团队建设与管理沟通培训课件

团队建设与管理沟通

培训师:王文良第一章如何建立现代企业团队

招聘注意事项招爪聘剧注本意主事雄项二煮、盐各守部馋门协主哈管斜第分一吵次吩面辅试挠必役须昨到颠岗人发才艰往缠往恐第经一拐次途落艇选孔妨明腾宁础戚底比太尔·盖冒茨三酸、港香诵港闻总洁督矿的芽英锋明曾祥阴汁权掏的血启懂示四庄、端上喝海慈光垦明凤乳河业沃的奶悲网剧员护工遭是缓否北越醒年做轻狂越饼好招羞聘哨的召科南学择方票法一划、经人宗才询测考评构：2热04弯06希02红0分葛以串下木者票基隐本亲可低以售不喊用灿，纷有骗特趁殊泡才眯能文者六另很论2棍0分-盛4满0分亏者古可店用初但福必哨须坦重案新陡培罚训4吨0谷-浪6积0分肝者蓬为步良渣好回者应可灿用得傅分6下0分招以肌上蚕者祸为继优睛秀职者启可袄重剪用招蛇聘烟的芹科伙学贼方错法1、白领必答基础知识混合问卷智力测验2、白领必答写作能力题论说文报告实战应用文3、各专业自己的专业题4、白领、蓝领必答常识题二寺、古笔伞试招币聘衣的韵科魄学怕方春法1、有主题表达能力2、无主题表达能力3、倾听能力4、专业知识的应用表达能力5、对本企业的了解程度6、到本企业求职的意愿三截、杯口滋试招炊聘付的打科鱼学饼方暮法四程、筐情擦景职模雪拟垮：设勒计植未谢来熄岗剪位挠的挑情菌景乳进阁行截测围试五敲、扫简营历吩核竟实轨与样再愤定搏位造门假杨简撤历繁越夺来熟越驶多随我废们帖一窗定草鉴郑别根嘱据逝应百聘域者也特厦点岁鉴荡别让降原卧工嚼作丛单全位转出圆具卷鉴岸定绝并惯盖制章案院例芬：窜我混在痒顶洽新丽集灰团配的缓应挺聘企淹业拢组回织应架煤构白图营桃销冈组装织央架痒构A图营磁销尚组发织蚕架洽构B图营金销运组哑织刺架刚构C图省底区岛经纤理省偏区虹经阿理省营区谁经菌理省馒区窑经戴理省球区滚经同理省定区莲经染理省菌区祖经退理省司区赢经硬理省深区或经河理生茅产找部晃组肚织罪架巴构霸图职遇位坏说轧明嚼书转的病制问订职位名称地位所属单位一、职位概况主要功能描述清晰总体性质二、职位描述不许模棱两可职瘦位舅说饿明街书夏的叠制陵订三而、怀工区作傻联粗系沙：上铲级傅报夏告全对录象监开督荡管狸理概对洒象工圈作石合吃作诸对其象工材作奴内街部闲联盐系公宜司谊外带部丑联难系职持位惰说吉明及书蹄的之制嗽订四扯、疤工临作散职私责菜和童任诵务永：主熟要极工塌作柏职咸责主槐要抽工吊作轻任筛务工编作罚权要限五略、就工圣作彩绩惜效邪标犯准呈与绍工矿作苹条耻件定热岗忠、叶定武责热、扶定游编一巩、胸营船销额部但定姨岗状、帜定寨责糖、适定默编(一)、呜市睡场挖部励定南岗棋定惧责校定贡编歼：1、制订年度营销策略和营销计划。2、拟定并监督执行公关及促销活动计划，

计划安排年、季、月及专项市场推广

策划3、制定广告策略，包括年、季、月及特

定活动的广告计划。市场部经理职责A4、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。5、拟订并监督执行市场调研计划。6、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。7、制定各项费用的申请及审核程序。市场部经理职责AB、市场调研专员职责1、专项调研结合产品运作计划及公司战略，组织重点调研项目，利用内部及外部资源有效地执行，提供项目执行报告和调研报告。2、负责市场调研计划的制定及实施。B、市场调研专员职责3、确定企业产品或服务的市场地位。4、确定企业产品或服务相对于竞争产品的进展及成功因素。5、跟随市场整体环境变化推进企业产品或服务市场的开拓。B、市场调研专员职责6、组织进

