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文档简介

《美的渠道管理ppt》41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。《美的渠道管理ppt》《美的渠道管理ppt》41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。核心目标了解渠道管理的核心内容学习SwO①方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象:渠道销售经理课时:2天骆蔚职业讲师讲师背景中国人民大学学士美国城市大学MBA国家计划委员会工作6年IT行业就职10年专业领域市场营销与管理个人管理技巧团队管理技能核心目标了解渠道管理的核心内容学习SwO①方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象:渠道销售经理课时:2天骆蔚职业讲师讲师背景中国人民大学学士美国城市大学MBA国家计划委员会工作6年IT行业就职10年专业领域市场营销与管理个人管理技巧团队管理技能内容大纲一第一天■销售渠道建立与管理的内容总览销售渠道的建立模式如何选择适合本企业的渠道模式SWOT分析一企业竞争力分析渠道管理的核心内容日常量化管理-物流资金流/信息流渠道冲突管理渠道的激励与渠道凝聚力案例分析内容大纲一第一天竞争分析与策略SWOT分析法我们的核心竞争优势什么是我们的竞争策略讨论1:我们的SwOT分析报告渠道模式的选择及利弊如何选择经销商如何吸引有实力的经销商加盟经销商的淘汰策略讨论2:取舍的尺度内容大纲一第一天渠道的量化管理量化管理的范围与目标销售业绩管理信誉管理市场开拓能力管理■渠道价格管理经销商综合业绩评估指标体系的设计量化管理的有效性讨论3:贵公司指标的设计讨论4:反馈机制内容大纲一第二天■渠道的冲突管理冲突的类型冲突原因分析个体冲突/关系冲突/益冲突讨论5:冲突的成因讨论6:缓解冲突的对策内容大纲一第二天■渠道的冲突管理■跨区销售与串货管理■如何对待低价倾销与价格的恶性竞争产生呆死帐的原因应收帐款管理■课程回顾与总结行动计划销售渠道建立与管理的内容总览渠道管理的核心内容渠道结构管理■渠道成员管理■渠道日常运营管理渠道管理的核心内容■渠道结构管理渠道的长度与宽度■销售网络的结构及转型策略36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘

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