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文档简介

谈判还是销售

销售VS谈判

发现需求并让客户相信能够满足需求的沟通活动具有利害关系的双方或多方为谋求一致而进行协商谈判是销售流程的最后阶段谈判成功的前提谈判的圆满进行基于：

购买需求=销售需求谈判的必要条件

双方必须准备做出妥协

★

对方已深信有需要去做或拥有洽谈中的事物

★但对其中的细节尚未被说服，必须

在谈判中落实。

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