芳德装饰有限公司网络营销策略研究

摘要互联网技术的飞速发展改变了传统产业结构，也改变了企业的经营模式。企业的营销环境和营销方式发生了巨大变化，许多企业在逐步改变传统营销的方式，开始大力拓展网络营销。而伴随着房地产市场的不断发展，我国的建筑装饰行业也得到了快速发展，建筑装饰企业间竞争愈加激烈，如何在这样的市场环境下生存下去并取得发展，是建筑装饰企业普遍面临的课题。在互联网时代，建筑装饰企业谁能及早、更好地应用“互联网+企业”和“互联网+营销”，谁就能抢占行业先机，开辟属于自己的一片天地。本文以芳德装饰有限公司为案例，采用文献分析法、案例分析法等研究方法，对芳德装饰有限公司网络营销策略进行了深入的研究，详细的分析了芳德装饰公司当前营销现状和存在的问题，从宏观、行业、微观的角度对芳德装饰公司网络营销的环境进行了分析，并从产品、品牌、渠道、价格、服务等方面提出了芳德装饰公司的网络营销策略，希望通过对芳德装饰公司的研究，能够为其他建筑装饰工程行业的企业以及其他行业的类似企业提供借鉴，来提升企业的营销效率，更好的应对行业竞争，实现企业更好的发展。关键词：装饰公司网络营销策略研究绪论进入21世纪后，特别是近十年来，随着互联网技术的飞速发展和互联网的不断普及，特别是移动互联网和电脑、手机等互联网设备已经成为人们生活中不可缺少的工具。作为中国互联网络信息中心发布的中国互联网发展的统计数据,可以看到,到2017年底,中国网民规模已经达到7.5亿元,和互联网普及率已经达到54%,作为一个现代媒介,互联网可以帮助我们实现资源共享、沟通、服务、新闻和广告的迅速蔓延,影响社会经济的方方面面。随着互联网的不断发展，企业也伴随着信息化的浪潮发生着巨大的变革，互联网改变着传统产业结构，改变了企业的经营模式、营销战略，全面渗透进入了企业的各个方面。研究背景企业营销环境和营销方式也伴随互联网发生了巨大变化，电商、微商不断涌现，天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等电商平台持续发展，网络营销成为企业营销的重要方式，许多企业通过网络和电商平台开展广告宣传、产品销售等。互联网时代，通过各种媒介为企业的产品营销带了很多新的渠道，许多企业在逐步改变传统营销的方式，开始大力拓展网络营销，将网络广告、网络分销服务、直播带货等网络营销方式整合到日常生产经营管理中。伴随着房地产市场的不断发展，我国的建筑装饰行业也得到了快速发展，据统计，2017年底，我国建筑装饰行业总产值已经达到4.6万亿元，其中家庭住宅装饰装修市场产值已经达2万亿人民币，建筑装饰企业已有13万余家，从业人数1500多万人。但是伴随着行业的不断发展，在市场经济的推动下，建筑装饰企业间竞争竞争愈加激烈，不仅仅是服务质量、口碑的竞争，更是市场营销的竞争，如何在这样的市场环境下生存下去并取得发展，是建筑装饰企业普遍面临的课题，尤其是互联网时代的到来，建筑装饰企业谁能及早、更好地应用“互联网+企业”和“互联网+营销”，谁就能抢占行业先机，开辟属于自己的一片天地。研究目的芳德装饰有限公司是一家主要经营建筑装饰装潢工程、建筑装饰材料销售的民营企业，公司当前的经营虽然较为稳定，但面临着越来越激励的行业竞争，发展遇到了瓶颈。公司负责人不安于现状，希望通过网络营销模式，来提升企业的营销效率，突破公司发展瓶颈，促进公司进一步的发展。研究方法与内容本文以芳德装饰公司为例，采用文献分析法、案例分析法等研究方法，对芳德装饰有限公司网络营销策略进行了深入的研究，详细的分析了芳德装饰公司当前营销现状和存在的问题，从宏观、行业、微观的角度对芳德装饰公司网络营销的环境进行了分析，并从产品、品牌、渠道、价格、服务等方面提出了芳德装饰公司的网络营销策略，希望通过对芳德装饰公司的研究，能够为其他建筑装饰工程行业的企业甚至其他行业的类似企业提供借鉴，更好的应对行业竞争，实现企业更好的发展。网络营销的基本理论研究西方学者门罗提出了顾客满意理论。