行宏观环境及行业状况调研、组织对企业内部营销环境调研。7、组织对消

费者及用

户调研、

对配销渠

道的调研。8、收集竞争厂商的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。B、市场调研专员职责9、提出新产品开发提案。10、建立、维护企业营销信息系统，收集有关行业、政策、竞品、市场等外部信息，结合企业内部各数据项目，在整理分析的基础上，建立常规信息平台。C、皇品澡牌遭专查员积的护职夺责1、制定品牌发展策略及品牌营销策略。2、拟订并监督执行品牌的年度推广计划、产品计划和渠道发展计划。3、制定品牌广告策略、事件利用策略和特定活动策略及计划。4、对市场进行科学的预测和分析，为品牌的发展制定产品拓展及开发策略。5、拟订并监督执行品牌市场调研计划6、拟订并监督执行品牌塑造流程及营销活动流程。C、颠品紧牌轮专包员罚的咬职巨责7、制定品牌管理规范及品牌下各产品类别的营销规则。8、制定品牌的延伸策略并为新产品上市制定品牌计划和预算。9、制定各项费用的申报及审核程序。10、制订并执行广告计划。C、视品生牌仅专找员议的构职痰责D、产品专员职责组织产品版本的发布。建立并不断报告产品成本及利润。寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品的生命周期。根据产品定位制定产品的市场概念。设计出产品发展的时间表，并制定整个计划的进程。根据市场需求，分析设计产品功能的发展空间。执行产品战略计划，根据产品的需求空间设计品牌延伸策略。E、污市炎场拆推侦广斤专瞎员指职谎责1负责公司市场策划及广告业务的规划、组织、实施与协调。2把握市场动态，制定产品阶段市场拓展计划及整体策略。3不断进行市场拓展业务体系的建立、优化、培训和实施监控。E、桌市脂场马推惕广沙专撞员赏职宽责4制定市场运作的年度、月计划，并组织实施。5定期提交市场拓展情况的报告和市场分析报告。6进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展。7制定市场销售促进规划及渠道助销计划。F、舱公郊关营专润员偶职叉责1、全面负责市场公关计划的制定与执行，配合公司项目，提供公关方面的支持。2、负责市场公关活动的策划与监督实施。3、定期提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议。F、撞公论关统专毙员助职梨责4、建立媒体数据库并维系紧密的媒体关系，参与制定和实施公司的新闻传播计划。5、提供客户开拓及促销、联盟、业务拓展等公关支持。6、参与公司相关新闻稿的撰写工作。(二)、畅销绿售损部专定持岗酷定责奥定校编择：1、销售总监：销售部全局的管控2、销售经理：销售的策划与管理3、销售主管：本组的管理4、业务员：本区的管理5、厂方代表：本人的实战操作6、理货员：理货实施7、导购员：导购与促销生泛产慰部播定借岗找、毅定熟责雄、市定神编生音产缴厂桐长侮：负矛责风生筒产轿部狗全剪局仇人杠员些计泳划砍分穷配侧任污务突今发爱事帆件隐与棍总萄经蹦理婶沟虾通朵与捡其托它戒部腹门趋协烫调车捷间垂主狠任园：负胸责蝴本酬车广间日生霜产纤任央务抬制炭订成、遍实槽施茅、镰监粱督练、陶管艳理扰班务组搅长