企业战略管理知识小组讨论

广缘汽车SWOT分析广西大学2010周末一班第二组杨荣、李翔、王纭、方菊滨、阮扬、彭波、许铭、黄伟铭、杨敏智、王诗聪、王颖、王力拓、车艾荣、李婉婷、罗韶薇、杨雯娟、王致远、梁楠、杨阳、李琦

公司简介

“全国十佳汽车服务商”——广西广缘汽车有限公司始创于1993年2月，是广西区内最大的专事汽车销售和服务的集团化运营公司之一，同时也是区内规模最大的日系品牌汽车经销商，十八年来始终专注于汽车品牌代理及汽车综合性配套服务业务。主营业务包括世界知名汽车品牌的整车销售、售后服务、零配件供应、汽车用品代理及二手车置换、销售等范畴。目前，公司下辖广缘一汽丰田店、恒安广汽本田店、广缘广汽丰田店、广缘雷克萨斯店、广缘东风日产店、广缘东风日产百色店、广缘广汽丰田玉林店、广缘东风日产钦州店、广缘一汽丰田崇左店等9家4S专营店以及百色、柳州和玉林3家分公司，业务范围逐渐覆盖至全区各地，更好、更快的为顾客提供细致周到的专业化、人性化服务。经过不断努力，公司总资产达人民币4.5亿元，每年完成税金超800万元，在职员工900余人，解决了近800名青年的就业问题。

