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文档简介

8优化渠道组合8优化渠道组合本章要点1.渠道与产品管理2.渠道与定价管理3.渠道与促销管理4.渠道的投资组合本章要点1.渠道与产品管理引导案例

完美日记的新媒体渠道运营引导案例渠道与产品管理新产品开发管理产品生命周期管理渠道与产品管理新产品开发管理在新产品开发中鼓励渠道成员参与在新产品开发后促使渠道成员接受新产品在新产品推广中开展渠道成员培训在新产品销售后保证产品售后服务新产品开发管理产品生命周期管理引入期的管理成长期的管理成熟期的管理衰退期的管理产品生命周期管理渠道与定价管理渠道定价的影响因素渠道定价管理步骤渠道与定价管理渠道定价的影响因素渠道定价的影响因素：1.从消费者角度2.从渠道成员角度3.从成本和竞争角度渠道定价的影响因素：渠道定价管理步骤：1.确定渠道成员的定价目标2.确定价格范围3.确定竞争性的定价策略4.对定价进行调整渠道定价管理步骤：渠道与促销管理广告促销管理销售促进管理公共宣传管理渠道与促销管理广告促销管理广告促销管理1.明确广告目标2.确定广告预算3.选择广告媒体4.广告定位策略5.确定广告主题6.广告表达策略7.广告制作管理8.广告时间决策9.广告效果测定广告促销管理1.明确广告目标销售促进特征1.非连续性2.形式多样3.即期效应销售促进特征1.非连续性销售促进管理的内容1.确定销售促进目标2.选择销售促进工具3.制定销售促进方案4.试验、实施和控制销售促进方案5.评估销售促进效果销售促进管理的内容1.确定销售促进目标公共宣传管理公共宣传具有如下特点:可信度高影响面广促销效果好费用水平低公共宣传管理公共宣传具有如下特点:公共宣传管理的内容：①确定公共宣传目标。②选择公共宣传的信息与工具。③实施公共宣传方案。④评估公共宣传效果。公共宣传管理的内容：渠道的投资组合渠道的投资组合流程：渠道的投资组合渠道的投资组合流程：《渠道管理(数字教材版)》课件第8章基本概念新产品开发管理

渠道定价管理

销售促进管理

广告促销管理基本概念新产品开发管理思考题渠道的新产品开发管理可以从哪几个方面入手?？在产品生命周期的不同阶段，渠道管理的内容有哪些？渠道中产品定价的影响因素有哪些？渠道成员对产品定高价或者低价后，必须做哪些工作使得定价与预期的渠道形象保持一致？渠道定价管理步骤有哪些？渠道如何开展销售促进的管理，具体内容有哪些？渠道中开展公共宣传管理的作用有哪些？多渠道预算应当遵守的投资组合流程是什么？思考题渠道的新产品开发管理可以从哪几个方面入手?？案例分析天猫和京东的线下渠道拓展讨论题

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