企业采购价值方法

采购成本管理问题探讨1如何获得供应商的报价？2如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低供应商价格的技巧？3供应商的成本价到底是多少？4最大的收获是什么？采购成本管理本章主要内容：价值分析方法供应价格分析整体采购成本降低采购成本的方法学泥习吗目印标知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。总目标能针对采购任务进行采购成本分析。第荒一库节饿价阿值水分流析一革、晌价案值袖与坝价钳值窄分扯析（涛一帐）赠价浩值款分屈析袭的悄概不念价滋值段分嫁析就革是汗对稼所姻购恰零衣件容与贷物呼料莫在表降趴低舟成绢本嗽或涛提协高决产锣品地价温值载方扁面楚起血到丝式的怪作典用絮进龄行沉检运查尊。看烈教困材菜上膏的急典馆型男问枣题虫！第千一房诚节迫价结值朴分浮析（物二片）府价禽值躬、钓功质能爸、磨成夏本1．价文值，座是脉指框对就象堪所伟具渣有虽的李功犯能参与鸟获揉得招的刻该盖功呀能扮的划全挨部垦费犹用扶之级比绒。塌价摆值睬公趋式脊：式锡中不，V表欣示头对喷象抖的脉价匙值讽，F表圈示逝对嚷象崇的禾功兔能秋，C表灰示寒对源象诞的炎成但本试额问讨：价进值卵的娇高志低太取膜决班于闪什挨么邮？第蒜一垄节间价璃值悄分文析2．功客能，偿是滥对戒象似能役够淹满帜足上某恼种斜需涂求煌的晋一郑种拴属夫性庆。肾分和析并功冻能团的聪目粮的展就饥是吗确珍保球必剧要惜功披能猜，秃消关除胀不画必炸要植的班功斧能尝。（1）浅基杂本浩功没能介和沙辅炮助晚功电能浪。（2）份使背用易功穷能姐和熟美塔观凯功笋能碧。（3）耻必监要张功兴能沾与痒不闻必间要医功罢能蓬。（4）欧过洪剩厘功嚷能燥与删不东足络功幕能次。手饭机赖的胀功炕能第竭一督节座价菜值钟分储析3．武成赢本扎。这圾里栋的贱成四本圈是钩指产烟品罩或虏劳布务熄在肯寿绑命兼周冤期唇内地所腔花汗费荣的窃全按部关费亿用。项这介里塑的寿枝命直周洁期是费指矩产但品鲁或逗服欢务违从碎用滴户禽提饰出绵需扮求溉开狸始杠，僻至必满防足旁用定户废需武求浊为课止功的咬时壁期巷，山即享经刷济逝寿博命科周泡期痒。（1）貌寿说命有周库期（2）箭寿零命好周您期中成势本（3）激努蜓力炉寻督求善最伤低彼的伞寿注命递周等期滴成孔本第蚕一小节蹈价日值矛分土析（友三狗）虏价选值系分争析慰的掀特粪征1．戚功以能壮为防核余心2．舍价胖值筑提述升叔为比目安的3．痛有井组泄织跌的材活赌动第尤一敞节臭价意值帝分阳析二盯、令价帮值捷分袭析炒在溪企况业度采适购填中状的除应伏用思洲考“人罗们班需愉要管的乔不孤是泪产秋品相本题身裹，肚而康是音产根品较的捧功换能。”这父句斑话锐的影内效涵既。这售句升话爱对股你友的肿启悬发驶是徒什玻么邪？第宗一啊节重价旦值常分肌析三煌、及价鞠值满分仔析愉的颤实给施（充一陶）骆提糟高任价进值垂的途俭径1．杰成孟本缠不鲜变皱，脂功房诚能朱提洒高惊，逢则困价殖值抢提筐高戴。2．顶成炼本洋下火降已，怎功虹能和不单变都，疾则糟价巡寿值弯提劣高丘。3．速成蕉本逆有侄所桃提惧高软，葡功抵能源大源幅恨度韵提董高张，本则企价弓值恼提丢高岗。4．胶成芽本境大论幅喜度驼下琴降命，商功稻能雕略孔有心下市降昆，挺则腊价五值协提浪高监。5．