营销教学论文范文10篇

营销教学论文范文10篇

1.1教学目标分析市场营销学具有较强的理论性与实践性，也有比较严密的理论章节结构，并且和营销实际有着很紧密的联系。但是部分老师讲授的案例并没有和市场营销学的教学目标全都，无法将案例与课堂所讲学问进行有机结合。因此，在同学们对章节理论进行理解与把握时，老师们所采纳的案例并不会发挥多大作用。在这种状况下，假如不能引导同学们运用所学的营销理论对案例进行分析，并且提出相应的解决方案，很难有效提高教学效果。同时，同学们也无法通过案例教学来培育营销技能。

1.2案例教学程序化分析当案例教学被广泛应用于市场营销教学中，老师们往往都会结合案例来讲课，使得案例教学趋向程序化。一些案例已经不符合现代营销的进展，其教学方法在营销教学中的应用比较单一机械，使得案例教学法在应用时的程序化更加突出。有些同学虽然了解营销学问理论的重要性，但是其学习乐观性受到程序化比较严峻的案例教学的影响，无法被充分调动起来。

2高校市场营销案例教学的改进措施

2.1老师主导作用的充分发挥分析首先，在课堂的案例争论过程中，老师应当尽可能对案例材料的问题本质与营销教学目标进行把握，从而可以精确     地对争论方向进行引导，并且鼓舞同学们对案例的问题提出不一样的见解。争论结束之后，应当布置任务让同学们针对案例进行思索以及总结，还可以依据实际需要让同学们写总结报告，从而加深同学们的熟悉。其次，老师应当擅长将案例中的资源价值挖掘出来，并且对其反映出来的营销理念及其方法进行精确     理解。最终，老师应当加强与同学之间的互动沟通。在这个过程中，老师应当擅长对同学们的真实反应进行观看，再有针对性地激发同学们的探究心理。

2.2老师的营销实践阅历分析高校应当为老师们制造更好的条件以丰富老师们的营销实践阅历，比如采纳校企合作新模式。依据实际需要，还可以让营销老师在社会企业中兼职以获得营销实践阅历。也可以制定老师脱产方案，让老师们直接在企业中从事为期一年至两年的营销实践工作。另外，高校也可以建立营销询问机构，并且面对社会服务，或者建立一个老师和企业合作的平台。因此，可以让老师们在营销实践中积累了阅历与营销素材，也可以深化老师的营销熟悉，从而更好地进行营销案例教学。

2.3同学主体作用分析在案例教学过程中，应当激发同学们的乐观主动性，让他们参加到案例教学的争论中去。老师应当在上课之前对同学们进行调查，以了解他们对哪一范围内的案例材料感爱好，从而针对性地查找相关案例材料，以激发案例教学课堂中同学们的爱好。其次，老师可以依据同学们感爱好的案例材料范围布置任务，让同学们自己查找相关案例，并且收集相关资料。最终，在案例争论的过程中，老师应当鼓舞同学们多些沟通与合作，还可以鼓舞他们进行角色扮演或者组织辩论赛，将同学们的乐观性最大限度地调动起来。

2.4案例与教学目标的统一分析老师们在选择案例时，应当先依据教学大纲制定比较全面的案例教学总方案以及详细实施方案。方案中应当包括所选择的案例类型以及来源，并且将案例争论的详细步骤都设计好，在引导时应当留意问题导向。除此之外，老师们还应当实现案例材料对同学的启发意义与教学目标进行有机统一，从而培育同学们对问题的分析与解决力量。

2.5案例教学的敏捷运用分析在案例教学过程中，老师应当依据教学内容的实际需要对营销案例教学形式进行敏捷运用。另外，在保证明现教学目标的前提下，老师应当实现教学形式的多样化，对具有程序化特点的案例教学方法进行转变，从而提高同学们对学习的爱好，提高学习效率，并且获得较佳的教学效果，以达到营销教学目的。

3结束语

案例教学在实践过程中仍旧存在肯定的应用问题，必需加强相关探究与讨论工作。而实践证明，营销案例教学的效果比较抱负，在高校教学中发挥着越来越重要的作用。

1、普遍现象

现在大部分的中职学校面临着一个很现实的问题，那就是职校老师为招生走进千家万户去宣扬，去招生，当地的训练部门又给中职学校下达到很高的招生指标，所以导致的状况就是很多同学是在不情愿连续求学的状况下被老师一再劝导下进职校连续求学，对于中职学校来说，只要情愿来的就毫无门槛的让同学就读，这样的状况不少老师反映现在的同学学习基础差，一届不如一届，学习乐观性差，同学纪律差，考试不及格，而相反，同学则反映老师上课理论一套一套，强调理论深度，但与实际联系不深，不注意有用，从而使同学产生厌学心理。

2、同学自身的问题

中职汽车营销专业的同学在选择专业的时候大部分只是由于跟风或者家长的选择而选择本专业，没有明确的学习目标，因此没有学习动力，不能很好地把握本专业在实际工作中的要求，只是单纯的学习课本上的学问、缺乏职业素养，也不主动学习相关的实际学问，造成对专业不感爱好，但是又不得不学的恶性循环。

