“立显”镇痛贴市场计划教学课件

50万启动3000万元的市场立显"镇痛贴市场计划“立显”镇痛贴市场计划50万启动3000万元的市场立显"镇痛贴市场计划团队特点■九头鸟长大啦■成员特质■锐利思考力保证创新不断■敏捷行动力■团队合作■永不言败的进取心本次提案人员分工■(1)产品描述齐中祥(2)营销目标魏泽清■(3)竞争分析罗资刚(4)产品定位齐中祥(5)消费者研究李影(6)定价策略罗资刚■(7)渠道策略张亚红(8)市场开拓的指导原则何孝珍9)销售队伍建设与管理都鼓呼(10)计划推进时间表齐中祥香港中文大学哲学博士，华东师范大学教育系副教授，王建军的报告——《教师专业发展的理论与实践》对我的触动最深。作为一名基层教育的领导者，我深知引领农村教师专业成长的重要，因为基础教育课程改革给农村提出了新的要求，人们也越来越认识到，教师对于学生发展的实际影响巨大，提升教育质量，必须提升教师素质。我结合王建军教授的报告和自己的教育实践经验，谈一谈农村教师的专业成长。一、对农村小学教师专业成长状况的分析从整体来看农村小学教师的专业成长状况堪忧，还处在较低的水平。我们必须想办法提高农村小学教师的素质，因为他们的素质直接影响农村教育的质量和农村学生的素质，影响农村教育的可持续发展、内涵式发展，这是我们不得不面对和思考的问题。不同类别的学校之间差距较大。如何缩短校与校的差别，促进农村教育均衡发展，这又是建设社会主义新农村不得不面对和解决的问题。教师阅读教育理论书籍较少，这样就不能将自己的实践知识上升到理论水平；有部分教师甚至不能准确的把握教材，吃透教材，合理定位三维目标，这种状况令人堪忧。二、对农村小学教师专业成长的建议1.引领教师学习，构建学习型校园学习是时代发展的主旋律，也是教师专业成长的第一要素。真正意义上的学习能帮助我们更新观念，促进反思，提高水平。教师在促进学生学习的过程中不断发现自我，开发自我，超越自我。作为师生共同学习发展的场所，学校要成为学习型组织，为教师专业发展提供良好空间，我们倡导多读书、读好书、好读书，博览群书，阅读一定量的教育理论专著和优秀教育教学报刊，如《当代教育科学》《山东教育》《人民教育》《中国教育报》《中国教师报》等，同时还要阅读经典美文，提高自身的修养。2.引领教师有效反思，让教学反思日常化波斯纳提出“教师的成长=经验+反思”。有一位教育家也曾说过教十年书不一定成为名师，写一年教学反思有可能成为名师。反思可以帮助教师从习惯的教学行为中解放出来，使自己不断走向成熟。要积极引导教师对自身教育观念、教育方法、教育活动和教育现象等进行认真审视，撰写教学扎记，写教学反思日记，进行叙事研究，开展案例研究等教学反思，一般从以下几个方面入手：课堂回顾，妙处回味，败笔探究，作业反馈，教案修改，补救措施，资料补充等。反思不仅是一种思考过程，而是要重建我们的思绪，反思与重建在一起才行，对于教师的成长非常有利。3.营造浓厚科研氛围，引领教师搞课题研究课题研究是教师专业成长的阶梯。我们制定相应的奖励政策，营造浓厚科研氛围，搞课题研究，“问题既课题，教学即研究，成长即成果”通过课题研究促进教师个人实践与理论的完美结合，实现教师认知上的跨越。4.校长以身作则，实现专业引领“本土化”校长是学校的核心，是学校的灵魂。对于教师的专业成长，校长的影响力是不可抵估的，校长的人格魅力，校长的专业水平，校长的示范带头作用，都实实在在地影响着青年教师的专业成长。校长加强学习不但能提高自己的领导水平，还是教师的榜样。榜样的力量是无穷的。因此，校长不仅要多读书，还要读精品书，进一步提高学校文化内涵和办学效益。上海市甘泉外国语中学刘国华的报告《校长领导力：引领特色学校发展》也给我们很大的启发，校长引领学校变革是整体的学校文化的变革。发现人的价值，开发人的潜能，提升人的素质，张扬人的个性。一个具有较高专业水平的校长，能够对教师的成长和发展提出建设性意见和建议，帮助教师达到较高的专业发展水平。同时校长还要建立一套科学有效的教师业绩考评制度和激励制度，给教师搭建展示才华和体验成功的平台，让教师体验到发展成长的快乐。5.同伴互助协作化，实现互惠共赢“三人行，必有我师”教师之间要相互学习，互助协作，开展课例研讨，达到共同成长的目的，实现双赢。课例研讨方式包括“多次实践与反思”“一人同课多轮”“多人同课”等形式。包括三个阶段：关注个人已有经验的原行为阶段，关注新理念下课例的新设计阶段，关注学生获得的新行为阶段。