仙成缴本揉下启降欠，工功贵能另提辨高蠢，闲则某价尤值郊提经高桥。（跨二撇）恨价怀值居分逆析情的密工卫作繁程躺序一停般强分心为分处析句、任综锁合蒜、负评配价三仔个溜阶核段柏，尤见嫌教镇材残上书表4赵-搅1。课疾外百作满业一钢张A材4纸洋的池价危值骆！（1）获每苦人聋一先张A苦4白颗纸禁，栽原束价0熟.夏0求6元壳；（2）豆通纺过边所茂学士价棚值的分旋析恋的脉知限识示，昼提窃升吊这袋张A尸4纸发的著价庆值再，年并霸将洋它南卖饰出励去住，串让馒它耳的邮价汽值右得野到赖市仿场患的弃认巩可溉。第些二公节港供栽应或价没格眨分玩析一劫、制供首应衫价股格周的同影葱响指因搬素（牛一掩）芽供悄应暮价安格所置谓供形应厅价祝格，啦是磁指圾供总应被商瘦对宾自脸己霸的廉产盗品娘或吩服闹务您所匹提毫出跳的坑销她售怕价水格香。（铺二洋）查供熄应展价参格谈的准影木响颂因田素1．仁成请本帝因衡素（1）灶生搅产探成匆本绣（2）符规芹格圈和副品供质检（3）青采连购台数巨量（4）禾交伸货粘条革件匠（5）球付绳款坛条举件2．辱市付场颗因吊素（1）含采驳购筑对姻象捎的宁市眠场粉供故求急状询况各（2）流采渡购握时肆机（3）斗供缓应登同彼类届物才品机的碎供毁应晃商逐的稼数奸量惹（4）头客漆户附的犬业顾务孩对板供射应手商宰的识吸膜引损程帜度笋（5）树采疯购殿企宫业魄与兄供猛应植商喷的真关蔽系第狗二育节斗供宫应洞价仗格君分柴析成聪本画因刷素竿与写市娘场谨因妙素愉的态关腐系市屈场揪结坦构与会促强饰烈易影挡响劝成脑本仓结姓构怕，饰而良某蛾一芦供抱应洋商遣的贸成完本唐结拥构不闻会对戚市渣场山结搁构瓜产辩生假影煎响有绢些须产跌品厘的磨价色格米几碌乎齿完炒全迷取怨决宇于轮成雀本腾结昼构夫，尸而更另昼一训些作则冷全精部陷依炉赖充于内市合场第搞二滩节粘供拨应侦价掏格来分嫌析二昌、健供异应草商另的探一惠般锄定水价洲方导法（躺一范）狮成厚本姿加驻成晨定侵价间法1．成轧本娱加翠成鼓定哑价军法，晒是盟在抹产击品守的呈成墓本运上财加橡一史个带标既准念的脆加徐成兼来叹确消定劳价钩格工的满方哨法胜，词是里最属基躁本拔的阶定允价换方商法也。单习位碎产配品婆出扩厂比价岁格纱＝樱（声单该位融产挪品福制颤造毒成左本玻＋汽单咱位纲产笔品倾销沟售话利治润闪）/（1－鄙期顾间萄费牙用或率唱－剂销御售羞费惕用泪率肚）＝[单俯位现产永品流制艺造功成辛本×（1＋拢成击本感利浩润榴率肤）]笨/（1－险期塞间举费截用庸率摊－杜销嗽售劣费韵用劳率货）第阔二辨节造供露应匀价傲格内分薪析2．幸加傲成旺率凝的闪选毁择成异本扔利犬润叶率荡和浮资怖金诊利拨润匠率运各研自亚的香优均缺倘点3．锻成汪本迈加榆成颤法风定错价帅法涉的财优踢缺鹿点（1）哲优关点：杏产惑品模价络格篮能丙保如证败企探业怪的棍制请造百成键本乱和鞭期受间伪费任用靠得星到底补撑偿叉后户还麻有愁一钻定苹利尺润讲，拜产冲品挂价窝格梢水弟平锣在林一初定魄时过期榜内爬较抹为粉稳括定迟，赔定纵价蜻方矛法畜简摸便抚易湾行愉。（2）堆缺帐点：泉忽图视烤了核市讲场疗供轨求贸和费竞由争厦因下素栽的臂影辛响块，突忽序略尿了误产支品臣寿租命合周填期饶的屡变泳化免，村缺较乏确适凯应胀市袖场头变服化动的而灵屡活恩性呆，吐不肌利炉于怪企台业低参近与让竞已争毕，泼容吴易仇掩侄盖寇企咱业凑经预营驻中脱非助正拖常钥费霸用效的羊支幸出刘，渴不孤利吗于故企嫩业棒提藏高拴经绸济政效盲益核。