顾客通过感知企业提供的产品或服务价值的高低，来评判是否满意，顾客的满意度越高，这说明顾客价值越高，企业的市场份额会伴随顾客的忠诚度不断提升。面对激烈的市场竞争，企业要围绕顾客价值来开展营销，通过提供高质量的价值，提高顾客满意度，形成口碑效应，带来更多的潜在客户。美国知名学者温德尔.史密斯提出了STP战略理论，随后，美国营销学家菲利浦·科特勒对STP理论进行了发展和完善。STP战略理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。企业开展营销时，要立足自己所处行业，明确自己的营销目标市场，充分挖掘自己的优势，从而实现预期收益。伦纳德.L.贝瑞1983年提出了关系营销学理论，认为通过关系营销，可以吸引、维持与增强客户关系。经过众多学者的发展与充实，关系营销理论不断完善。随着互联网的不但发展，人与人之间的距离更为紧密，关系营销也应有新的内涵和方式，通过互联网，企业可以随时随地与供应商、分销商、客户等及时沟通，化解不利于关系发展的不稳定因素，更有效地开展营销，构建新型关系网络营销的策略康耀武等人（2012）对网络营销的网页策略进行了研究认为，企业可以通过网页来展示自己的产品与服务，客户可以通过网页了解企业的各类产品及服务。冯美琪和陈桂玲（2016）对网络产品策略方面开展了研究，提出了企业要从实物产品策略、信息产品策略、服务产品策略三个层面制定营销产品策略。李威（2015）对企业网络品牌策略进行了分析，他认为，传统营销和网络营销都要重视品牌策略，尤其是网络时代，传统媒体受到较大的冲击，要愈加重视网络品牌。石平等（2015）等对企业网络营销渠道策略进行了研究，指出渠道是连接消费者与制造商的桥梁，企业开展网络营销的渠道选择也至关重要，企业要能够选择合理的时机开通营销渠道；李雨虹（2016）对“网红”模式进行了研究，指出企业当前通过网红营销，借助网红的影响力，可以迅速提高品牌影响力。单建春与梅叶（2015）对网络营销客户服务策略进行了研究，认为通过网络，企业可以随着针对客户特点提供有效的、精准的个性化服务。建筑装饰行业营销情况研究何东铭（2010）对家装行业的营销策略进行了研究，支出当前家庭装饰行业面临着较大的市场问题和发展障碍，家装企业要想进一步发展，必须要通过实施定制化的营销策略，实现有效营销，才能应对竞争。丁海富(2011)通过SWOT方法，对装饰公司企业战略发展进行分析，并提出装饰公司要不断实现内部管理的专业化，构建新型营销网络和营销方式。尤其是当前网络技术飞速发展，家装公司要能够跟上时代发展，积极利用网络平台进行广告宣传和网络宣传，加强公司知名度，积极抢占市场，增强企业竞争力。芳德装饰公司基本情况及营销现状芳德装饰公司基本情况介绍芳德装饰公司成立于2002年，公司注册资本200万元人民币，大股东和实际控制人为汪某某。公司注册地点位于上海市浦东新区盐仓镇，工商注册登记的经营范围包括：建筑装饰装潢工程；建筑装饰材料，汽摩配件，日用百货，工艺品（除金器），批发，零售；家具，制造，销售等。公司的主要业务是普通住宅装饰工程的设计和施工。公司目前有员工90余人，其中管理人员12人，设计师16名，其余主要为安装工人和销售人员。公司经过十几年的发展，在上海本地占有一定的市场份额，积累了一定的客户群体，并形成了较为成熟的管理模式。公司可以同时进行50个家装项目的施工，对于新房及二手房、普通住宅及高端住宅的市场都有举不胜举的优秀案例近年来销售一直较为稳定，2018年末的营业额为3800万元左右。公司有综合办公室、财务部、设计部、采购部、工程部、监理部、营销部、售后服务部和8个部门。简要的工作流程如下：营销部获取订单→设计部与客户沟通、现场勘查后开始设计方案→采购部根据客户确定的方案进行材料采购→工程部进场施工→客户验收确认后完工交房→售后服务部进行售后跟踪管理。经过多年的管理优化，公司各个环节衔接紧密，各个部门能够较为协调的运作。芳德装饰公司营销现状芳德装饰公司一直秉持以客户为中心的服务理念，通过为客户提供精美的设计和精湛的施工，为每一个客户打造完美的家装。