反思已有行为与新理念，新经验的差距，完成新理念的飞跃，反思教学设计与学生实际获得的差距，完成理念向行为的转移。总之，促进农村小学教师的专业成长势在必行。学习、反思、研究是三种有效的方法。校长的引领是前提，制度是保障。在今后的实践中积极探索，促进农村小学教师成长的有效方法，促进农村小学教师的专业成长，提高农村教育的质量。中学作文教学是语文教学中极为重要的组成部分，作文教学的现状，不仅使我们语文教师感到困惑，也令一些专家学者感到担忧。大多数初中学生苦于作文，一提到作文就头疼，平时写一篇作文要憋上半天儿才能完成，考场作文常常是被动应付。因此，在大力实施素质教育的今天，教师要提高学生的作文素质就必须向传统作文教学挑战，创新作文教学辅导的方式和方法。一、走进生活，张扬个性作文教学改革理念的核心就是以人为本。我们要积极倡导让作文成为学生生活的需要，倡导“我手写我口”，“我手写我心”。教师应引导学生真实地再现生活的底蕴，真诚地拥抱生活的亮丽。所谓真实，就是以自我的心灵之眼观察生活的原貌，不但看到生活的“向阳面”，而且要注意到生活的“阴暗面”；不但面对生活的表象，而且要善于发现和揭示生命的本质。写作的情感方式说到底就是作者的生活方式，“有真意，去伪饰；少造作，勿卖弄”，这才是写作上的美学趣味，代表了学生体悟世界看待人生的情感方式。每个作者都是有血有肉、有灵性、有个性的人，作文应该展示人格的魅力，表现人性的精髓。作文有了个性和人格，就有灵性，就有生命。优秀作文之所以感人至深，是因为它洋溢着浓郁的个性，有着感人的人格力量。作文个性的泯灭，必然导致人文的流逝，人性的扭曲。在应试作文中有一种怪现象，有的考生为了“战胜脆弱”编造“父母双亡”的故事；有的考生为表现“友谊”就写“同学之间先是打架，而后和好”的俗事；还有的考生为表现“诚信”，抄写“诚信”的童话……这些都是人格在作文中失落的表现。作文要张扬个性，就是要理直气壮地表现自我。如描述“我”的青春梦想，倾吐“我”的肺腑之言，袒露“我”的心中至爱，诉说“我”的忧愁烦恼等。说真话，抒真情，真情为文，方显人性之美。二、鼓励学生思维创新叶圣陶老先生曾说过，练习作文是为了一辈子学习的需要，工作的需要，生活的需要，不是为了应付考试，也不是为了当专业作家。我平时在学生的学习心理、道德品质、为人处事等诸多方面进行引导，鼓励每位同学都要拥有写好作文的信念和决心，为自己的一生和未来奠基。著名教育家齐佛说过，什么叫创造？我想只要有一点新意思、新思想、新观念、新设计、新意图、新做法、新方法就可称得上创造。每次作文前，鼓励学生看清要求，动脑思考，力求写出新意。每次作文我都抽出不同水平的学生作文进行精批，站在理解、尊重学生的角度，改变以往评语中教师作为说教者的形象，或与学生面对面进行平等的对话，耐心的心灵交流，或写激励性的评语恰到好处，只要学生作文中有一点新内容，有一点新思想，有一点新见解，老师都予以充分的肯定。学生有了创新思维，写作热情、写作水平就会进一步提高。三、话题作文训练有方随着新课程改革的逐步深入，作文教学也在发生着重大变革。习作已由呆板机械的单一模式向灵活多样的开放性过渡。考场作文的命题也从以前的单一的命题、半命题，规定材料的范围向更灵活多样，更能激发学生想象力的话题作文过渡。因此，在作文教学中，我经常设计一些话题如信念、挫折、追求、减负、教训、环保、路、社会现象、成熟的标志等，对学生进行针对性训练。在一次作文竞赛中，我设计的题目是：以“成熟”为话题，写一篇作文，题目自拟，文体不限，字数600字左右。结果学生多角度思考问题，所写问题都与话题有关，取得了良好的成绩。有的学生写自己成长的烦恼，父母过分的关心考试成绩；有的学生写自己从生理的长大到心理的长大，成长的感觉真好；有的学生写自己从小学毕业就离开父母进城读书，我真的已经长大了，自理能力逐年增强。通过多写话题作文，减少了对学生思维的限制，学生写作发挥的空间更加广阔，学生自主作文的能力和水平明显提升。四、评改交流共同提高“文章不厌百回改”，好的文章是改出来的。著名作家叶圣陶先生告诫我们：“语文教学的终极目标是让学生自己读书，不待老师讲；学生自能作文，不待老师改。”秉承叶老的教导，在作文教学中，我尝试着把作文的评改权交给学生，让学生互改交流，达到共同提高作文水平的目的。修改作文要求学生明确以下几点，大的方面，中心突出，层次分明等；小的方面，是否有错别字，标点正确，用词贴切等；从修改的方法来说，有增补、删减、调动、更换，改的程度视需要而定，可以小改，亦可大修。