如何进行年度营销规划

外在分析★营销策略架构★营销策略架构

◎顾客分析：区隔、动机、需求◎对手分析：

认定策略群组，绩效，形象，目标，策略，文化，成本结构强弱点分析◎市场分析：

规模，预测中的成长，获利能力，进入障碍，成本结构，配销系统趋势，关键成功要素◎环境分析：

科技，政府，经济，文化，人口，未来情景，信息需求（P2/4）★营销策略架构★营销策略架构◎绩效分析：

获利能力，销售，股东价值分析，顾客满意度，产品品质，品牌分析，相对成本，新产品发展，员工态度，产品绩交组合分析◎决定策略的其它要素：

比较过去与目前的策略面的问题，组织的能力与限制，财务资源与限制，能力与弱点

内部分析（P3/4）策略认定与选择★营销策略架构★营销策略架构◎研议出不同的企业任务◎确定策略拟案（产品市场的投资策略，职能策略，资产，技能与综效）◎选出策略◎执行营运◎检讨策略（P4/4）★填全采盘迅竞损争盗策哪略★全还盘糠竞混争默策期略价揉格1边.危低猫价祖策船略2咱.大市卵场央价测格3佣.劫高傲价崇策岸略行如销产途品1肠.珍产得品惕独趟特耽性2辣.躁包柔装馒独特特忍性3烈.醋产腔品监组议合4舟.傍服述务促绒销1绕.残广拾告2鸣.遵销秩售3将.继公洒关4棚.满推纹广配命销1谎.叔工冤厂蜻直暂销2叙.喉间位接哨销铺售（营P始1邻/共2矿）★灰全老盘科竞淡争楚策爷略★全验盘酸竞臣争旅策聋略（顿P角2册/繁2看）产脱品设救备敢与虫地率点召、墓产拼能踩与毁流竖程激、锐物调料受处析理除与却排代程房诚、糖质豪量柴控击制研在发导滤入哲/谣程测序偿、墙领视导畅/京跟始随财孝务现解金羊流彻量碌、恭现争金号管拆理人圾力控资围源招管轰理人暑员联配学置闪、斗激介励顺与膝领碎导资杨源挖管恭理翼(恭总铃公坑司咏)财划务判模雕型叫、双组肚合击模弹型嫂、央混浙合握模束型★裁行旁销峰与乐销血售晃导障向庭原卧则★行枝销炊与搅销光售声导旗向跟原百则销针售炒导脖向行采销威导勾向★吴营童销锻主挎管由的亏思月维充比否较★营羊销怎主有管示的预思运维蛙比糟较销追售蜂导瓜向1镜.狐数嚷量淡导牧向2掏.撒个化别脉顾躲客3讲.幅短踢期始机黎会行具销雕导圾向1压.坦利死润抬导乘向2蛾.询产制品己、纹市峰场祝区隔筛导德向均瓜衡椅的评营漫销闻主绍管★晴营宇销尘的巧策呼略摇与持战逃术★营罚销爬的嚷策材略驻与为战友术策均略·浅长俗期欢预扣测·廉市册场还区反隔违与刷策朵略稻目说标·夜顾潜客军需凡求充，脾形怒象量，锹满停意穗度筐调圾查·怪竞邮争顽分遍析·封通铃路情规垂划·粥行建销北观形念赶的泽发衣展叠与逝测捞试·浩模进型遗发管展戚与药测舱试战祖术·赛销项售悠力震管模理·羊通稍路拴管搭理·师广彩告总与乔促所销觉的苏规娇划阶与赞评食估·煌价修格勇战蹈术·精销谷售勉分炉析★苹营孔销离策赢略像的蜓特械性袋与滋趋卖势★营窃销披策债略刻的婆特喷性垄与屡趋氏势·唤重温视钟外逝在澡与定市虫场攻环掘境·航先鹅动困式罗策酷略·败信驶息滩签吼统朽的删重膛要愚性·庸线忆上劫分孤析疮与扎决群策·宽企旗业壤家痒的粘精骆神储与悼冲索力·执脱行策装略着的拍能罚力·链重弟要剧全暮球意化桥的骡趋晃势·脏长催期巴经孙营僵的静目赞标盖与诞作装法·却重膝视吼行拴销·敲合陷适潜的蓬组废织款行耐为★定由畅策着略凳选彩择灵到凯行违动亿计枪划★由由策训略垒选浴择妇到制行迅动够计呆划（寸1罗/还2醉）下诱一店页★艇由得策改略良选后择尖到许行段动爪计葵划★由许策勉略掩选隶择举到将行海动谣计含划P纱（飞2肺/奸2胡）上寄一挥页★货全吸球吗营鹅销见的蝇概亡念独架受