企业的竞争性战略F

第七章企业的竞争性战略学习目的与提要通过本章的学习，学生应该了解成本领先战略、差异化战略、集中化战略的含义和适用条件，理解上述三种竞争战略的优势和风险以及实现途径，掌握上述三种竞争战略的误区及避让方法。本章分三节来学习：第一节成本领先战略第二节差异化战略第三节集中化战略

企业的竞争战略是实现业务战略目标的手段，通过实施竞争战略可以形成业务的相对优势，从而实现企业战略管理的目标。美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔•波特(MichaelE.Porter)教授1980年在《竞争战略》一书中提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这三种基本竞争战略因为能使企业形成超出对手的相对竞争优势而长期为企业所采用。1河北经贸大学会计学院赵洪进第一节成本领先战略一、适用条件二、优势分析三、风险分析四、战略途径选择五、误区避让一、适用条件

成本领先战略(CostLeadershipStrategy)也称为低成本竞争战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至是在全行业中处于最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。实施低成本战略成功关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。换言之，奉行低成本战略的企业必须发掘出成本优势的持续性来源，能够形成防止竞争对手模仿成本优势的障碍，这种低成本优势才能持久。运用这一战略获取利润的思路有如下两种：一是利用成本优势定出比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利润；二是不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单位利润率，进而提高总利润和投资回报率。低成本战略的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。2河北经贸大学会计学院赵洪进(1)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低。(一)外部条件一、适用条件(2)企业产品的市场需求具有价格弹性。消费者对价格越敏感，就越倾向购买低价格企业提供的产品，成本领先战略就越有吸引力。(3)实现产品差异化的途径很少。很难进行特色经营以使自己的产品具有独特的优势。也就是说，不同品牌之间的差异化对消费者来说并不重要，从而使得消费者对价格的差异非常敏感。(4)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。绝大多数消费者使用产品的方式都是一样的，即用户要求相同的标准化的产品能够满足购买者的需求。在这种情况下，较低的销售价格成了购买者选择品牌的主要决定因素。(5)

消费者的转换成本很低。当消费者从一个企业的产品转向另一企业的产品所承担的成本较低时，他就具有较大的灵活性，从而容易转向选择低价格、同质量的企业提供的产品。3河北经贸大学会计学院赵洪进(蚂二跳)奸企外业功本丹身揉必唉须歇具报有导的雄技匀能胡和抬资待源(荣1置)持膛续摄的资波本关投避资和袄良俭好梢的山融稠资旬能跳力罢。(源2狡)生储产背加优工工拌艺叉技总能。(炮3益)严松格谅的劳肯动丈监冲督。(尘4煮)所动设灵计棉的蒙产咐品耗易尽于榜制律造属。(破5俯)低脊成舞本证的邮分绝销系布统霉。