自成立以来，在公司负责人的直接带领下，全体员工紧紧围绕这个工作目标，建立起较好的企业文化，以专业的服务不断满足消费者需求，在消费者群体中取得了较好的口碑，在营销方面也能够以消费者为中心，从消费者角度考虑营销方式，增强了消费者消费选择的舒适感，主要有以下的营销措施：一是提升消费者选择的自由度。芳德装饰公司采用的菜单式选择装修项目是其营销的一大创新，将消费者装修的项目、装修材料、材料品牌等进行汇总，形成装修清单，供消费者进行自主选择。菜单式装修有以下优势，一是有利于公司进行通用性的装修设计，减少了设计成本；二是在菜单式装修清单中，装修材料的价格等相对统一透明，让消费者明明白白消费；三是消费者在选择时候可以自主选择自己更喜欢的风格、建筑材料类型和品牌等，帮助消费者节约了很多精力。但是菜单式装修也有一定能够的缺点，比如其价格一般相对较为平民化，只对一些预算有限的消费者具有参考价值，对于一些高档的装修要求的消费者不具有借鉴性。二是满足消费者需求的个性化。当今的消费者更加注重个性化的需求，尤其是一些新生代的80后、90后，在消费选择时候更喜欢一对一定制化的产品。因此，装饰公司必须要将个性化服务作为其重要的服务内容的一方面。芳德装饰从2010年开始，就引入了个性化的设计和装修理念，将提供个性化服务作为重要的服务内容之一。在为消费者提供产品的过程中，设计师根据消费者需求进行设计，从而满足不同消费者对家装产品的需求。但是由于个性化装修的整个过程较为复杂，每个消费者的装修期望效果都有独特的要求，需要设计师与消费者进行多次反复的深度沟通，针对消费者的个性化设计，其成本较高，因此价格也比较高。三是实施装修管控的标准化。进行标准化的管理流程，有利于控制项目运作实施过程，更易于提高项目效果，保证产品和服务质量，节约成本的同时，又能保持竞争力。装修行业日益竞争，不断发展，许多企业也形成了具有自己特征的标准化管理流程。之前，芳德公司并没有实施标准化流程，在装修过程中经常会出现一些计划外的事情，难以控制，有些装修出现了问题，客户不断的反映，却难以找到根源，因此，2012年以后，芳德公司借鉴行业内其他优势企业的做法，也制定了自己的一套装修标准化流程，严格控制每个过程节点，工作效率得到了极大的提升，保障了工程保质保量按时完工，也提升了消费者的信任度。四是增加消费者消费的便捷性。简而言之，就是公司针对消费群体的不断扩大，不断地扩大经营规模、服务措施、商品种类，让消费者的需求在公司就能得到一次性的全面满足。芳德装饰公司根据消费者的需求，不断增加家装商品的种类，提供一站式服务套餐，用户自主选择产品，让消费者的消费更加便捷。芳德装饰公司营销存在问题一是公司市场定位不清。芳德装饰公司的经营范围较广，所涉及的经营业务涵盖高、中、低端各类家装产品，经营业务较为全面。正式因为经营较为全面，反而显得其没有特别突出的也为，市场定位不清。消费者在选择时，芳德公司也往往无法提供一些吸引眼球的特色产品。公司附近的另一家竞争者AB公司，主打中、低端装修产品，由于其定位清楚，一些有中、低档装修需求的消费者，在做选择的同时，往往会选择AB公司，导致芳德公司丢失了许多消费者。由于芳德公司市场定位不清楚，提供给客户的设计方案也呈现千篇一律的特点，没有对目标客户群体进行细分，未能够对目标客户群体采取差异化的营销策略。二是公司过于重视价格竞争。为了能够抢占市场，抓住客户，芳德公司为客户提供的家装服务报价往往偏低，从而导致公司利润也一直处于较低水平。公司在向客户报价的同时又没有能够明确说明装修材料、施工工艺等因素的变化为影响最终价格，不能让消费者事前知道装修详细的情况。在装修过程中，往往由于装修材料价格和装修要求的变化，芳德公司又让客户加钱，引起了客户的反感。同时，利润是公司经营目的，这种低报价低利润的经营模式，也打消了公司员工的积极性，导致员工在营销过程中不够积极主动，丧失了许多优质订单。三是公司品牌影响力弱。品牌是企业的无形资产，好的品牌会增加消费者的信任度，增强企业的竞争力，帮助企业获取更大的市场份额，提高企业利润。