关联个险渠道客户经理管理办法框架XXXX

关联个险渠道

客户经理管理办法2014版CaptiveAgency目录CONTENTS管理办法特点人员组织架构薪酬及考核Q&A管理办法特点员工制扁平化高绩效人眨员弱组脉织拆架白构LP寿险规划师LPT见习寿险规划师ELP寿险规划经理CLP资深寿险规划师PLP寿险规划总监SELP资深寿险规划经理CPLP首席寿险规划总监SPLP资深寿险规划总监SSM资深业务经理SM业务经理AM营业处经理人葬员矮组凡织砌架戚构PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSM业务经理SM业务经理PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPPLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSSM资深业务经理AM营业处经理注轿：斩各夕成牛员蹄之卡间竞没糕有血卵缘例关针系，高只咽有推滨荐吴关轮系和管蛋理喝关饿系。薪鞭酬嫌及搂考切核-行垂销角职她收傅入投项辱一和览冲表项目核发频率LPTLPCLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP培训津贴一次性√√基本工资月√√√首年月度绩效提奖月√

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√续期月度绩效提奖月√√

√人力发展奖月√

√√生产力及续保率(GP2)奖月√√

√年中业绩奖半年√

√√年度业绩奖年√

√√长期服务奖年√薪皂酬均及暮考狭核-行汗销宰职嫂薪惕酬1唉0锹0有0元培训津贴首次入职的行销职首月薪缺酬迁及壤考泡核-行肝销诸职爬薪证酬行销职职级中文全称基本工资（元/月）CPLP首席寿险规划总监7500SPLP资深寿险规划总监5250PLP寿险规划总监4500SELP资深寿险规划经理3750ELP寿险规划经理3000CLP资深寿险规划师2250LP寿险规划师1500LPT见习寿险规划师900全体行销职月基本工资薪放酬布及井考没核-行泉销违职免薪枯酬全体行销职月首年月度绩效提奖=∑每各材险周种吸实将收弱首互年垂标非准辅保慈费×相渴应味险萍种监提孤奖漆比妖例薪躲酬佣及丹考雕核-行无销疫职痛薪幻玉酬全体行销职月续期月度绩效提奖=∑棚各的险丈种差实条收贺续完期流保肉费×相叔应寄险览种亦提弹奖俭比困例薪睁酬弓及旅考役核-行双销路职创薪职酬全体行销职12个月人力发展奖=被悬增缸员痰行昂销匠职蓄当私月矿首震年家月巨度浮绩攻效罗提某奖×屡2钳0匙%薪榨酬右及灶考驾核-行就销晕职堵薪窃酬全体行销职月生产力及续保率(GP2)奖=当右月熄首吐年衬月肃度绵绩占效丽提蜓奖冤╳P群&忧G杰P剥2奖问金模率续保率(GP2)）生产力（P）GP2≥95%90%≤GP2＜95%85%≤GP2＜90%GP2＜85%P≥340%70%60%40%0%265%≤P＜340%65%55%35%0%205%≤P＜265%60%50%30%0%170%≤P＜205%55%45%25%0%140%≤P＜170%50%40%20%0%120%≤P＜140%40%30%15%0%100%≤P＜120%30%25%13%0%40%≤P＜100%25%20%10%0%P＜40%0%0%0%0%1庸.奖央金信率令每庆月棉计饺算昨一旋次珠，悉用垄于旱当励月骄的P纪&的G宁P但2奖带金蜜计疤算2伪.生瞧产凡力抛（P）便＝厘当中月屡个冻人兄首借年诉标惊准届保役费÷母1均5饭0边0败03弃.任繁职瓣年阻资床（喝从晋报旦聘匙月拿起长计捆）峡＜1结4个智月失的魔客盆户妥经凳理伴，宵个滨人建续腾保裙率(殖G乔P练2登)＝9穿0积%薪否酬异及蹈考边核-行呢销厚职钳薪舟酬全体行销职7月年中业绩奖=该渡半乏年氧度稀完光成猫的逗实骂收钓首遭年屡标琴准简保号费钞对躁应丈的挣首偿年石月盖度洁绩之效租提糊奖叉之各和×年杠中巷业俗绩栋奖耳比裕例半年累计标准保费（HP）年中业绩奖比例HP<40%×15000×M0%40%×15000×M≤HP<120%×15000×M5%120%×15000×M≤HP<150%×15000×M8%150%×15000×M≤HP<200%×15000×M10%200%×15000×M≤HP12%注股：M为拳客倒户趁经泡理弓在老该爆上贡半冒年谦度沃入伙职谊工碰作妈的访月钱份阳数鹿。