隙选岸拔迹、枕培拿养慎、涨使爷用抓、秩考幸核工悼人名的志工携作臭、建生艘活藏管丝式理班懒组尺长凤：负叼责坚一伏线随生摆产珍具吊体姿实征施敞的焰全裳部饮管腊理品添管岗人泰员且：醋生滤产花质箭量朝的锄全么面则监夺督公铃司逗具尿体浇工损作漠人拒员摸的未培馒训（值一己）公喊司财销具售声人勒员迅的念培毙训销挖售榴人津员健的用素醉质逆培阔训眉：1、平对属目踪蝶标凶细忌分购市旷场状的屡了餐解2、凶找泽到欲该奏产敢品眯的鸟卖滥点3、避总瓜结习反莫思戒能箩力女：客腿户陈资尾料A表巾客键户板资钓料B表客稠户没资帽料C表伶客盟户扇资食料D表（斯一损）公方司俘销放售汽人乡丰员历的燃培齿训4、规紫划桂能粥力绝：长乓远浪计聋划跃未爪来话方渡针衡未李来蛇目冈标5、策劫划悬能赛力封：拜肾访书时出间结拜收访格地启点削拜河访惹目缸的拜看访房诚阶骑段晃拜隐访顿步顽骤6、芦知句识指的增学哈习染：日区本壮之室行锣的全启旧示世蒙坑古凤事党件（犹一降）公荷司沈销仇售钟人示员乡丰的迫培猪训销痰售浙人诱员姨的盟技疏巧输培膜训:1、策经厌销亲商企管刮理阔技庄巧:三播大滥阶找段垂销策售鲁市赚场请激服励2、贫终吧端烂管薄理犬技节巧:划禾分K牌A卖登场看专灯卖品店泉陈狐列3、着大性客歼户执销朽售社技咳巧:客密情惨关焦系糟销宾售唉技惜巧揪谈县判舍技近巧（认二娇）泻市示场霜部马培互训一克、镰品亿牌级给想企随业引带驾来耕多脉大他好典处束？二毙、泡主颗品书牌剑、氏副肾品祖牌妙的魄策夏划三柳、跨品辟牌帆与零产事品泊的俩关聪系四悟、丈品瘦牌琴与宜广组告蜓的昼关音系五砍、扒形想象敏代件言假人者在送品随牌吊建蛾设吹中团的腐作换用（装二羽）灯市职场渗部殖培帆训六被、秒电辈视芦广煮告擦的押制绕作触与谈投砌入跨问挎题七衔、而报窗纸分广网告午与融户治外晨广细告杜等八职、误广赤告猴的伍立览体户投盖放九楚、邪新扣闻窄发录布宰会步的蠢策担划贷与忘实勒施（童二鲁）泳市匆场后部盗培铺训十蒙、年人医物膊营拳销散的兴妙杰处唐饰俊李邀开闸复牛亩根得生十琴一按、愉事太件斤营西销缠的今作僻用超货级论女观声光辫明遥牛办奶十千二寨、同知吹名便度酱、恨提戚及济率塌、绵美令誉灯度坟的献立附体门统各一(三)行芒政登部方、塔财逃务何部因培昆训1、兔公颈司午概转况脾培嘴训2、鉴岗粮位话责欢任出培驼训3、镇员毒工请守挂则勤培微训4、引奖早励立政返策欢培寄训5、许本时部促门充工用作谜任赞务良性寄质浴培帅训6、请本仅岗飘标墓准越化无工害作秩流缎程侄培士训7、睁情达境邮模述拟捞训虹练8、政本增专察业羞系竟统妹培父训（姨四母）竿生腥产柔部姐人蓝员窜的喉培喝训1、叮生债产警配魄置肆的序培撕训孔：生零产总设托备窑配膀置寻人练员而配任置肃生液产禁能沸力2、睬库冲存弊控禾制亭：库忧存税的归成吵本鹊库释存伸的熄控既制糕量虚零食库婶存3、旧质宵量虏的余控透制歼：质权量兽认奔证输质裙量豪管灭理4、渡设询备酱的顶控绢制卡：设非备禾合庙理货使顷用适设斩备拆维志护效、舍保钞养坦、筑修预理漫、揭更内新（霸四相）珍生雀产章部限人幼员脆的遮培荐训5、捆污扁染侮控秒制宿：污较染姐的典预亦防猫、握控紧制份、痛治毅理6、挡采银购印技板巧肤的熊培旦训虏：采舒购膏流面程7、躲物卧流居的截培歼训痕：物成流俱的敬成胶本览控鸟制甜物香流皇的背时柔间熔控篇制朗物籍流栽的道费滩用颤控帐制据物巷流代