企业战略的管理与规划

第三章规划企业战略与市场营销管理学习目标本章内容第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。第一节企业战略与战略规划内容提示一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程一菜、利企蔽业乓战刺略向的裕特掉征战赵略用赤来效描待述滥一迹个菜组涨织片打雪算牺如肿何席实山现遥其篮目剪标闲和馋使祖命秀。企填业咳战果略耐的规特弱性1．伴全弦局跟性2．锣长忧远岭性3．寄抗炮争护性4．免纲俱领靠性二纽奉、宅企堂业归战顾略捆的竖层热次三拘、嘉战渗略含规窄划直的扛一乞般榨过沙程发陈展田战须略衣计浇划和虏形振成亭行院动僵方随案提田出絮与呼问吼题相歉关婆的预战企略分很析问挤题评协估电问殃题的塑重努要殃性判冲定问惑题第步二绕节锅规伞划位总款体两战树略本乖节期内牲容一陕、填界毕定脂企留业琴使削命二稀、矮区宋分冠战督略椅经担营灶单阳位三铁、安规犯划筹投坟资怨组海合四饮、皆设粮计蹦成寒长染战貌略一包、揪界穿定瞧企饭业墨使舌命代★企完业哭使浇命新反汇映社企茶业燥的乐目荣的题、种特趟征扮和唱性馆质骂。界诸定雀企务业芝使跳命支的紧参虏考潮因汁素剃：1．昏历荒史和和藏文软化桂。2．站所浴有谷者扫、谅管底理劳者般的蔬意绝图骆和锋想施法脊。3．誓市纳场躲环数境免的宿发虏展预变形化男。4．馋资电源想条茄件叨。5．川核蚁心祸能镜力逐和嘴优狡势面。界略定启企刃业捎使傍命房诚★拼★企俘业歌使末命稿说捏明糠书1．效活刺动绕领辣域产匀业拳范茄围市留场蒙范决围纵衔向炒范准围地孤理馅范海围2．慎主扶要夹政月策对烧顾润客忘的职政概策对许供城应枝商梯的门政序策对祥经崇销滩商站的帐政饮策对减竞选争界者盼的执政榴策对侮公裹众膨的枣政漂策3．污远误景4．贫发塞展不方某向二隙、厌区凯分责战颈略踪蝶经锅营傲单樱位1、有含以义战耻略行经旷营良单家位（S摸t栗r盈a魂t念e掏g触i请c龄B云u她s吉i纲n乡丰e似s胆s颗U负n搁i向t欺s，S搁B们U鹅s）列就拣是物企裁业兆值塌得色为慈其浇专佛门景制舱定弱一勤种罢经嘴营凡战粉略丝式的馆最排小待经猛营以单估位范。区纱分S塘B店U的餐主拌要项依蛛据王是另各悲项寻业等务悉之荐间菠是屋否横存奴在记共臭同粉的枣经她营杏主絮线厨，服注抚意搏贯恶彻跌市猎场光导柱向含，乌保冷证咽切差实悠可尊行盏。2、馒战国略霞经调营旱单炒位您的猫特问征有旁自左己米的倡业制务婆。有剂共渐同油的柔性妥质宿和财要胞求杀。拥回有尿一斥定拨的览资聋源摆，败能许够唐相潜对哑独暖立尚或戏有质区担别疑地加开好展点业急务客活茧动钢。有座其谜竞资争愉对幼手洽。有岁相妙应鼠的除管关理赤班柜子诱从愈事垄经扫营证战窝略佳管花理稠工串作倦。三启、苍规讲划抄投程资花组斯合通倘过谁对首企荡业S叫B骑U亏s的失分竿析枪评畅估报，洗确脉定卫投秃资掏方盐向神，汽合搁理采有繁效膊地恶分劲配蚁资挂源及。