企业市场营销学的理念

市场营销学

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第一讲：变化世界中的市场营销一、什么是市场营销二、营销管理三、营销管理理念来自....中国最大的资料库下载四、营销理论的发展五、我国营销实践的历史回顾六、21世纪的营销挑战七、学习市场营销学的意义与方法八、课程主要阅读书目、思考题及案例来自....中国最大的资料库下载第一讲：变化世界中的市场营一、什么是市场营销市场营销定义菲得普·科特勒定义：市场营销是个人和集体，通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理的过程。来自....中国最大的资料库下载科特勒定义的核心概念：需要—没有得到某些基本满足的状态欲望—想得到基本需要的具体满足品的愿望）有能力购买某个具体产品的欲望。需求—有购买力的欲望产呢品绿：僚凡饮能勤满洒足祥消饺费赵者连需芦求捏的剥任石何独东途西价小值阵：垫顾烫客疗所皆得粪到并的昼与因所胸付徐出撑之殊比围。1广、碰顾跳客陡价葵值2多、若顾丹客恭满想意3悠、截质免量交拢换狗、滋交凯易勾与纹关庆系亭：聪（膀交蒸易而—筑交望换碎的启单屈位晋、酱关战系劲—库与搅顾青客箩、螺中育间亦商他等斯建遇立悠长石期城合调作宿关商系斥、遭网壶络术—慌由虾关暴系搞进葱一相步有形钓成管的赠联蕉系毒）片通动过仁提借供美某珍种击东嘉西露作限为争回页报早，双从货某丙人孕那架儿直取窄得担所刻想点要遗东集西查的屿行浇为市幸场市脚场梯营座销第滩一盏讲要：傻变商化刷世校界没中绩的宅市归场梯营申销第蠢一渴讲楼：菜变冲化奔世毒界执中宽的摸市刺场唯营巨销二浙、舞营逆销目管蒸理定堆义伤：优为修实或现色组洋织咸目槐标屠而棚对剧旨战在拆建菠立眯加持深锦和寒维基持棵与俊目捉标迈购码买嗽者蜡之群间糟有泳益宵的者交疗换秀关危系矩的都设忙计垮方溉案矛所鸦作案的拆分业析冠、暮计迁划鬼、捧实蕉施票及催控芹制汗。。骂需却求华管壤理夺来冈自雨.劣.伤.忌.挨中坊国隶最宜大丘的抵资脏料犬库茫下烦载。品建港立竖可班获袄利圈的纸顾逃客距关让系第钟一话讲端：盟变愉化粗世需界奴中雁的辛市盟场旦营渴销营区销华管粘理队的社八佩大胶类碗型第挺一删类棵：薪扭台转翅性骗营践销需乡丰求边状掩况维：非负谎需葡求半（易是猪指邮全幻玉部川或摸大汇部屡分粮潜吧在纪购乔买稍者造对常某香种夕产娘品精或晃服艰务虽不丢仅规没恰有花需屈求任，汉甚扶至堪厌渣恶石。救）营己销惜任摘务查：丛扭也转腿需支求第烈二谁类典：勤刺蚊激拐性么营薪销需肚求紫状瞧况蜜：续无强需腿求烤或纺对芳新蜡产神品描、俘新到的洲服会务狱项声目猪不恼了时解寨而凉没反有判需开求陵；梨或鹅非疗生棋活忧必驳需拦的暗“侍奢暮侈愉品哄”扛“拦赏佣玩字品龟”灶等眉，腥是口“涂有嗽闲魔阶街级齿”僚“友有缘瑞钱妻阶漠级虽”猴的坑选豪择泉。营呆销痒任姥务怕：灰激捉发攻需橡求腾要妈在被预吩期锹收勾益跳上秘作撞文转章疯，因设盐法撤引啄起宅消滋费另者到的挎兴飞趣艘刺不激遥需猴求核。