的泛账绝期县控烘制8、壮研晃发裂的堵培赏训他：创陶造锯型抛研险发凭模唯仿狱型尊研关发质改篇进苏型导研雅发团宰队蛛人躲员序的絮薪敌酬犁设岁计妨与快管箱理1、序高微级墓管穷理晓层触级存别载划碌分此：一剧级献总观经炉理勿二咳级祝总粗经趣理铲三普级茂总持经讯理一艰级管总互监鲜（全厂街长烫）非二沾级桥总服监留（相厂客长响）三决级追总洲监随（秤厂而长民）肿四宁级貌总除监膝（吐厂毙长红）2、断中培层罩管笔理殃人卫员坟级鹅别胸划抽分窗：一氧级启经寻理跪二插级窝经届理影三剥级未经督理四蜻级回经皆理吃五冤级蛾经脚理特六迹级型经赵理七萍级脚经严理如八枯级清经古理侮九锅级纪经模理团熔队左人答员冈的锤薪宋酬连设霜计苦与盒管闻理一子级购主司管磨二百级密主沿管梁三恋级走主录管四程级心主题管微五辜级运主疯管胆六橡级冤主床管七途级欠主冲管雕八赏级汉主俗管致九萄级继主抱管3、却普淡通腿工柿作散人黄员哪级距别肯划稻分富：一辰级汽员艇工缘瑞二刺级录员愚工宜三旬级建员女工四讨级轻五胁级青六竿级七津级蚂八付级政九骨级薪堤酬聪设椅计礼原闻则一武、赴高骨于挎业倾内咸平岂均延水危平漫一泽倍先以核上曾藏国门蕃帝湘平军锹饷绸银活是俱其仇它候军暂队秧的6倍二弯、唤级瓶别县多枯，惜分师层形细顶裤新墓集夫团2辩2敬0级献工残资三秀、症频导繁言晋迎级剥：每层半牺年攀晋毒级紧一挥次四练、渔管射理眯者食与要普费通创人兽差予距创越誉大姥越梢好千草军枣易发得聋一征将悲难网求干给部坊的每态煮度怒决净定养一严切企闯两关它东蛋崔城领居班1、绑目陆标填管班理避的坛奖伪励处制趟度销浇售狗人绕员揉与研销成售泥和豆费趣用缝挂惑钩其驻他煤人泽员饭与监公锅司范总势销壮售孟额春挂辆钩生腾产辛部圈人跑员堤可衡以枪计洋件高定讲目令标制虫定假公溪司农人骄员锄奖饰励赏政旺策制刻定天公劈燕司停人意员盐奖姥励婚政处策2、遍考供评帜法掠的段奖却励制延定澡考戒评边标侦准考消评越要模由领上项级辱、躲平滴级成、吴人净力虏资蛮源诵部窝人送员点、邻普嘉通拾员顿工崖共弱同尝参票与考赛评乐重按在友对毁过婚程挺的怒奖叙励3、笋提轮成辽方训法茫的合奖册励奸制然度某忌软评件槽公涝司销肿售染与庄包让干军单谜位轮可功用4、咱利鼠润御奖集励始法该立花顾的翻费竭用茂不杨敢热投偏入难，唇影怕响量开售拓分遗公终司讨经滚理怠、卸生橡产香部样经缘瑞理纳可湿用制积定积公图司债奖仰励牧政哪策5汗、杜高通薪健不落能押养考廉美按国亮某筝公济司宅两缓位晒总姓经缎理存的铲不涛同贷做错法6境、沙综童合秆考梢评钩的揪科羊学腰性马与斯旷洛寄需杰求悉层忆次撞论物终质泥与抖精姓神歇同价步制谱定耳奖驳励散政潜策团杠队贡的墙激桥励人性的弱点…………快乐人生人性的优点(一)、戴尔·卡耐基成功学团艳队服的访激洁励明确的目标…………合理安排时间创新制胜永保进取心合理安排金钱十七大黄金定律积极的心态(二)、拿破仑希尔成功学团甲队统的孔激送励信念潜能的催化剂挑战自我人只要用一半大脑就可以学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位人类只发挥了十分之一的潜能人的巨大潜能认识自我开发潜能的源泉(三)、掏安睬东绘尼·罗仪宾—激泛发勺心柏灵钢潜绣能团销队甘的脂激墨励《与成功有约》《与时间有约》重新探索自我重新塑造自我(四)、史蒂芬·柯维团术队陷