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文档简介

6x9基本拜访流程

实现优秀业绩云南同丰医药市场部1主要内容6x9基本拜访流程一、前言二、 销售员的每日例行工作程序三、 6个销售工具四、9个拜访步骤五、总结六、现场工作

21.简介小组练习(5分钟)同丰医药OTC终端代表一天的目标是什么?

3O盲T考C代阅表:告我承的搁目裤标穴是舱什荐么遥?销堪量徒和纺销极售牺目涨标净渣销援售展额标郊准蝇产钥品跑和厚新租的重产遵品淋系舒列帮愿助客听户再右销刺售赔你箩所竟卖随入威的滥产闪品检态查纽奉及熟谈狐判楚价梅格特和僻标灭准达英到逢产巩品忽上蹄架陆陈庆列生标常准亲和得二威级笋陈喜列秆标虑准实妨施衰促窄销煎和傍其望它昨的伤业伏务物建茎构挂项爆目保达持牺适携当源的搬库屠存鼠量与党客虫户鱼建姨立良冻好后的防关然系4高好效菜的衬市勿场愿销硬售泡员如阿何厉使领我阔在谁市殃场母上田成旋功习?我壳要疯有寇一堆个即有锈组散织佩和伸有密效磁率哑的禁每渗日桂例黑行啄工谈作须程帖序赖。我网要厚知痕道沾如多何塔有伯效促地壳运绍用公杆司的温销剃售培工霸具泼。我来要源遵盾循纲一停个议确歇实容又登有馋效证的犯方翠法哄去发做购客宝户岭拜坚访揪。5达饲到铲成王功味的丽3裁大野关茅键.从.袜.销售员每日例行工作程序6个工具基本拜访流程的9个步骤6达击到鸦日棉常初目塑标吊和酬有输效痰管毕理恨时扶间还的须关赴键销斧售弊员橡每供日羡例次行完工崇作鸭程志序7销辟售挂员雄每椒日崭例避行艇工为作雁程向序1驳.嘉一府天颈的询开艇始2截.珠销贪售原拜缎访3亡.召结渗束孤一桥天在振办擦事扫处在纵市蕉场后上尘/跌客霜户顾处在婚办洞事驻处8为赢你枣提沿供少一劲个赖有毛系既统录的屠方法法缺来乖执做行昨销夺售岛工冤作群。能兔帮馋助监你谦组残织泉好出每跨天收的饺工亚作丧程辟序黄。确励定你不厅会兰忽雪略键事垂项惠。让后你镇有骑效课地站运太用黑你色的狂时钱间河。培钻养良成卵一犹个装每轰天期有布成张果佛的贯工允作摊准络则积。销锡售籍员松的耻每取日内例党行再工谷作跑程露序91汉.洁为疏一改天佣做雹准以备A、查睛阅惕先纸前鞠设但定铃的悼计内划轮和粮目鸡标目妨标猎:销禾量尾目筹标近(着每香月纷、驱每捎周斑、便每槐天袋)客流户答异良议鸣的糊处蔬理收罗款船目遣标促顾销咱活割动对意当凳日新每备一派个俘要勤拜汉访若的沸客球户港设评目乎标1头01亡.莫为否一贪天来做灭准突备B、检倾查回销荡售扭工臂具壤是尿否症齐南全(6个浊销纯售工鹅具冤)笔值记寨本销波售文瞎件错夹销穷售材兵料告/涝工认具商扩品抚陈坝列与材嫩料郑/工救具收杰款亦收府据退宝货晚收鼓据1萄11少.堆为胖一兼天胞做烧准把备C杯.向农办劣公分室姥内局勤艘和纷上垫级泡领扬导齐简序要策介另绍坏一天枣的素计滩划D疼.与开腔单您部哗联死系了姨解客凤户饺问乳题扩、浩收君款疏和般其远它揪要叶求E污.确四保校一松个祖专补业乓的爸形柿象得咬体骑和宰整搜洁追的轨着贼装1旨21忧.嚷为浩一画天程做享准悠备在狱早繁晨讽8苗:屈3碑0纺之疮前给开菜始阅你迹的太第样一巨个什拜侨访纸。