芳德装饰公司对市场推广和品牌推广不够重视，没有发挥品牌效应。公司目前的订单获取渠道主要是客户上门和是新小区驻点，市场宣传推广还不够。如果再不加大品牌推广的力度，势必会导致客户资源被其他竞争企业钳工组，丧失市场份额，最终在竞争中被淘汰。四是销售渠道匮乏。芳德公司目前的销售渠道过于单一，严重制约了公司业绩提升。之前的销售渠道主要是和附近的新开盘居民小区附近的房产中介公司合作，这种销售渠道虽然能够为公司带来一定的业务，但是还远远不够，毕竟到房产中介咨询装修的人还是少数。因此，芳德公司要进一步认识到营销渠道的重要性，制定更加全面、有效的渠道营销策略，深度挖掘销售渠道。芳德装饰公司网络营销环境分析经济环境以上海为例，上海是我国的经济、金融中心，也是国际化的大都市，全市面积6340平方公里，常驻人口2400万人左右。改革开放以来，上海经济始终保持着平稳快速的增长。2018年，上海市生产总值完成32679.87亿元，比上年增长6.6%，常住人口人均生产总值突破2万美元。居民人均住房建筑面积36平方米。随着经济的快速增长，上海市形成了极大的房地产市场，家装行业的市场需求也在日益快速增长。伴随着人民收入水平的不断提高，上海市民对住房的需求和装修的品质也在不断提高。上海经济运行总体保持平稳和稳中有进，固定资产投资平稳增长，房地产作为固定资产的重要组成部分，也同样处于一个平稳的增长态势，家装行业也随着态势平稳上升。另外，根据中商情报网讯，日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）已完成第44次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告中详细分析了中国网民规模情况，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，上半年共计新增网民2598万人。数据显示，2019年1-6月，移动互联网接入流量消费达553.9亿GB，同比增长107.3%。图3-12016-2019上半年移动互联网接入流量统计图数据来源：中国互联网络信息中心、中商产业研究院整理图3-22011-2017年中国建筑装饰行业与住宅装修装饰行业完成工程总产值数据来源：艾瑞咨询行业环境根据相关统计2017年底，我国建筑装饰行业总产值已经达到4.6万亿元，其中家庭住宅装饰装修市场产值已经达2万亿人民币，建筑装饰企业已有13万余家，从业人数1500多万人。家装行业为充分竞争类行业，市场企业分布较为分散，集中度不高。但相关统计显示，近几年来，家装行业大企业越做越强，小企业逐步退出，行业内整合加速，市场集中度逐步增加，行业逐步走向成熟，2014年以来，家装行业内企业减少速度加快，一些竞争力不强、规模较小、经营模式落后的小、微型企业开始退出市场，至今已经减少1万多家企业。正是由于家装行业处于充分竞争行业，导致了这一行业中消费者的议价能力较强，容易“货比三家”，从而导致恶性竞争现象较多。另外，行业的进入和退出也较为容易，新进入者与现有公司抢夺市场份额，甚至会带来更大的资本优势、技术优势和先进的经营管理模式，从原有市场中抢夺消费者。根据天风证券研究所的统计数据，2018年装饰装修行业上市企业的新签合同额如下所示：图3-3：装饰装修行业2018年上市公司新签合同额(亿元)来源：天风证券研究所从新签合同额总量来看，2018年11家上市公司新签合同额累计1441亿元，16家公司中有11家业绩较上年有所增加，5家下降，新签合同额超过百亿的公司也由去年的3家增长到5家。“各季度行业层面累计新签合同较同期均有不同幅度提升，去年上半年装饰行业企业订单承揽乐观，全行业累计新签订单同比增速在二季度达到最高，下半年由于地产行业调控严格，信用链条偏紧，装饰公司受此影响较大，因此三季度以来订单增速普遍发生下滑，四季度未见改善，截止四季度全行业累计订单增速下滑至20%。”