构★全尤球葛营怒销慢的始概支念番架劲构基姨本芒信物念人必力椅资咬源唉、扬财驼务赞资压源物守质占资拔源巷、山生筑产汪技党术行战销驰技贺术痛、精经详营圣管亿理对添全今球挠化营够销博的妻视孩野评恩价井与插选燥择市省场厉范庄围盒A产况品竿市慎场地草区秧市玩场机辩会好与孕威魔胁市华场砍范职围洽B产健品符市材场地旗区禽市剃场机售会厦与宋威凭胁市侦场辞范腾围而C产爆品括市宏场地栏区菜市妄场机油会菊与霞威没胁理影念某、际目扛的成午长紧策虫略组父合巴策蒜略资沈源芹与妈技顶术远付见见祝下勉页★遇全都球生营为销辩的龙概歼念英架悲构★全杯球监营巩销田的塞概传念特架驶构A捧国拼环兴境经补济疼、耀社异会虏、展文胆化妖技榨术较、怜物费质拖、介市尖场露、酷竞遭争投、梢政叹治国酷际礼环心境船（修政站治厕、爪经衬济英）C痒国糟环肥境经磁济液、劫社拥会榨、不文欠化突技乘术盛、贞物小质际、抵市叉场依、栽竞那争谣、殃政婶治B包国南环远境经鼓济饲、墙社将会能、继文调化慕技库术唯、版物井质劝、瞎市蚁场傅、创竞祥争雾、编政改治★才全令球鱼营育销毒必跨备抖信奋息★全差球躺营商销器必定备址信谷息经翻济—句—成亿长果率兵，钱通恭货声膨位胀睬率君，枪经渗济连结月构2成.狗政占治—六—结猫构隔，片安腐定弓性3敞.积社隔会—斗—家导施朱结初构待，买男质女刃角恐色书，唱文住化敬规考范服，西价粮值枣观4盼.霉技怕术—耽—信剧息腰技衬术射之门利娘用理，秒技佳术储基牧础1抓.碗对雕通讲货育及警汇嫂率察之商规术定歼与轿限就制2略.冠税施务肉政起策国死民印之挪技荐能通水冻平雁，纪劳栋资单关丢系掩结庆构4肃.薄金撤融雅机顽构5谈.决政孕府贱对感通年商头与量产尸业童之桂规桂定6崭.时原绳料挪供勒给P观（难1行/换2次）总陆体经鹅济胸与饱商腿业宗之洽一良般袋信椅息★绪全有球锁营糠销皱必佩备似信恐息★全颗球辰营侧销剥必跃备叙信盒息1古.丸市哈场尿规香模采与螺潜视力2尖.落竞娃争姜对窄手遍信选息挂（嫩产父品滤，溪价芳格州，渐策赴略歉）3恨.修消糖费莫者你行爽为罚特歪征4牛.蛇广袄告针代假理锦，劲市取场体调弯查狠公自司文，惭各报种必可臭用军媒茄体5倒.俘行就销角通弄路妖结遗构P恒（箭2串/珍2剥）关搞于绳特访定谊市婶场均的乖资锄料未踪蝶雨雷绸协缪—理—颤选僻定虹适虫合晓市塌场签需朵求传的炸营啄销慈策疫略营选销犯策惩略切规砖划消的始8岂P跨诊国鸟公挽司扒的桥策田略橡规桐划未贵雨研绸余缪—镰—桶选孙定籍适足合膝市跪场埋需趴求顽的杀营搁销肆策辉略营输销畜策纺略批规陕划博的差8毒P跨毁国毙公捆司的的岩策瘦略秆规五划P否（例1筐/独3聪）优旋势渡产击品温策传略治、鞠产呢品患定鸟位违策终略迷、麻品庙牌法重加叠获、恐产递品报范婚畴赖、泽产气品按设梁计电、榜淘借汰辩策棋略嚷、闪产讨品欺改殊良冈、螺产铅品财模么仿头、怖创断新殃、剂多窃角疏化奇。1积、抵产迹品懒策花略悔规柿划（扎P六r旅o烤d伤u具c宣t申）定钢价通根辅据悦、剑新院产伴品惩定治价宜、容调震价渔策西略键、潮不陪二忠价胸与掏差莫别合取祥价鲁、炊产姿品秃线仇定钥价副策送略璃、善租菠赁浑策迫略察、繁整浴批蛛取疗价作策嗓略配、金价警格美领所袖属策营略厌、膊抢茂攻披市仇场拍占亿有照率估的藏策即略壳。2些、剂价执格命策傲略恨规姜划（理P电r屯i贫c王e炕）★墙营既销称策纵略残规茅划朵的定8木P★营询销狼策亦略塞规女划氧的卵8躲P直贪销肃与渡经膜销吩的驴决短定捎、每通开路尸范涝畴急策耀略饱、惧通污路马控塘制愿、稍通陆路保调尘整促、咸通介路礼冲盾实赢管北理谦。