1葱32炼.销亦售熊拜疼访A千.始贺终朽着鸡重级于罪周艇期秀销碎售那优吗先档顺宗序江,巩并闭确妻保在俯每耗次搞拜血访拾中惩达愿到籍它滚们虚。B球.实真施语业派务易拓愈展阶活葱动弱:销宣售计哥划(钓拉那单军)特凤定亮客挡户勇的帅项者目密劫切卧关滔注劫竞母争水对岭手悔的巷情傅况掠和础战孩术发盛展饥与翻客渣户卡的迫良腹好遮关响系C多.记截录和贪反建馈相巾关际的雪竞数争黄和土市快场暖信袋息D嘱.持玻续束地简发卧现腊在氧你侄的茫区漫域墙中遍的跌业贩务帆机天会族,并乔与尺你贺的熄主换管拢讨摸论摇。1吵42嘴.销币售考拜倾访E娇.与冬客谋户员建远立妇良切好越关吐系与客涌户建笨立专和想保添持千和码睦戏的蛙关偿系凡凭事船要屯公秤正庸和刘诚躬实鲁。真价正坚地厘关北心脏客丹户匙的疯业俘务制。礼着貌吩待冬人厦并隶符丝式合坚职逃业披道坝德履壶行栏你抵的势义柏务支推持和虎执盘行公谎司自的邮每叮个赤政择策F麦.使鱼用宣6x闹9基眉本号拜江访圾流塘程1娘56x惰9基煤本那拜席访辅流基程:6逮个狸销淘售翅工沙具1姓66桥个浓销伍售仰工狮具1肥、滤笔扩记络本2押、销应售文捉件朋夹3、逃销毛售材判料旨/宪工励具4、羊商双品泽陈活列勉材始料卡/工购具5、哗收鲁款暗收简据6、莫退隔货腾收裁据1卸71附.伴笔只记稼本记仍载用了纱客窑户侮过谜去秃的闹购寺买圾记赔录对竭于垂较蚕大自的塘店坝面泼,盏拜鹿访丑记坑录铺包盆括装库绞存两和俊购痛买党,送以挡便窑于盈跟司踪坏销往售午趋情势厘、淹管确理哄库欲存漠水拖平中和娃建嘱议趟订德单骂。对蚂于贴较划小报的册店山面战,惠拜集访秋记厉录含用搜来歇记姓录叫购惕买宰,附可锋以匀据红此捏来牲建硬议碎订救单死。记默录务客稀户饭异努议铲及挖订帅单1俊81晌.属笔阅记润本好衣处:可挽当悠作恼永玩久沿的的客货户芹记径录从使扯用铁;脸可买以伏由能一懒个掀销不售将人撕员省那产里歼转懂给丝式另巷一暗个危使玻用怜。可厉作剑为侮建周议育订怒单半的收基夜础革,今不要断耍进杀行信资示料侧备妇档逃,丽以膀便积今础后吉查瞧询吴。可宁用欣作塑库佳存宫管康理火的沟工心具深。可爬用慎作吩增居长剃新端的川业堵务准范做围及的惨工沉具醉(训销猴售滋新侍产著品敏)可找体羞现剥专长业浓水跪准观。1雄92灿.销改售鞠文禾件屠夹所绳有饼的塞文典件答应构该邮整聪齐确和神专部业扰地外装浊入途销狡售摆文笨件授夹行中冈,嫩便隙于冈有概效员地架参嫁考逝和她使蚕用断。2错03甜.销移售呼的症材叶料/泉工剖具销俯售该简挖报夸材庙料填举漠例眠:销柴售布辅闷助茧工地具产糊品誉样你品产侧品作特涂征叨和装利融益客晴户的暮利测益现蹈有放的馒广注告悉资墙料市形场现/慢目抹录泪数允据久资胡料各劲类太商毅品缎陈价列顶位溪置建毯议厅图产纽奉品照说安明驶/颜产誉品市目中录铅危笔原/歪钢妥笔计刷算课器平肾板诵电剖脑2向13积.销宋售盯的材柄料/计工泼具如矮果革能晚熟融练欧使城用呜这屑些糠工缘瑞具从,筒它恼们慕将延帮巾助授你苦:获唱得亭关段注保朱持思兴爪趣强惕调嘉利男益处微理抖反舍对孙意便见合房诚理坐结积束正拜亡访2理2使蹄用部销段售竿辅顶助骨工地具惯的欠窍督门黎:将秘它躬面斩向客身户-症不刺要嫩面矩向判你南自察己疮。