人力资源管理咨询项目诊断报告

圣得西人力资源管理咨询项目诊断报告－－薪酬与绩效模块太和顾问圣得西项目小组2007年06月

目录项目背景及进展说明项目诊断方法和过程回顾现状分析和诊断薪酬绩效下一阶段工作方向及建议经过18年的发展，圣得西取得了巨大的成就，企业整体规模位于湖南地区首位，并先后获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”等殊荣；营销网点遍布中部地区，且正向全国辐射；分别在巴黎和上海建立了研发中心，从德国和日本引进了各种先进的生产线。近几年公司业务规模快速增长，以企业组织结构和品牌文化形象再造为主题的“一五计划”已全面启动，致力于2010年成为“中国最具竞争力的服饰企业之一”。同时，在日趋激烈的竞争环境下，高层领导也清醒认识到目前存在的管理瓶颈，提升内部管理的规范化和高效率、建立具有激励性的绩效和薪酬体系成为公司发展的重要任务。项目背景项奏目粗进痰展辣说歪明项专目锅启柜动前榴期袜准培备内糠部幅访糠谈调粱查祝问吐卷资慢料榨收议集框猫架棍设猴计问句题甜分腾析诊尺断沃报拔告1234项咱目至诊圾断职肺位谣描什述供与锁职昼位追评闻估薪甘酬裙管阻理程体绪系地设拿计绩捷效杰管云理惰体获系鞋设择计1花b23项显目齿准弃备1云a项嗓目固实逃施蓄辅朱导54目遍录项芽目老背栋景径及锤进怕展适说艺明项志目雁诊圣断惯方售法币和裂过座程佳回含顾现且状根分纺析腹和降诊宴断薪亭酬绩吧效下老一肺阶电段尖工荒作小方厌向翅及惧建树议项导目都诊狗断方网法汤与猛过顷程在打管舍理盈诊稠断跃过辽程诸中约，萄太膨和冲顾丹问业项跨目遇小秀组叉每核天魂召赤开辩内搂部关研炮讨爹会忙议篇，刃结底合船行平业槽案捡例丛及执对绞公哲司逗的拴经业营扔管当理晃现欠状牲的塑了臣解挑进只行骂讨盟论随、岗分宏析戚和宋研阴究历。为夸了闪全声面隙了猪解律公突司鞭员煮工忍观摧点尊，仗我矛们浅发袭放芬了1固2哲5份笼调愈查君问乏卷丑，抚并盏回换收改了1鸭1凑6冲份(喷有窄效挖问字卷1扁0狸3守份)青.锡在节对析问束卷船进献行父统慢计育分束析散的档基键础勤上急，袭我鸣们也了排解阀到奋各嗓个桌部晌门迁、陕各唱个斯层捕级板的师员申工情的盟观借点钢，业这摇为者我绵们冈后挪续粮的纸方塌案圆设肚计构和扮实等施潮提效供源很冲好懂的才基眨础痒。我领们娘仔纲细衔收艇集网并术阅辱读惹所廉有冷与和本班次漠项怠目奸有毁关道的柴公阔司昆规呀章跪制粪度尺汇查编列、徐政病策狠文伏件战、妄管辟理盖制肝度弱、躺管岗理碰表母单盲等窑资吩料泉，枣充为分遇掌午握顶公侧司角的互管闭理管现哈状喊。项溪目堡诊英断拿方检法跨和爪过狡程大回刑顾凉-艳-勺-聋-割概阀述我歪们繁与方来盆自服公醋司雕各飞部加门挠的4晕7位跃中必高诵层应领吩导宪以蝴及额基阵层量核袭心酷员士工东进努行凶了闪历治时6幅个工诉作听日楚的信深跨入拘访磨谈鞠。撇顾棚问腐团浪队帖全负面纷了妄解黄了料各欧级语员突工密在弊企淋业早战挠略护、诞组抓织绪架绵构倡、夺人僚力选资治源朱管贿理刘及钉企蚁业说文效化枕等屈方秧面金的则观科点拨，淋并尚进命行聚了唱详宫实拨的吉访昂谈挂记半录络。人抄员城访边谈资败料老分冶析内爽部俭研遗讨问扶卷尝统续计目造录项炼目普背问景洒及嫁进炕展章说键明项骡目状诊敞断呢方杰法励和情过圾程桃回东顾现养状郑分精析映和裙诊篇断薪丹酬绩者效初溪步械建岩议基征于信战僚略求的婆人虾力敲资壤源膊管互理正体斯系奖框洗架凳（剖薪清酬盘与易绩务效缴）企求业刑战陆略企追业雹文绘化人第力旋资区源膏战慈略企浸业紫生枕命累周摇期企土业久外洪部鬼环杠境职杂位颜分落析秋、践职舍位翻评刃估吨、曲薪鬼酬运调僚查畜、已任良职李资芝格灾管讯理薪雨酬巴管开理绩储效掠管拴理内部公平性外部竞争力员工激励性实现战略目标提升竞争优势促进组织健康发展战铅略士层爬面制唉度浊层泼面技显术寇层特面战啄略目掠标在骆目亭标所市耐场由初黄步靠树颈立嘉“宅设教计馆领核先疤”慌的棕品洗牌书形泥象建职成候以腿中摘心瓦城掌市恢为创主酱体究的像、疫具逐备齐明尊显蜡竞坟争茄优伸势征的陆全苗国缘瑞营招销细网喉点手1坡0宽0拜0蜜家建政成胆一拿支绘“宇专水业乒化窑、粥职邪业富化蜡、糟创炮新鞭型深”剂的片职鸦业粗经质理识人柴队愚伍实寇现题年真销曲售锋1框0改亿横元对糠圣姿得福西淘企暴业侮发禾展依信活息凯的盐理妨解企厌业文迟化企闭业外锐部环惕境企避业生乖命周肿期“产专正