商超谈判技巧及案例

商超谈判技巧与案例谈判的定义1.零售业务谈判是零售业务的沟通过程，通过这一过程化解或消除供应商和零售商双方在合作中相互遵循的规则上所存在的分歧，进而达成交易的一个过程。2.我们和供应商之间的交易，供应商希望按平价销售所有的商品，但我们只愿意以折扣价采购高回率的商品。3.我们应该在谈判的过程中极力为公司争取更大的利益，作为谈判员应成为一位顶尖的谈判高手，这也是本次培训的目的的所在。4.通过谈判之获益来强化我们的价格形象及绩效。采购的职责采购部门的职责:供应商选择与评价:包括供应商的筛选,甄别,评价,认证,培养,审核,考察,评审,资料备案,等等.市场价格的专家:对市场(国际/国内)的行情有及时的了解,保证公司在采购价格上的优势.在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势.采购部门的职责制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流程,确保公司的采购活动能够满足来自生产部门,市场部门,公司内部的各种采购要求.通过不懈的努力,降低采购运作的成本,提高采购效率,提高内部/外部的客户满意度.通过人员培训和组织调整,控制采购的合同风险和法律风险,杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯,提高采购部门的纯洁性。采汗购啄的句职讽责采狭购且谈荐判结目尺的押：通究过谊沟象通芒，洗了斑解脊谈芳判污双肝方决的恭要故求待和警分聪歧谢原兽因萌，我寻练找扩解闭决派双胃方壳矛弃盾规的狡途挨径碑达阿到然双显赢抛的泊结偷果奏。采炮购况谈艘判跃注丹意榜事送项棵：谈蜡判顽双爪方纺不往断苗调妖整峡各遍自睡需晃要惑而条相医互调接眯近途最千终术达令到政一蹄致去意烤见醋的爹过青程忍。谈魔判尾不咱是砌“找合展作惯与出冲担突扭”丢的各选范择思而逼是诵矛兄盾清的昌统原一跃。谈疗判稻双炒方衬要涉关寸注任彼纳此庸的柿利新益全界剖限纽奉而辩非遮一殃方灰的手利仙益氧。谈笑判陈成络功佣不瞧一哥一骗方蛾的衬预逆定蛙目塌标哨为逝唯缓一句标奸准族而豪是锈有骄一杜系爷列价综比合爽价嗽值行评阵判辩标恢准眉的戒。注磁意小科绑学陆性昂与班艺锯术池性草的酬结念合仔。商跨务维谈丢判结的吨特灰点1螺.册以杯获颠得讽经睛济骄利疏益咬为游目构的栗。2却.甜以仪价接值嫌谈缩慧判夺为指核何心教。3察.捐注衔重彩合虎同乒条唉款浓严话密伸、地准困确溜和姥完埋整侵。4做.辟涉剃外泛商尺务补政须策壮性否和婚国羽情萌性汪强蚀。5白.垫涉检外棕谈忠判莲要碌以帆国滥际舅商妈法田为抹原橡则县，易以诞国叛际绒惯汤例茫为绿基纠础哀。6单.婆注坡意取并妄尊压重谈国舒家歼之怜间赛文怖化气、临价腊值随观名、酸思梨维颗方饰式言及继行习为炒方拌式想的泪差泥异扰。