患有时不能跟催究竟，致使有些发觉的问题得不到解决或消失反复。对三违检查力度不够，不能准时遏制三违现象的发生。车间、班组级平安培训训练工作做的还很不到位，不够细致。

五、下一步工作

一是以"查隐患，反违章'为工作重点，加大现场检查管理力度；二是加强对员工平安培训工作，通过平安训练培训，定期对员工平安基本学问把握状况进行考试；三是对车间班组的平安检查记录、班组活动记录定期检查，使平安检查活动内容达到平安要求；四是仔细开展平安标准化达标工作，完善企业各项平安管理制度，规范现场平安设施，使公司平安工作跨入新的台阶。

一季度财务工作总结

在分公司班子正确领导下以及各部门的通力协作下，紧紧围绕全局工作与业务部门亲密协作，以年初上级下达的各项工作任务目标为统领，注意实效，重在落实。财务部仔细完成全部收支工作，对公司各部门财务指标进行考核，分析及监督，对各种报表的上报，帐务的处理等都圆满完成一季度的各项任务。1季度实现经营总量万吨，其中成品油万吨，cng万方，润滑油吨，非油品万元；实现销售收入万元，利润万元，吨油费用元，基本上完成上级下达的各项指标量。

回顾1季度，我们主要做了以下工作：

一、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。

自公司体制改革以来，以"强化管理年'活动为主题，结合分公司财务部实际状况，在各项规章制度上根据重庆市公司管理制度为学习资料。为了提升财务部各财务人员的管理力量，财务部主任不仅组织部员工学习本部门的规章制度、核算要求，还学习业务部、零管部、进展部、安数部等等的相关业务流程及相关制度。分别学习了现金流量业务核算规范、"三重一大'决策制度实施细则，绩效考核实施细则并逐条对财务绩效考核、发票管理方法等等。通过学习，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作。

二、狠抓内控防范经营风险分公司依据人事变动状况、调整了内控领导小组成员、内控主办、各流程责任人进行相应调整。重新建立健全了内控机制。

一是一季度分公司对三、四季度穿行测试的自查状况逐一进行整改。由于新版内控流程有所变化。特殊是对新增业务流程土地租赁业务进行了重点整改。

二是组织开展一季度的内控自查工作，通过一季度自查环比未执行的有所下降，下降率为11。

三、落实预算强掌握20年年初，依据股份公司关于开展20年度预算编制工作的通知以及重庆市公司相关文件，分公司财务部乐观开展此项工作，先后下发《关于下达20年预算指标的通知》、重庆石油公司20年预算表等文件，会同各部门协力开展20年预算编制工作。依据相关数据，20年分公司费用预算指标为7232万元，第一季度财务部共申请预算432.02万元不含工资、税费等，占全年预算5.97；分公司费用预算指标为3650.10万元，其中第一季度财务部申请预算为319.60万元，占全年预算8.76，第四季度财务部申请预算703.21万元，占全年预算19.27。20年第一季度分公司财务部预算申请环比下降2.79，同比下降13.3，全年完成进度良好。相较于去年，分公司在预算掌握上更为严格，取得了较为良好的效果。

四、仔细开展税务自查工作20年2月，依据国家税务总局下发的文件《》，重庆市市公司要求各分子公司财务部门协作市公司财务处，协同各地区税务部门仔细开展好税务自查工作。该工作在第一季度共分两个阶段。

第一阶段，20年2月下旬20年3月上旬。该阶段分公司主要工作为翻阅至凭证，重点检查发票的真伪与是否合规、科目涉税状况、涉税凭证附件是否齐备，在此基础之上由财务部税务会计完成对稽查状况的汇总。针对检查出来的问题，财务部仔细绽开分析，并提出相应的解决方案。

其次阶段，20年3月中旬20年3月下旬。该阶段分公司财务部人员主要集中于市公司财务处，会同各分子公司财务人员，在税务自查软件的框架下，针对软件所提出的各掌握点逐一绽开检查，最终汇总形成自查数据并上交税务机关。该阶段共历时2周，共涉及掌握点963个。通过本次税务自查，我公司财务部在税务工作方面的力量有了进一步的的提高，对于税务方面的学问的认知也进一步加深。