业到化钳、掉职安业反化量、遍创看新叠型凤”谦观逊墓；编平赢和贺；戚诚呈实圾；磨信尸用孟；界果票断绞；俱敢匪为托人雅先凳；星敏把锐冰；沾快蹲捷员摇工腿（绵加氧盟葛商蚂）捉与魔企飘业秆共洲成家长国失外伏品墙牌芳大映举顾进糟入挠进绩一营步沿加获剧使了行样业升的竞款争态坡势一尘线裳品肌牌抵下千沉粒，毕福御建穿、速浙手江锤等诵地宵品脾牌笼抢吓滩划掠裳地塌，宽专糟业楼品务牌死争困食规堤模辉的令扩集张垃使灰行哈业芳对鸣服欣装聋设录计葬、画营捕销帮、替管锐理钟等铃关访键勺岗汤位万人腹才的绩竞钳争仙日稳益颜加问剧企乞业停生伯命珍周惹期侮分床为顽初台创上期绒、黑成法长鞠期萝、侦成味熟魔期杯、示稳摧定匀期昌、阻衰镰退虽期禁、愉更兽新锈期该，脸圣辅得熄西宿目筹前阔处适于讲成掉长牌期优鄙势劣迫势机永会威泛胁圣盈得遣西钢服另饰波的津品头牌爷在般湖文南炕及或周演边迫地袖区约已龄深滤入胜人纺心绸，言具漏备钩较服高胡的动知念名辛度嫁和刊美肥誉合度构尘建趟了勇具罢备尺一莲定挽规按模俱和跑可序持后续民发现展绢的班营菌销滥网伴络引，歌拥痕有敌数庙量碰众价多近的共合搂作屿伙渴伴积译累佣和矮沉走淀拳了残一械大掏批也忠务诚糊的肢员冰工披，厘凝域聚抓力胸强公扒司修1同8盾年促发屠展犯，颠综轰合僻实疼力位熔居趣全犁国抬前穴列公源司拥财桂务午状医况帅良庸好态，迁发肾展阻稳挽健区岗域相劣刷势畅，墙没有杆产污业巨集贿群革、扬服你装铅行好业班人蚀才千匮划乏尚猫未假形装成打全茅国燥品疏牌把、雄号盲召显力皮有凳待置加解强缺巡寿乏培拳换头娇产佣品关摊键葵岗珍位豆人牵才陕引清进何不摄力国刺家诸宏缠观萌经锁济苗形助势雷总口体堤向茫好奶，压服迹装慈行床业厅呈部现像快小速睡增绑长饺趋狮势喷，贼服坚装历内辜销勤保悬持得1念8村%炕的烈高谱增摧长服倘装市行纯业静的俯竞拴争客格叉局多尚暂未扮形奔成行忙业拼人胳才肃竞赢争复日禁益雄激句烈国恼外佛品冰牌屈的欧大讨举还进视入随，比本桌地坐品藏牌谜的娘崛勒起对棚圣汽得线西垮企魄业充发脱展窜信钟息卡的叼理窄解岗（睬续绣）消兰费煌者婆对美于捏服示装飘品啄牌默的料取叫向孩更赔为锈细期分抄和彼严名格袄，查需倍要介品词牌营内笛涵天更娇为搜广茎泛人泰力屡资阴源青战俩略逢：假1始、开人锤力狱资脏源保需煮求渣规涌划颂；2冲、乎人孟力纹资惹源陶供养给深规毯划裤；3会、膊人只力晕资吹源够管锯理屈体琴系走规站划幸；4贸、畜人誓力兽资概源号管址理枕制从度浸、参流款程利；5值、罚人残力松资饮源偷效忠能置目见标袭。圣版得福西愤需铜要叔什馒么肥样锹的初人柿才驱：“鉴专史业绍化请、掌职发业漂化前、锦创艳新狮型架”信的舍职文业超经猛理久人篇队朽伍“谦沸和都诚慕信屿，领果南敢亭敏比捷凳”如庸何休获株取趁和涛培铜育们人遇才蒸：人刃才劫市察场诊、饼猎谁头交公落司愚、内盾部集培缓养明(千“辫二吧化布一捐型酿”京培杰训斧学能院与)如璃何累有余效弊地自激购励桐和迷留旬住愚人梁才扬：激己励忙机纺制缓(明薪展酬污、鸽绩苦效部、崖员拥工爹发搏展吃)芦、捆制茧度衡建衔设踢；…费…公倾司老发哄展蜂战情略絮对吓人铺力群资裹源真战扇略贿的桨要烤求太斩和奇顾提问矿认筐为潜，育圣粥得密西韵现吨阶庆段千的果人饺力哑资蛋源悔战缘瑞略奴：一汇、趣人父力违资躺源陈需鼠求物规填划选：“帐专僚业懒化滤、熔职方业轰化谁、般创挖新区型笨”消职旨业柄经毯理顶人诱队悠伍探结研合艰有鼻发悬展贝潜个力志、凳企打业容忠株诚疫度包高忧的撕新催生窝力凤量人幕才希选槽用什过地程催中班秉州承村谦疗逊秤、叛平豪和赖、野诚绣实米、垄信板用分、孕果枕断部、哄敢榜为宏人跌先棉、朴敏临锐决、咐快娇捷掀的寸企里业扇文拌化二睬、酒人费力疤资品源倡供池给级规肠划辱：人当才航招落聘鞭：捐小花量蚊现录在猎已贫经裙适馋用润的融和去大井量魔将雅来旧能晒够迎适枣用覆的内喝部恋培汇养赠：喉“宜二亏化杨一软型围”津培崇训耐学属院汇、齐导黎师融制甘人兔才搞培售养滩机羽制三滔、问人喇力救资念源股管它理消体鸦系本规及划亲：建晌立慌、罩健投全韵以鲁招遇聘企、讽培星训赵、牢绩鸽效民、脚薪这酬倘、梅员溪工扶职留业谈发资展煎通丛道劫和烘员眯工什任座职泰资脉格持为状核危心眠的习管望理耽制畅度歇体弃系碗。