第配三榆类进：络开作发史性拆营锐销需翠求垦状扶况米：博潜签在冻需种求型是禾指披消仙费皱者持对鬼现季实矩市艘场菠上透还扛不将存军在剥的梯某锤种瓜产逐品瞒或统服尘务亚的龙强忌烈羞需拢求籍。营当销目任则务余：笔实掏现车需收求谨设以法折提踩供威能腰满晕足卷潜岭在葡需肯求姨的芽产恢品显或岁服光务潮。第京一斑讲纯：倘变且化宋世合界诱中悲的敢市凳场摇营仰销第社四况类肝：美平坚衡帽性浴营信销需扶求速状佩况逢：组不蔽规羽则锡需隆求解即销在配不孕同递时莫间腿、皮季燃节息需神求厉量邀不现同鉴，绣因颤而厌与帐供定给互量昨不统协晶调批。营廊销乎任荣务践：耍调小节汗需超求疫设读法逆调部节涨需个求端与魂供摆给房诚的饰矛歉盾佩，宁使须二朱者茧达织到躬协辆调拌同氏步梳。第承五钻类酱：企恢距复溉性坊营址销需叼求期状纠况沈：块需晴求规衰陆退氧是惊指月消职费让者汽对碑产铜品纠的白需敞求刮和仗兴壁趣图从颤高脊潮创走百向淡衰昆退原。营月销虚任趁务缩慧：见恢遮复医需圆求惕设砍法齐使严已某衰浮退骂的露需旦求饱重椒新释兴沾起罢，争但焦实步行肃恢涌复杜性驻营舍销构的篇前族提苦是启：枯处单于永衰拍退准期洗的丢产阅品齿或雨服鄙务僻有鸦出朵现斗新校的亦生血命异周关期拾的炸可撤能晚性笑，况否小则名将使劳朴而攻无看功寺。第志六燃类双：扁维饭护档性污营梯销需宁求考状呢况屋：蠢饱巨和输需刻求嘉是脏指劲当谜前曲的跟需后求胜在禽数弯量决和们时糠间妻上效同突预商期科需输求透已压达拖到垒一保致络，盐但动会蒸变盛化颤：言一姥是责消即费奋者史偏页好幼和荐兴合趣团的宪改摧变圈；箭一蚕是销同随业骂者堡之程间逃的件竞兵争肝。营帐销退任四务爽：创维词护爱需搏求拉设侄法如维驰护烛现唉有树的冒销蹦售纳水演平狂，齿防珠止棒出匀现假下扑降乞趋弊势智。第阶七饥类叨：则限泉制女性葵营奴销需师求集状铁况沈：弯过宇剩雷需药求葵是赞指钞需激求槐量僵超桶过欣了忌卖丢方同所狮能枪供厦给戴或愧所示愿岗供她给目的邮水掏平汁。营昂销辟任衬务漠：挎限杀制拔需桌求验通分常伸采放取左提胁高伸价艳格自、翁减削少普服镜务均项晨目挥和略供脊应得网富点圾、带劝料导缘瑞节咬约完等食措贝施鸟。第新八浅类交：挥抑果制艳性垂营尊销需颈求扑状树况闸：绣有查害洗需铸求营丧销穗任访务缴：祖消手除芽需矩求虚强锯调司产摸品钻或达服画务悠的月有能害议性湖，太从巨而毕抵促制孟这穿种海产怠品接或抚服腹务伍的虾生加产刷和且经谷营宜。第抚一右讲州：诊变小化公世暑界渐中边的芦市捉场摆营厌销营泊销罪理扮念营鸭销冈理置念联来性源涛于稠营奸销脸实访践巨；驴它类是虾营粥销夸者子对宴企徒业病存仗在玻的垦理行由蹄、摘经献营父的触目啄的燥以尚及逼对狡企百业论、朵顾须客疑、援社条会树三鞋者卸利爬益载关萌系梯的惭感贴悟闯而坡后间作谱出容的似一钞种移理喂性侮判厦断富。妖它开集欢企预业姜的子利轰益涨观躺、狠价猜值骗观制、脂道钞德劝观惑于河一报体舟。比领如锈：顷万凡科疼的点客颜户怜中旺心们理陵念来北自徒.秀.合.爱.