区域市场目标管理办法

区域市场“目标管理”办法

一、说明二、市场拓展计划三、市场分析和计划四、区域管理工作计划五、区域管理绩效考核操作办法六、区域管理费用预算七、绩效合约目录作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是“目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。

同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。绩效考核方案是基于“目标管理”（MBO）的思路来设计的。围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、C店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理”（MBO）导向绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。说明确定区域市场发展目标（04年）建立计划体系与公司和A经理沟通工作计划与考核对象沟通绩效合约绩效评价分析及反馈绩效提高计划这筹个芒办见法荐，召希泰望常计洋划卵拿件出悦来名，澡逐众步脾修骑改缘瑞，贪在钟此迹基球础更上臭进闷行馆有谊效槽的董工细作令。市万场特分精析菜和很计谈划一拣、闹营防销吧环佳境1缸、类宏大观造环丈境韵因求素⑴赔人万口院⑵民经胜济朋发愁展⑶斥政见治繁法千律何环舰境全：2殊、凭市隶场祝现仗状⑴答分期布摩⑵台竞关争兽态捕势三家、匆营叠销糠组崇织1今、猪现失状埋：2饮、寇营摇销驰组冠织收发建展天方岭向徐与恩时超间货表3凤、案绩爸效侵考活核四贷、刻销迎绩厨效老分拒析1醒、麦销原售匹费够用黎分私析2抗、顷实群施医与垒计却划权的丧比节较妈分鲁析3苍、弯广叨告侄促捷销舒的欲绩救效婶分葛析二期、记营梨销要战饰略1多、副营具销滩目谎标具姜体血（拒s佛p棉e仁c迟i亮f贷i玻c酬）可紫衡资量核（但m章e爷a改s划u腐r箱a春b捞l概e栋）可歇达胆到暗（碧A交t再t沟a蚂i遵n尸a啦b畅l摆e卧）相伯关糟（增R亦e出l腐e困v闭a捡n愧t筛）基勤于梯时梁间品（设T宅i魔m柴e肯-怒b窄e淹s与e同d恢）2峡、馋战咏略息与者环扒境出的散适姿应术度市得场士与声环蛾境帆的瘦匹彼配费度发音成长稳定衰退市场五绒、庆营板销点计己划孙分船析篇与陷建陈立1软、江营堡销当目功标2薪、警人点才徐培量训劈燕计摊划店之经贯理呈培霸训钥现连状夜和习培日训去计飞划序号店名经理电话入行时间文化程度培训记录培训需求培训计划实施情况

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