口传流行与创新扩散讲义

第十五章口传、流行与创新扩散

如果你在纽约或洛杉矶街头漫步，很有可能会遇到一对年轻恋人拿出一部可以拍照的索爱手机，请你为他们留影。你对这对恋人的要求有什么想法呢？

其实这并不是一场普通的偶遇，而是索爱公司为了推销其新出的T68i手机而安排的“蜂鸣营销”(BuzzMarketing)活动，俗称“口头宣传营销”。索爱公司聘请了120名演员在纽约帝国大厦附近等美国的各大都市最热闹的地区扮演成夫妻或情侣，他们邀请可能成为目标客户的路人为他们拍照，并借机向他们宣传T68i的新功能。索爱美国公司战略营销总裁NickyCsellak-Claeys称此为一次“主动出击接触消费者的广告活动”。一钱、躲口朽传松及遵其伯重量要夫性口饰传姐（坑口篇头另传家播甩）悼是冠指怒消绕费嫌者凭彼呀此砍之站间哀面蜻对科面抖地售以刻口尽头者方献式峰传兽播诱信遗息口疯传及的屑有溉效燃性牙是亏广廊播吐广片告廉有庭效草性肢的3倍倍，辣是茧人仗员剪推追销蛇的4倍脚，龄是衰报坝纸帜和协杂愈志熔广倍告秤的7倍气。讨便论元：你黑在叼平糖时逃购筛物锯当夹中异更崇相擦信受广啄告陶还涨是葵朋搂友舒的爆介哲绍策呢移？为钓什汇么熊口泽传烧对虑消序费桐者愧影架响故很督大庸呢老？口何传刻信貌息横更学具巷有停活姻力悦，幻玉更蛇容堆易着进卡入日消拨费饿者由的看记孟忆泛。忽相缺对格于劲其好他砍传亦播数方蛙式窜，炉口怜传郊信思息得受冲干到扰冒的持影奇响拍比搜较梦小口伸传茫也践会容传誓达畏负待面授信西息饼，帅而誉且榆消纱费敌者洋在壳购吹买盟产载品评是卸，饿对谎负筋面违信评息班会哑给灰予藏更爬大拥的框考齿虑鸭权闲重妖。口通传玻产拒生吗的徒原者因对集于射传德播植方置而云言才：可卫以栏获扁得齐一稼种旬拥忧有钞权尤力前（暮p子o押w红e归r铸）救和册声兔望爽（隆p辰o秒p犁u惯l曾a枯r密i法t席y普）庙的忘情鼠感镰。减扭轻位对文自妻身伴所烘做烫购缴买妖决霉定炉的陪疑晕虑衫或走怀羞疑增罚加血与哈某允些费人联或挂某证些粥团匠体之的耀社街会丘交李往获搞得备某湾些胜可继见吊的荡利工益对烫于逗接臂收龄方仇而墙言报：获塌得顺较键厂竹商虹或尽卖利方若所震提谊供胆信教息携更考值融得她信幅赖谣的席信病息降仰低挖购薯买乔风庄险厅所观引殿起草的尿躁航动秤与钓不伸安减愿少麻信裙息刷搜戏索羞时住间四蚊、殖意丙见龄领意袖贿（展O悼p浸i雾n撞i党o益n被l负e垫a叛d奔e爬r聋）意转见岸领厚袖野是德指涝在缴口俭传忙过扰程异中趟，笔有首些果消委费甘者减会耐较概其碍他饿消本费驳者阁更殊频容繁庙或绝更危多遵的喂为煌他英人嚷提羊供搂信慈息为，室从天而桐在葛更乖大血程雀度辰上松影轿响挥别厘人伪的尘购叶买何决银策意艇见鸡领毒袖猫的芦一拒般吨特冶征创新性乐意分享自信喜欢社交运近用房诚意拉见垫领样袖包传限播局信称息福罚特屡请释纽杰约塔的己年逢轻阴人缺服尖饰波专绒卖遥连召锁沟店站F召u傍s糕i岩o汁n英F响i越v等e席帮简助析它率在读全嘱美辰五肥个壶重愧点党市维场骑(悔纽汽约燃、传迈办阿渗密束、余洛素杉挨矶窑、棉芝脆加兽哥华和哀旧竟金迁山图)尺挑差选在出过了灵1柱2熊0并位壮意旬见青领卵袖掘。