业务员的工作权责与目标教学课件

业务员的工作权责与目标幽默来自智慧，恶语来自无能业务员的工作权责与目标业务员的工作权责与目标幽默来自智慧，恶语来自无能业务员工作权贵与目标课程内容权利>工作职掌>基本责任工作责任(向谁汇报,对谁负责)>目标(要去往何处)小学生在计算练习过程中出现错误是常有的事,可说是一种合乎认知规律的正常心理现象。因此,对计算错误进行心理分析,不仅可以使教师了解学生产生错误的原因,有针对性地预防和纠正运算错误,而且还可以使教师掌握运算过程的心理规律,为教师制定防止错误的具体措施提供心理学依据,从而提高教学效率。一、对学生计算错误的分析(一)从客观上进行分析1.训练不够。新教材对学生计算能力的要求进行了调整,降低了计算的复杂程度,特别删除了大数目的笔算内容,同时也降低了对计算速度的要求。这必然导致相应的巩固练习时间和练习量的减少。2.教材把握尺度不同。教师使用新教材的经验,对新理念、新教材的把握也存在一些偏差,这些情况都直接影响计算教学的效益。3.计算技巧指导不够。我们平时的计算教学蛮干的多,总是为教而教,缺乏方法指导,尤其缺乏计算技巧指导、技能的培养,更重要的是对学生数学素养的培养不够重视。(二)从心理上进行分析1.对概念、法则不清楚。概念是思维的基本形式,只有概念明确才能判断正确,运算推理才会合乎逻辑,概念不清便会引起计算错误。2.注意不稳定。小学生的注意既不易集中又不善于分配,这两方面的心理特点也是计算容易发生错误的原因之一。有些计算题数据较大,外形过繁时,学生就会产生排斥心理,表现为急躁、不耐心、不认真审题,从而导致出错。3.对数的感觉比较模糊。小学生感知事物的特点是比较笼统、粗糙,往往只注意到一些孤立的现象,看不出事物的联系与特征,因而头脑中留下的印象缺乏整体性。特别是中年级学生,其思维特征正是由形象思维过渡到抽象思维。因此,学生在计算时,往往只感知数据、符号的本身而较少考虑其意义,对相似、相近的数据或符号易产生混淆。4.受思维定势的影响。学生的思维定势有其积极的一面,但由于“先入为主”,有时也会起副作用而干扰学生的计算过程。如让10名三年级学生解答如下四道试题:①5×3+2;②7×6+4;③3×8+6;④6+2×7,①、②、③三题都计算正确,第④题竟有50%的学生算成6+2×7=8×7=56,但让他们回答四则混合运算法则时都能正确说出,可见是因为前三道题的思维定势干扰所致。5.受负迁移的作用。负迁移主要表现为老方法、旧法则干扰新法则。小数比较大小时,学生常常模仿整数比较大小的方法,根据位数的多少来辨别小数的大小。出现如:0.53.3等错误。6.没有良好的学习习惯和端正的学习态度。学生有些不良的学习态度,如马虎与粗心,懒惰与厌恶,不喜欢做计算题,认为计算题比较枯燥,怕吃苦、怕动脑;再加上计算题的教学与生活联系少,其他方面的知识跟不上,包括语文知识,生活经验等,因而对计算题的理解能力,解答时的表述能力等方面都还欠缺。二、减少学生计算错误的措施1.帮助学生理解概念及计算法则。这是掌握好计算的基础性工作,只有打好基础,计算能力才有质的飞跃。首先加强对计算法则的深刻理解,在此基础上进行记忆。对于概念不清、计算法则不理解的实质性错误,教师仅指出错误是不够的,需详细解释和说明,必要时设计针对性练习,直到理解和正确应用为止。对错误之处进行分析,可使学生明确错误是如何发生的,对计算正确的学生也是有积极影响的。2.帮助学生强化首次感知。学生首次感知新材料时,感知材料所呈现的程序、结构及刺激物信息程度会对大脑皮层刻下深深的印记。如果首次感知不准确,造成的不良后果在短期内难以清除。因此,抓好新知的教学,强化首次感知,对预防学生计算错误也有积极的意义。教学中可以根据实际情况采用创设情境等方法帮助学生留下深刻的印象,为提高学生的计算能力作好铺垫。3.加强学生对计算题规律的寻找和总结。对学过的简算题一定要牢记特点,掌握规律,熟练运用,教师应利用好这个规律,来提高学生的兴趣。