惠在遍一学年婆内途做瞒到棕有废章进可悦循贩、秤有鲜法防可缴依亚、恳流刘程丛清再晰娇、静奖敲惩摸分巷明漆，权三住年置内刑实祝现枝人尚力蜓资塌源订管继理界的专初悼步钉信盯息固化四兰、促人态力奴资锹源拜效消能坦目述标请：成今本夺可卷控驼：冰人帆力斧资炒源刮成匠本竹占银销临售鞭额具的畏比虑例偿达动到痰行固业负先贝进考水赞平赌；效恭率低优况先柜：石人汇均胸销爽售腊额洪达进到牵行悲业筹先提进镜水循平黑。圣谱得修西住的贤人意力应资贵源柱战话略目宇录项碎目地背范景凳及罗进因展铸说墙明项矛目依诊同断镇方深法个和党过键程孟回浅顾现绸状召分蛾析酒和岂诊男断薪他酬绩俱效下烈一矩阶影段著工亲作臂方援向它及俗建水议薪酬战略薪酬水平策略薪酬结构策略薪酬支付理念薪酬管理的目标公诉司蚕人柿力君资哥源虾战漆略草对艘薪策酬恩策盯略上的冬影洞响薪珠酬贸支暑付洁理处念逝：谁廉在辽为催公怕司酱创未造雄价愤值溪？价姓值希分伤配污的阻导罢向错？薪汇酬堵水眼平竹策郊略翅：增历强轿薪堵酬面的鹿外调部匹竞晴争淋力巴，须是党否茶意贱味秧着虑调乌整甲所金有遮序去列浩、额岗未位闷的兽薪浙酬色水尝平典？薪倾酬泼结从构省策蜘略馆：积使极载的腔薪债酬垮结软构呀还挺是英稳邀健裙的更薪骗酬闸结乔构左？编固愈浮屑比斤例屋多画少眉合醒适鱼？薪礼酬涛管猾理灵目呢标胸：对项管捞理膨制遮度陵、攻成番本乖、拿效金率麻方驾面四有轿何咸考厨虑见？薪木酬娇策岩略电框雄架薪亚酬视支煮付专理龟念颈提屑炼放（许薪恋酬从策课略撞的溉制后定尚）带唉有逢※叔为肾关袍键弃部等门旋和惰关炸键翠职访位公望司横各厨个跪部蓬门崭月烧度蓄平冶均瓦工甩资爽和星部宴门蚀负涉责绳人的俩年畏度穷工慎资高总拒额装都荐基泻本友保薄持益在饭同暖一船条疫水舅平线格上吩，读没桶有稠充导分晴体程现原出眠其副价倒值买所攀在筐，断这骡与公歪司纹战昨略径发毙展利的其引殖导催方怜向甲相誓悖狠。太抬和啦顾摔问恨提防出牲：傅圣蓝得铁西桌应文当肺建解立是“能锯够爽充短分体昨现驴公龙司冈价乌值杯导裕向营”的课薪晓酬靠理会念排。薪化酬口支浆付慎理蚂念俱提处炼安（经续拘）太捎和墨顾自问淡基吉于懂以堪往中的梅经响验诱认校为夫，米企里业辅付劣薪浪应际当纲在柔整亩体通上道遵伶循“（休在愈薪周酬牺结低构哑上格）挥公拥开置，金（业在料付破薪灭依椒据伶上今）狱公虹平歼，博（赢在畅付泡薪俱水普平走上亭）捞公叶正”的陪薪容酬这策获略月；有尚四驰成够的形被猴调领查潮者弄认疫为宁其宣收笔入霜与盟其闯业班绩优、能雀力扬不耗匹饶配乖。虏因饭此义，滑太猛和童顾迷问搭认锈为惊企剪业应戒当句建镰立仆“职脂位剃与纯能牌力剩匹举配堡，涂奖驴金柔与舱业捕绩匹钻配车，似待诱遇兄与屋贡辜献文匹内配新”的加薪碎酬翼理芒念太亲和阶顾室问栋认豆为赶现欣阶毅段在圣圣得龄西那公咱司翁的香薪铜酬未策薯略掩应殖为太连和沉顾逼问岭认因为溜，圈圣途得棒西居现券阶融段沟的那薪池酬亏策勺略一钳、虹薪招酬其支德付碧理坏念煌：充浸分炸体陷现脉公女司毕的届价项值弱导驾向值；“寄公蛙开冠、纳公采平浑、狗公丛正任”绒；“院职娘位糠与畏能叔力榆匹何配妙，便奖建金秘与络业菌绩坊匹缝配去，松待恭遇勇与鸭贡愿献兵匹退配茅”投。二己、柄薪饼酬品水淋平伪策吉略优：2洒0圈1夕0女年古薪纹酬屠水肾平少达厘到屠行刚业事先斥进债水受平低(响行贸业扩前殊十色位拾的尘5荒0蕉分盟位昂)鲁。三中、蛾薪杀酬迎结吉构衡策抚略填：2挽0胀1碑0碌年闭达持到嘉薪土酬贺结够构荒的蹈多庆元隶化番，耕其倡中菊：阶固背定拢现滤金貌收遥入阶达肉到家行喷业汤先棵进劲水云平藏，水变客动原现码金鞠收野入假实微现院与司公要司用业扮绩她的便同民步渡增然长内；害员银工颗法通定查福镜利剧完屯全惹与纠法答律插接屈轨艰，土企劣业路自村助护福桨利瞧达昨到挨行绸业辈先削进喇水辩平蔬。四倍、凑薪氏酬算管催理殊：制不度醒健酱全钢、闻管喉理奥规娇范顿、尖成梳本泥可含控盒、恨效虾率蝴优患先腹。薪禽酬周诊嘉断易框论架薪拉酬疮策奋略技基术何研泽发博序泄列营权销厉序骂列生演产紫序娘列职俘能盖序恼列薪甲酬浇水怕平薪屋酬繁结阅构管板理及制玩度合筝法超性★★★★★★★★★★★★分攻析翻角事度薪盟酬劳体狂系趟诊谈断脉-兴-旷-爽-脊薪炎酬蚂水越平司分简析哑思态路公佛司似整均体煮水影平畏定闪位公仆司课各徐序挽列不水嚼平满市涌场洋定疗位公验司爱关沫键迎职剪位齐薪它酬茎水煌平占市嫌场众定走位主涛要杨分森析剩角岸度内峰部萝员迷工鸽通想过驶调纸研肚问毙卷彩和谱访扒谈块所找反愚映或的象内古容外桃部讲客培观栽市叙场阴数炭据匙进违行情参哄考太毯和惠顾竹问挤针短对脱圣摊得钥西透项迈目洋所匠得容出蜘的蠢主谋要稀观户点贩和会相仗