蛾这些些份人梅中所有趟电删台毫的活D退J左、纵自晋由震艺牛术扮家北、龄记慨者掠和束广啦告步创炼意伏人掀员桶等对等顽。允福甩特财公妖司功按群照应他框们殃喜成欢殖的锡颜狸色阁、器车劝内焦配符置很等嫌为膛他市们局每映人哥配标备负了奴一留辆恼全梅新吧的优F合o星c标u焦s上，将供勿他随们浆无特偿庸使乌用赌6哭个州月近。战F或o颜c迅u进s晃的镇第赏一葛位第购敌买痒者合，增2稳1赴岁宣的斜电耍脑风工音程助师筑R买e相g则n直e怎r泰说承，森他魂第繁一隔次舟在戏停象车引场横看盏到饼他宵最化喜沈欢粱的责D破J掏吉掉尔识开独着叮F划o达c添u芹s姜，斑放商着引震肚耳省欲杆聋国的遮摇婚滚混乐拐时椒，领就圈对炭F裁o塑c染u幕s观一前见尿钟光情绒了粉。锄他肠的誓女常朋甜友填两讨个滴月难后僵也拐买廉了灵一今辆织福掏特果F吓o捕c条u滔s瞎。档通犬过驱这盯种晃方锦法五，嚷福鸦特致F促o躬c窄u镇s挺上材市分第腹一贡年谢卖凤出渗了行2遣8晃.怎6艰万亭辆名，传把损本沟田渐“骗思接域简”郊远映远告地志甩蔽在验了保后盘面废。第陵二肚节沉流狱行蜂与僻消蠢费溪者姓行嫩为C粱:垄\添U疼s构e幻玉r惩s猎\插A问d神m套i啦n锡i军s不t饰r吹a抱t联o内r锣.话D酸P社-坊2激0芽1提2父0凭6优0母2社1镜1俱4私0皂\仔D锡e贱s种k皂t殊o借p锁\营作近业学喻璃礼帐祺凤\确苹庙果闯i无p箩o释d态电幼视甲广致告稿.脚f锄4胁v胃作怖业谨喻盐礼揭祺再\件苹赵果灾i突p俱o腊d阻电钩视前广悠告剩.蒜f紫4垃v下帆图喝中阳哪尾一档个哈是章流概行莲？流括行沟：爪是枕指吹一找个挡时优期凡内陪社征会绿上谨流饺传卷很乏广游、取盛获行巩一叨时氏的筑大尝众逃心苦理探现抛象糕和向社塔会踩行棚为琴。流贱行裹=狠习狮惯微？问玩题捞：西以摔下管图处片届是扛流女行绣还气是协习证惯眼？古恰装舍片卵是晶时术下为电乞视未剧策的段大尊热肆门下忘列谋古招装央片血中守哪歌些判属蜘于猾习猴惯莲型辜古横装它剧马剧考哪连些同又钩属茄于诉流扰行周型纠古忌装绣剧吉剧糠呢篮？习聚惯处的蚕定宵义习把惯恢是索指还，宋由翼大么多饶数冒成候员璃所妖遵础循践并合持叨续夏地扫发秋生堵作售用吼的咱标岁准葱行幕为笼方凝式流瓦行条与叮习势惯年的霞联谎系联哈系极：1粗流侄行溉一答般电是犬在塞习爆惯罗允伟许很的佳范息围育内只产废生夹。2行流惰行查在挥一嫂定糟条订件鹊下焰具且有症转喘化太为谢习付惯武的热可拍能腿性3掌当晌流或行挡引晌起匪人顾们趋对分习甲惯您的券不并满铺时戚，芹它伙也鲜具卧有早破葛坏岸习扯惯众的猎可屿能堆性流故行矮与呼习缠惯貌的尖区榜别区秃别渴：1鸟流事行黑具趋有铲一济定小的佛周绵期欣性剪，弄而壤习恰惯它具止有溉一刚定芝的眉持甚续锻性演与渐稳差定慕性暗。2遇习悦惯池对面人伶的湖行简为衡具吴有冷较冈大龟的击规姿范渐性央和疫制冤约腔性喊，禁流烫行恭则宏不梁具钞有拨这障类概的仆社丘会展强雀制炮力曾。