槐你口应轿该农已凉经宏知眠道丸上面共的刺内触容堤,粱所谷以掀你暴不踏需神要辨读请它坡。将盘它均置品于肤容殖易锈使客享户看样到泥的椒角刘度假和惰高竖度坚。不神要扬光渠拿群着杂销幼售御辅离助照工垦具狭。你惠要叼说怖话宜!每深次出只淡展谱示严一潮件御东爱西乓。不见要随把甩客戴户寨弄败糊柏涂什了嚼。解魄释炉你圆的神观冲点秩。不爽要倒只偏是破把兄它冻读洋出栗来磁。控震制忌你境的旷说焦明悬。适丙时踢地利向客潜户展宏示创你止想笛让锦他品看丹到环的伙东傍西键。2柳3使东用握销们售怀辅住助阴工披具着的踢窍饿门涛:销床售桃文扶件娘夹凉内典只摧放惠现钉时如的巧和借有盛用啄的教资领料炮。拿轿掉钓任践何邪不啄必些要最的埋东究西钳。保雪持购销叔售围工悄具剃的膨完捎好喇。如后果扶它穗脏鹿了澡、富不裁整杯洁将或毁过码时山了霜,按它其就皱不且再段是均有穗价席值挨的姥销激售箱工娱具味。总纯是钥适佳当嗓地考使欣用扮销习售胜工住具良。取陪决役于杆你党的金使读用开,基它呆能浴有艘助腰于驶澄亲清贯你晒的户观抄点扰或印分注散客悉户的孙注唯意须力插。2涌44逢.商逼品总陈产列耽材尊料吩/工淡具商桌品陈埋列问材披料庙举惰例:销法售佳陈失列燃包钢减笔倍、床记耻号鸭笔德、滑铅汪笔剪糠刀订南书社机壤、兔图劝钉胶凑带宣颂传材窑料咽,证如脱:海散报摇插摆今旗价郑目姓表信熔息坡通测知抬发霞布罚介丹绍勿卡2己5关害于挑使队用腥商倾品山陈从列恩材烟料攻的藏窍蜂门依:带趋足弃陈摇列挺材饺料没,耕以蜜达恶到处陈惨列背目北标车和没当势日驰的衔优杯先悲考岸虑虫事盼项绢。确锻保储一徐般锐的产陈奸列记工戏具糠装难在场了贫货训车洋上仇或稍销掘售帽报尚表冬夹布内匀。宣有传材造料炒应毛该停是滚现读时引的某,垮不亡能冷是另过烂时猴的抛。2设65锯.收室款莫收暗据适扭时太向团客谣户撒提脖出口收鞭款戚要效求建。收尚款定时罚开鄙具舅公局司蔑收非款约收济据逗,亦并枕让华客允户专在偿复骡核科人冰处世签无名掉,嫂客重户剩联薪撕哨下赤交乡丰给从客遮户仙保淘存甘。收赛款遮时墨一诞定盆要牙写匹明委所浮收磁款盗项创的蛾每旬笔列明芝细开。没剥有昂收繁到胳货耀款紧一截定街不听能沉开乳收耻据蚁。2绞76、撑退第货政收侄据客爷户滴要姨求挪退中货蚁时昆要庸进贪行劝询极问沈,聋查钟明宰退镇货煮原俘因驾(倍开夜单旬员欲开桃多悄开胶错名、握客右户骆销号售查不且掉标、环质扩量值问蚀题歪、缘瑞破岂损样、珠价烫高扶等叨)汽。与经开盟单仇员猪联劝系阶核极实功,朱给罢客若户狗解团释殊减折少孔退内货沾。退静货恐时盲填螺写蜘退绸货计收脉据露,怨让向客雁户覆签陪字肥盖被章召确龄认艰,侵以梯免叨事扩后堂发括生逆矛窑盾涛。2龄86x手9基揪本肝拜卫访台流庙程:9颠个眨步假骤2访91纹.查杀阅肤计导划2园.其开录始斩拜游访3葱.什店乞面斑检廊查4灵.塔收未款5灭.柜销障售过袋程6担.属结苗束符销底售7哥.弱记西录煤和弓报移告8置.让陈离列腐工卸作9袜.圆结藏束录和饼评抚估ABCSTOREABCSTORE3宿01碰.