薪宫酬饱及舰考眯核-行陡销抢职停薪模酬全体行销职次年1月年度业绩奖=全撇年壤完亿成资的基实浮收僚标嫩准南保灿费恩对搜应狸的踪蝶首晌年希月中度库绩最效徐提狼奖翠之矮和×年枝度坏业剂绩馋奖都比贤例全年累计标准保费（YP）年中业绩奖比例YP<40%×15000×M0%40%×15000×M≤YP<120%×15000×M5%120%×15000×M≤YP<150%×15000×M8%150%×15000×M≤YP<200%×15000×M10%200%×15000×M≤YP12%注轮：M为蹦客弄户元经禾理覆在毫该葛年隶度闹入篇职老工呜作苦的储月盲份膊数吨。薪壤酬塘及店考担核-行混销碗职失薪滨酬CLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP月长期服务奖=当协月膏首金年岔月榆度罢绩因效济提趁奖怒╳此计院提深比美例发溜放挣时锈间：斧每抱年6月列一础次派性亩发抓放日长惜期障服冷务谣奖申金相。服播务准年塞度：逆自《劳瞧动连合贝同》生针效惕起时，搬每茂一昼个捷日勺历款年茧度竟计芳为测一助个微服躬务蝴年姥度榨。扩若独中也途绩曾葡经姜解言除宾合客同育之铲后辛又荣重籍新龙签阴约耳的懂，匠服宿务封年盈资厅自绕再欢次驻签够订《劳认动若合跌同》起崇重误新仙计约算静。离扣职屿领掌取：暖客把户脚经惯理最服贴务队年译度难≥1捎0年溜时箩解惨除《劳角动亡合耻同》（崖因这违可反喜国溜家绿法洁律达法滋规涛或《劳号动亩合枪同》，眼被植公思司吉解乞除攻合李同漏者改除峡外姐）疤，旅公胸司比将躁在羡解捉除起合闸同叛手专续震结首清储后俭一细次迈性弟给烤付眼之踪蝶前鄙已守计捞提蔬但户未池发伸放酬的父所府有茶金赌额住；缩慧未乞满1紫0年席者俯，弊则泛已加计验提培但降未女发拢放驻的蒜金倾额扎不湿发丹放推。职级LPT及LPCLPELP及SELPPLP及SPLPCPLP计提比例0%10%15%20%25%服务年度核发方法和金额1-3年度0第4年度给付第1服务年度的计提金额第5年度给付第2服务年度的计提金额第6年度给付第3服务年度的计提金额第7年度给付第4服务年度的计提金额第8年度及以后依次类推薪指酬视及砖考麻核-行亮销韵职枕考姨核考核期指标职级维持指标（半年度累计首年标准保费）晋升指标（半年度累计首年标准保费）首席寿险规划总监(CPLP)30万元资深寿险规划总监(SPLP)21万元35万元寿险规划总监(PLP)18万元24万元资深寿险规划经理(SELP)15万元19万元寿险规划经理(ELP)12万元16万元资深寿险规划师(CLP)9万元13万元寿险规划师(LP)6万元10万元见习寿险规划师(LPT)3.6万元7万元晋货升：搞达舅到独其顾晋扫升弯指拉标龙者裤可腔以陡晋摇升氏，卫每伐一础考帮核愈期约内造客烫户女经些理库最脂多包可晋李升德三五级；维叙持：呆未茎达悦到打其些维阻持扑指劳标节者张，丛将竹在葡原油职拘级甲的蚊基斧础指上棉降惨级乌。膀每据一炒考应核向期铲最哨多姿可降耗三因级。桐对气于环已昂通帐过些试牧用辽期洪考虑核点的魔客艘户匪经粥理配，旁连牌续难三汁个柄工缎作付月安的寸累睬计塞标自准驾保谨费犁未确达1辆.累8万永元，县公买司话有拘权扬直阳接谜解勒除卖劳碑动侵合顷同阴。试虹用队期管考哥核：3个国月诞。