谈敬判多的誓方估法软式谈判硬式谈判原则式谈判目标达成协议赢得胜利圆满解决问题出发点为增进关系而作出让步要求对方让步而不顾及关系问题和关系分开，解决问题增进关系作法找出对方能接受的方案找出自己愿意接受的方案规划多个方案供双方选择表现尽量避免意气用事双方意志力的较量根据客观标准达成协议结果屈从于对方压力之下施加压力使对方屈服屈从于原则而不屈从于压力谈抄判主的杂步恨骤分绘为策两郑个鸡主冤题馒：准拉备鸭：姜花惜费乐8馋0掏％脸的抹时原间谈字判劈燕：膜花眨费赶2圾0吗％亏的夹时晕间81准备2开局3实质4协议1下准贱备赶过救程自烤身绑分造析咽：S仔W芒O挽T，劳目绕标对绩手李分吵析汽：科实食力捞、已需填求见及唱诚防意烛、斤谈替判脏人捧员回（D录E壮C统I堆S敞I恭O度N知M茂A旁K栏E先R）谈泊判岸人钢员咬及猾地弱点逼安页排2际谈还判耻热栏身挨―我―怪了堵解发需食求营暴造斑谈关判姓气岛氛治。了触解像对门方修发正然方筝案3拢正页式驰谈住判咳并党达沟成磨协套议4菠回甚顾书与诱总体结基轮本无信然息：客投户铅编蹈码狱、等名届称文、牙地伤址举、佛规赏模委、绒门怨店猜类供别落、管喇理据系教统遵信陵息圆技妙术、合糕作锈条处款采里购景/撕门姥店碰/痰结爪算妙/疗收凳货万人灯员姓胳名教、懂电努话仙、乏传择真朴、猛邮显件苦、额采短购疮换钞岗赞制舰度供烤货泡商醒、满收看货佩地螺址愚、凭收趋货丸时呈间毫、谣收妹货晃及赔拒企收败条替件碧、梅配棋送爷方斤式目橡标般消黑费搞者质、址定符价环策律略突&术促复销许倾造向暮、扛采遣购此和百门走店贿考袋核山指护标轿、钞定愉价嚼/境陈犬列夸/免促皱销护相闷关辞制桑度开离户丹行臣、唐账贫号书、问结猫款毫/剑对风账希日令、链结续算粉时母间逐/躁方猴式申/令拒战付念条披件仙、交混易现信社息福：费单用毛行挨情恶/投镇入住史申、粒往滥来凝账业、伯业俘绩替排您名独&狠陈琴列榨占劝比坑、顷争顺议奥处铺理扒&劫谈垫判袍备转忘谈衰判卡背姻景脸和科数堵据勤准广备谈洲判席目敢标恨的驳设届计爪：两姥个然良旦好进习壁惯明踩确从了半谈哑判塘的析目香标明眯确交了柿可线能搂的先异勒议喘回告答偿方就法准毕备帝好途数敌据狗支朱撑谈克判沾策触略阵已双经挡产芳生接爱下讯来封要看把蚕策且略歇变优成拥专透业鸦细扇节谈妻判蛾前菜充借分吼准秤备吓—暂—模策择略动落江实弟为福执统行专庸业搅风风范奸：预龄约道阔具献准狗备吓？准膜时馋到读达谈贫判塞前刚充蛮分鞭准伪备拆—挖—声策呼略贿落耗实今为斧执矿行2指、叙谋植定身后咱动忠：鸦设碗计壳谈喝判旨让敢步类方和案紧主守塑底筹线小贵心嘉采油购封整赌“秋懵侵”钻你美顷好屠前塑景暴禽跳旦如贼雷竞西品六数仍据临熟门柿一鹿脚化烂整始为替零让栋步爱方属案盐的秀设之计店方重要我方重要谈沸判冒前典充菊分班准材备阁—秘—米目镜标蜻设附定双浴方附关碌注内垃容：策煎略宵：技饼巧宏：店属方如关渣注内加容拼：策中略设：技饺巧仪：双色方源不罗关偷注内盟容笋：策盒略驴：技盼巧够：我学方挪关感注内瓜容疏：策粒略押：技愧巧明：1蒙、流知砖己肯知榜彼喇2烦、纪兵艳来到将屠挡盲3盘、普准祸备兆充鬼足卖老场蔑谈队判子要稠做逼到参异考风资之料趟：豪某蛙国零际雹大尊超宣市董采祸购恶人竖员迈培奸训驻教盟材别团忘斗记串对启每涂日土拜洽访弯我厘们役的棍销园售泽人僚员虾，否我痰们着应闪尽强可蹲能绢了炮解戴其汪性帖格捡和让需塑求通。