中国企业市场营销管理存在的风险及策略,渠道管理论文

中国企业市场营销管理存在的风险及策略,渠道管理论文1.对于有效管理营销渠道来知足时间、空间、质量和数量等等对市场的需要，这与企业产品的策略能否成功实现严密相连。所以我们必须通过营销渠道的建设来实现对产品的定位和促销，并且提高企业在市场上面的竞争力。2.可使企业的产品能有效地打入目的市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的时机且实现资本积累；对于中间商，其可将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定的利润；对于消费者，可更多地选择商品、便宜购买商品。3.科学有效的营销渠道能够加快企业产品的流通。企业的产品销售与渠道的畅通情况、数量的多少等方面都有重要的关系。对于营销渠道进行科学有效的管理，可加快企业各项管理职能的进行；拓展新的销售渠道和加快产品的流通，能够更好的进行资金运转，进而保证企业用同样的资产创造出更多的产品，减少成本，而且减少能耗，进而提高企业的经济效益。4.企业是生产和经销商的主要元素，企业的产品不但要遵循市场的发展规律，还要经过一定的渠道，才能实现产品的真正价值，实现企业的经济效益和目的任务。想把企业的产品及时的销售出去，就需要一定的渠道作为支撑才能够实现，假如这个渠道不够通畅，就很难实现企业产品的本身价值，也会为企业的继续发展造成障碍。二、当前我们国家市场营销渠道管理的现在状况企业在强化市场营销渠道管理方面还是存在很多的缺乏和缺陷，对于企业市场有很重大的影响，也阻碍了企业目的的实现。所以我们就来粗略的讨论一下在企业市场营销渠道管理中所存在的缺乏和缺陷。1.缺乏渠道管理经历体验整体来看，制约渠道发展的原因有很多像是产品、行业发展、经销商能力、竞争构造和消费者行为等。渠道建成后，还需根据实际的市场状况进行调整，需要渠道法人去进行业务间的沟通和沟通，以免出现更多问题。我们国家企业在这个方面存在明显的缺陷。2.缺乏企业面临风险的警觉性往往很多企业在风险来临之前都没有警惕性和预知性，在市场经济竞争的经过里面由于企业拥有它本身的营销观念，多以对于产品的定位和对消费者的需求这两点的判定上很难进行科学性并且有效的管控。例如产品积压、生产过剩；这样很难适应市场对产品的需求做到适量生产，所以会间接影响到市场活动的准确定位和开展。假如发生营销风险，将会由于企业对市场的判定不准确而在营销风险上缺乏应对能力，往往由于侥幸心理的制约来推广企业的产品，所以讲很多企业存在对风险的警觉性。3.对经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准如今社会经济政策与经济环境的变化非常迅猛，纵观我们国家的经济发展路程，我们这个国家的经济波动就像一个不断成长的人，由一个非常贫穷的穷小子变成今天的全球第二大经济体。我们的很多财富都是在这个产业的波动中不断的累积的。可是，最近几年来这个世界好象变的非常的陌生，我们原来非常熟悉的商业形式在改变，原来非常熟悉的盈利形式在改变了，甚至有一些我们非常熟悉的消费者，如今忽然间变的非常模糊。一个国家的经济由两部分构成，一个是宏观经济波动，政策波动是怎么样的，第二个是我们从事的产业发生了什么变化。假如把宏观当做天，把产业当作地，今如今已经改天换地，很多行业变的非常陌生，消费者的需求更是难以把握。4.缺乏企业员工素质及管理培训企业观念旧式，对于培训的重视度缺乏，企业人员的素质的提升与管理经历体验丰富对于提高企业的市场营销管理水平具有重要的意义，相对于完好化的企业而言，相应的培训工作做得相对较好的，应当定期设定相关的培训计划并且进行严格落实。