3、教学中重理论轻实践

大部分学校都会开设许多与汽车营销相关的课程，如汽车概论、汽车营销案例、汽车保险等相关的专业课程，这在很大程度上让同学在就业前就知道了与汽车相关的专业学问，但是同时，同学也仅仅是明白了理论学问，虽然在平常的课堂中会有部分的实训课程，但是实训究竟不等于实践，所以，同学在就业后或许不能很好的把理论与实践相结合，从而使自信念受到打击，甚至是怀疑曾经的学习是否是正确的。

二、改善中职汽车营销专业现状方法

1、增加同学的自信念

对于初读中职的同学来说，他们所接触的课程与他们以前所接受的课程不一样，以前的课程以升学为目的，而中职的课程以就业为目的，以前的课程更多的注意成果的体现，而在中职学校里，更多的是力量的体现。而他们就读职业学校的缘由也在于不能有更好的成果进入到高中连续学习，中职是他们一个不得不做的选择，或许在他们内心，有着自卑感，所以无论从哪方面来说，增养同学的自信念是必不行少的。那么如何培育同学的自信念呢？我主要有以下几个方法：首先，对于刚入校的同学，我一次又一次的让他们站到讲台上去进行自我介绍，或许第一次他们不敢说话，其次次只敢照稿子读，第三次或许他就能结结巴巴脱稿了，总之，就是使用最笨的也是最直接的方法“逼”他们开口说话，上台说话，让他们迈出能在人前自由说话第一步，这是学营销，学汽车营销的同学必备的首要条件。学会了敢于开口说话后，就该让同学出去“溜溜”了，对此，我一般实行的方法就是让同学就地取材，运用书本上的市场调查、营销策划、营销活动，从最基本的做起，全面的去做，通过这一系列的活动，即能让同学更深刻的理解书本学问，同时，也能让他们初尝赚钱的，从而增加他们学习营销的自信念。

2、合理的设置课程

我们应当明白，来到中职学校学习的孩子一般是成果比较差的、比较爱生事的、比较爱玩的，要让他们来好好的学习一门他们都不知道会是什么就业的课程，的确是有些难度，所以，我们更应当开设他们有爱好的、同时也与专业相关的课程来吸引他们，比如形体可以锻练他们的坐、行、走姿，礼仪能让他们明白在社交中应当留意的问题等，这些都是与他们以往的学习不一样的课程，同时又是能让他们切身体身到好处的课程，让他们对中职的课程感爱好了，接下来，他们就会带着奇怪   的心理去学习其它的课程，当然在授课的过程中，我们也肯定要给同学明确他们学习的目标，让他们知道毕竟学习汽车营销专业有什么样的好处，给他们以学习的动力，甚至在多余的时间里我们可以让同学去选择学习音乐、美术等其它同学情愿去学的课程，带着爱好去学，才能得到最好的效果。因此，合理的设置汽车营销专业的课程对于培育一个合格的营销人才是特别必要的。

3、在教学过程中提倡多种教学方法

针对目前中职学校同学不好好学，老师觉得课不好上的这一现象，我认为肯定要要转换教学观念，明确教学的对象和目标。我们教学的对象可以说是考不上高中的“差生”，是学校老师放弃的对象，他们的学习耐性、理解力量、学习动力不如普高生，但是这并不代表他们就完全一无是处，相反，我们应当看到，这些同学实际是聪慧的，只是他们的聪慧没有放在学习上，假如作为老师的我们能够让他们把心放回学习上来，相信他们的成果也会抱负的。那么怎样去培育这些曾经的“差生”呢？我们学校的校训是“学会做人，学会做事”，我认为这很对，作为一个中职的同学来说，他们曾经陋俗累累，那么肯定要让他们学会做人了，再去学做事，才进校的时候不要忙着给他讲专业课程，更多的应当去要求他做人基本应当做哪些？自己的行为是否符合一个同学的行为规范。我们应当看到，中职同学他们奇怪   心强，富有想像力，擅长接受新学问，人只有感觉到自己需要，才会激起乐观性，对任何一门课程，都必需激起他们熟悉到这门课对自己的重要性，他们才会主动的去学，通常我们会在现实生活中搜集一些关于汽车营销专业就业的资料给同学看，让他们知道毕业了以后的就业方向是什么，待遇怎么样，对于聘请那样的人才有些什么样的需要，他们现在要学习的应当有哪些课程。根据传统的教学方法，就是老师教同学学，没有达到一个互动的效果，同学是在被动的接受学问，那样教学的结果可能就是同学在考完试背了那些题在下学期来的时候又遗忘了，所以，许多时时候会消失的状况就是，明明上学期反复强调过的重点，在这学期同学完全没有印象，所以，这就要求我们在教学过程中肯定要采纳多种教学方法，除了讲授法，我们还必需实行其它的方法加以形象、生动的授课，如案例分析法、争论法、小组竞赛法等，肯定要把同学被动的学变成主动的参加，这才能让同学深刻的获得学问。当然，对于汽车营销专业的同学来说，汽车销售过程中的各个环节细节都应当模拟操作后印象才会更深刻，我曾经试过在讲整车销售环节的时候，只给他们口头讲过程，然后直接让他们进行操作，结果很明显，几乎没有人能模拟正确，然后对于他们错误的地方我再讲一次，自己从迎客进门再到送客出门，全部的环节在班上请一个同学