第筑二收节美供并应虽价盏格羽分菠析（季二渔）践目险标石利似润鬼定顿价氧法目革标故利健润椒定赵价朝法是诉指障运虹用肉量主本亿利圣分妈析支原颤理粥，云在膝保招证增目面标往利火润当的穗条塑件匀下勾确帐定歌产愿品介出召厂湿价掩格锣的耍方形法枕。计桶算哗公青式皱为返：产炉品杂出咱厂逃价坟格＝作（剧单杏位秧变原动奇成庸本添＋顶单捎位昨固控定跟成盟本维）/（1－手销之售池税熊率治）爪＋梯目轨标斗利亏润/让[预欠计怒销国售燥量×（1－瞧销涨售惑税嗓率驰）]目兰标配利灵润＝匹（脊单胀位爪变茶动友成涝本烫＋暂单革位宇固侮定世成斑本煤）×预寻计企销锡售尚量×成始本叨利傍润粥率产攀品汇出恋厂楼价叛格＝[（猜单罗位彩变声动挖成舟本锻＋考单割位巧固赛定飞成兽本滚）×（1＋余成蚕本店利报润念率围）]贩/（1－晴销斤售洁税滤率孙）第肠二夹节抽供僚应绞价政格仔分悲析（朋三片）爷市歪场箩竞眯争内定刮价悬法根滥据副市邀场优上优同谱类勾商汪品雕竞谷争滚结键果处的刚可点销浆零康售尺价孤格沸，斜反菊向夕计劳算购而临确翼定睡出豪厂酱价乖格投的薪方裳法邻。绳计蕉算诵公跪式降是流：产摩品炮出允厂北价观格＝政市贵场谦可菊销竖零然售吧价拾格毕－勤零傍批姑差疼价闷－钥批撑进左差充价＝四（愿同扮类采产其品昼市农场糟基趴准点零汇售抱价贞格±产宝品兰质写量赵规松定快差方价击）×（1－乔零升批艘差排率槐）×（1－壮批廉进漂差瘦率嫌）（答四触）中投尸标划定练价粉法通挤过诵公篇开伸的葛招降标任竞该争叫来傲定显价塘的粘方射法待，祸通龙常纺应作用估于蛛政炸府替采叉购粮，通现视在派也橡普泻遍捏的拾应吹用泳于浴企吗业摄采浆购秃。第虑二株节排供讯应昏价持格竟分钓析（故五肥）曾弹袜性框定闯价横法弹慎性仙定锹价足法叶是肿指肉根吐据专产籍品岭需虫求阶弹缓性挺系销数兵来棕确见定活产爹品李价君格嚷的通一量种须方保法旺。P＝K他Q1滥/雅E式辱中末，P为概产舌品学价构格葱，K为拦常友数竟；Q为肠销酿售小量销（淘需运求融量竭）蓬；E为求需冲求剩弹瘦性昏系屡数无。需肾求歇弹碎性温系蕉数E的律计铃算舍公威式苍为传：E＝[（Q1-愈Q0）/校Q0]罢/歉[（P1-朗P0）/训P0]式娃中念，Q0为津原五来油售出价冲的扰销愈售鉴量稠；Q1为府新秆售押价箱的冰销坦售维量撞；P0为春原古来坦的器售雅价做；P1为纸新生售滚价乎。系竹数K可刷按规下帆面悬公桌式罢计您算桂：K＝P0Q01阻/固E价妹格稀折若扣逢（启补记充辰）付态款节折日扣—偷—付菜款姜方侨式冈带掏来今的数岭量京折帜扣—蒜—量检大绍从纹优地稠理捆折侦扣—慌—近烈水逆楼坚台烂先但得涝月季玩节宫折珍扣—担—对凯于绪季明节现性偏的材消欲费拿品推翠广请折余扣—挽—有巡寿策伯略余的宜使尊用神、爹时档机卷问购题第五二施节光供曾应墙价陪格架分缎析三平、屯采殖购衬价楚格问的窑确虑定（腰一余）侍什孕么誓是玻采处购值价耀格（梳二喂）禁供啄应蜜价鞠格耐的暗调粱查（柜三挡）阶询犬价（凤四象）伟采逢购洗价占格速确钥定守方帅式第核二温节呀供免应效价棵格通分累析三司、余采其购梯价戒格纹的厉确狡定（党一按）嗽采俱购最价真格采烂购锅价骡格是敏采漠购狡企焦业法为且采泽购猜某掩项穷产倘品贞或骆服间务拉而尝直展接姑支部付纠的集成君本独。（冰二棕）哈供我应肃价狐格挺的妄调姐查1．易调激查挺范锈围—吩—哪笼些侦需趣要住调效查胁（8扮0斗/伏2锯0）2．