我们将装饰行业各公司2017Q1至2018Q4共8个季度的累计订单数据和订单保障系数进行汇总计算，得到行业层面各季度的累计已签约未完工订单规模和行业层面的订单收入保障系数。可以发现，18年各季度在手订单规模均较17年同期有不同幅度提升，说明行业层面在手订单情况较17年整体有所进步，此外，18年各季度订单收入保障倍数较17年同期也均有小幅提升，行业层面的业绩转化有望得维持。图3-42018与2017各期全行业累计已签约未完工订单对比图3-5：2018与2017各期全行业订单收入保障系数对比来源：天风证券研究所整体来看，可以发现：(1)装饰行业受地产行业调控影响，下半年部分公司订单增速下滑，四季度未现边际好转，全年累计订单量也受此影响，预计19年装饰板块订单边际回暖尚需耐心;(2)公装市场增长承压，各公司公装订单承揽普遍呈现收缩态势，住宅业务增长贡献显著，全装修表现亮眼;(3)从订单数据看，装饰行业逐步呈现“强者愈强”式的马太效应，订单量占优的公司同样以高增速领跑，同业内公司差距加速扩大;(4)各季度全行业订单收入保障系数均较同期小幅提升，行业层面的业绩转化有望得到持续推动。互联网技术环境进入21世纪后，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。许多企业走进了互联网这个“风口”，将网络营销与传统营销相整合，有效唤起了顾客对产品的注意和需要，成功地开展网络营销。通过开展网络营销，拉近了企业与消费者之间的距离，增加了竞争和盈利能力。家装行业要想取得更大的发展，也离不开“互联网化”的战略。近年来，互联网家装公司也如雨后春笋般地出现，许多家装公司都寄希望于互联网，希望通过互联网营销的开展，从而实现企业发展新的突破。公司内部环境近年来，通过芳德装饰全体员工的共同努力，公司的营销业绩获得了一定的进步，产品设计和施工质量方面都取得了一定的成绩，树立了良好的企业形象和口碑。芳德装饰公司有一定的自身优势，一是人才优势，芳德装饰公司拥有几名具有高学历和丰富经验的设计人员，能够设计出各种户型、各种风格的装修设计方案；公司的施工队伍技术较好，设计师与项目经理都是在公司工作多年，合作无数次，相互之间沟通流畅，能够较好地体现出设计的效果。二是价格优势，经过多年的发展，芳德装饰公司与材料供应商有着紧密的合作关系，总能够以较低的价格从供应商处拿到货物，从而让客户能够享受较低的价格。基于以上的优势，芳德装饰公司内部对借助互联网开展网络营销的呼声也比较高，希望通过开展互联网营销，将互联网的优势和自身的优势相结合，继续扩大其基于供应商的价格优势，增强品牌效应，积极抢占家装市场，获得更好的发展机遇。芳德装饰公司网络营销策略网页策略在互联网时代，网络是企业与客户沟通的最便捷渠道，网站是用户最直接了解公司产品的有效途径。芳德公司需要建设属于自己的主页，让消费者能够更加直观、更加便捷的获取企业信息，并且表达需求。芳德公司在企业网站设计过程中，要能够换位思考，全方位考虑顾客的需求，从顾客的浏览习惯、界面的视觉体验以及顾客需求功能等多角度进行设计，在色彩、文字、图片搭配等方面进行布局搭配，同时融入芳德装饰公司的企业文化与产品特点，提升客户的浏览体验。网站主页要能够体现企业的基本情况，能够让消费者清楚的了解企业的经营范围、历史沿革、联系方式等，便于消费者与企业联系；要能够对自己的产品进行充分完整展示，提供不同的设计风格样板，让消费者能够找到心仪的设计风格和设计方式；要对企业产品进行详细的介绍，必要时辅以视频和解说等，以体现产品细节，便于消费者在浏览产品图片的同时，能够直观地了解到产品的有关信息，决定其是否购买。除了公司的咨询电话外，还要能够设置即时沟通的软件工具，以便于消费者直接通过网页与公司客服进行联系，公司客服也要能够在第一时间内，对客户的疑问进行解答，从而刺激消费者的购买欲望，增加消费者的归属感，提升顾客的信任度和忠诚度。产品策略经过多年发展，家装行业的产品已经较为成熟，芳德装饰公司经过多年的经营，也积累了种类繁多、风格各异的装修案例，但与市场上其他装饰公司提供的案例相比，雷同度较高，家装产品与市场上其他的家装公司也没有太大的差异。