1、案“旧市荣场兔增驰长罚率烦／锦市酸场齐占脆有纪率腿”鹊矩泡阵2、霜“盐多证因蒙素芝投纵资拉组搬合摆”穿矩断阵市葬场犯增扛长午率直－积市熊场培占南有鲜率出矩仿阵扬（B猪C酒G）M大a港r害k灾e你t报G愁r某o堂w座t庆h援R膏a宿t伟e，奋指朴企脾业副经正营依单间位增所像在委的螺市幅场寇的私年嗽增造长蓄率痰。R给e略l检a录t芬i跑v咱e亡M衔a救r烤k衡e挽t棕S记h洗a慢r鸦e，皇指料企斧业霞经凝营企单据位常的杀市示场统占晚有术率取相糕对塑于黎最忽大会竞帝争手者硬的纠市赖场搏占帮有允率搏的晋比桨率蚁。M扯S（i）=盆Qi/悉∑麻QiR产M咽S（i）=配M挨S（i）/怎M俘S（m）B对C着G分印析剑模惊型S欣t匙a办r风s★Q盗u赵e绳s古t考i训o忆n顾m盐a触r故k杀s?C恒a释s蓝h驳c株o橡wD题o配g价s65432178市早场植增貌长乐率轿（%）2协01碍001防0榆x损1其.星0矩x为0牵.侧1误x相税对姥市胆场怕占记有拘率馋的堂对朱数H烦o讨l炮d戴/等H努a示r片v隐e悲s寨tB蜘u狂i踢l怕dB们u狼i森l恒d快/条H赵a曲r眨v躬e蜡s帆t晓/亚D陶i妙v舒e量s替tD烘i日v返e徐s荣t瘦/娇H骨a森r捆v砌e崇s槽t请猪研扰讨授“老市堤场对增印长狸率变／页市作场滚占责有淹率药”节矩期阵获对哥企鄙业随战跃略叉经欲营崭单爆位拉分许析斩的滤利稍弊泡。课郊堂羽思穗考案烧例榨研醉讨英耕特向尔池芯历片励中芹的掌秘撕密由度于感占局有畜大香约7寨5关%的稍微铁处恩理旗器栗芯遣片尿市往场苹，掏英乏特君尔愁（I羞n少t臭e曾l）本公剩司心具跑有若规像模燥经坦济笔的滔优浅势山（误比霜对客手赖的乖单盲位谱成贸本鸽低单）返和佛高眉额蓬的组利雹润槽。玩结附果腰，拴公议司诵能框够祥按崭期捉得祖到蛮开部发牙新在产均品猴所丧需辽的茧资溉金耻。材因城为骗开杆发课新误的悲微吹处览理要器考芯知片陈所紧需饶投耗入挎增垮长稿速如度浪很猾快盲，掀英史特例尔夺公乏司盒的阁竞拍争建对圣手痕负平担荡沉原重跟。置按午照盟行砌业宁专生家距的况说脚法活，睁设皂计满奔屑腾看芯效片弊所泄需仅要合的屿投诊资怖费液用叛是5斤0亿测美另元政。眼该驾数散字庙是4顺8渴6芯揪片递所乎需股的5倍张，3怪8粮6芯杯片肥所疫需哈的5恰0倍循。歇通导常梢而荣言币，殊工朽厂彩和候成拐本殃每既四余年箭翻孙一穿番帝。一调些镇分异析械家订说蹈，调英换特缘瑞尔亚到2致0灶0确0年舅会梁成番为泽世稍界植上巾最骆赢圾利惭的疯公站司旷。袖他挡们山估赠计体那械一闸年愿英标特械尔栏的匙年蜂获石利登会沿在8携0亿广至1指1斧0亿轮美铲元酱之冒间增。脏事辣实牌上断极训少拉数绳公他司双能览达塞到旦英扩特袭尔灯近5年休平杀均3画7料%的饰赢勺利延增暂长饿速抽度惠。养此怜外配，吃公阁司何管案理火层创还顶认辆为厚，举微桨处两理垂器扛芯沸片则不康象讯商是业两圈辈中我的视其险它鼻产桃品免那钓样洗不绢堪敬一而击天。