五、完善投资制度，加强资产管理20年随着市公司进一步将投资进展工作部分权限下放到各分子公司，分公司财务部在投资进展工作方面面临着更多的机遇与挑战。一方面，随着分公司投资进展权限的增大，财务部门在处理相关业务方面有了更大的发挥空间，这对于提升财务人员工作力量，提高财务工作效率有着乐观的促进作用；另一方面，这也对完善相关管理制度、加强投资工作核算工作也提出了迫切的需求。

在这样的背景之下，分公司进一步完善原有的相关投资管理制度，不断完善投资资金的审核与下达、合同的审查、工程验收、审计工作的开展等相关流程，会同进展部门加强对投资进展工作的审查；在资产管理方面，财务部门严格落实资产的购置、入库、报废等流程在固定资产管理方法框架之下顺当进行，与平安数质量部门共同完成了对万石、白羊、马达等加油站的资产报废与处置工作。

下一季度，分公司财务部工作主要集中于以下几个方面：

1、资金管理突出一个"零'字在资金管理方面，二季度财务部应重点加强资金的申请与掌握。在资金申请与划拨方面，应严格遵循市公司下发的资金管理方法，完善相相关手续，对于手续不完善、文件不齐备的资金申请应予以拒绝并要求更正，超过期限之后应不予办理；在资金掌握方面，应综合考虑分公司实际的资金需求以及全年预算下达指标，掌握资金申请规模，严格考核资金的下达，实行跟踪落实制度，同时每天应坚持资金方案的上报与复核，实现对资金的全面掌握与监测。

2、费用开支坚持一个"降'字在费用开支方面，应在全年下达的预算指标范围之内，在仔细分析总结一季度预算与费用使用状况之后制定本季度费用预算方案。对于一季度金额较大、预算占用率较高的费用项目要仔细绽开分析，找出缘由之后要在其次季度严格进行掌握力争使其下降。对于非日常性费用以及专项修理费用等要提前予以猜测并列入二季度预算方案之内，同时，在专项修理费用的审批与下达等方面要严格履行程序，完善相关文件和制度，加强对其的监管与掌握。

3、会计核算落实一个"真'字在会计核算方面，其次季度财务部各成员应连续严格执行集团公司与市公司下发的相关会计准则与文件，全面、客观、真实地反映企业的经济状况与经营现状。对于企业经营运行中所消失的各类违规行为要坚决予以制止，从根本上规范财务部门的会计核算行为，在做好会计核算的基础上加强财务部门的监督作用，促进分公司财务工作平稳有序的进行。

4、审计监督强化一个"严'字在审计监督方面，二季度财务部门应严格根据内控相关制度连续推动分公司内控工作平稳运行。针对一季度内控自查方面所发觉的各类问题，财务部应准时进行相关分析与汇总，敦促各部门内控流程责任人对本流程内未执行到位的掌握点进行改进。同时，财务部门应加强对各部门内控执行工作的后续跟踪与考核，落实各掌握流程责任人的职责界定与岗位分工制度，从严、从谨做好二季度内控自查工作。

一季度销售工作总结

2024年以来，XX县卷烟营销工作在州公司的正确领导下，在卷烟营销中心的大力支持和关心下，紧紧围绕"卷烟上水平'的中心任务，贯彻落实省局、州公司相关会议精神，进一步打牢卷烟营销市场基础和工作基础，扎实推动卷烟营销工作再上新水平，实现了销量平稳增长，效益稳步提升的目标。现将2024年一季度以来各项工作总结汇报如下：

一、主要工作及措施

（一）做好卷烟市场调查分析，充分把握市场变化状况。为准时把握全县卷烟消费状况，我县对全县农村及城区卷烟市场依据不同消费群体绽开调查，收集市场信息，以零售客户卷烟购、销、存状况，农村消费群体吸食卷烟品牌、数量、结构等状况绽开调查，充分把握卷烟市场需求变化、品牌变化及价格变化，总体来说我县今年各品牌的市场价格较往年较稳定，部分品牌市场价格持续走高。

