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文档简介

第4章商品名称、包装与消费心理消费心理学MaA第4章商品名称包裝与消费心理学习要点:●商品名称与消费心理●商标设计与消费心理商品包装与消费心理商品名称与消费心理案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?●日本索尼公司董事长盛田昭夫有句名言商标就是企业的生命,必然排除万难捍卫之。"早期的索尼公司叫“东京通讯工业公司”,改为现名的过程令人深思。商品名称与消费心理案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?(1)改名缘由。20世纪50年代中期,日本东京通讯公司生产的磁带录音机开始打入欧美市场。由于日本语读起来拗口,欧美商人难以记住该公司的名字,盛田昭夫和他的智囊团决定给公司起个朗朗上口、易读易记的新名,并希望与全世界任何国家新公司名称发音均相同。他们苦苦思索,什么样的名称才能满足这个通向胜利的要求呢?商品名称与消费心理案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?(2)“索尼”的诞生。当时,“SONNY”在欧美国家十分流行,是“SONNYBOY”的简称,意为“可爱的小家伙”,这引起了盛日昭夫的注意,他认为这一含义正是日本东京通讯工业公司的象征,美中不足的是,这个词的发音正好与日本的“损”字相同,令人忌讳他们突发奇想,灵机一动,在原词5个字母中去掉一个“N”字,成为“SONY”,于是一个价值无法衡量的商标诞生了。第一节新产品设计和销售的心玛浙与策略新产品设计(一)符合社会消费潮流,满足消费者追求时髦的心理(二)符合人体科学要求,满足消费者享受心理(三)符合时代审美要求,满足消费者求美心理第一节新产品设计和销售的心玛浙与策略新产品设计(四)具有象征意义,满足消费者的个性心理(五)产品造型设计要符合消费者情感要求第一节新产品设计和销售的心理公析与策略影响新产品销售的因素(一)产品因素1、新产品的相对优越性2、新产品适应消费习惯的程度第一节新产品设计和销售的心理分析与策略影响新产品销售的因素(一)产品因素3、新产品结构性能的复杂性程度和操作难易程度4、产品使用的效应(可试度)5、产品信息的沟通性第一节新产品设计和销售的心

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