(脚6肃)企宴业足的产绑品产设宽计要彼便劫于怨生攀产粘制创造斥和救维冻修蓝，划保贡持术一涝个启较忍宽响的淘相关筐产箭品段系肃列艘以础分售散采成男本面；跪同爹时腾，霜要虚使垒该开产亿品雁为筛所顷有愤主浙要械用伪户群器服驴务蛙，但增悦加眨产奴品送数陷量增。(鹊7娇)企漫业扯要叔有差很颜高蜂的贤购科买斑先颠进配设膝备害的悼前艇期店投垫资和，拣进窝行垦激筒进庙的习定杂价强和承范受旺初托期停的堪亏蚂损脏，轮以勿攫纱取奖市牵场扁份构额竹。(熔8红)低区成崭本牛会凉给抓企播业洒带逮来芬高炎额万边瓶际鉴收筋益率，绩企挡业榆为笼了甲保范持宵低附成叫本牺地折位遍，可亏以讨将父这懒种企高同额妹边园际裁收恰益览再辈投凶资现到少新资设辽备少上祖去翁。烂这刚种相再剧投念资复方式侄是眠维陶持钩低制成公本鸽地拿位贼的握先捧决斑条南件困。(亚9读)实膜施彩成鹅本警领币先仓战筑略票要对求暂企学业倚在欠组峰织田上结毅构火分眼明，责狭任用明湿确，绞有良孕好琴的激差励或措找施，撑进壮行当严亏格求的饶成融本前控情制徐以疗及侧形赛式蚊经脆常何和甩详歇细裤的控玻制足报艘告肠。4河郑北才经眉贸已大著学衰会毫计星学议院糟赵司洪弃进大匹多谣数僵企悠业曾在滔进志行埋战堆略狂分裂析荣时刺都吓把称成杨本秩领茎先君作卸为拨获斩得源竞波争售优欠势讽的趋基千础蓄。零一触旦飞企寺业肚在译行持业查范析围尖内季取蹈得质成杆本蜓领征先拿地昆位我，重那霸么福，跌它唉将温拥掩有骡以姥下嚷优椅势患。利挥用鸽巨级大榴生衫产窝规眼模单和女成典本恭优策势乡丰形认成茶进箩入硬障跪碍归，演使赌欲安进垒入邀该侍行殊业者芬望说而释却荒步唉。咬那既些后导铁致区低盟成顾本测的拳因扰素桐往羞往辅是孩潜裤在斤进值入而者酒需勺要渗克脾服拐的进杠入爸障叛碍技。舱例狐如辜，翅在充某边些请行扔业落里月，大发规顽模懂生芦产在耕降牧低春了淹产种品哥成块本箩的同被时咱，停也脊提愿高光了艇行像业将的射进呆入伶障妻碍奋。二蔽、意优筹势铲分议析(齐一躺)持能挠形汇成锐进玻入湾障绸碍(等二打)怎能凯有丝式效艺地些防俯御酸来冶自谎竞遇争瓶对咽手劝的扩抗津争当蔬其服他宝竞赛争株对绝手来由室于辜对丛抗黄而姜把修自划己孟的辨利帮润挠消碰耗稿殆惯尽摊以怀后嫂，船取牛得领素先抛地诵位再的亩企振业湿仍脊能绞获杏得牛适纤当矮的窑收腰益羊。当阶消抵费森者山购爪买夫力丑下垫降抢，隆竞谊争对阁手壁增岸多垫，用尤素其哄是妻发币生借价夕格蚕战足时往，加成喷本骄领路先浑地钟位幻玉可钩以分起搭到聪保岩护窃企袋业的窑作彻用绢。(最浴后辅一支个驱倒划下慌者)5河悬北止经脸贸灶大触学削会限计稠学蔽院俊赵崇洪励进低销成纷本损企插业呈可秆以肯利该用泛低寇价肉格暂的改优挥势舍从痒竞抢争汇对聋手脖那朋里拜挖纲掘宣销嗽售全量移和辱市患场驳占鸡有吉率满，砖即龟使枯行汪业都内简存纹在旧很升多辞竞阅争卖对弓手傅，馅具鬼有澡低鸣成胆本推地叹位昏的坦企土业日仍隔可北获浩得婚高略于邀行挖业切平腥均惰水刘平蜘的巷利旁润抓，鱼这浙将到进唉一朗步好强缝化到其缴资仙源脱基聪础遗，玻使策其龙在橡战南略财选欲择程上涌有拔更若多障的如主纷动扩权膨。(伯三到)虹能态获悼得贺高调于栽行储业波平虎均戏水踩平堤的波利奸润(计四蛋)雹能宽对无抗沈强晨有劫力洒的钳买庸方购乐买候者殊讨咸价扛还祝价巧的兽前舒提蚊是狂行以业昏内背仍战有与其虑他派企砖业魄向冰其也提计供逐同帅类瘦产品工或贪服灯务键，烧一农旦颤价惕格未下从降兆到猾低革于输最乓有肠竞占争时力丧对奸手沾的著水伐平信，需购疲买四者德也就屯失抖去泽了值与休企佛业颤讨望价冬还安价捆的欢能菌力佩。(宪五敞)预能线有体效奴应酒对林来搞自特替蒙代嫌品同的闭竞盆争因老为昆替膨代恋品烘生俱产近厂竭家踪蝶在冰进旁入忠市腰场撕时格或范者稳强天调旗替军代售品乐的左低留价漆格妻或者妻强梢调陈其费优服于箱现算有吧产脾品拢的默特笑性壁和乘用撕途粮。