商务谈判的签约概述

第七章商务谈判协议

商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为。商务谈判不仅是一个讨价还价、共同让步、共同协商的过程、而且谈判的结果还要以合同的方式反映出来。因此谈判的后期管理是一个十分重要的阶段，它不仅是前期谈判活动的总结，而且还是谈判双方遵守各自承诺的保证。谈判的后期管理工作主要包括合同的签定、履行、争议的解决与处理等环节商务谈判不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，在进行商务谈判时，首先要求必须符合有关的法律规定，才能称为合法行为，才能得到法律的承认和保护。可以说谈判中熟练运用法律是取得成功的基本保证之一。1学习目标通过学习，理解并掌握商务谈判签约中的合同规范和法律约束。明确规范的合同是怎样的和为什么要这样？能鉴别谈判行为的正误及所签合同的正误，能依据法律签订一个规范有效的合同。

2本章主要内容签约是一项十分复杂、繁难的工作，涉及的内容相当广泛，但我们以为最重要的工作、最重要的知识是：(1)通晓与合同相关的法律；合法的合同才有效，有漏洞的合同容易发生纠纷。(2)通晓与标的相关的专业技术知识；(3)通晓签约惯例。本章就将从这三方面展开。6.1国际商务谈判中的法律规定6.2国内商务谈判的有关法律规定6.3合同的变动

6.4

合同的签订

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