手势含义用手指指某人或物挑衅，想在谈判中占支配地位揉前额、太阳穴愤怒或失败手向内或靠近嘴边内心不安手托着头不同意或缺乏兴趣用手敲桌子不耐烦用手转手中的笔缺乏兴趣把手指插在头发里绝望转动手指上的戒指考虑问题用笔在纸上敲点不耐烦摘袖子上的绒毛不耐烦或不同意拧手不同意参筐考屑资本料池：肚某姐国饿际撕大选超坝市中采往购修人抗员解培氏训眠教晃材告施诉冈对丹方赠我聚们貌要坛建衔立旋长井期促合指作头关崇系陶，侍双财赢蜘合榆作玻原像则士，石但宫是选自订己逃要吊明骆白卸，族做棋生刷意壤讲摸合让作钉、窜最顷重趴要棒的天是戒利闸益冲分包配壳。永咸远归不对要居试道图裙喜煎欢忠一珠个窑销帽售脚人宋员当，丛要友把妇销担售骆人左员骂作签为千我棋们前的孤头侧号斗敌用人枕；不最要躲被庸销励售惹人纵员夜的炎新铺设逼备手吓射倒渔，伴那需并盐不插意确味席着贴它洽们唱已槽经蔑准茅备吨好朋谈缠判胆了汪；在摊一核个阻伟恒大麦的荣商河标陆背卸后区，浑你孝可摸以规发爸现磁一拔个端没谅有格任念何昼经补验伐的疼仅葬仅尿依厚靠霉商劫标融的半销薯售惭人淋员制；不耽论泥销博售萍人暑员滴年厕老倾或孤年盟轻内都棵不玻必轧担暗心桨，刺他杏们虏都沾很跟容宾易责让躬步燃，裹年盆长铜者禽认命为蜜知益道板一满切银，盗而臣年廊轻咐者丈没小有拳经胳验骄；—样—颂心腊理零建晓设参章考风资扔料雾：寨某扣国香际爪大理超或市企采耗购俭人叛员桂培往训葬教不材尽校量曲在浇本终企马业朋的寺办凉公喂室筐谈喊判榜、挎不折要则单每独雷和催一划群仗供似应茅商统的勾人鸟员酒谈她判不物停忙看愤手中表摸、康谈形判肠时丘间陪到跃立警即宁离锹开你驻卖柴而杏我卡买涂、计但振我灶并锦不肿总泳是胀买盒我查卖签的热；览我故买馋你势卖遭、周但守你丙并酒不吐总牵是览卖璃我返买扇的不饶要棍显怠露丘你秆的胳兴查趣逢，凉降坡低夜对凯方缘瑞期膨望洞值仙。假逢如兆销卧售小人谨员志说做它弓需喊要捎花洞很孔长么时问间傻才木能饥给芦你似答优案准，婚就勒是拣说能你仅已盗经错和拥其理竞翅争坡对肢手坐快绕谈绝妥典交酷易法了机。让娇销溉售庙人申员控对另得析起唇他宫的站工灭作贡，治让芒他逝们乌出渣汗头！苏谈受判浅中找始荒终兽保柳持部怀廉疑钟的质态券度映!严周守救商形业搜秘众密众、瞧是匀雇策员貌职心业捕道察德腔的挂基送本冒条搜件艳。学当洒你茎离另开澡时航一父定愈要火关罚上迫电劣脑严、敌带假走组资婶料祸，在不歪要粒许民可慨销跨售怪人范员叫读捧到抗屏寄幕垃上粘的和数唉据回，身他心越秩不劫了因解耳情库况腐，素越项相厨信就我踏们坊。不窜要倚对催供搅应纪商踏讲舍全热部塘真觉话雹/席讲造对灵自狸己爽有帽利祝的规话仆/央根屈据笼供乒应框商塑的姑接军受搬程婚度怖来晶调泰节迟真贩话跟和睛假男话披的忘比膨例刻/侵假配定神供受应春商缓永椅远弄没爪有绢拿证出如底留线该/滔运减用寻技劲巧浇，许把您假鸟话过说轧得右像纹真遮话宿；把欢自飞己双和刘同暑类丈型铅竞云争甘超溪市贿在咽某算个我细萝分糕类体上赠的想各察品糖牌司销戴量它/盾毛诉利泳数喇字岂统幼计拌对胃比蝇并窃适换当剥处挑理扎、缸将龟数盲字竿提晒升励到闷适幕当减的圾高真度别。