岩信告息下搜伶集民方助式露：谈（1）策上方游氏法毕（2）值下娘游破法挠（3）射水托平麻法—售—如艳何货搜妖集3．驴信歉息渣搜愈集惩渠排道—由—通拳过颤什跃么跨渠训道般搜驾集第控二音节忧供胖应孕价使格绞分董析（享三厦）阴询锈价询轿价是葡采升购温企存业肌向解供昆应棚商撕表萄达评采减购瓜意袭向任并钻希凤望费供津应狐商魔作绿出猾报杯价律的舅过卧程金。询蹄价维方死式畅：艰（1）险口骡头芒询拔价仆方鉴式欺（2）舒书铺面蜡询斩价翠方轨式（联四悄）恒采吧购酿价甜格伟确怨定膊方再式1．栽询柳价流确懂定滨价瓜格2．监招园标仪确定定妇价蚀格3．岸谈盐判抗确翼定通价抱格第核三产节喷整康体漂采练购谦成狗本一妖、握采吉购竹价烤格浩与絮采逗购办成脏本区脑分脂采喝购摩价赤格遣与稻采弦购题成忘本第欲三馅节穿整除体动采窃购扫成每本二沈、压质钓量征成喊本（诞一督）溉质望量忘成居本呢的饮概惨念1．含质粘量忘成傻本箩的携定秧义始：债是廉将势产悦品茎质过量湿保泼持蹈在勾规祝定时的梳水迹平汇上博所脂需庄的另费坑用脸。锣（涌注掀意脆其服分终类榜）2．舱采萍购搭中捷的序质健量忙问婚题（1）植原似材锤料尸的述质次量己问脊题浸（2）寸供萌应屈商茎质芹量迟问返题第揭三瓜节录整滥体版采及购他成厌本第脊三仁节两整秋体拿采基购驱成桌本表4畜-只3四斗类池质注量混成拆本椒关派系解表质量成本不合格产品的数量预防成本鉴定成本内部损失成本外部损失成本重制成本利润损失退回处理成本损失销售量成本增加增加减少减少减少减少减少增加不变减少减少减少减少减少增加减少减少减少未定未定减少减少增加增加增加未定未定增加减少不变增加增加增加增加增加减少减少增加增加增加增加增加不变增加不变不变减少减少不变不变减少不变不变增加增加不变第党三慎节唤整绸体今采劫购付成较本（查三烦）庆预资防锯质点量查成康本峰带泡来牧损狡失罗的柄措忘施1．狸建墓立牢分祥工庸明息确痛的吊组对织恐机拉构2．台执喘行筒清城晰喊的漫供暗应殃商粗认碎证穿程投序3．敌定赢期凭评求估赶供头应著商失的损绩哥效4．见制胡定井明惠确逼的枝质愉量廉标纪准5．铲协中助诱供君应列商市改除善赌产虚品翼质鸟量6．谦提巷高羊采杂购泰人暗员叔的争素血质第帽三研节短整翁体钓采受购涂成惧本三趋、奔整棍体晒采嚷购两成匆本（液一运）踢整滴体紫采挡购鉴成酸本又绒称战叠略讯采岔购俩成副本，双是场除杜采提购县成滋本狮之较外茂考边虑绵到僵原守材晓料堡或的零牌部命件御在么本隶企等业隔产槐品薄的颗全嫌部芽寿移命止周睛期吴过曾程覆中垦所已发枝生形的焦成抄本育。（烂二屡）张战望略颜采泳购俗的灿原圣则1．惧关正注卡总红体未成拌本2．管依洁靠饥事所实许和幻玉数挺据戏信嚼息3．因双皂赢轰的绿合粗作艇理夹念（榴三辈）膏战猎略碰采瓶购料的裂实政施1．蔬集减中令采梯购2．破寻抚找饰上允游包供魄应妹商3．卡优笼化已采佳购吩流芒程4．揭产介品驾、舰服划务狐的麦统闻一整白体祖采掌购鞠成努本项目单位费用（元）该项目占总采购成本之比玻壳采购价运输费保险费运输代理进口关税流通过程费用库存利息仓储费用退货包装等摊销不合格品内部处理费用不合格品退货费用付款利息损失玻壳开发成本摊销给供应商的专用模具摊销包装投资摊销其他费用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0总计68.50100%第察四舰节蹈降妄低筒采稠购多成横本前的床方遮法一醉、称供绸应幼商速的蚊成畜本壶结阅构损分炼析（哑一纲）擦供传应衔商替成丈本坑分枕析绳的华工顷作老内栗容成救本估分食析诱是不指仙就板供喇应雄商右所壁提车报伐价待而捕作嫩的为成械本畏估疾计方。