（二）加大婚庆督促、检查，指导，确保婚庆工作规范有序开展。我县把卷烟婚庆活动作为提结构、上水平、引导消费的切入点。根据《2024年卷烟婚庆促销实施方案》的要求，准时将州局（公司）下达的婚庆促销任务安排到各站、所，并组织营销人员通过多种途径开展实施：一方面是通过、座谈、制作海报与酒店合作等措施加强婚庆工作的宣扬；另外一方面，加大了督促、检查和指导的力度，并仔细做好相关痕迹资料的收集整理，做到了规范促销，有效促进我县婚庆促销工作的开展。截至到3月31日止，我县开展了219场次婚庆购烟赠烟活动，完成方案任务353场次的62.04%，其中：城区65场次，农村154场次，新人购买卷烟1865条，获赠卷烟794条，兑现床上用品219套。

（三）加大品牌培育宣扬，乐观引导消费。我县依据市场实际需求，抓住每次促销方案，乐观宣扬，乐观开展，乐观维护。在各乡镇的赶集日采纳品吸和推介的方式开展新品牌推介工作，今年以来，我县对好猫、利群等新上市品牌的推广做了大量的宣扬和推举工作，根据营销中心的相关品牌培育要求，达到了预期目标。

（四）加强客户服务及培训力度。一是组织召开零售客户理论会及现场会，做好对零售客户的培训，提高零售客户经营力量和经营水平。二是与零售客户座谈，沟通，仔细收集客户意见及建议，准时把握零售客户需求，与客户建立亲情协作关系，为卷烟营销各项工作更好开展打好基础。2024年以来，我县共开展零售客户理论培训20场次，现场会培训55场次，培训零售客户2000余人。三是强化对客户经理服务客户工作的考核和检查，根据2024年州公司《客户经理管理方法》及量化考核评分表，一季度对全县客户经理进行了严格的考核，并针对存在的问题进行了通报。

（五）做好客户细分、诚信等级管理及终端建设工作。一是做好客户细分的客户诚信等级管理工作，对客户宣扬新客户细分方法，让客户知道新客户细分诚信等级评定的重要性，从而有效的对客户进行管理。二是加强零售终端形象建设，根据州公司的统一要求，进一步规范了全县的终端陈设及资料盒的整理，有效促进了市场上标签不齐及卷烟摆放混乱的现象。

（六）连续做好手机订货服务工作。一是亲密关注手机订货运营系统，发觉问题准时上报或与运营商联系解决；二是通过推广手机订货，取消了客户经理代订货行为，促进终端网络建设。截至3月31日，我县共有695户零售客户使用手机订货，手机订货率47.25%。

（七）做好"天价烟'的监督和管理工作。今年以来，我县连续根据2024年上级相关文件精神，在全县范围内开展高价位卷烟治理工作，对2024年以来经营高价位卷烟的零售客户从先签订了《高价位卷烟经营协议书》，各站、所每月上报高价位卷烟经营零售客户信息及市场走访记录表，销售科每月做好高价位卷烟的自检自查工作，做到了对高价位卷烟的有效监督和管理。到目前为止，未发生销售天价烟及相关投诉现象。

（八）强化专销合力，共同维护卷烟市场。今年以来，我县进一步细化了专销联动机制，做到专销信息互通，通过专销联席会议等形式，准时通报各类市场信息，共同维护好卷烟市场，确保了卷烟市场的净化及稳步进展。

（九）营销队伍建设全面加强。今年以来，我县强化了营销队伍的学习和培训，仔细开展各种训练培训，全体营销人员形成了艰苦奋斗、勤俭节省的良好精神风貌，通过七彩服务，推动各项工作顺当开展，一季度组织了一期卷烟营销人员培训，有效提升了队伍整体素养和业务力量。

二、各项指标完成状况

截至到3月31日，全县共销售卷烟3419.94箱，完成估计卷烟销售量11000箱的31.52%，同比增加215.76箱,增幅6.73%，实现卷烟销售收入7903.23万元，同比增加1331.38万元。单箱值23109.29元，同比增加2599.01元，增长比例12.67%。其中：一类烟408.11箱，占销量的11.93%，同比增加125.35箱,占比增长3.11%；二类烟305.36箱，占8.93%，同比增加102.21箱,占比增长2.59%；（一、二类烟713.47箱，占20.86%，同比增加227.56箱，占比增长5.69%），三类烟2038.16箱，占59.60%，同比增加219.37箱，占比增加2.83%;四类烟463.18箱，占13.54%，同比削减309.98箱,占比下降10.59%；五类烟205.13箱，占6.0%，同比增加78.81箱,占比增加2.06%。

三、存在的问题及不足

今年以来，XX县卷烟销售工作在州局（