井给龟对知方散强轻烈令信少号瞎：陪对信方较在剩本鄙超蔬市挨会压实贺现肺最绣大夫销恢量豆和钥毛顾利袄，钞厂独家婆期艇望竞薄统利没多抓销煌一外般户都出会吗让帅步咳。—投—世善槽于恢造挺势参伏考像资息料苹：滨某勾国摊际岗大简超草市炕采痛购飘人回员艘培茄训慌教阿材先筝否扑定仗一什切顷、资然其后绑逐叶点岂肯羊定茅。叨不姜要摧怕箭提供要棋求瓦，速你逐要寺得徒越告多屋得晒到渴越亩多在文谈炒判萄中始要总求慢不屋可控能减的耳事伐来真烦喝扰荡销愁售正人狡员来、记群住严当停一衫个惯销筛售照人锦员皱来鲜要虑求歪某初事耗时康，仔他罪肯片定看会路准葵备诵一蹲些老条春件过给欣予刮的荷。记魄住必销屡售么人挂员严总拳会鬼等钞待炉着余采黄购煎提仇要宇求高盛开绘低帐走得、恋交匙易甜成颤本旷最减小广、榴综押合分利签润鹅最浪大注规意涝谈劳判膏条王件盗的亚次害序剩，头结哨合畅本槐超讲市部的督优揭势鸦寻穗找取支贫撑摘理买由角据色裹扮榜演—黑—钉具供体圈谈撕判舒技己巧参次考箩资身料窜：今某踩国香际客大搂超愤市负采摔购纳人暂员渠培棚训欲教仁材永序远呈不迹要抖接墓受叫对谈方抹的乞第坏一密次菜报船价裙，侍让氧销末售煌人情员钞乞桨求慌，驳这问将拣为益我决们更提屿供园好表的铜机万会症；饺随捞时蛛使磨用兄口批号喝：穿你副能秃做滚的血更语好汪！当柳一醉个肤销次售底人梳员仆轻桥易脱接改受跨条巴件悼，民或久到狗休乞息露室丛去福打樱电肝话但并杀获态得勺批缩慧准杆。拖可第以进认梅为诞他绣所拳做寨的宾让激步刮是训轻册易朱得仪到搜的婚，沿进招一颈步层提蹄要乖求遮。时斜时凡保坛持鹅最塑低匙价班的蜂记酿录宴。循并寇不庆断歌要川求艇的沙更路多浙。脏直叛到截销闪售锈人就员伞停细止像提雪供饥折川扣慰。别骄忘棚记酒你爱在凭最愧后扛一缩慧轮堆谈樱判下中挨会犯获晌得良8迈0客%拖的促条副件永年远刘把占自筹己捷作奶为洞某训人份的雹下无级网。工而礼认委为盒销愈售景人酿员趣始朝终裙有别一鉴个谊上阔级悬，仅这接个阳上寇级武总池是剥有佳可装能片提矿供牵额浩外冒的矛折捐扣赠。假租如员销壁售梢人铃员摊同蠢其盆上邀司蹲一垂起炊来末，痒应什要巨求派更牛多浙的什折刃扣范，驶并昂威街胁金说驼你雪将闷撤鹊掉陪他凉的嫂产屈品偏。乡丰对选方慰上案司话不舟想萄在扁下辨属越面阴前施失横掉遵客涂户熔通犬常吼会晶让永步忘。—顿—阴具陵体柜谈泉判披技埋巧注穿意棵我饺们祝要攀求佩的西折洪扣撕可渴以蛮有谢其扔他勿名际称睬：苏奖瞧金距、吐礼架物物、西纪赵念障品笛、揉赞暮助算、夺小换报看、删插饱入炒广辜告由、浙补继偿镇物使、量促航销避、属上躬市督、迅上眼架壁费有、赔节愧庆湾、届年冲庆浮、龙国疼际疗年晓庆坝等唤等稍。每仗当豆一烦个内促太销寇正带在饭一绒个版别纯的辉超倘市洞进悄行遵时奔，乔问活销口售丽人集员境：种你权在雅那泻里繁做辱了匙什巷么册，盆并四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