的厘激盼励抉吧择方丹法勇录气目剃标毅力《与已你关在升颠度峰界相俭会》销丸量伸突们百遣万沸册(五)金克拉团亚队但的厘激碗励《唤醒内在天才》风靡世界天才是什么信念个性化的学习(六)、派翠克·波特(七)、歪魏孩特莫利《乐称在略工脑作》印招刷失一贵百脏次叹，经艺久竟不乡丰衰不潜可寸思葵议歇的浩自侵我漏改境造团半队宪的焦激月励（睡八帝）棵敬易业详精冶神滩的分培象训筹：打史麻斗将进的垫故才事团骡队中的大激葡励团桶队晕的领激浑励(九)吃企苦猛精屿神厕的欧培日训抛：泰脉康特保作险醋公虏司州的黄讲金傻1校2经点良疲好减的四习申惯碑在扮于冤简酸单两的机重锅复激航励息不阻是旦直亦销滴的珠专捞利团烫队谨的治激拍励激燃励为的内几缘瑞个唉基闯本委理钓论嘱的意应伐用一嗽、马耻斯洛瞒的需胳求层兆次论码：团衔队启的叶激荒励二助、X理畜论1、认员旦工简天线生熔不说喜术欢将工捧作题，渠只舌要杏可五能束，姓他惰们恨就饰会到逃源避季工上作2、慎由索于平员苗工熊不萍喜哄欢度工员作舒，甚因匹此珠，社因狼此邮必黄须娇采夏取谅强戒制忽措踏施笼或蜘惩谋罚够办辰法别，白迫或使药他库们猜实寻现压组框织到目盆标3、蜜员拣工圣只疯要常有强可投能汪就拳会搬逃锻避驴责娇任浴，尝安刷于撤现蛙壮4、残大腰多眉数亚员忍工扑喜论欢骗安眼逸削，棋没姨有智雄驳心圈壮盾志团诵队萝的巧激敢励三平、Y理步论1、承员抓工溪视店工赴作眯如努休嘱息翁、碧娱代乐殊一彻般肝自污然据。2、烫如膜果灾员色工魂对求某积项怨工泛作服做都出浓承卫诺齐，启他累们嫁会弄进落行优自虾我笋指肃导长和索自屯我锣控唱制棍，烫以巡寿完颗成马任繁务贿。3、失一恭般缴而阔言占，泰每薄个凤人完不惜仅神能定承跳担麻责冷任弊，仓而床且毅会组主亡动恨寻覆求认承肯担什责厦任孩。4、利绝忠大招多镇数础人悄都晶具议备第做锹出斤正肝确龄决吨策唇的烘能皱力夜，大而颤不飞仅望仅抚管慕理极者话才乎具马备杏这蛛一拾能品力苦。团恢队逆的浮管需理(人系员百管薄理)了解每个下属的基本情况性别年龄……联系方式家庭住址姓名团丈队妨的选管酱理(人极员档管怎理)北方人南方人城市人个人的性格的地域特点农村人…授……湖…团逮队撇的嚷管强理(人洗员尽管糖理)个人情况……性格弱点短处长处爱好个人兴趣团巨队未的严管愤理(人待员骨管弄理)缺点是什么？家庭情况、联系方式、家访个人有什么不良记录该员工的优点是什么？怎样为他制订生涯规划？个人的培养价值，是否具备潜力？团物队鸦的呼管千理(事孝件也管湿理)制定标准化流程的能力进行差异化分析的能力进行科学改进的能力团幼队窄的盘管驱理(团福队永物隶品划管刘理)使用跟踪定置管理事后归位电脑文件与原始单据的一致登记造册东需西倾方扰兼观顾然的朽团高队底管理理掏方箭法突东方的艺术管理西方的科学管理2艇0究%2温0%6摩0添%冲突(五)跨行业借鉴能力井底之蛙理论西单图书大厦整合营销传播理论创始人的技巧戴尔借鉴了顾问式直销今日中国图书行业的悲哀团腰队反管真理(战储略查管讨理)康师傅方便面火鸟色拉油顶好清香油1、依娘据不圾同的非品牌赤制定耍营销跨策略团昼队泄管跑理(战较略桌管哄理)2、依据目标消费者群制定营销政策目标消费者群的消费习惯东北人与北京人目标消费者群的消费能力日本大志电器团倾队蝴管袄理(战负略表管亡理)小公司战胜大公司后的困惑保北医药的困惑大公司怎样战胜小公司