学生当堂完成作文后，教师先收上来，然后再按学生的不同水平有针对性地分发下去，进行互改。每次换人，使批改的人有新鲜感、有兴趣；每次改后，看不同的同学对自己的作文下的批语，自然更有新鲜感和积极性。每次互改，都要求批改者尊重他人的劳动，有眉批，有评语，改后署名并交给对方，两人可以探讨，必要时还可以写一篇“作文后记”，谈一下自己的写作意图和批改的感受。大部分学生对“互改”批语的关注程度，远远超过“师改”的批语，同时增强了学生们发现问题的能力，同学之间研究学习的风气也更加浓厚了。久而久之，同学们的鉴赏能力、审美能力和作文能力与日俱增。五、阅读写作相互促进我国现代著名文学家鲁迅先生说过：“文章应该怎样做，我说不出来。因为自己的作文是由于多看和练习，此外是并无心得或方法的。”这里的“多看”，即是多阅读，“练习”即是多写作。在作文教学中，我发现学生怕写作文，一个主要原因就是读得太少，思路打不开，感到无话可写。因此，我引导学生既要注重多读，又要经常练笔。法国哲学家伏尔泰说得好：“当我们第一遍读一本好书的时候，我们仿佛找到了一位好朋友；当我们再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。”所以，我对学生说，多去图书馆，多上网查阅资料，你会学到许多课本上学不到的东西。练笔的题材相当广泛，校园中，家庭里，社会上，自己的所见、所闻、所感都可以成为练笔内容；文体也可不限，记叙文、散文、议论文、说明文、诗歌……我引导学生什么都可写，而且长短随意，或全篇，或片段。同时引导学生从多角度，多方面创造性地进行写作，这既可以使学生突破应试教育固定、僵死的思维模式，又可以使学生写出灵活多样、内容丰富、见解新颖的好文章来。古人讲：工夫在诗外，很适合现在作文教学的现状。作文教学辅导的方法有很多，作为一名语文教师，应结合学生的实际，不断地创新作文教学方法，努力提高学生作文的综合素质。团队特点■九头鸟长大啦■成员特质■锐利思考力保证创新不断■敏捷行动力■团队合作■永不言败的进取心本次提案人员分工■(1)产品描述齐中祥(2)营销目标魏泽清■(3)竞争分析罗资刚(4)产品定位齐中祥(5)消费者研究李影(6)定价策略罗资刚■(7)渠道策略张亚红(8)市场开拓的指导原则何孝珍9)销售队伍建设与管理都鼓呼(10)计划推进时间表齐中祥公司背景合肥建康搭档医疗科技有限公司(筹建阶段)是家定位于专业研发、制造、销售健康产品领域的公司公司可用资金在100万元以内,用于市场开发的费用在50万元以内公司首先推向市场的产品是一种新型外用镇痛系列贴剂产品该产品将获得国家专利公司战略■公司初期竞争战略是追逐产品的差异化,以产品创新带动市场运作和经营的创新初期开发的产品通过市场调研从好的产品概念开始,结合市场中现有产品的技术进行二次开发和提升,形成自我的技术特色,并采取措施进行产权保护(申报专利五年目标:以品牌经营为纽带(拥有3-5个健康产业的知名品牌),结合特定概念的整合相关社会资源,用5年时间打造出一个在中国健康产业领域有影响力的上市公司;核心竞争力的来源公司必须获取(或打造)的资源无形资产包括专利、商标品牌、赢利模式的创新实体资产不作为公司追逐的方向公司应具备的能力快速获取无形资产的经营能力,尤其是运作操控市场的能力将是公司发展的关键产品经营和资本运营结合的能力,是保证公司的快速扩张的关键品牌背景■"立显"是建康搭档医疗公司即将推出的种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌,备用品牌有立显舒、立显、立舒、好舒服、5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档;公司希望用3年时间把N立显"品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌;品特点该产品属外用二类医疗器械,采用纳米微粉技术不用添加任何药物,绝不污染衣物■运用现代生物工程技术制造的敷料,较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴,适应范围该产品见效神速,贴上5分钟即可发热见效产品系列化:关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。