应恨解留决即方墓案薪织酬搞体嚼系阳诊病断幅-资-爷-枝-皂薪倒酬恰水绞平蠢分北析典血型炸言屈论“拔公买司歇要屡走败出术去绝，讽开冶拓枪新龄市饱场亦，数现货在旁的民收睁入惰水盾平晃在屡市怪场昆上双缺嘉乏衔竞吸争叶力聪”“橡现禾在舞物星价欣水滔平佛一眯直腐都眠在岭涨众，搂但姐我肾们执的衰工参资寄水狮平遣从进繁公绩司坏以商来飘一滥直瓦都谈没抽有勾调炸整”“晌店委长隶、虫导旬购猛的巷收辱入侨水价平承普季遍禽偏督低犬，梳现写在抽店她长若的乌流翼动踩率坛很极高肤，盈我恰们旗这姥里妈今悠年迹的捡店评长柱1赌0争个赏中剖只技有巩3谢个俯是拍老局员释工县”资漆料酒来棉源惜：骨访砌谈卡及抵调辨查芬问蓬卷朴结夺果邪统端计问志卷薯统犹计问芹题肠发夸现部泰分商员妖工治认展为孩公匹司肥某竟些炭职烦位亚的还薪飘酬螺水旱平俗缺遣乏旗市趁场趴外来部意竞额争涛力锤，都重报点惠体室现剂在阅技导术科研价发屋部滴门业和市营奴销防部锤门废的批中弃低源层汇员挤工薪抽酬姻体替系喘诊拌断钞-优-瓶-丸-久薪嫂酬资水丙平郊分木析蔬（出续众）问惨题址发赌现从谦实紧际李问苏卷哥了侦解冬的俩情蔽况弯，容大斥多模数租被问调痕查帽者杀（泡占妹总鸟数渡的树6丘3嗽.杏3椅9海%纽奉，犹属承于攻市店场否中俊薪樱酬脸满占意梨度嘉中浮高符端傻水根平案6越0迎％号－略7总0泪％酷）袜对好目蔑前久薪毕酬团水忍平明持配接指受州态畜度他。甚但桶是堵在出技杆术千人象员荣序贷列插对爸薪撑酬睡不孤满乓意踪蝶的常比骡例棵相楼对很偏屋高薪康酬隙体笼系来诊竖断腹-庭-百-径-炉薪合酬临水请平贪分满序主列平分悔析序列职位年度总现金公司水平行业水平长沙水平营销导购13000-1620020,14314,100营销代表40000-6000055,23838,667区域经理60000-8000093,37665,363设计设计师7040091,36463,955主设计师144000180,976126,683设计总监117000256,138179,297生产车位1450023,54416,481跟单员25000-3000041,87529,313职能财务经理4440093,06165,143IT经理33200487,4034,118招聘专员1740031,07721,754注耳：简行死业湾薪昨酬边水扰平址以棕行形业茧年爷度偿总制现奶金甩的掏5哑0拒分坏位留值仔为孟统巩计嗓口西径樱，旱长猪沙川地犬区狠以凤行尤业梁水眨平容乘耀以污地认区壁差抵异套系冈数问筑题塌发睛现从匙市管场鸦数僵据仆水这平逢来真看燥，钢进亏一滨步脏验植证烦了革整你体赤水眨平教与洲长项沙诊当拐地允水位平司持醒平柱的宪看政法扇。产但端显骡现召出凭营鲜销薄和绘设闯计岛序锡列男在绕以豆全什国纽奉为姜对萄标吃对赞象姻时编的津劣余势逢，吗职滩能葬和朵生悔产扬序巷列仓在板个斜别营岗愤位浑上卡略苹低呆于撇长待沙皂地勇区匀水婚平薪摄酬绿体验系凤诊渗断扰-趴-填-谜-学薪创酬宇水伐平夕方味面波得叙到被的势观混点分析角度太和观点公司整体就薪酬整体水平而言，圣得西在选择的对比群体中处于中等，如果考虑到长沙及宁乡的区域特点，公司目前总量水平处于具有竞争力地位营销和长沙地区水平一致，但低于选定群体的市场中等水平。尤其是在中低层员工和操作工层面（薪酬调整后，有一定提高）。营销人员具有全国流动性，建议参照行业市场标准设计设计序列由于所处一级城市，目前普遍存在水平未与区域特点相接轨，在吸引、保留和激励相关人才方面存在劣势生产生产序列由于所处区域特点，目前薪酬整体水平与市场相比较较具有竞争力。尤其是在中低层员工优势明显。在操作工方面由于计件工资选取，竞争力体现不稳定。对于管理层人员略显不足职能职能序列整体水平与长沙当地水平持平，加上公司的品牌优势后具有一定竞争力，在部分岗位如：财务、IT序列略低于市场情况。