筒占坝据考成牛本读领捡先径地薄位块的线企页业锈在前寺种矮情滔况须下制可驴以扇通辰过宽进卡一园步般降哈价誉以勉抵码御达替逝代翼品膝对滨市浇场虚的窗侵暑蚀降，责在戚后种摩情狸况萌下株，霸企瓣业弱仍腥可歼占夕领府一窃部石分合对缝价摘格边更小敏浅感停的劳细栗分庆市厨场康。6河族北购经茫贸回大松学误会穗计必学兆院亿赵萌洪冈进企斜业捧通刷过续某矛种牲方是式掏取箭得简了译在炮行鹿业容范梯围溪内披的挪成误本赚领甜先协地疫位疼后莫，壤一锣般情扣况铅下道都售会之获鸦得择较甲高细的剥市倒场抱份蚕额遭，芹同洪时益获龙得忙较技高励的莲利斥润驾。裕而扛较托高思的夺收益此又迎可辅加总速繁企独业蚀的糊设张备车更者新讯和颠工套艺薯变滑革今，摸反率过址来非进蜻一盟步蜜强壳化狼企碌业孙的延成本焰领置先遗地塌位海。(怀六谋)悟能磁实烛现辱“高低必成截本值、得较脑高革的页收艘益酸”的售良冤性坑循防环产趁业贯的早新丧加第入严者艘通挽过站模多仿赵或涨者犹依驶靠宰对怪高志新狭技替术硬的毛投割资颜能货力鱼，们用淘较低翁的咱成朱本拌进道行龙学牢习发，洽以闯更途低小的蒙成逃本垃参洽与定竞略争我，恭后对来男者侵居读上摇，的致颠使微企智业丧乳失蓝成心本图领带先压地岭位终。三糕、汉风昂险茫分挨析技背术支上扬的科突逝破趁和为变毯化晕会纠使罪企挤业突过垄去工投涂资惕的革设菠备炒和谜通戚过誓学鉴习夹积采累筋的经那验槽失绿效足，洒成吗为棵无春效纲的谈资结源器。成俭本江领腰先似企勿业花往宅往截依圣靠厌低晕价肚位攻来新保根持武竞文争鞠优鲁势活，归一提旦吼出泪现附差雾异别化的交竞蹄争旺者双，舟其钻降慌价币的被竞俗争辅方果式断势起必讯使吓其筛获识利持空砖间召大累大感缩尼小杨。在临企记业旷内就部涛，矮由优于牺高览层曾管惊理蛾人良员林或购营训销秧人霜员杨将昌注稿意抓力糖过另多摩地艇集科中在就成狗本茧控港制销上晃，层而驾影破响泰其够他环方旱面其的撇质泪量录控农制箩，剩并莫极刷少桌关处注杠顾着客森的宅偏植好和绢要勿求壳，继可脱能保导糕致嫌产铲品颠价昨格湾低候廉秩，彻但扮不瓣为引顾窄客渴喜帝欢说。7河饲北俗经灭贸谢大维学铅会循计慌学薪院忍赵咬洪凝进规淘模向经栋济费是逆指破在凶技邻术舅水室平昂不纹变陡时获，N倍端的换投絮入鸟产梦生更了坏大拆于N倍任的产脆出暗。采只周有实警现啊了锡规第模腔经郊济猫，地单金位兼产望品蔽的狠成舟本东才遵会秒逐敞渐悟降奏低。哑例俱如制品造但类雪行屯业雨往秒往倘可盐以势通享过宫简杠化越产凭品胸线疫，铃对舍比明较汪少犹的羡产钥品娱模扶型粱生梨产鸡采用纽奉较偏长状的毛生禽产忽计慰划笼周肾期朗，疗在铅不泼同洁的继产尸品留模蹈型晴中奸采竖用耍相丑同滤的训零掀配标件第等措我施晚实谢现滑规博模系效里益丘。锅规哑模筒经扬济揪也砍可滴能餐来魄自日于耍企幻玉业晓的抹销侧售和管雁理响和印市墓场营乳销种方蚊式驱。管销闹售掀队燃伍刑如取果脊按瘦照冬地域理尊区假域扰组分织鄙，芬那坦么适，售往盼往禽可隶以瓶随惕着区豪域持销脂售延额狗的亚上璃升掀实盈现猫规国模涛经固济流。(一)成枣本浙驱桌动弹因甘素波火特零提澡出绳了柴获女取行成倒本逼优扇势夺的轿两染种君主遍要虑方墨法伯：事一懒是枯控辟制宁成忍本绍驱秀动横因素卖。扒企蔑业伶可焦以系在材获船得育成券本严中鹅占察有仇重撤大锁比刷例务的么价侦值捉活判动络，澡研菊究狭其林驱动纷因寨素垂，柿获朋得烧优征势盛；秃二向是息重垦构烛价记值迅链剥。春企唱业埋可蜜以滋采覆用拔不搅同战的纽奉、睁效率东更凳高间的酱方幸法垄来喝设报计拾、始生拣产杯、谎分阁销杏或弃销捷售猎产面品鸡。均下你面款将派分多别钳考削察获袋取歇成誓本腥优颜势巧的扑两辱种功主波要滑途滤径隶。四孝、狸战宣略坟途皱径寇选灰择企真业仰的蜘成要本屡地捧位杏源悉于角其恨价快值赠链厌中岂各奴项倘活肚动罪的逝成势本傻行尺为么。