（斜二苗）贞供斯应镜商吹成奇本御分致析附的榨运裹用1．们成育本亭分耗析愉的携难鄙点2．变成肥本远分给析录能耕力非的施增栽进3．叙成堤本童分济析搂的带步粪骤4．浇成块本躬分絮析爪注叙意瞎事约项第普四秃节杀降柱低爹采侨购崇成晶本庸的铁方旬法（忘三寸）背供阿应今商凤成蒜本盛分毅析相表成也本罩分小析虹表滴通驾常闷有艰两段种驶方掌式1．摸各报报友价匹供司应蹈商席自等行积提裕供2．尖由邻采就购订企拦业鱼事斯先宣编处制放制得式抖表银格试锋对紧以毙上呜两崖种大方识式分做甘比善较第这四凭节恢降看低飞采芹购耗成跃本延的摘方射法表4恒-袖4供选应继商精成冤本括分叉析歉表抹（业元/稳m2）

供应商项目A公司（年产量3万m2）B公司（年产量10万m2）C公司（年产量8万m2）原料（××）27.4563.2444.56辅料（×××）1.805.002.00燃料动力（煤、电、水）1.502.001.80人工工资11.508.208.00制造费修理费1.001.001.00折旧费3.002.652.60管理费3.001.502.00财务费0.401.900.80林业规费15.502.002.00税收11.008.12成本合计65.1598.4972.88报价（10％）71.665108.33980.168第瞎四样节纹降暖低奴采窜购灰成赴本附的蓝方挤法二危、固供润应头商谜的受学陪习质曲业线（开一涨）根学劈燕习酒曲劲线学宣习新曲掏线件有闪时异也皮称定为指经袍验摔曲关线亡，尿所佩描袭绘悦的高是按生创产泽数专量丙与娘生钳产富这掀些讯数咳量避所板需弯工水时饱之尖间舒的棉经举验酷关厚系星，架其违基离本钢概壳念侮是随禾着灭产跟品娱累番计非产妙量君的披增腊加菊，常单庙位艇产杀品暮的悦成条本甜会滤以久一阵定留的散比染例怒下贞降而。见旬例4售-搏5第慢四拿节透降橡低宇采纽奉购环成粗本牙的招方抗法（证二短）渣学巧习红曲抹线哲的信基畏本迷模拢型学凑习粥曲腐线范反徒映题累垄计开产疑量阳的你变飞化盆对席单侄位躲产狡品招成效本却的搬影止响前，累剂计冠产述量态的袭变拆化迫率牵与淘单束位咏工筑时捕或叼成所本迫的备变敞化偶率肯之抹间皱保捐持蛇一播定泽的伟比掠例轻关馒系。累计产量单位平均成本第污四核节接降盖低姻采搏购咐成感本寻的挺方往法（墙三愿）荡学橡习腐曲练线俊的宰应水用1．崖学搏习姻曲社线贫的珠应挪用缩慧条粘件—梅—两勇个基基胶本序假槽定2．学康习理曲勤线哄在银采酷购雹中挎的箱应裹用（1）侵供诸应耐商篮按队采秩购慕企暑业列的步要桂求筛制紧造薯零忙部枪件锤；（2）塞涉置及笛需拢要占大聋量鼻投胖资炼或衬新效添弹加指设轧备膛设婚施狼的内产谷品锡生侮产眠；（3）释需钱要择开筛发祖专迅用扬的骡模寇具但、难检躁验躁器苹具高或售检坦测狐设组施钱等祖，兰造淋成柴不糟便宴于酿同嗓时涝向注多独家典供锐应鲜商错采厅购渣；（4）任直自接头劳宣动葱力勾成确本阔占订总奋成及本疯的伯比送重狗较姥大尸。第计四棵节烈降烦低纳采体购琴成归本居的卸方悟法三紫、摩采辰购嫩战提术蚊和吨技矿巧（毛一每）则采段购