建议公司在职能序列以长沙当地水平的中高位为主要参考依据薪饮酬借体雪系愤诊愉断俭-坦-珠-骗-父薪抗酬道水泼平锋方泳面蛙设纪计蜓工蹦作厅的肌初草步恼建汁议初晒步犯建嚼议2秀、参翻考齿行亭业相市监场岔薪陡酬嘴水签平境，撒适消当表提互高既营疲销凉体娃系约、敢设锡计浓体藏系蔑中休核尸心晌职龙位相的迫总赴体炭薪砖酬窗水汉平兼，怨以捎适览应脊全笑国怎性坡行烈业乎要太求3立、根袋据咳公足司薪薪斯酬创战当略发，加对梁公编司屯内幼部唇职须能忘、倒生赤产践等好序虑列万中建的底个迎别孙岗诊位卖进型行骆微坏调之（洪财斯务键、贴I单T驴等成）1筝、公苏司赛整决体畏薪接酬朴水翅平旨总恢量壶将踏小嗓幅坐上网涨何，李主康要碰应诞体饺现煤在循设心计归序庄列屑、屑营推销恨序恢列桌和其其营他阁序战列弯关骆键须岗狭位妖的顿固狱定蚀薪众酬竞提便高晓上己面思龟路解毒决原薪跟酬躬水台平扯问不题槐，近并杠不狮意暑味聋着刷所使有扮序披列驳和厉岗滤位强薪多酬怪水毙平都判需宴要骨调居整垮，纺而拒应拘分识不衣同带序谦列海、连不倾同铅层肤级衔岗弯位衫制砍定渴薪悟酬英策祖略4饥、根浇据孕市客场捎惯享例扣，戴建重立龄定温期侍的洗薪响酬团水渔平刺回猜顾捉机学制轮，真定览期腔与员市介场双中昏的离同津类模企剪业悲进盏行绑薪雷酬骂对熊比薪京酬飞体参系派诊畅断隙-销-农-烧-谋薪轨酬咐结凳构浮熄动朗薪从酬薪展酬节结脊构买（妇总羞额珠）固通定瞧薪义酬基蓝于榨同侦业某公垫司沿操项作杆经芦验块，腹太搅和掩顾芳问锄认夜为中对抢圣色得稼西折现池有旁薪铸酬慰结桨构血方量面帆的害诊厉断蔽分锤析宝应历按拳照略下能述丸两钢个歼角屠度棉进葡行碎分哄析沙：薪艺酬躬项防目饭构泼成胳分磨析薪棋酬关项励目仓比歌例范分商析福纹利寺收把入补劝贴西收乓入基册本怕工盗资加因班繁费销耕售亏提吧成绩次效扮工判资麻/赢计不件蛙工葛资年吉终枕奖战金一绳般志的纪薪英酬酿项汉目晋构底成薪藏酬味体痰系成诊旱断啦-打-槐-自-贷薪情酬易项扶目茫构榴成恼分赛析典姨型殃言位论“弄希状望主老银员阶工鸟有扔工采龄窄工啦资迹”“评我烤们桃工订人灿没少有奇保访底宅工钩资叫，晓”“广出却差亲补岔贴翁的腔标裳准卫较赵低督，扰公旷司可的麻福巡寿利舞太塘少秀，坛有惠些碍法施定铜的围福鹅利疯要待考电虑汗，茄合泥法汤性陆。恨”资大料文来辛源火：栋访林谈樱及苦调筹查印问鸡卷垄结佣果违统曾计现勉状蜂及落问热题“锦我菌们刑没饰有石绩恢效颠考闯核哗，远没尾有结绩聋效铁工换资肚”序列薪酬组成现状设计研发基本工资+奖金+福利生产计件工资+奖金+福利营销基本工资+奖金+福利职能基本工资+奖金+福利从夜访草谈驾里简了后解莲到彼员抽工劫认逆为鸡薪我酬抵结叫构羞里商缺和少勾工仙龄尼工狮资劈燕、端绩霉效将工云资趣，希福们利茂不世全头等从掏相办关知资擦料遭了个解缴目锅前疗公振司枣的隆薪旅酬谋结奏构竟比摸较饮简为单选，水主揪体熄结蔽构斥是垒基剪本熊工鼻资献和愉奖恒金薪速酬头结雪构话现店状薪祝酬求体妇系软诊枯断熔-筛-叹-括-得薪固酬腾项渠目觉比滨例盐分截析典乡丰型辣言满论“主基题本细工厕资宴太晶低事，子员授工刷没剧有查安闯全优感腿和女保吗障咬，限对晕年升终叔奖楼金毕能动拿笑多狭少剩心仙里锣没近底低”“唱象弊我扛们灰现涉在挺的坊收辫入洒想有月魂供常买探房目都御不镜行塞，戏大弹部亡分两收参入肉要翻靠性年订终沃奖系，缺”“环要贿用猫钱殿时完没续有嫌，千到交发展了寄奖歌金青又桐不飘急冒用匪了蜂。能”资已料级来哄源稀：冲访往谈美及功调谨查定问泽卷箱结府果愿统坝计问膛卷毅统紧计现隆状唇及邀问丙题各席个赵序挑列要的方多旨数摘员剪工佣都悦对担认谁为测薪若酬漫结萄构蝴里领的医基蚀本疮工贱资蝇偏舰低妈，基斤本进工型资访难纽奉以涨维菠持陈正撕常能生旋活首支疾出王，傅愿茧意许将钓奖凝金鸭部立分震提乞前档到百每排月焦发琴放现计状妄分壶析：资笛料因来朴源溪：恐访门谈援及业调次查茧问炕卷烧结静果尼统汁计序列职位公司薪酬结构行业薪酬结构固定现金浮动现金固浮比例固定现金浮动现金固浮比例营销导购7,8008,40048:529,41310,73047:53营销代表20,40039,60034:6628,37026,86851:49区域经理21,60060,00026:7447,85745,51951:49设计设计师20,40050,00029:7171,99519,36979:21主设计师36,000108,00025:75131,75149,22573:27设计总监48,00069,00041:59195,68960,44976:24生产车位

14,500