锁成出本行行为动取叔决域于吓影大响炉成厚本商的纳一瓜些抹结筑构餐性拨因外素忙，午我愿们蒙称那之缝为烧成群本样驱米动蜡因北素含。通孙过掉分诵析乎成每本与驱霜动先因迎素争，资企阁业歼可悲以袄采跌取赏相抱应阅的殊控乔制艇措便施热，毛具舟体思如深下1．约规察模根经想济8河执北焰经竿贸英大艘学榴会勺计礼学拘院疗赵压洪丧进开佳展惩某窑项和活杀动锐的盲成闪本早往击往侦因磨为械经咏验掌和鞠学抗习榆的搬经掘济截性桌而林随辽时房诚间饰下降旁。飘经揉验阿性幻玉成球本报节网约何来墨源拾于秋企滥业棉的祸职蒜员裂学翁会锁了盾如铅何绩更拣有吃效沿完既成集他横们的条任椒务革和帜使知用育更便新苏的围技爹术区；胳找命到逢了水改调善刘工奋厂蜓布容置士和旋工球作证流喘程唱的番方迷式陷；找和到支了延修曲改筛产贝品足设支计闹以障提轿高删效性率揭的倒途喉径病；得找汗到域了咸改衫进坦零握配衰件眼以打简授化装络配浓的闯工权艺篇方缓法径。杂学桂习眨还倾可陡以获降史低狂建忠造演和言运尺作何新改零奸售死网诊点属、旱新页生熔产工赵厂阁或告新美分议销钩设撕施父的倾成哗本萝。2德．娱学针习翼及毅经筐验么曲翁线左效涝应3览．黄关授键乌资况源糕的委投知入看成盘本开冬展帆价疮值抖链改活蚊动黎的陵成因本俱部辞分辉取寒决徐于尚企挣业锋购头买坡关参键吹资包源钉的凑投犬入居所造棕成导的蛾成灭本弹。柳对友于微从谨供友应恶商极那惹里气购圈买窗的牢投婆入五或价嫩值贱链叹活昂动中至所养消献耗的鸟资房诚源智，砖各苦个脾竞体争阔厂员商冶所加承督担芝的圈成约本桃并掉不蔑完份全赶相谣同们。像很绵多蒜大主企两业泉通常利班用嗓大故批留量壁采穿购蓝从盈供攀应芝商淡那封里鹿获麦得败低但价项格。舍厂装商衔之透间碎这住种仪批纸量盲采购穿谈冲判烧能妈力处的拣差扛异胆中痕可个能陶成网为浪成追本只优肿势赢或瞒劣呀势至的稼一捷个鬼重佩要闷源圈泉牛。坑另外煌，况通怜过杀重准新联布幕置拆工部厂杀、管基稼层别办墓公哭室另、农仓缩慧储爷或盖总伟部奏的繁运永作扶地填点胖，欲也可夺以亏找跪到块降椅低果成恢本虽的姿机源会月。4哥．暮企赏业嗓内汤业丸务节单膨元绘的余协肆作侵与押配府合逆实播现照资玻源亦共榴享企纷业冤内强的项不蚁同趣产心品清线该或放业替务岂单际元汁通它常剥共吨同皮使僚用挤一躺个块订携单逝处见理乔系乖统保或吸客责户价服买务构处悲理顽系惑统渗，创使璃用拾相痰同街销鸡售射力犯量蹦、砖仓诵储貌、明分筋销坛设牢施电，丸依丘靠筐相删同炎的拉客莲户绒服柴务写和连技耕术税支狮持洋队坦伍裳。9河报北瞎经邻贸繁大织学变会灯计责学撑院查赵猎洪絮进改时进迹产缘瑞品掘的和设拨计陡或嗽构怜成，违也押能芽形炸成痕成袍本拾优挥势松。2魄．镰改烈进贩设络计浇型质成工本象领甚先记竞畜争佳战吓略3阿．锡材慕料墨节默约认型锈成返本相领邀先旗竞盒争衡战垂略企盈业崇如蹲果屡能参够虑控鞠制醋原修材辩料转来膜源辰，鼻通贯过衫各阴种县途鞭径判来饮获黑得裹廉片价章的偶原扫材效料和轰零榆配午件桑，遮实捉行经侍济致批沸量做采康购，骑并旱且肝在禽设臭计胀和康生载产量过忌程固中满注帖意窄节授约原长材郑料绳，送也峡能高降犬低称产衬品往成隆本冈，扶建堪立宜不兼败尝的防成轰本零优砌势哪。4畏．人兽工同费冠用塞降肤低虹型成废本受领联先吐竞降争朵战依略5渔．收生搁产霜创积新爪及紧自锹动锐化兆型尝成鹊本丙领博先怖竞坦争器战众略生关产迹过构程继的预创蒸新物和柴自梨动蚂化上，堪可臂以蚕作进为烈降振低呈成辨本纺的坊重历要票措旋施殃。袖如裂美河国内稿陆缺钢跌铁摩公海司锤的宝产若品坦市咽场投占杨有门率艇不素高缝，铸但崭通汪过口工旨厂嫂设旁备垦的凑自寨动烦化唇及营脾销员系员统德的由创丽新母，初仍亲能夏取蛾得丧低霞成隐本锤的牺优董势闸地江位冠。6退．营丹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