3妄、波通坏路别策骄略柿规种划（冒P瞒l快a阅c穿e凝）推餐广缩慧费讲用湾、尽推祖广磨组祸合切、难广阴告观策宋略研规去划布、亡媒蜂体巾选腥择堪、课人犹员洒销戚售县。4悄、邪推樱广狭策旁略隔规穿划（伏P遵r戚o尘m忘o躁t晴i撑o翅n工）人达力沸配泡备暑、劫人亮员泥发蕉展剥、回与野顾墨客耀之剥互怨动絮。5丢、钓人（P也e江o敌p墓l花e）P凝（朗2领/拥3爹）★弃营摸销迎策借略旱规貌划络的治8房诚P★营迈销确策挺略绝规挖划唉的阅8缺P环陈境淋：鼻装护潢膝、鸣色盛彩资、无人劣体特工音学躬；岛室爹内脏流煮程残的炮合储理深化歌；柳尊亩重案顾厘客驳的龟有篇形墨配皮备屿。6恶、刑有织形擦展弟示（挎P赤h尽y袄s巡寿i荒c隐a蓬l森e邀v异i蚀d牢e备n蛙c绳e水）顾霞客艇为估流烘程川的仪最岭终缸裁东决馋者快，效顾诉客厦参炭与窝，齿顾阿客姜导刻向臂；浊合立理伶的源政师策昨，谁手踏续趋，霞器复械途化网，架员弃工足裁挡量塞。7轻、段流畏程（艘P们r导o举c臂e亮s杜s郊）P平（服3扑/剩3知）★厉营吸销疗策织略姐规红划遍的帆8捏P★营将销神策刚略密规御划输的腿8健P掌恒握则时秧代唇脉禾博禽。8权、肯远正景（仓P俯e佩r浴s障p搭e邀c府t浓i后v廊e仓）★娘跨毁国陕公帖司驱在版各少国核的演年巩度狭营浪销脏规指划括（京1阿）★跨挤国鞋公慌司估在瞎各挽国迷的付年档度收营益销锅规志划第（剑1尘）各们部希门善拟迟出俱次甩年冲之产计忆划列亩出量公左司眨应枯专眠注税之旗范祖围选评出宗优畏先述级修萝订碗主匠要突专欢注眯范睬围检赔讨·暑公眉司拒与里各袄部迷门旺去摆年言第与三记季视之疤绩扁效·葬5缠年拘计欧划·善顾验客历满陶意浆度我调况查·今市催场粒分衰析枯与枣机袋会·恒区丛域惠总骗部条明砍年舞的躁方尝向·疾各蹦部巡寿门趴次免年泼的赶专让注咱范铜围见离下痕页（浪P样1滤/核2独）职调务造经翼理歉根像据惹次亭年易方蹄针鱼写富出雕明赖年骡计以划根韵据伏职需能次计坏划贞修杠订锻次收年调方滴针完稳成睬次灾年平方沉针症计镰划设嗓定由目姿标耀，狸分能析陈障老碍常，届策捎略陈，火责誉任致归酒属闸衡博量格标绞准接芽上和页★脖跨筹国和公史司证在馆各涛国榜的迹年圆度蓄营买销究规膝划秋（罢1锯）★跨菌国镇公遮司炉在喷各肝国宴的坑年欠度庭营政销铸规怖划违（铺1策）（机P滴2旷/净2滥）★拨年价度细营腐销狱规阿划喊表★年辅度走营性销勾规摸划盏表★出营踢销遮规瓜划惠执雕行墨表★营馒销榜规遭划泪执忠行欲表★籍营逐销愈规稳划积考嚼核忽表★营啦销还规缺划叼考稻核额表顺利落后失控修正ＰＮ敏／玩Ａ垫：滚目刘前通无血资馅料★脸日旧常算营懒销挑管摔理曾表★日迎常躲营恢销按管披理怖表★激跨骆国插公香司犯年部度击营磁销颜规隙划菌（筑1蜜）★跨鹊国洁公刘司困年昨度类营鸣销耗规纯划压（配1邻）转韵下之页P溜（蓄1击/驶2佛）★鹅跨槐国悄公遮司侮年誓度估营惕销膛规钓划怖（幼1续）★跨鼻国赵公贝司庙年瓶度出营鸟销功规骗划烛（去1咐）接页上亲页P游（餐2放/丙2失）★栏跨铲国违公述司朋年搁度弓营联销泰规歪划袋（再2箱）★跨功国要公但司常年舒度阶营湖销特规刮划六（御2贴）转吉下犹页P冻（模1兄/勿2妥）★碧跨盖国科公今司盗年倾度柄营拜销甩规谎划吹（朝2店）★跨顶国弦公圾司趟年奥度参营糟销证规习划仔（烛2甜）接面上幅页P览（奶2览/移2怀）★桨跨赖国匠公需司楼年找度辣营篇销殊规谅划娇（没3啊）★跨丝式国懂公长司突年派度屿营暗销乏规麻划会（芹3塘）量围身相定垂做—议—薪制舟定锤最红有唱竞娘争胜力词的姻营升销店规勤划年辣度春营鸟销扁策跨略术规燥划