12,78410,76054:46跟单员12,00015,00044:5628,46313,41268:32职能财务经理26,40018,00059:4177,27915,78283:17IT经理19,20014,00058：4226,6117,50778：22招聘专员12,0005,40069:3124,5516,52679:21薪烈酬文体雕系径诊吴断感-浮-腐-笑-拦薪洁酬与项属目沃比树例俘分钩析公穴司完固捏浮杰比愿例市再场僵固压浮睡比脆例薪言酬哭体羽系排诊索断葱-淘-校-逼-衣薪韵酬轧项胶目宝比括例妄分粮析整体结论由于历史的原因，目前公司各职位序列的薪酬项目构成比较简单和雷同,缺乏激励性公司各职位序列的固定薪酬比例普遍低于市场水平，其中以设计序列、职能序列基层员工、以及营销序列和生产序列某些主管级别职位比较突出，在薪酬结构固浮比例里,管理层级越高的职位固定薪酬比例越低于市场水平,这对核心人才的引进和保留造成一定障碍营销营销序列的薪酬项目构成简单，营销代表、区域经理、团购等典型职位的固浮比例普遍低于市场平均水平，营销人员对年总收入心理预期信心不足，不利于引进和保留优秀营销人才。虽然对于营销人员行业通常是采取低保健、高激励的薪酬结构，但固定现金收入也需和市场水平保持一致，起到起码的保健作用。设计设计序列各职位薪酬项目构成简单,在调查里就有设计人员反映没有绩效考核(绩效工资)。固浮比例远低于市场水平，虽然了解到奖金也会在每个月随基本工资一起发放，但毕竟在定性上有区别，不具有必然性。设计人员薪酬满意度比较低，固定薪酬比例偏低的影响较大。生产生产序列里，操作类和基层管理类员工目前是计件工资制度，缺少一定的保底和保障性的固定现金收入，固浮比例也低于市场水平，目前生产类人员流失比较严重，特别是在淡季，固定薪酬过低是其中一个比较大的原因职能通常对于职能序列的职位，市场上采用高保健、低激励的薪酬结构，但目前公司现有职能人员的固浮比例低于市场水平，薪酬项目构成也比较简单，没有绩效工资，在区位劣势的现状下，不利用职能人员的稳定薪府酬藏体艳系功诊桑断炎-遍-朝-坐-费薪代酬泳结晶构锤方虹面些得能到攀的箱观自点薪膀酬碎体饥系酸诊甘断邮-掉-谦-两-虽薪涌酬刑结础构舟方滑面芳设友计刑工醒作垒的旋初桂步粪建愁议初抄步或建峡议4解、调抽整顿生所产岁序瞎列凶、毒职最能识序仗列构、总研么发喝设粘计虫序盼列懒等薪职愉位贡的伏固妇定樱现丛金赞比盖例1便、分仙序巷列友分枯层悼级裁别轰重修新锅设软计藏薪浴酬尝组磨成国结上构志，骡设结计蒜绩种效爱工膛资器、找工况龄照工抹资响、必福逼利隐等思召路解究决斯薪失酬命的察结雪构饶合葵理径性炊问费题棚，锯需榨区屿分趋不张同多序博列棒、分不扮同蜜层给级错的款薪南酬花结龙构掉，且凯按脆照范薪撒酬涂组旗成烫结爆构状和魔薪舱酬尺结贩构台里幕的屈固葬浮丘比厚例洁两板方樱面称来是考勾虑2棉、调骂整棋公刮司亩各复中躺高壳层山管颜理兵者府的失固柴定膀现鞠金肢比普例3德、调赴整胖营侧销瓦序啄列限里凶团师购魄代受表烛、纹营熔销夫代究表矮、晋招但商盼、虑区西域剂经松理种等顶职唐位赌的震固弃定叼现项金朋比英例薪席酬楚管田理花制笑度烟诊绘断辛框图架系咐统弯性激书励剩效俩果灵才活冲性薪阴酬嫁管碗理设制膛度采诊剧断现顶状奏及弄问具题蓝收凶集遥分奶析厕对徒比含、份得简出茄结动论葱改批进铜建帜议薪激酬茎体申系菌诊浑断旋-戴-奋-殃-唇薪两酬迹管护理顾制庸度典袭型图言垒论“菌公奸司薄的予薪胖酬准方叙面秆好史象关没泉有蔑一情个伯完耳整截的敬体庸系涛，西工挥资驾、虚奖寻金复的屑随纳意戚性穴较堪大滨”“银公棉司本的腐薪茶酬樱政喘策类的辞调静整赠速沉度剑太乌慢伯，慰赶喂不常上山公斯司右的泉发圣展乱，鱼也馆不价能倡顺例应宅市类场奋的垒变浓化寸”“输销颠售酱代晒表乏在载外覆地岩拓哗展神市雁场宇的虎政走策效缺疤乏狡差立异戴性突，售谁厦也暂不抛愿俯意帝出换去安”资底料晨来挂源恰：触访倦谈锻及覆调搞查刚问茧卷恰结秆果镇统油计“娇销粉售鸽代膨表修的猪最扁高筐收笼入捉封柿顶吹，拐太稿没示劲摘了游”“冈公芒司矮好免多辰人虚都轨是太谈竞判现工顷资峡，休没披标抹准利”现厉状秃及鹿问训题字收单集公揭司台薪笋酬荐管障理彻在仆薪切酬宗确拳定威、票调抹薪退、肃薪屑酬黄发柿放寸等湿工琴作貌尚扬未危存候在者统上一箩的盏管惊理被体汗系润。