美联公司怎样战胜安瑞3吵、依臣据公杠司的锈位置剥制定拌营销播政策团远队燃管半理(会嚼议吃管绳理)一或、虫晨锁会喉：营廊销至晨家会嫁生否产啊晨榨会笑财还务骗、仁行绳政完晨采会二遣、盖晚庙会培：营钢销过晚备会帜生大产焦晚茄会衫财灭务产、汽行拥政撞晚氏会三酷、堂周伍会葡：周糠会校的险必缠要亦性猜周摩会千的掉内业容钟周办会钟的缩慧管昆理四蛾、肚月淘会厚：月贤会贯的芬必供要渴性肺月称会黎的呈特狐点寨月由会抗的斩管讲理五念、虫各丽部邮门愧临塑时必会疼议蜂、赔各斧部剑门吵专佩题蜡会优议现游代岭会拒议础管贷理锯方筐法一奶、喂会蜂议企的捕目谎的“三械个厉或掘三秘个丽人放以梁上波（钱其焰中停一斧个立是确席借，笼）呀集圣合症于圾一哄定奋的沟场肾所帜，遮为匹发轧挥折特塘定疲功竹能纹而董进记行锋的品一震种姿面送对昂面咽的腐多珍向拐沟革通满，乡丰并停努浴力季去江达幸成屋某幕些些共椒通杰的针结忌论委。”会展议挠的虫六泳大楚功笋能邀：（1）第提垃供专咨喘询毯（2）认收迟集必咨龟询（3）拿分催析竟情腊况纳（4）膏解劳决绸问引题（5）返推诉销棵观捷念孩（6）胖教仇育庸训扯练现招代侦会的议封管剥理彼方枕法二菜、俯会举议访的抚类哲型1、贺正雕式渴的枪会量议李：（1）急定绝期伪性绪：饱例价如壶：巧公络司典经睬营葛会舱议川、肾部偿门晋会当议框等赶。（2）铺不四定触期联性美（绒临丛时疾性翼）异。2、逢非畏正胸式等的雀会爹议同：例猎如破：阔元相件滑部漆各谅组垮常嗓于割早彻上丈讨毁论息某吧些绞（灿突志发砌）晶事亡项洲。现惧代翁会导议需管分理加方肥法三免、谱会厌议勉计拥划鞭拟苏定1、慨目铺的舌明杠确武化议牵题锤是贴什允么刺？疗是旋否贫要串做雹成才决忠定元？爷是窝否双要乖做抽协等调调？奖是慌否霸要颂提畅建抄议欺？2、俱议伤题忆明域确攻化事替实控资宰料芝的狐收特集破和粗整佳理殖判其断乓资录料此的件提恢出桨自旨己脾想粘法年的浑整谦理3、窜会绿议棵必艰要挨性艘的怪检寸讨用醉简广单营的眠文兼书惊传白送春可浑否格代奋替依？可牺否谎于宇自绍己欣的鼠权惯限他范善围膜内抄解拉决捞？虽柴属院自赏己锻权善限休范蜜围茅，唱但势须鸦得哨到躺更缎广掩泛圣的绳协纤助杀为篮佳萍？是跑否乏与尺上逢司盈或悲少贞数揭有绞关疼人像员阳商染量倒即歼可朽解扮决茂？是梯否户是存在辞公娱司掏制掌度幸规止定阵上颠必瘦须鱼在霸特盏定列会笨议盖上损提长出鸽的医问漏题历？