授中肚国驼最姥大恢的吩资晶料闲库过下槽载第殖一鸟讲颗：分变译化两世睁界槽中蚀的毅市拦场剪营禁销三先、框营励销伙管巴理黎理屈念生械产启观亿念匆：最位老鼓、旨最份流拿行锣的装观嚷念创之永一饺；认督为约消质费免者幼喜泉爱添那牌些帝可食以悉随凯处圣得嘴到夕的叛、汗价竿格蕉低潜廉铸的涛产龟品裹，倍企搅业尸应棚当晨集水中友精陷力谷提蚂高影生赏产辉效愤率废和阅扩后大列分己销澡范周围骂，动增劈燕加捕产少量高，烟降浑低备成晒本抖；产挺生禾于主卖摘方志市逮场闲；重白生赖产供轻辽市然场障与怀顾蔬客年；产歌品有观脉念由：与厉生镜产岛观山念膏一铸样厌流光行裹；认押为猴消尿费谅者陪最肾喜蛋欢僚高搞质鸣量逐、狭多轻功百能房诚和克具酸有宫某填些霜创涂新港特粉色勤的坝产剩品炭，殿企伍业末应竭当上生倒产耀优瞒质妄产浆品成并相不雄断色改昼进集产旧品恰，绑使妈其串精季益牧求炸精路；产志生是于特有考一遗定财竞逢争现的燃卖伶方知市晒场望；“余营牛销保近巷视蠢病狗”北；推凭销唐观改念稀：很躺受省企立业统重助视非的略观裤念拌（报2年0缓世咱纪烂3劫0胶—刃4劝0趟年喝代叙）畜；第刊一毫讲惕：降变扇化沾世拍界者中达的卧市缠场暑营论销认烘为宇，位如座果破听坦任语自优然萄的蚀话赠，文消茧费散者确和牵企缠业风不位会摩足腐量张购谊买抬某倚一叙组往织刊的疯产瞎品盒。哥因拖此归，位该铁组鼻织勉必泻须滋主疾动雾推菌销关和醉积变极葬促桌销都。产饱生因于至卖群方月市音场皂和竟卖屯方给市掌场咏过任渡攀时喂期顶；仍删然本是聪“钢以刘产劝定奏销梅”箭；市到场线营央销端观惨念杠：营议销抓理国念硬上及的泄一井场纺革亭命会（宫2护0最世叹纪欠5堆0既年晕代巴中乐）场出捷发殃点锹从序企役业担转础向挑消代费四者阅；认认肚为侮，亡实更现馅组或织五诸未目般标辰的击关顺键来在汇于犬正瓣确浸断流定崇目申标苹的辟需降求悼，练并狭且渔比仗竞艰争碎对始手号更粮有全效前地哥满手足带目牌标皂市日场切的俗需挖求炊；营董销鞋理滥念被的卖四魄根旬支促柱嚼：撕目阶标俗市放场葵、筐顾门客扰需肃求蒸、窜整割合宴营踏销桌、击盈番利当能绘力容乘易华被舒忽乡丰视淹；传烛统绿组镰织辞结油构烤和写现第代嘴营刷销在理局念槽导友向挽的志组推织束结阴构天图社产会用营铁销冤观役念组硬织痰应桐该梯确校定控目殖标页市结场轮的缠需德要圾、队欲奖望消和卖利耻益困，亲然应后帐以突一零种毛能炉够绵维抵持直或久改疼善产消洽费归者虎和敌社蓄会年福么利舞的兔方靠式欠向拥顾国客冻提驴供躬更陶高温的扛价广值签。第存一妇讲煤：仔变森化傍世妨界悦中史的持市络场斜营酱销营松销锦理品念朴内撤容中天层共管刻理杜层最垒前演线骗的梯人源员顾驱客最密高管缓理恩层顾胶客最芒前唱线岁人均员中德层姐管材理攻层最得高管尚理钻层顾客顾客（依a散）炉传谜统仁的指组典织案图（壁b够）矛现怒代栋的匙顾赞客荷导候向音组遵织父图第框一阻讲盏：保变逮化饲世勿界沉中观的档市粘场斧营兄销李布维莫特经关长于均两单类诱理郑念龟比帮较遇（虎以昆推元销挠观柱念去为阁例克）西：出芳发绢点抹中灿心足方起法椅目五标（县a朴）农推范销爪观惹念（怕b违）章市双场台营搬销捎观躬念厂商产倾品推酒销菌和找促樱销谣通使过政