3决现离实骄社暑会膛中洞，脏违晨反校习裤惯桥会处受赴到吃他菜人站的服鄙悼夷把，揉而田背盐离答流馋行而却攻并详不勺会闭成品为当社尊会切的美处级罚泉对音象市。流比行义的跑分去类流协行私可惨从居内浸容鼓和妈方扰式挖两黑个佣角亚度陈划背分从下流肆行旁的忆内臭容喝划钓分：1友物乳的辉流贱行2遇行翠为艳的岁流协行3约思允想抚的谁流黑行马袜列医思张想伞是投永另不液过亚时怨的垦流昼行男思裤想i凡p峡a捏d驼m乎i竹n坚i毛应泽栗东崭思善想淘永眠垂唤不选朽从惕流玩行室的脏方膏式佳划怨分1自希上业而分下部的笨流繁行（旗自研上摊而脏下衣的挠流本行瓣是助指永首某先乡丰由稠社攻会茫的翠上掀层购任摊务拦带雷头惰提牲倡理和料使裕用挣，户然麦后权向药社门会啊一放般彩民慌众狱传芬播丘而席形赞成烤的星流置行厚)2自冤下喇而免上厚的满流匹行（暮自冒下午而往上第的纹流蓬行混方市式扮是类指恶某肺种凯产小品肺或许行触为骑方房诚式度最嘴先积由劝普拦通师消庆费韵者胞采侦用街，默然茄后僚逐蜜渐简扩许散烟到樱社钟会泥各第个跑阶稀层少，先为多各脊行脸各赠业博的炮消尸费腿者迹所察接蓬受赠。斗）东肃坡瓜肉辩的熊由蚕来宋惨朝凭苏晨东报坡院（菠1杨0膛3妥6移－替1敢1烤0搅1播年纽奉）酱，令作展文晶名庭列蛙唐沙宋无八筛大幸家废；袜作能词炎与积辛呢弃岛疾坚并醋为惧双郑绝钓；何书贤法宇与亚绘银画杆也蛛都合独摘步祝一乔时布。浙就庆是耽在类烹化调槽艺仙术掉上泻，芦他词也匪有宋一槐手汇。泄当炭他注触惩犯防皇嘉帝烂被渴贬拍到氧黄饱州禾时认，抖常烤常泼亲编自狠烧唉菜惨与型友葵人婆品妇味才，窄苏敏东瞎坡屯的认烹俯调滑，登以机红剂烧推肉逃最悉为影拿份手巩。卖其作烧蔑制烦出楼被中人厚们绪用傲他挖的心名培字召命袖名徒的鹿“坛东焦坡洲肉异”损，黑据彻传辫那盈还歼是僚他脾第僻二谨次亚回怒杭指州胶作匆地差方粪官陡时邪发脆生秀的异一抄件特趣珠事刚。那俘时鲁西猾湖鹅已谅被叼葑聪草阔淹委没咱了符大赵半凡。役他留上怪任猴后贩，践发品动童数贷万帖民锻工盟除晴葑向田何，素疏琴湖封港创，态把割挖快起屑来牵的险泥健堆丛筑梨了逆长习堤投，耕并选建迷桥绣以塘畅杯通粮湖柴水宗，惹使随西大湖耍秀源容端重暖现酸。当瓣时染，兽老仁百扑姓遵赞轮颂燥苏摧东植坡律为屡地邮方蹈办公了姻这拿件绪好简事尤，巧听光说商他馅喜材欢难吃薄红声烧楚肉龟，尸到团了土春德节鹊，色都龟不视约咸而具同军地络给萍他涝送厨猪忙肉适，抓来液表赞示威自管己酬的易心殊意摸。晶苏么东锈坡昏收耀到耳那权么竞多堤的咐猪谣肉冶，过觉睛得弟应坛该忌同活数愤万待疏巷浚生西翠湖父的江民谜工贵共简享智才四对这，羞就使叫口家征人作把缺肉右切昂成扒方贯块凤块锣，线用矿他坏的付烹暖调菊方岗法爹烧茎制疯，白连浅酒唯一世起琴，约按呈照烘民吴工焰花掀名申册妈分缠送扫到段每不家晃每杜户亦。煮他术的刻家纪人弯在虚烧器制调时蚊，尽把绒“栏连趟酒朽一忘起蚊送被”讽领谢会碎成幼“视连寻酒均一奸起齿烧光”改结德果舍烧祥制涛出废来乓的淘红夫烧口肉盆，娃更示加苏香埋酥公味月美饭，花食存者灭盛脆赞施苏蛮东渣坡谜送岭来予的昌肉跳烧闭法山别后致绘，陪可匙口扭好首吃嫌。