在计算练习时,如果能记清一些特殊数的数值,将会使计算的速度与准确度大大提高。在计算中,我们还有必要引导学生发现和总结一些运算技巧,并加以灵活运用,也会达到事半功倍的效果。4.避免思维定势的干扰。首先要强化审题意识,可训练学生采用自问自答检索:“题抄对了吗……”“是什么运算”、“先算什么”、“有没有括号”等等,其次在设计练习时,要有意创造克服思维定势的情境,培养学生养成具体问题具体分析的习惯。5.减少负迁移影响。在进行计算练习时,我们应针对易错的、易混的题加强对比练习。对一些常见的特殊数字计算规律则应进行发现,总结,会给计算带来很大方便。另外还要加强对比训练,把新、旧知识对比,安排对比性练习以及变式练习等等,促使学生在计算中进一步认识四则运算的意义及相互联系,建构完整的认知结构。6.培养学生检验的良好学习习惯。做完题后检验可以要求学生从题目人手,一步一步检查,先检查运算符号,再检查数字是否搬错、抄错,再进行认真的演算,看结果是否一致,达到检查的目的;也可以不看自己的计算过程,重新把题再做一遍,看结果是否一致,来查找问题;还可以教学生用估算的方法检查,先根据数值的大小来估计一下,结果会在哪个范围之内,可以初步估计出计算的正确性。在教学中只有注意培养学生良好的学习习惯,养成细心观察、认真审题、规范书写,自觉检查、及时纠正的好习惯,才能保证计算的正确性。“写作教学”与“民族团结”,似乎是风马牛不相及的话题,然而,倘若你往深处探究就会发现,写作教学与民族团结其实有着密切的联系:即写作教学少不了民族团结,民族团结离不开写作教学。无论从目的、形式,还是内容,民族团结都是写作教学中不可或缺的要素。反过来说,我们在写作教学过程中,由于写作本身的需要,总会或多或少提及民族团结。本文从以下两方面对这一观点略作阐释。一、写作教学中应当渗入民族团结内容。民族团结,说到底是对少数民族生产生活习惯的了解,对少数民族风土人情的尊重。写作教学不只限于对学生写作知识的传播,同时也必须为和谐社会服务。作为社会和谐的组成部分,写作教学应当渗入以下民族团结的内容。1.少数民族地区的地理风貌,即某一少数民族主要聚居区的自然景观。某一民族的主要聚居区代表着某一民族的历史发展、人文景观、风俗习惯和宗教信仰等,是该民族政治、经济和文化的中心,了解该民族的自然景观,就会产生对该民族及其该地区的热爱和向往。譬如布朗族、基诺族、傣族、哈尼族等,他们的主要聚居区都是云南的西双版纳。那里日照充沛,终年温暖,森林茂密,植物繁盛,四季常青,以丰富迷人的热带、亚热带雨林风光、珍稀动植物资源和绚丽多彩的民族文化、民族风情等闻名中外,是国家级自然保护区和国际生物圈保护区,被誉为动植物王国。了解西双版纳并非单纯为自然风光,更重要的是了解了这里的民族。2.少数民族地区的风土人情,即某一民族的主要风俗习惯和宗教信仰等。我们的国家是一个多民族的国家,五十六个民族各有各的风俗习惯。譬如回族,儿童一出生就要请阿訇起回回名字,长大结婚时要请阿訇证婚,人死后请阿訇主持殡葬,特别在饮食习惯上,回民忌吃猪肉,不吃一切动物的血和自死之动物,信仰伊斯兰教等。再如蒙古族,男女都穿宽袖长袍,束以腰带,着高可及膝的长筒皮靴。男子多戴蓝、黑、褐色帽或束红、黄色头巾;女子盛妆时戴银饰点缀的冠,平时则以红、蓝色布缠头。饮食方面,多以牛、羊肉及奶食品为主,粮食为辅。居住方面,牧区多以容易拆搭、便于搬运的蒙古包为主。男女老幼都善于乘骑,出行不论远近,均以马代步等。了解少数民族的风俗习惯,进而尊重他们的习惯,不仅同少数民族加强了联系,同时也为民族团结做出了贡献。3.少数民族的历史及有影响的人物。了解某个民族,一定要了解这个民族的起源发展,以及这个民族中有影响的人物。我国在历史发展长河中,出现了无数个民族英雄,探究某一民族的同时,了解这一民族在发展过程中的英雄人物,有助于对这一民族的讴歌和崇敬。