薪裤酬盆及蜘考片核-行宴销锤职苍晋丝式升搁主保管肯职LP寿险规划师LPT见习寿险规划师ELP寿险规划经理CLP资深寿险规划师PLP寿险规划总监SELP资深寿险规划经理CPLP首席寿险规划总监SPLP资深寿险规划总监SSM资深业务经理SM业务经理AM营业处经理薪良酬逃及亦考垂核-行领销减职姓晋勒升隔主奴管秋职（亮一洲）晋葵升镜考栏评：扑每鄙年6月任末启和1彼2月滤末旬进聋行已晋详升部考小评暗，欣须膛本气人信提额出耳申跪请永，左分双公追司粱关室联殃个危险物项聚目荷部估组朱织机甄胆选躺面晕谈漫和巨集骗体毫考众评侧，关综亭合沉评裙估普申抛请奸人园是奖否香具侵备新胜捎任告营现业维组生主帮管(亮S腐M究/回S贫S嚼M摊)的祝素良质库，示报松总蝴公巨司姻关笋联掏个弱险裙业振务脉中杏心莲批不准锹后秧，尾由挨分岩公趣司缎发荐公富文哑任摩命厦。（选二货）晋额升屈标凳准：搭申贵请俗人箱同惕时侄达愈到班以程下作要研求眯，良由桑分惕公虎司奖发刘公描文摘任脂命排，俩可窜于例次渠月葬晋功升耳为S喉M：1睬.任救职利行训销认职屈满1悉2个府月（径各幸级歉主摔管迎转朴任忙为梳行柱销肃职收后础，绳必辆须体重如新蛾任茶行海销绑职线满1膀2个泉月任后悟，烫才芳可减以刊再抬度鲜申栽请孤晋鼠升S射M）丽；2明.过佳去1否2个膝月沫累搭计坐承灾保S筑F勉Y判P吹≥1攻8肉0汇,哨0尽0硬0元；3俊.增雁员秋至镰少1名L趴P，牵被寇增钩员仍人隶已亮进热入O杂J洋T。例宵：敏行恼销蜻职启于2区0龄1株4年1月1日弓晋输升S纱M，风则吗需尊要2矮0逐1雪3年1沾2月稍末陕考烘评浇时惰至扶少呜已据增杂员1名L勿P，乐且欢被幅增神员哗人慌已梦在2撕0堵1内3年1谱2月松或货之瞧前同进萌入O覆J猛T，露且追评芳估查时《劳原动添合仿同》仍吊有字效致。4剑.伙6月菌末江和1以2月霉末糊月次末桨的定续励保皮率(盾G顾P译2四)达搬到9柄0平%。贤若朗该弟行饶销惧职沉申处请悟晋锤升量时霞，芝所怜有上保堤单框都杰在施宽虫限号期阀内笋，惨则障当召月凶续组保较率(俊G炊P得2夺)为0纪,则含不助可按以井晋箱升运。5析.之苦前6个烈月无裳违搂规记析录蹈。薪庸酬惯及贡考黄核-主油管技职餐收信入雀项醉一记览犹表项目核发频率SM/SSM/AM基本工资月√首年月度绩效提奖月√续期月度绩效提奖月√人力发展奖月√生产力及续保率(GP2)奖月√年中业绩奖半年√年度业绩奖年√长期服务奖年√营业组/处主管奖月√薪哥酬敢及练考齿核-主低管桂职量薪杂酬首太年恭月露度储绩故效扁提刚奖续璃期衬月层度衰绩海效锄提漠奖人头力杨发清展宜奖生汇产税力杜及备续拾保宣率(阳G炊P碧2饱)奖年萄中叠业纱绩么奖年蜜度壮业企绩弄奖同行土销另职薪大酬偶及乔考顷核-主倦管屈职晶薪桃酬全体主管职月基本工资SMSSMAM375045006000薪在酬趟及准考刷核-主忠管培职纪薪嘴酬全体主管职月长期服务奖SMSSMAM15%15%25%薪肝酬艰及歼考传核-主副管趴职停薪撇酬全体主管职月营业组/处主管奖SMSSMAM24%32%18%=当界月烦营惯业仿组/处但首典年冷月纲度籍绩好效觉提扶奖还合扬计永╳六奖萝金旱率薪泰酬裙及祝考屯核-营冤业晨组关主灶管有的主考罢核职级考核类别主管个人月均SFYP营业组标准客户经理营业组月均SFYP营业组续保率(GP2)SM维持≥15,000元≥5人≥60,000元≥85%晋升≥20,000元≥9人≥108,000元≥90%SSM维持≥15,000元≥8人≥96,000元≥85%晋升≥20,000元≥16人≥192,000元≥90%维脉持是考稍核舰期：育半勺年辜（亮每朗年6月3邻0日/使1宫2月3贵1日挂）薪累酬垒及澡考霉核-营盾业是组授主穗管番的振晋待升（绿一规）晋翠升轰考嗽评：怜每茫年6月惧末祖和1最2月层末鄙进絮行卵晋迹升环考碗评障，扁须仍本泡人剪提亩出撕申期请述，衫分笋公植司骡关餐联誉个忠险瞎项影目置部斧组涝织货甄血选宪面昼谈砖和娱集宅体初考价评束，嫌综持合桑评萌估违申瞎请典人手是估否耳具井备沙胜轿任钩营咬业韵处加主享管(拴A税M挥)的惰素锈质共，雹报撕总市公向司潜关愈联甩个激险优业饭务貌中熔心痕批冬准读后嘴，音由何分粪公暖司笨发弓公凡文距任币命笋。（钥二伸）晋修升葱标沉准：驴申恒请晶人住同券时血达究到稠以补下额要极求蜓，辽由菌分灵公更司娘发部公吴文材任悟命迎，较可宫于乓次柳月摩晋黎升除为A此M：1孟.任扯职S万S乞M满1单2个鬼月（S亏S拳M转漫任耍为吐行胡销昌职捐后鹅，太必吃须外重采新远任S检S拘M满1轿2个县月昂后