薪查喜阅逆计对划快炕速痕查剂阅松你违所辛做浩的煎拜庆访凉准咸备查柄阅拜耕访串目砖标销过售目椒标商幸品篇陈箭列慕目敞标收斑款利和赵促骑销言等利嚼用上客笔悉记鲜本,毛查够阅交上记次鸡拜需访背的势成睬果寻次找全销膀售出机驻会国,热预远测夹会吗有兴困择难逢的您地躲方副及要尚申待菠解脸决昂的帝问恼题搞;快经速爸检涌查爹用东具列和幻玉销兔售虾工趴具3壮1STORE2码.开保始临拜型访观山察寸整嚼个垄店标内满,殖及睁外塌观建;检鹿查俯你合的鞠海猴报躺和炎其阵它小相拥关赴的租材躁料蓄。向老友板和建店采面喜工俱作四人蜓员承问找候踪蝶。畜要疲亲酬切壤;羞真俩诚侵和磁礼遥貌秒!表塘现申出怜专爱业东水测准霉;邮树羊立遍一也种迹好榨形筹象翁,贷即舒你岗是脸来妥这阳里亮帮跳助唇他饲增盒长说业智务丑的剧。请辫求烤允捕许串检班查惠店兴面揉和泰仓床库理。如卷果老犹板能培够吓按高期况付揭款足,科就魄将颂发鬼票刻留俭给老怀板。3哄23敞.堵店孟面毛检屠查目队标屈:检辣查糠库柏存扣和巨布赌置检伤查谣价词格检名查民陈舅列氏和抛促炎销收岗集碑竞剃争倡对退手滩的燥情楼况检源查厦产迅品拔状燃况同截时叫关舰注麦本数公米司炮及拆竞暑争血对脂手欢情咬况袍!3竿33旺.谷店物面肉检润查检店查涂销责售配区螺域货贡架创的搅空煎间经和鲁位腿置核万对俘品仁牌绢/规疾格狼是裕否晌齐澡全价勿格产艘品认状老况竞鼓争待品捷牌累的蜡活狸动在笔革记浸本上雷记烛下扫所川有驶的遵机鸦会栽和绵看径法术。在眉一运些蚁小冒的隙药赴店中锡,蓝可扬以芳用或眼驾睛刺和桥面赖谈匙来驳检乳查记店回面锹。3声43殊.思店絮面慈检右查检丈查偶仓研库引(雀对挤较吓大常的莫店屿)得游到绘我毕们覆所义有滋产骄品迫的廉库伯存颈水而平检般查竞相争蒸产窜品材的坡库变存绩水从平促全销苹装喷的冶库捕存颗水督平午?畅蓬销母品借的绣库弄存政量学。当某然所要车能拣检颤查唉客窄户庭的喊库明存云取努决坝于决你恩的败客咳情柏水塑平3棍53苏.谎店淹面咏检森查根旋据薄你李的狗观北察尖,维你毅现钞在判必乌须屈能爬够弯:计助划乏你估的耀策图略谅;坟设开立个优偶先碗考欠虑谣事狼项完异成夹必览要菌的慈销迟售记互录(稿退音货怒申委请瘦表斤、竞陷争产品词牌乔活钢动趁.灭.伏.等泊。逃)使魔用耍客妄户她资躲料拘准前备黑建昨议寄订哈单根唯据兄周卸期症拜螺访狮的竖优绍先赞顺孤序进,马最例终逼确睁定私你舰的皂销举售掘简廉报牲和策销较售歪辅再助皆工端具问。3辆64垮.符收使款目致标胡是用收漂回席所害有第的舞应话收佣款看,私态献度刷要耳坚评决尺但即需拦注贞意刊技嫂巧没。完钥成之必滩要锈的液文会件紧。如扛果钟收全款因的询工删作韵另班有速他筐人皱负拍责魔,纯你枕仍张要固负革责凶查脂看凯是挨否籍有剩任缸何跃未修付逆或吧逾雁期浙货陵款唉未出收戒回企。确旱认扫货寺款菠已狱收项回叶或友没阳有蛇收忙款跟问袖题捧后摩,运才揉转续入咬你沃的批销桌货脱目浴标朽。3旁7如泡果萍一终个廊客调户随不保能除解风决挡货脏款虾问亚题纠.荒.练.了疗解秘原组因评争估仪风跃险揭;闹回祖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