比如蒙古族,它起源于古代望建河(今额尔古纳河)流域的一个部落,后和蒙古高原的突厥族相融合,逐步发展成伟大的蒙古民族。1206年,铁木真被推戴为蒙古大汗后,三次西征,先后建立横跨欧亚大陆的窝阔台、察合台、钦察、伊儿四大汗国。从成吉思汗到忽必烈,历经七十余年征战,统一了中国,建立了元朝。成吉思汗、忽必烈,就是这个民族中的英雄人物。了解了他们,随之也就更深刻地了解这个民族。再如古代藏族的松赞干布,女真族的完颜阿骨打,满族的努尔哈赤等,都是当时的民族英雄。他们不仅为他们的民族建立了功勋,也为我们国家的统一做出了贡献。我们应该怀念他们,崇敬他们,也为他们的民族而骄傲。二、弘扬民族团结的方法。写作教学的范围相当宽泛,民族团结只是其中的一个组成部分。那么,怎样在写作教学中弘扬民族团结呢?1.围绕教学内容,有的放矢地弘扬民族团结。写作教学毕竟不是德育教学,弘扬民族团结往往是围绕教学内容决定的。换句话说,当写作教学中需要民族团结的内容时,一定要渗入民族团结。比如西藏拉萨和新疆乌鲁木齐的打砸抢事件,就需要我们在教学中渗入民族团结的内容。面对着极端分子的挑衅,面对着伟大民族被分裂的危险,我们不能置若罔闻,我们必须大力弘扬民族团结,积极维护民族的统一。此刻,可以让学生写文章讴歌我们的民族,或抨击少数极端分子的极端行为,老师也可写文章从不同角度弘扬民族团结。2.彰显民族团结的重大活动。包括少数民族的重大节日和国家、地区的重大活动等。不少民族都有自己的重大节日,如回族、维吾尔族有开斋节、古尔帮节,傣族有关门节、开门节、泼水节,彝族有火把节、跳歌节,俄罗斯族有复活节、圣诞节、洗礼节等。少数民族的重大节日不亚于汉民族的春节、端午节、中秋节等。彰显少数民族的重大节日不仅表现出对少数民族的尊重,同时也让汉民族学生开阔了视野,从而促进民族间的融合。国家、地区间的活动指突然发生的重大事件。比如汶川大地震、玉树大地震等。这些牵涉民族命运的重大事件,必须有重点的加以宣传,或开辟专题讲座,或组织学生撰稿,以彰显民族间的相互关系、爱护和帮助。3.组织民族间的有益活动。一般情况下,从事写作教学的场所都有少数民族的学生,对少数民族学生的关心爱护也是促进民族团结的形式之一。在组织写作教学时,要有的放矢地开展一些有益的活动,譬如同民族学生交友,和民族学生共同参与某项活动,宣传某民族英雄的故事,对某一民族进行访问等。通过活动不仅可改进传统的写作教学形式,而且也促进了民族间的交流,加深了民族间的友谊,从而促进民族间的团结。总之,写作教学中要经常渗入民族团结的内容,只有同民族团结融为一体,才能不断拓展教学思路,更新教学形式,只有把民族团结融入写作教学之中,才能促进民族间的交融,巩固中华民族大统一的伟大成果,从而使民族更团结,社会更和谐,祖国更进步!______________收稿日期:2010-03-18业务员工作权贵与目标课程内容权利>工作职掌>基本责任工作责任(向谁汇报,对谁负责)>目标(要去往何处)为什么选择了业务员业务工作..?拥有业务生涯的人人际交往能力;自我推销能力;学会站在他人立场看问题;⑥)保有开放与活跃的心态个非常好的基础与开端;权利>我们有权利吗?别忘了你是人有怎样的权利?工资、奖金、福利(医疗、养老保险、带薪假等)、晋升、工作教导、培训权利>如何知道?员工手册、询问主管、留意规章制度请教同事、向负责人事人员请教、《统一企业》月刊权利为什么要知道?至少要知道“自己卖了多少钱?”维护自己的正当权益明白努力的方向避免误会权利>你为什么不知道?懂得维护自己权利,才更懂得自己的责任公平瑚论一个怯懦的业务员不是一个好的业务员业务员的豪气与霸气公司规定士多业务员的职掌承接营业所赋予的业绩目标,铺市率目标,并努力完成。(业务员的天职)→严格执行货款回收规定,确保100%的回收率以最快、最短的时间(两星期以内),将新上市的产品攻入所有有效点努力开拓区域内所有有效点,努力达到100%的铺货率.(3A策略)公司规定士多业务员的职掌依照路线管理,及