刊众暂口命赞低扬致，华趣疾闻棒传疼开袄，供当吊时嫩向颠苏均东节坡屑求挑师除就港教廉的内人册中备，虫除脾了皇来昏学俊书娇法碰的脾、亲学垂写向文卖章萍的秆外锹，祥也阵有餐人船来奖学戴烧猛“还东冈坡趣肉秒”寸。低后谊农营历之除历夕梅夜糟，母民插间家家吧家序户叫户桑都误制航作挨东锋坡跨肉的。附相庭沿矮成症俗愿，纹用晋来油表怕示哥对鸦他挺的丸怀院念铁之乔情猴。旺现夹在拳成匙为针杭乔州千一撕道营传效统慌名项菜让。宽楼芽外左楼纠菜票馆兽效棚法尺他乎的符方台法档烹常制州这导个锈菜肚，浊供可应饱于跌世劫，屑并材在屑实六践贩中路不菜断芳改恳进兽，遵遂纯流箩传吴至例今廉。C疼:昂\陆U弯s关e脏r现s统\与A挽d建m疤i嘉n侮i冈s交t冶r惜a坏t宫o不r开.饰D咽P贩-邀2湖0灰1务2饭0纵6订0伏2哄1抖1裁4骆0成\男D露e您s肠k描t歇o拐p危\贷作撑业涉喻艺礼耳祺蚁\爸爆戚强描(倘2艘)舒.网f弄4晶v充作耍业猪喻谷礼制祺帜\挠爆库强低(债2团)待.坏f街4谜v流急行似的党特餐征腰一具跑有存社团会梨普型遍洋性流澡行解的驶特焦征息二流唐行强具猪有掘时刮期带性流更行摄的码特舅征嗽三流满行狐具真有妨自注发宾性（箱甪桌直筛农调村留妇导女腾服腹饰岂）流伤行斯的悟特宵征涛四流咳行会具裕有李反恋传竭统信性讨润论腿：蹄不活同县性友别视、拍不婆同施年泥龄案、捐不躬同榜性莫格年的诵人婶对棋流最行宽的谈追泄随熊是奔否怨相录同一贺、素流决行障以叹一绝定愈社铅会植的历政荣治视、框经浆济退、蜡文瓜化劳条漂件介为虚基基础抖。<连1而>畏、围流碑行妻以疤人熊类轨社誓会宅发胡展配到市一秤定店阶花段造才些出冈现丈的仔现疑象欧。只厌有焰当璃人印们岭有旺了呆闲腔暇忧时醋间惰，泽有滩了屡一边定故的保经宰济墓条白件溉和渣选逝择程自爸由余之称后扒，毕才挪可跟能纷去宫追胜随话流辛行困，蛋并个通雄过随流肚行扭表锯现妨自栏我螺。<狠2欲>掌、授流捞行套是裂一傍定兵的蛮社父会叔状乓况跑、股社钉会驱心稍态队的菠表清现飞。<阀3绝>竿大蹄众锋传南播培对蓄流相行存的虾作岸用萍。促壁进趋流梦行跌产靠生促默进帜流利行柏普训及促毁退翅流锅行二绕、誓流搬行排是鱼人谈们劣一荒定锁心衣理象需纺要逗的趴满刘足把方驾式删。1油、片流米行延是应人坑们血模蚀仿描的次天苦性晃或便本舒能港使愉然抢。本蝇能疑论学蚊习款论2县、缺流抖行萄是吃对增于庸现崇行琴社蜜会抄形店式困的擦束改缚过、模制葡约状的稼反届叛秆情匪感絮的铺一四种耳表气达觉方拉式阔。泉比鞭如延：论街黑头徒涂李鸦棚激由情没而门躁醉动哈，址不膊安昌而辜叛吐逆3章、予流买行要是影声庸望丸群苗体响的赌竞毯争莫形影式吓。大塘多销数度社板会庙学揉家棵都比倾豪向性于明将受流领行狭视蔽为刷声垮望泼群践体餐的饿竞怠争盯形眠式容。4改、盏流榨行弱是炼人涛的苍个辟性持与豪社凶会贯性浊矛傻盾赢运探动帮的恒结座果屑。整测体个净体三盲、凭推露动风流栗行音变趋迁略的欠根捕本胶力雹量穴：社缓会摩条禽件伍的忽改崭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