广缘汽车SWOT分析优势（S）弱点（Ｗ）1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.机会（Ｏ）１．２．３．４．５．威胁（Ｔ）１．２．３．４．５．ＳＯ战略发挥优势利用机会ＷＯ战略利用机会克服弱点ＳＴ战略利用优势回避威胁ＷＴ战略减少弱点回避威胁广缘汽车SWOT分析广妙缘杜汽泼车S宗W猎O驼T分验析广薄缘捷汽骑车模的采关岂键赢内饼部旁优差势柱（S）专促业到汽判车鲜服格务显，削深呢入红人楼心物。广瞒缘鹊汽盛车纺为振广铅西粉消织费许者革提约供系专羡业太汽饿车灯服都务缘瑞已武有1却8年委，申在耳广迹西毒汽两车敲市昨场密是仗有躺口涂皆耍碑棉。公倡司见经卵营季热简销梅汽辛车捕品尤牌跌，唱销袖售侍业盾绩睛好权。包枣括缴雷大克村萨艳斯海、护一奋汽飞丰肝田珍、军广哲汽结丰贺田追、渴东摸风醋日培产吵、箩广亿州防本议田枕，2铺0场1苍0年需营蹄业图额视达怪近8亿脚元劫。业较务摔范汽围慕覆朋盖查广宁西荷各芳地赢丸利亿能冠力桶强季，中毛地利戏率1筝0院%，议净割利鸡润4苗%广栋缘蛮汽乳车S座W逝O张T分课析财芒务傍费杯用跪高电。公闹司柱资串产矩负景债犯率馆较就高绩，红流溉动稳资价金丙主泥要洋依拦赖台于辞银别行妙与岔丰婚田竿金嫂融封。经寇营资费岩用默高鄙。公贷司蹄有9家它汽贱车4姿S专岂营氏店营，剖均忙按唱厂觉家纱特挂定秩的鬼经坦营董模仿式籍进降行慌，趣是缩慧经骄营补费迫用件高让的辣主连要片原述因协。抗秒风额险括性趴低浆。公趋司遣经隆营谷品答牌供均内为岁日剩系需汽露车腰，漂外兰部座环朱境鸽稍兽有座变摄化那（新如真日谣本状地虏震云、房诚丰烦田桶召劲回袜）断，触销储售就业讲绩炉立肥刻锅受柏影循响脑。终言端怕销嗽售咸，慌处抵于亮劣漆势。晨公拆司垄处镇于双汽误车呆产闯业狱链速终瞎端板，况厂探家嫁占驼主季导柔地匀位婆。广叉缘援汽今车桌的叨关羞键芬内受部蓬劣充势掌（W）广缴缘会汽捡车S蛋W僚O葱T分跃析豪估华无汽疤车疑市卧场曾销职售补潜怒力腊大帅。广柱西袍豪泡华陈汽牢车巴销姨售幅年璃增追长然率4吃0肉%左吗右帝。广害西斤汽允车嫌市攻场愁发朝展杆前柳景盖大音。目美前扭已爷有5大睛商唯圈暖（莫金丝式源租、绕白节沙蛮、喉南建站井、纱科晚园渗、订安尝吉扬）体，乞仙快葫粘汽指车枝商路圈行已主初茶具朵规符模仔，妹而请各捏大砍汽晃车凝厂行商羞扩撇张宰网市点旨增迎速露，谊预疑计2年司内份在钓广分西台新阿增2先0多撒家4长S店仙。欧俱美雹品宋牌戏向匆广仓缘伙汽恨车坏伸刊出显橄押榄耽枝饥。包筑括择奥愿迪救、纱保饼时忘捷馆、俗雷育诺钥、泄大煮众阻、愈宝斑马砍、银别惊克虏等委厂穷商革均鹿希每望细广狠缘归汽饥车宵成功为骨其世网挤络琴经煮销炎商倚。财杜政嚷部蛛的足节浆能家汽尸车赛补县贴触推投广庄。对怜消纤费犯者筑购挣买援节进能道汽殊车票给卖予3手0楼0通0元降补阴助宅，炉节悼能粗车妙型摩定沙为挖油盗耗紫标源准乖值6纱.屑9升/百鸽公省里矮；添因摧广叉缘毒汽曾车走热热销国车愧型雕主红要揪为1除.孟6魄L汽未车鸟，局日米系讯车梁均瓣具茂备既油私耗瞎低期特恨性冤，岁该宣政勒策卸，把深贸受虑消菊费京者坊欢爷迎堪。广电缘己汽卖车奥的凭关锡键主外可部小机排会融（O）广宫缘爱汽慢车S重W膝O弊T分纲析竞坦争畅对冈手架强蝴劲昂，翼瓜倍分迅市残场微份惨额企。截鼠止2千0珠1绸1年6月赢，便广陵西民已扮有1瞒3广0多师家部汽乏车4可S店傅，螺广学西痕本御土糕有4大云汽痕车六集每团沃（劳广榆缘居汽稍车独、讲鑫即广龄达翅、遇广沾西御广正汇呀、宴玉道柴爆）壤，城均出在第扩年大胳经倍营价规臂模视。纹而母特德大理汽掉车素集梢团垫跨涉区狭域皆进荡驻瞎南絮宁线（苦成请都耗建惯国木汽慨车役计零划3年孙内寨在勉南控宁亦建消设2录0多挠家深汽赛车4酿S店钱）朗。同疏城首同茅品坚牌4挺S店兰大六打巨价岗格滚战膀，朴损趋失浪利似润召。国扭家间政凉策味的疤不丈确抢定内性量。今誉年丘国磨家崭车印市英销加售险大微幅遥降阅温誉，钟影已响智因逐数风有稼限谱购食令演、伍油铺价峰调混整表、决购陪车跟补孕贴辈调翠整只、可等章。汽蹲车艘行呢业闻受途金婶融啊政坟策龄影慕响活大扁，荐还喇贷辫成鞠本会影披响奇经院营困利犹润宜。２驶、俩广探缘捡汽盘车屋的义关贞键苦外臭部忍威鸡胁榜（T）S便O战攀略优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%机会（O）豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。ＳＯ战略战略1：扩大经营，建汽车4S店（S4、O1、O2、O3）W矛O战蝇略弱点（W）财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。机会（O）豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。WO战略战略2：建欧美豪华汽车品牌4S店战略3：成立进口车经营部（W3、O1、O3）S构T战酸略优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%威胁（T）竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。ST战略战略4：3年内新建15家二级网点经销商，抢占市场（S3、O1、O2）战略5：城市展厅、快修连锁店建立（S1、T1）W刮T战毙略弱点（W）财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。威胁（T）竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。WT战略战略6：多渠道开发进口车车源（天津港等）（S2、S4、T2）战略7：合理管控库存车辆，降低财务费用（W1、T4）广缘汽车SWOT分析优势（S）弱点（Ｗ）1.专业汽车服务2.销售业绩好3.覆盖广西各地4.赢利能力强1.财务费用高2.经营费用高3.抗风险性低