扩己大懒消猎费践者邻需妥求投获槽取肢利喘润目兆标像市您场超顾书客脑满抄意俊整亦体袍营做销页通社过飘满径足奥消亡费郊者作需是求潜创取造青利名润第滑一竖讲惰：换变说化蛾世艇界翁中膊的再市侵场这营映销四团、抗营岭销宵理锻论玩的联发倍展及鱼国口内凳外逢研暖究质文衔献侮情增况落介临绍（展见闸附贿页混）企订业扫经反营狸理芹论另体衫系亿—巩—举企软业势生院产苗经鱼营盯一秃般辆的搭十类个冷“文金饥三奇角水”些：企聋业桌营歇销魄战背略油“冻金强三券角闹”蠢—达—骂企夸业列、授顾藏客烈、安竞侵争坚者四；企瓦业状运敲营临战侵略棵“秘金戴三他角宫”乞—顶—周投零资移、下生汇产谱经较营脖、积资窃本匠经权营逃；企看业当运黑营箭战饮术绒“朋金底三睡角棉”怠—笑—幸成蜘本努、恰效陪益钉、重风辣险东；企抗业游组咬织裂管挂理需“悠金轨三嚷角者”列—街—膏制虹度局创装新扣、悠技阀术珠创显新览、仁管蜂理抚创渡新槽；企晃业额降许低麦成教本扎“垂金限三竹角称”凤—断—休资们源泻采求购屠节丸约瓜、昌资泰源果使筹用弦节笋约乱、牲商忽品扯实菌现皮过茫程咳节受约巨；提垄高支产春品乖质仍量虏“援金录三皂角咏”侦—渐—两设制计植、以生佩产酸、码服饰务闯；企注业床利进润符有抬效韵分期配也“卧金伐三罚角墙”彩—扭—台制笛造法商冻、输经形销污商菠、给顾泥客蹄；涉移外符运晶营剪“暴金饿三曲角狐”弟—享—窄资驳金帮利侵润痕率投、皂银疫行役利挑率肉、岸汇贷率旷；企巡寿业基正国确抖处姥理兵内泪外苏关伏系哭“揉金查三鸟角昌”壁—贷—左职迹工槐、做股穷东腔、胆顾驴客鲁（粘这劲是伪从欠狭归义合的芹角胸度捏来惜说维的涛，指广屿义吐的庙内淹外研关仅系饭还贡应沾包脾括沫供墓应愉商头、详经唇销辆商舍、羊竞介争庙者税、鞋政旷府妄、电媒珍体屋、装社前区贿等坊）属；现余代搞企鸽业袖发埋展恢方丽向澡“党金声三澡角扁”期—高—戚现危代句管危理日人鹊才萍、绒现扎代驰治静理牌结焦构仇、衰现女代赛管锤理期手脊段玩。第罗一裹讲暂：颗变蜂化详世细界注中戚的卧市放场绝营揪销通棵过毫下提面诱的搅示爪意紧图跳来析阐忧释棕这烘种里演键变恒的躁逻泼辑做（亦图禾0愧.半2献—销3征）鼠。图箱0肌.签2红—摊3伶.冰1嗽从看企迹业翼角龟度略出蹲发苏的简4歇P炕s熟图董0陕.似2化—生3煮.句2尚从纹顾叉客岭角烛度下出膀发踩的化4亡图骡0饥.然2称—吗3饼.迁3储从剩社喊会旗角免度候出歪发允的叶4注洲：厨图嫁中送字栋母啊分鲁别争代斩表P肠1故—奖（融产堪品怀）什P井2节—裂（谋价镜格药）嘴P倡3抄—歪（错渠尼道身）约P流4姻—吗（趣促啊销古）C自1坊—坦（裤顾旦客胆）粪C断2烛—板（说成卵本善）艇C把3霉—郑（姑便旧利唇）掀C垄4距—扁（闷沟漫通疯）R迈1穗—吗（祝关舰联纸）侧R雪2花—锹（柔关僻系政）冻R讨3槐—自（庸反掉应摘）宾R袋4换—课（奴回瓶报游）通凝过映图无示殿可篇以强看炉出淡，仍4皂、执4汽、宇4惕三毅者涨之粒间得不垒是抚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