但是很多中小型企业当中的各项制度缺乏完善措施，在人力资源管理体系上仍然处在传统形式的人事管理阶段，观念表现旧式，对于当前阶段发展中人力资源管理的内涵缺乏正确的理解，管理的方式与目的通常是对于人实行相应的控制，有利于人力资源体系的管理和开发[企业员工是企业的财富，而某些企业忽视了对企业员工的培训，不仅从人力的效率上没有实现充分的挖掘，同时，也给企业的市场战略的实现带来了阻碍，员工是企业的财富，加强对企业员工的培养至关重要，为此，必须加强对企业营销人员的管理培训和素养的提升，从相应的文化素质、业务能力，以及职业道德等素质抓起，将企业对员工的培训作为长期的工作来抓。三、企业市场营销渠道的管理策略1.需要加快企业产品的流通只要经过科学有效的营销渠道，才能够保障物品的顺利流通，进而进一步的提升企业的经济效益。企业的产品销售与渠道的畅通情况、数量的多少等方面都有很重要的关系。所以，对于营销渠道进行科学有效的管理，能够进一步加快企业各项管理职能的进行，拓展新的销售渠道和加快产品的流通，能够更好的进行资金的运转，进而保证企业用同样的资产创造出更多的产品，减少成本，而且还能减少产品在销售中所产生的消耗，进一步的提高企业的经济效益。2.对已有渠道进行合理优化管理，市场营销渠道管理的本质就在于产品在公司和中间渠道的流通，迅速到达消费者手中。在发展新渠道的同时也要分配一些时间对已有的渠道进行有效的维护和管理，这样新老渠道都能够有效的进行维护和开发。大数据时代，移动互联网营销将是一种新趋势，无移动，不营销已经成为营销的一种新姿态。移动设备小巧便携，受众随时随地都能够接收到广告信息，更容易关注，起到了极佳的营销效果。3.渠道管理的终极目的是消费者,全方位、近距离的与消费者产生有效互动和亲密沟通，建立统一稳定的企业营销渠道政策，确保服务的质量，提高消费者的满意度。通过渠道加强有消费者的有效互动和亲切沟通，进而博得消费者的爱好，充分发挥渠道的作用。渠道是博得消费者爱好的一条公路，让消费者被动的上车，还是让消费者主动招手打车，对企业来讲是永无止境的挑战。打破被动，通过数字化营销和移动营销等多渠道，与消费者做持续的沟通和互动，在潜移默化的经过中与消费者沟通产品、理念信息。4.建立风险能力组织第一，提高品德和才能。风险组织关注企业成员的品德和才能，假如企业的经营管理者没有才能，即便其品德再好也不能信任他，假如企业的经营管理者品德不好，即便他再有才能也不能信任他。风险组织在关注品德价值的同时也关注个人能力的培养，允许存在错误，但不允许掩饰错误。第二，基础层面上的创新和管理。组织核心是基本的客户服务流程、交易经过和采购等，关键区域内每个环节中的风险都需要控制。成功的组织把这些基本控制融入日常的管理和交易中，他们有更多的创新时间，而其余的组织则会陷入一个救火---解决---管理危机的恶性循环中。没有基本层面管理的创新是高风险的、短期策略。第三，有冒险精神和风险弹性。在一个剧烈竞争的全球化世界，风险能力组织鼓励每一个业务单元为了竞争优势而发展大胆的策略，评估这些策略的风险，并且制定不同的应对方式方法假如事情不像计划中那样发展。其最终结果就是发展一个具备风险弹性，并且能通过较好的预测和计划而做出大胆的尝试的组织。四、市场营销渠道多元化创新1.移动互联网，另辟蹊径市场经济迅猛发展，企业与消费者之间的关系也在这一经过中逐步为企业所认知，通过良好的客户关系的管理不但能够提升企业在消费者心目中的良好形象，而且有利于企业根据本身的优势条件，构成使消费者感觉与众不同的市场营销策略，以本身独特的优势吸引消费者的注意力。2.渠道多元化，互联网口碑营销随着互联网的发展，尤其是移动互联网的炽热，口碑传播更是一路高歌，威力倍涨。一次良好的产品体验，图文并茂的上传于微信，在朋友圈中转发，这种影响力不管是广度还是深度，都是传统的口口相传所无法企及的。移动互联网的宏大影响力，从一定程度上折射出了口碑传播的魔力。一个小故事，通过一个极富创意的团体---一群粉丝，晒出企业的产品，共享自个的心得，打通一个新的传播渠道。寻找一个适当的传播点，通过移动互联网，用极少的人力物力开拓出一条新的营销渠道。3.小众群体渠道做一个几百人，千把人的企业，在一个特定的消费群体中做透。只为特定的人群服务，这些特定的人群会垂直打通，构成新的流通渠道。只要将这一类群体服务好，构成自