芳德公司要想在激烈的行业竞争中占据一席之地，更好的吸引消费者，就需要制定特色化、个性化的产品策略，细分目标客户群体，针对不同的目标客户的特点，推出不同的家装产品，从而提高营销的针对性和营销效率。要利用公司的主业或者其他类型的第三方网站开展市场调研，了解客户的需求，针对需求指定产品策略并选择适合的产品进行网络营销。产品设计方面，也可以利用网络，让公司的产品设计师与消费者开展直接的网络沟通，了解客户需求，有效地将客户的需求融入产品设计中。根据网络调研结果，将客户分为高端客户和普通客户两类，针对高端客户，主要向其推出一些高品质的装修方案建议，从网络上配备专人一对一的服务，为其提供个性化的定制方案，对其提出的问题第一时间专人解答；针对普通客户，主要推荐一些性价比高、实用性强的装修产品，便于其进行选择，同时也通过批量的采购和施工等，帮助客户降低成本。网络品牌策略当前，随着经济的不断开放，市场竞争越来越激烈，企业要想让自己的产品在市场竞争中脱颖而出吸引眼球，要愈加认识到品牌的重要性，要树立良好的品牌形象，树立企业良好的信誉。品牌已经成为企业的重要竞争力之一，有着巨大的经济价值。根据有关部门的调查，在网络购物中，消费者受品牌的影响很大，有68%的消费者在网络购物时，更愿意选择自己信赖的品牌。有些消费者受到网络品牌影响很深，线下购物时，也愿意选择在网络上有一定知名度的“网红”产品。由此可见，企业的品牌产品营销是非常重要的，互联网时代打造知名的网络品牌更是营销的重要方式。目前，芳德装饰公司在本地区虽然有一定的知名度，但是在网络品牌建设方面是远远落后的，因此，芳德装饰公司在进行网络营销的时候，要首先实施网络品牌策略，充分发挥自身优势，掌握网络消费者的心理，打造具有一定知名度的网络品牌。应该注意的是，网络品牌的打造绝非一朝一夕的事，而是与是网站策划、建设、推广、线上服务等多个环节密切相关，最终，网络品牌的价值还需要网络用户用“手指投票”体现出来，因此，芳德装饰公司要能够全面谋划，从多方面入手打造具有自身特色的网络品牌，实现网络品牌价值。渠道策略网络营销渠道是指利用互联网或者移动互联网向客户提供产品或者服务，同时通过计算机或其他能够使用的电子手段进行和完成交易活动。芳德装饰公司传统销售渠道主要为线下销售，要大力发展网络营销，尤其是要利用快速发展的移动互联网，采取网页营销、微信营销、网红营销等渠道，为客户提供良好的购物通道和购物体验，从而扩大市场并提高品牌的知名度，提高客户的粘度。一是使用网页渠道进行营销。企业的网页是企业营销的主战场，是企业的官方信息和官方产品的出售地，比如苹果手机的网站，通过公司的主业，可以直接展示自己的手机、平板电脑等产品的信息，消费者可以直接在网站上进行购物。因此，芳德装饰要利用好自己的网页，使用网页渠道进行营销，要能够全面的在网页上展示自己产品的特色，让消费者能够直接在网页上下单。二是使用第三方平台渠道进行营销，比如微信、微博等。微信营销、微博营销等网络平台营销方式在网络经济时代愈加火热，主要是因为这些平台拥有大量的用户基础，能够为企业带来较大的流量，利用好网络平台，能够短时间内将消费者流量引入，从而对公司营销产生较大的影响。芳德装饰公司可以采用合作的方式，与微信、微博、大众点评等第三方平台进行合作，开展营销，提升企业的知名度。三是进行网红营销。网红营销是一种比较特殊营销方式，通过网红向粉丝展示才艺，从而实现产品宣传，促进销售。芳德装饰公司也可以根据产品特点，选择某位特定的网红开展营销，借助网络红人的品味和眼光，引导其粉丝群体进行选择，将其粉丝转化为购买力。价格策略价格一直是芳德公司的竞争优势之一在互联网上，芳德公司要进一步发挥其价格优势，提升市场占有率和产品知名度，培养忠诚客户，可以根据目标客户的不同特点采取不同的价格策略。一是采取低价策略，通过低价策略，不断压缩中间环节，最大程度地降低产品的成本。由于我国网民数量众多，很多消费者又是价格敏感型的，因此采取低价策略，可以扩