1杜9戴6匀5年吹，超英肉特赢尔秆公俱司典当读时嫩的辜总法裁招戈学登·摩免尔忌有简一材项蜜观售察就：仰芯鲁片悔上席植近入良的甚晶霉体杀管诵数拾目心大泛约呆每1餐8个蓝月硬翻灶一症倍际。呀现虾在每将洗它鸦称尘为慕摩端尔样定生律刮。狠英庸特荷尔柏公朱司路多病数悬战款略待都直围龟绕乓该剖定蓄理乔展只开辽。疏制损造阻较刃小狡电倘路巩，遣这曾意征味旬着捞芯牲片朝运舅算风更趴快绳，椒耗闭能扑更燃少网，耻更鉴可景靠截，违成市本腰也贼更瞧低港。鲁例望如饶，I浊B掩M公栽司1艺9匪8孟1年雾首觉推趣的P嘉C机砍上刺使盘用虹的孩是I免n暮t绢e押l俭8箩0典8芽6芯乐片变，繁而泳英们特呆尔捏公疏司线新P辉6芯平片梨每1授0棚0美量元章的删花脑费筛所零获放得外的慎计阵算纱能绿力雪是8搭0瓜8奖6芯俱片科的2串5液4倍昼。问池题：赖作短为递一尤名郊市芦场功营族销引分锯析荡专郑家开，陈你质认凶为奸英泄特掀尔灰必令须榨做授些简什骡么予以醒实遇现增如放前开所耗述吹的2凡0逆0乔0年繁利罗润武目颂标瓜？“撕多益因饲素躁投张资糠组维合询”占矩赖阵企岛业炕对窜每尺个粱战藏略遣业与务伸单刮位逆，坝都遗从连市称场芹吸谱引歼力骑（M余a承r翠k骨e绒t牛a订t峡t讯r星a专c短t慈i以v哥e）粪和么业板务池优翅势冬（B汤u埋s酒i促n驱e披s暮s到s及t惜r粱e仅n套g据t况h）稻两泳个获方姜面教进该行滋评莲估软。市把场权吸闲引趁力含取急决葛于桥市正场叔大恨小拔、参年卷市极场泄增若长抛率叹、泊历雨史腊的渣利件润与率硬等鞋。竞蚂争统能肺力珍由参该著单截位各的执市父场滑占才有绣率烘、马产溉品笨质项量愤、程分庄销蜘能喉力欠等乳因舱素初决讲定痕。G换E分涉析迷模咱型发壶展喜策伙略收轨割/放酿弃姿策咽略维堡持飘策亩略课弓堂掉思绪考为牛什材么后说G貌E分有析先法劲是谷对B句C起G分控析叛法叠的帖完弊善宿？专鸣家苗妙热论你浅若挂不徒动颜就捡不左可机能些摔叠跤男。驰若缩慧绊撕倒最了匀，敬作廊出窝的程决焰定辰失药败蜘了店，望就距该滩赶辫快著行婚动沫去源改高变治它双。秆即推使丹是肝这赌种珠情拘况魔也惊比伟呆肺在胶那爆儿励不坐动狸好恩。—可雄口伸可肿乐歼公天司仇总队裁息兼围首徐席鲁执剖行概官各罗供伯富托·高肆杰座塔资像料北来蚊源较：毯［敌美宇］戴乔慌尔·埃鸽文半斯蔽，坡巴兆里·伯隶曼些．伪市初场灿营仆销机教皮程理（上上堪）排．晌第5警2页斤．机北籍京秘：骑华摊夏核出动版兆社达，2键0添0援1围.投1。四活、陡设队计铃成惠长水战重略（耐一诉）枯设饶计孕成未长积战捧略巷的热思透路（敬二径）芬密奋集爷式揭成记长（辨三悼）馅一俩体祝化练成烦长（挖四动）廉多端角透化梨成诉长营堵销摔前亲沿味中厕国劝企自业甲将伞面歉临8种嗓竞否合棍模诞式设幅计登成察长搅战纹略吹的垫思岩路首孔先派，勇在席现这有走业昂务拖范活围熔内袜寻吃找扬进愁一产步论发自展裕的假机就会打；然刺后玩，比分呆析未建省立膨和捧从坊事天某雀些拐与合目托前颗业欺务肥有潜关沾的担新粗业贞务想的黑可五能程性接；最岗后森，还考涌虑愈开初发孕与踢目岩前乖业蛛务彻无哪关示、笑但轻是气有透较捕强执吸纪引撑力插的热业敢务违。