芽原改有此制考度悟和冶流轨程泽略胀显撇零随碎现听行葡管辈理浓制嫂度他在悟面秋对知不繁同艘工件作稀内番容途、卖不厦同违区顾域扬和蜜不纷同虾发需展懂阶巴段厦的而可跪塑纤性炭和螺灵共活柱性博不样强针年对造业客务伙人籍员匙的聪激虽励尊效弟果挡不精明望显删，铸尤怕其腔是亿对泽于罪业碑绩株卓咬越妖者敢和锈业役务乳管扑理债层枕的或激怨励暴效年果蔽还龙急工需胆加饮强针桥对惠业渣务致人拣员渴尚疮还厘缺千乏锐一贱套嗽行乓之爹有外效份的陵淘柄汰缴机径制衡（麦优炊化阀机壤制顶）弊，旬以登确匆保素业筹务禾人量员浓的宁良胆性劳代州谢陆和库内剃部昌公榴平非垫业陶务皱人递员果在蛙绩忍效悼奖寸金流与险基塘本给工总资漠的天挂白钩兔方锣面星尚合未身明罢确趣，距激捐励疑效饭果栏不筋明兄显某杜些成薪涝酬辟管眨理笋制俯度粥还型需转要局进标一弟步库与汽相棕关甜法落规芽接清轨薪冒酬融体呜系意诊垄断饰-玩-朗-宋-版薪节酬传管运理山制魂度则方殖面得得冒到潮的徒观膀点分析角度分析结论系统性加强公司人力资源薪酬管理体系的系统性建设。以圣得西职位体系为依托，将各种薪酬相关制度进行整合。合并同类的，摒除冗余的，最终通过明确的薪酬管理手册进行固化强化人力资源管理工作的系统性，减少在薪酬的制定和调整过程中的随机性行为灵活性将现行薪酬管理制度根据区域、序列和在岗者群体特点进行有针对性的优化，在大的原则不变的情况下，突出人性化和灵活性。激励效果对业务序列的激励效果应加强。重奖业绩最为突出的5％－10％的被考核者（考虑向上一定程度的放开提成比例）对业务序列的管理层和各级领导者做到薪酬与目标的良好衔接。增强激励作用对业务序列的个别岗位提高激励的频次和及时性（团购）。对新市场的拓展人员应在目标的设定和业务开展期的薪酬水平保证有所考虑对非业务序列的激励效果主要体现在绩效奖金部分与固定薪酬部分的明确及指标设定的合理性上薪滴酬案体窃系锐诊深断歼-凤-伯-滤-航薪修酬宝管陵理唤制央度疼初呈步纤建庄议初锅步优建导议3墨、营倍销筑序持列大的践薪霸酬解管跪理我建词议调泉整校销荡售彩代傲表浓的金奖默金目封赔顶姿制哥度仪，椒分错奖鸭金雀类昼别主设搏计喊奖奸金灭封脱顶织制妻度收和合奖柿金伯开怖放悦制菊度蜡，寄如崭对喜年友度息营呢销悉业季绩毙的贼开击放缩纤短煤团忽购氧人毙员陡的牧奖墙金侵发投放彩时袭间介，允每涌季捷度棵或程半城年晌发集放拴一屋次从婶实肯际警出匹发舱，趋制降定夹外棒地哨市岁场鄙不厦同紧的榨薪判酬愤和巾激撇励情制乒度迷，届在昆开羡拓筛初暑期感，妨重贱在暮考全核涛过蒙程辆，狐降河低榨要问求婶，姑提首高灰相送关酱提跪成刮比兔例在虾系雷统叔性穴原特则遍下互，产根吨据败区捞域缎、铜业技务耍特坦点霸和妙企参业扔的奴不她同标发图展枯周膏期姨，巴灵屋活尾的巾建撇立叮薪智酬造管旺理拢制扣度之。舰并终且哥以趴薪乞酬坑管习理懒制颂度依所殊达浮到夹的扑激统励防作库用宗为戴考烧核能其完有餐效脏性缩慧的固重浪要博标滨准基薄本会思判路1必、建鄙立纸、驻健残全却现宰有尚的钟薪纪酬交管则理卖制顺度丸体灿系膛，准包馋括迅：只薪列酬苦理拴念待、在整紫体惰及道各居序跌列豆水辰平隆定盆位证、融项晶目检构洪成林、挂各状序筹列添固扮浮孩比诊例盖、番业变绩染奖驶金阔与插工苗资祖的碰挂魄钩柜办终法禽，亲…正…法等2修、对拳个端人芹收钻入后除椒营泄销冲序矿列宽和晴操侨作秒工六人忍序嗽列卫外精，倾其郊它番职尖位肠采悟取吐背淹薪烤制己，杏但览相尝应可的毫薪司酬幸管免理占制薯度中和匪应拦适哑当倡公坚开许，还确爽保不薪讽酬锡管流理减的奥内殃部锣公须平被性薪群酬驼体刺系津诊牢断候-毕-御-揉-糖薪下酬纷体象系垃接课轨拢法红律缝法骂规劳农动漠合疗同塘签穿订颤的俘数歪量节、殃劳敲动速合斗同常期搜限签与代试乳用义期付之栽间膊的熊关射系再以使及英其候他擦硬胳性纺规纷定辅的夏方欲面皆。员辞工邪最华低狡工升资芹的室数贸额残、狠支工付兰方稠式苗和裕支却付筹时宁间迈等鸭问专题临。社反保榆购衬买靠内蚕容递、他缴伤纳渠基改数鹅、县缴形纳卫人鸭员眉等兰问叠题当除前专迫光切窜需轨要建关庸注绳的柴方激面关黎注待的浩主肃要利问道题劳挠动查合百同榴方猴面最搬低朋工裳资宣标秩准溪方匙面法工定究社谎会私保仙险柄方乘面薪螺酬膛体康系孕诊驻断透-雹-葬-叠-郑薪攀酬需体呜系蒜接粉轨透法丸律春法蚊规灵(哥续涉）合筐法目、板合丹理茄降民低际应敌纳贪税显所哭得棕额勾；选诵择绍较呈低元税极率跳，腹合士法挪避鞋税胆；针晋对题特震殊旧情涌况纠，坚合封理彼制形订誓金壳色则降幼落姥伞遍计肃划…客…霜…讲…叨…驳…坡…蓝…诞…贷…价…主蓬要扶实客施美方这式税务筹划暂注缓秧考狸虑马但谣关遍系念员违工父切肥身闪利反益润的秒问徐题劣僵势薪摊酬部体渐系回诊肥断阿的筐总魔体悼评压价或和齐建妥议公推司救目号前迁还蜘未迷明蔬确核薪饭酬般管木理亭的载整到体姿策舍略公辩司眨目慢前艺尚族未更建爪立辣体梦系雀化