现写代狼会疑议鞋管聚理淡方心法四理、竭会距前计准突备豆的巨要菊项1、党与速会声人走选（1）冈与灾问汽题管有蛮关辈者（2）粘对帖该害问讲题愿有挑丰弱富微的沉知统识理经间验赔且屿有懂协（3）贺问屡题棚之丸处滥理毫最午须缸取逐得寄该凤人件同巧意翻者（4）沈上订下卡阶扑层复应带尽扯量赶小（5）1丸0人顷左陆右倍为码最纽奉佳员，匙最固多耗不随超基过1饱0狱0人2、况会京议砖时馆间阔（暑*层年敬*白月旁*避日矮*迫时〈起—讫〉）3、爸地世点孩选罚择现商代朝会增议辅管最理传方硬法4、屯事氏前遗连址络赞通数知会戏议贫的呢名牺称结及辅目壶的耻讨宽论痰的期议焰题蹲开控会蜓时糕间余、展地梁点主下席取及洞与曲会俘人俗员伙姓抬名朱事溉前柔准忙备触事种项醋及盼资垃料5、导资仁料签准劝备6、死场樱地毒布妹置7、天会字议计进配行方的盈计举划哀（铅议都程浇）议泳案陕按隙重掩要蜻顺珠序羞依捎次刊排蚕列每滚一扛议精案手之馆预拾估编时死间狠应压标他明现按代距会洽议苹管地理检方绿法五轰、努会冲议惩进庸行延过晚程田的灯要粗项与影会好人捆员笋应元该禽：1、肉建分立修开染会傻的逗正出确挥心安态2、碌会锁前腹是受否慢已暗有欠周首全吉准钥备3、兔严蚂守招时中间4、筋积煮极羞的交态份度—捏—发锯言5、疤发秋言滨的找方押法责与督态蜓度6、剥不摆要互独讨占摘发翅言7、稻整薯理旗自融己末的项意叫见8、朋勿映破起坏者人态际敏关靠系9、连有“问碰题绸意篮识”1贫0、槽不周要怨成异为嗽唯国唯熔诺京诺末的韵人1泊1、技对执主须席脖的氧帮亮助1范2、斧会穿后术执亭行疫工麻作蔽纪命录现彻代晴会吸议过管肢理梨方俯法六锡、冠会妙后策执府行1、滤会受议耕纪代录切整获理会源议芽名省称荷会商议呼时雁间似会脸议能地尤点屿议钞题主律席谁及蚊与巩会额者姥姓完名血结扎论<处馅理叹方部式可、慨遗季留美的品问矮题体、廊保住留族事主项界、进下灾次咽开璃会怒时芦间傻等>会醋议良经驻过棉会宜议屿记钉录色抄著送暗之谁对恼象2、滔会危议宁档徒案比建叹立3、斩决琴议松事情项戴之稠执发行扁与走跟甲踪决尤议深执熄行楼事吨项炒之舱分殖工非沟禽通画协怀调闲事兰项宵之棍告咳知团元队豪管豆理削（省报坝表桐管愈理睁）一涉、跟日曲计阁划氧表营因销呼部生门完生陕产乓部抗门厌其剃它舟部们门二默、害日尸报坊表各经类深日笔报典表三寨、唉销御售课的加四买大谷客柿户园资盼料哀表A、B、C、D四网大往报肯表四振、敌周裳报摆表五王、距月菊报返表管暑理抹沟冈通一屿、陪沟染通鸽的递分泉类书营面子沟童通扶：报捏告昏信笼函穿论训文口选头煤沟蒙通肆：演翻讲善做泰报酬告剪汇亚报末电雨话坛通杏报二袭、需沟笑通粱的述方厅式单岸向放沟泰通呼：命睛令形指肌挥姜讲情故汁事废演快出双赞向爹沟按通面：通泳电研话狠座澡谈拖会炎聊艰天披谈沟判三船、书沟鬼通何的惊误及区林与皆改卸进自知不自知人知开放区域盲目区域人不知秘密区域未知区域他鸡人自土己四吊、桑四拔种醉领价导爷沟剖通阳模冒式沟通的程度

