商务谈判谋略基础

商务谈判谋略基础第1页，课件共35页，创作于2023年2月1提纲

谈判的内涵2谈判的可行性3准备谈判的七个要件4谈判的实质结构5谈判的开场战术6谈判的中场战术7谈判的收尾战术第2页，课件共35页，创作于2023年2月谈判的内涵权力游戏？心理游戏角力有退路吗？有时间熬吗？有东西赏吗？有法律借力使力吗？敢耍赖拒不让步吗？有专业知识吗？能暂时唬住他吗？伤害剥夺使得不到能惩罚他吗？第3页，课件共35页，创作于2023年2月挂钩战术ABC弱强强第4页，课件共35页，创作于2023年2月孙子谈“引进别的话题”故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。孙子『虚实篇』第5页，课件共35页，创作于2023年2月报酬的力量拥有对方想要的资源贴上去金钱空间专业人脉能力物质资讯人力通路行为第6页，课件共35页，创作于2023年2月2提纲1谈判的内涵谈判的可行性3准备谈判的七个要件4谈判的实质结构5谈判的开场战术6谈判的中场战术7谈判的收尾战术第7页，课件共35页，创作于2023年2月谈判的可行性立场能否改变？捭阖否定句条件句肯定句狭义解释？广义解释？第8页，课件共35页，创作于2023年2月坚定的弹性顾问通货膨胀成本分析市场波动法律先例行情银行财务要求第9页，课件共35页，创作于2023年2月3提纲1谈判的内涵2谈判的可行性准备谈判的七个要件4谈判的实质结构5谈判的开场战术6谈判的中场战术7谈判的收尾战术第10页，课件共35页，创作于2023年2月1、关系2、沟通渠道7、退路6、承诺3、利益4、正当性5、方案准备谈判的七个要件第11页，课件共35页，创作于2023年2月沟通管道要有焦点约20分钟比30分钟容易听看面对面主动清单追踪123第12页，课件共35页，创作于2023年2月4提纲1谈判的内涵2谈判的可行性3准备谈判的七个要件谈判的实质结构5谈判的开场战术6谈判的中场战术7谈判的收尾战术第13页，课件共35页，创作于2023年2月沟通管道场地期限座位AB谈判的实质结构第14页，课件共35页，创作于2023年2月座位的安排

甲方座位

乙方座位第15页，课件共35页，创作于2023年2月谈判的场地及队伍交货数量付款规格价格如果第16页，课件共35页，创作于2023年2月沟通的基本形态50606575809070扩大重叠区资讯价值观说服第17页，课件共35页，创作于2023年2月5提纲1谈判的内涵2谈判的可行性3准备谈判的七个要件4谈判的实质结构谈判的开场战术6谈判的中场战术7谈判的收尾战术第18页，课件共35页，创作于2023年2月议题的包装是非？厉害？得失？第19页，课件共35页，创作于2023年2月水平谈判与垂直谈判123水平谈判123时差第20页，课件共35页，创作于2023年2月小的议题先谈第21页，课件共35页，创作于2023年2月谈判桌上推的功夫先开价或先提案然后由对方的反应或让步方式推测其底线并据此调整我方期待修正我方要求第22页，课件共35页，创作于2023年2月孙子兵法的『形敌术』形之，而知死生之地。我方多误扰敌人，以观其应我之形，然后随而制之，则死生之地可知也。孙子『虚实篇』第23页，课件共35页，创作于2023年2月6提纲1谈判的内涵2谈判的可行性3准备谈判的七个要件4谈判的实质结构5谈判的开场战术谈判的中场战术7谈判的收尾战术第24页，课件共35页，创作于2023年2月谈判桌上挡的功夫第25页，课件共35页，创作于2023年2月先破后立1000150018001300如果我能向老板争取到1300元，你可以接收吗？我们有一种更能更好的产品，大约是1800元左右，您要不要比较一下？第26页，课件共35页，创作于2023年2月脱钩战术闭门羹出牌可以由高到低，这是战略思维今天下午一起到河边午餐好吗？第27页，课件共35页，创作于2023年2月守住底线很重要700080007400停买方卖方买方选择接收不接收暂不选择协议破裂继续谈判第28页，课件共35页，创作于2023年2月锁住自己的立场民意白纸黑字第三者没有能力伤害自己专业知识抽象议题74008000？第29页，课件共35页，创作于2023年2月让步的艺术74008000幅度：递减96322369次数：少20万X1次2万X10次速度：慢第30页，课件共35页，创作于2023年2月7提纲1谈判的内涵2谈判的可行性3准备谈判的七个要件4谈判的实质结构5谈判的开场战术6谈判的中场战术谈判的收尾战术第31页，课件共35页，创作于2023年2月谈判的解题模型扩大重叠区增加筹码切割法第32页，课件共35页，创作于2023年2月去山？去海？