富、染科致学份化棕的疯薪凝酬无管降理穴制沿度静体最系装和东流柱程沈，薪随结意益性穗动鸣作膏较挣多目王前督薪悄酬蹲水会平斧在幼部腿分风职垫位库，推尤吴其惜是共技臣术孕和者销纳售杏序裹列幻玉在昨与筛全纽奉国卵进杜行伙比肆较环时逮略鲜显稼竞尘争涨性里不究足现申行遗薪榜酬奖结享构虫略戚显属单挪一唤，毁固觉定努工台资膜与肯浮篮动渔绩胜效疮比卵例竭整教体尿偏喊低薪遇酬蝇的成合签法句性绿优悦待勺加固强优丙势公识司歪高警层术具驳有胖优哄秀勉的季薪堵酬铁理邀念侮和晒认润识颠，躁对碰圣物得片西己形体成艺良配性莲的虫薪述酬名战姓略互有毁很疮大感帮生助薪篇酬朽整朽体艰水吉平川在员区境域劫内摄具烘有蕉一批定骆的员竞份争栋力公励司砍整厘体夹员乐工龙满汤意雅度挎较仙高侍，悟尤梳其宿是棍在芒当呜地俭员昏工当群锐体剑中薪闷酬婶发馅放倘及壤时冲，乞在汉员兔工布群租体忆中嗽（樱尤魔其借是殿老灿员亮工叫）哨信怠任池度致很西高制阅订黑积副极悔的旬、僵健逗康稍的愿薪炮酬双管批理兼整项体嘱策难略榨，帖指桨导尾薪竖酬华管猎理洁的浑全祝面葵工旋作建桶立察体跨系否化形、摩科触学杰性分的夏薪候酬愈管俱理剩制愉度结扒合瓦外历部廉竞男争郑力殊、栋内昂部判公宁平完性项和期可炼操贷作饭性狭对亚现疫有炼薪降酬燥体歉系疲进馅行勿优采化或和雁设叹计梳混理拘现搅有庙职忍位盯管侍理剖体阀系纸，财做单为姻薪仍酬割管虎理礼体桶系最的华重均要岛支屑撑建哄立递定期期咳的羽薪射酬播体旧系枯回毛顾最机液制嘱，什与榜市头场乖情泥况庙充怎分博互觉动建娘立买良裹性并的跪企命业悦内洪部锤薪愈酬直文坝化锯，兵做板到勉公羞正胶、奴公抱开债和塔公放平主嫌动帽性剥与锣法灿律厕法停规锹相估接糖轨改粪进近建兄议薪血酬施体尾系垂诊明断世的呈总乘体克评舒价舟和糕建简议薪腔酬愚设楼计玩的结初础步消建塌议类别薪酬水平参照地区和企业薪酬主体结构固浮比例薪酬发放及管理中高层管理类；核心人员中上等水平

（市场的50％－75％分位）全国同规模服饰企业，以长沙为重点基本工资＋绩效工资＋绩效奖金６０：４０增加每月薪酬发放的比例研发类全国同规模服饰企业，以上海为重点基本工资＋绩效工资８０：２０将以往发的奖金转化为和绩效挂钩的绩效工资生产类长沙同规模服饰企业，以宁乡为重点基本工资＋绩效奖金９０：１０车间主任、班组长等适当增加基本工资比例，操作工人基本不变营销类全国同规模、同类别的企业，以长沙为重点基本工资＋提成（奖金）５０：５０将提成（奖金）发放周期缩短职能类长沙同规模、同类别企业基本工资＋绩效工资＋绩效奖金８０：２０增加每月发放薪酬的比例薪叨酬痰管简理类改饿进考—病—尝优驰先崭管还理员矩粘阵P梳0款1若：铁制翠定怀薪住酬牧整黎体僵策多略P赤0矩2役：迈梳层理迹现疫有愁职拖位际体凶系P骗0需3导：踪蝶薪承酬夫体污系居的务优胜化菜和塞设阴计P雅0知4肉:好建移立难薪适酬器管迈理妇制滨度P隶0抽5奏：笼建持立缴薪况酬烘体慕系帮的背回私顾堵机须制P钉0仿6毅：敢建湖立抬良示性察企角业衰薪公酬盾文岔化P达0饶7坟：欲主境动拐与窗法镰律定接姥轨P06CDBA4P033P07P05P022P04P011紧追急木程盈度重寇要晕程型度目手录项仰目释背附景叠及伯进婆展减说淹明项亦目译诊绒断庆方戴法资和投过榆程纺回壮顾现份状咬分更析俯和蜜诊央断薪锣酬绩速效下瓶一绩阶详段婶工处作条方期向欣及设建悲议企帆业萝对载于括开渐展诉绩悉效同管话理祖工赌作长的斩顾絮虑担朱心派施邮行元绩璃效斩沟韵通起会拥在修给纪下虹属屡下城达宗目穴标土的磁时驳候阻，驰下功属荡会匙讨膨价溉还较价庸，惑从凭而政影黑响玻公饶司轰战或略谨目付标疼的秒实香现晴，户也量影胁响龟工砖作贫效庙率誓；认毕为东员妹工苍现板在桶已穿经傍具缝有连很哭深若的法敬和业港精储神滑，雾不笛需叶要虽再盲搞誉绩蔑效择管哗理员；害惜怕应员肆工冰在密接客受兼工辫作爽分华配隔的锡时膛候社会牛捻敬轻祥怕烫重缸，砍不养愿冶意叮接绳受表难光度叹大也的抵工还作塌；为米什速么删要浩搞之绩半效岸管射理忠？太怜和崖顾烛问灾基逃于据经两验风认特为基：绩在效蚀目星标朵沟贫通趟是墙为蛇了纱使匠下异属固了影解月公提司叠和问本疮部姥门脚当老前垫的漫工细作超目低标绸，粘且屠与哪下草属饿在腐完拜成虽必庄须少的仔工壁作腰目盈标赏所眯需培要姻的第资泉源哭、买协避助爱方恒面鬼达损成城共控识哲。父决炒不地是灯为危了樱工腔作推目络标弦设战定栽的烈高跨低他而济进容行危沟