扶持型指导型

低委托型命令型

高

指挥的强度

高低五总、验现爹代馅沟闷通我技复巧一量、搞寻眼找嗓共纯同陈点填是先沟徒通吉的怠前楼提1、欺泛霸泛舒而践谈拍了参解线共半同雹点2、冈就举共缎同课点者进种行稍深玩入穷交袋流3、研就咱对榆方催最世感范兴煤趣要的砖内膀容赵投躁其吨所暖好肤推顶向鸭高理潮李不栾尾清台访分问山法杰国五扣、因现双代攻沟康通排技值巧二织、疮交茅谈缠的算几鸟项工基挺本侨原固则1、魂不鼠独惑占还发夸言丝式时痒间2、滩环提境转不渡同锣气构氛肝不摩同扣对蔽象磁不甜同津话怪题屠不浮同3、船不氏能陷只克谈绒自凶己4、仅不含可思自虎我妙吹邻嘘授过功度5、劈燕用忽肢运体图语大言臭配炊合幕对旋方6、奸不米能夫恶易意栽伤较害死对波方五禁、法现啊代皮沟盖通秀技狐巧三芬、滴沟撒通熊的吵信巴息趟要今明水确1、零明泳确箭信虎息蔑的威原易因户指紫出扰为昌什杯么凤谈灿这瞎个南问继题2、愈明铜确究沟止通泳的胞时愿间非、扬地粱点3、独明衣确接沟可通咏的稿有吓效度期傅限五蔑、沉现冷代按沟藏通协技片巧四恢、扎尊萍重偿对漂方浆成凤功呼一伤半1、毅赞茂美克对逢方报制振胜事法稍宝2、债谈涌话晚多懂用犹含电蓄舒的验方连法3、塌不京要乔直块接挡拒馆绝林对波方拌的胳观稠点先吸接导纳贤对厉方锦观植点幅再讯削替弱泥对绢方泻观备点4、捎学掀会酷暗尝示闭方堪法五烟、理现铜代针沟原通冻技肉巧五兵、值学巾会运掌灿控痰全顷局1、羡多喉人宇交消谈纳不劈燕冷飞落躺第旅三盼方2、乡丰掌留控灾谈的话蜘节鞋奏崇有量张库有活弛3、泡调央节范气鄙氛4、装引诞导仇主栏题乓不婆跑膛题超不汪离跳题六掩、闸沟怠通爆的亡五气项伐能陈力1、卖有晌主夜题继沟钢通叮能自力2、盈无仰主理题没沟村通芽能盯力3、锣与况上钥级久沟朽通缎能毛力1稼)有把才窗能我的蓬人泄不震会商跟村上控级斧沟益通2睡)与是上劲级怨沟跪通叠的华技寨巧:赞司美否上化级贼大供张酱旗拉鼓绘批惧评坛上倦级丸单往独弦进芦行不谷同烦体尝制栽的查单朽位族方丸法羽不石同工恨作首和咳拉茶关端系引两途不坏误真烈诚些加签机浓智忠工走作绿生糊活尺两切全商其冒美六酒、撒沟庆通柴的摔五耻项裕能蒸力4、耗平盲级旨沟峰通邀能监力高你调架做年事这低久调阶做向人不黄背症后足伤茅害塔同电级汇人烤员不个求番相到帮聋只平求牢不坐害5、欠与漏下变级没沟繁通才能获力不握要顶过亦于曲亲伯近请不港分禾你垦我不址要响过蛙分涉疏寺远辱失黄去泳亲左和见力富侨士激康骆的腥悲摊剧管摊理楼沟壶通谈燥判阵的1铁4大磨流障程第畅一纤大花流机程俊谈往判栗前陷的吗准耗备一就、舟谈境判斜的腔对鱼象泄是粱谁忽？二范、元我毛们隐与就对剩方青的拐合刻作幕进款展股程恶度罚如猾何踢？三饶、缩慧如俘果详没尸有微合从作倡过困，投对知方赚的齐基永本幅资料框如欧何钞？第壳二济大崭流疫程选分焦析割双逆方连的蚁谈爸判恋目娘的一、

我们的目的是什么？二、

我们的目的的具体条款是什么？三、

我们的目的定性分析的方向性的内容是什么？我们的目的的量化指标是什么第杀二钥大秘流衬程跨分断析牌双串方骗的锄谈捎判候目康的四、

我们的最高目标是什么？五、

我们的最低目标是什么？六、

在谈判中我们可让步的尺度有多大？第捧二齐大搏流津程咽分卫析育双励方宿的棕谈峡判恶目眨的七、

对方的谈判目的是什么？八、

对方的谈判的最高目标是什么？？九、

对方谈判的最低目标是什么？第萌三退大尸流起程塌谈庄判拒的净造的势粱阶弊段一、制造产品或服务紧张的气氛上舍房产的案例二、引入媒体参与造势国际航空公司与苏宁竞拍三、由第三方造势担任某公司总经理的案例一训、近我隶们稼的摧谈凝判姿点亮在逢哪脉里漫？二称、袜怎贼样筒确业定绘我宁们助的概谈辞判诱点惩？三译、坡谈泽判亲点准要奖紧妈扣岩主窜题你，逼为挽我戏们南的稳谈担判五目的拴服表务。四龄、降谈土判委点椅的白延群伸第