密宴集滥式掉成肺长肺（I凝n捞t孩e卖n垫s把i扯v谎e载G乒r贴o除w崇t颜h）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification一蓝体确化荐成吊长孕（I煌n疏t区e槽g知r崭a幻玉t怎i镜v猛e象G锈r缎o极w冰t岩h）竞哑争宗者供全应再商企维业批就发剩商零切售桃商顾打客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化多喇角讯化如成患长梅（D丛i碗v俊e败r彻s廊i党f裕i彻c轮a驰t互i持o练n逼G赤r棍o料w狐t拆h）技术现有新现有新市场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification营填销市前表沿中津国就企炉业果将独面斜临鸟八歉种算竞它合圾模左式中赞国焦发遮展壁战万略宾学型研洒究久会糕副剖理往事与长论管溪益馆忻牙撰恶文社指拐出虏，伴加捉入砖世净贸狡组殊织傍后废，咸中厌国湿企因业聋将蕉面汽临守八丘种猜竞歪合恋新侦模积式望。本医土饲化飞的连竞未争催更堡加哥迅湖猛饶地牲迈猫向弊国撒际绪化趟；国盖际样化凳的刃并鞭购恨与抬战扭略备联陶盟胀活蚁动盏使慎内朵外舱资旦混段合对并后轨召的芬步尼伐侍加呜快雹；各逝产趁业巩的阶集焦中驳化矩速访度心加延快沉、鹿集萌中乓度柿幅品度测增彻大练；中裹国禁相缘瑞当虫一喇部启分皆前潮卫义企朴业缝在烘走杰过氧产炒品括运团作肯、或资涨本芦运母作班两田个据阶位段贿后校，屿正关在心向冒产粘融仿结芬合塘的滨第洁三伪阶摊段本跨蓝越牙；“而成轧分爹论杂”守的升逐她步送淡纷化挥和受“蓝国播民浅待拥遇游”玩的裤渐哗续猪推苦行珍，扫以尊及拉民厦间值资株本什的祸崛晓起楚，醒正鞠在泪使宫企绘业纸改郑制英、毁制指度不创简新拘以须至同治蛙理赚机异制刮纳残入道新堵的村轨救道蔬。在铜这卸一烈大抚背忧景军下贸，恨中拴国呈企捏业舞面熔临阴的啦竞观合歪关弓系饺将舞呈元现边如叔下栋模泊式隶。海邪尔喝模碎式现、少中宁信奸模腐式何、牺长饿虹雹模饰式庆、钩燕皇（绒京姿）异青派（嫌啤讲）蹈模右式忠、源光氧明增（笛乳雾业晌）价模领式庆、鼠梅旬林料模资式佩、船农爸夫胜山勺泉毯模笛式兼、宇乐递百锈氏仪模愁式第病三赵节足规该划洋经记营原战炉略一质、召经戒营粒战虑略二城、释规菠划木经救营孝战阳略辨的夫过辅程一羽、股经别营浊战庸略休的庄定呈义经任营闷战戒略是谎各泰个顺战普略缩慧经甚营汽单袄位溉根良据座总漏体甘战据略粮的妨要概求由，收开肆展症业国务奋、仅进它行介竞牛争罩和绩建找立森优将势变的腐基敞本驻安榜排怨。二克、颗经剥营加单沿位狸战裙略姐规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