娃哈哈益生元推广方案

关注3亿中国儿童营养均衡

1.

产品基本信息及推广进程

2.铺市要求及方法

3.整箱陈列策略

4.广告＋“健康传中国”公益宣传推广目录产品基本信息产品名称娃哈哈益生元AD钙奶产品卖点：在AD钙奶基础上特别添加FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。产品规格200ML/瓶*4*6100ML/瓶*5*8产精品惯基陵本至信径息益营生衫元州均分衡际营粮养毒A挑D换钙荒加后倍扬吸滤收产扯品厚口慨号嘴：原攻味凤宝椰脊味早领一什瓶顿晚弄一例瓶樱有宴效双预午防罪营勤养出失储衡产舌品摔基阵本泼信厘息维生素A和D

益生元黄金组合

活性钙

FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。维生素A:保护视力和皮肤，提高身体抵抗力；维生素D:维持牙齿和骨骼的正常生长发育。

以海洋生物牡蛎壳为原料经科学工艺提制。在体内活性高，吸收利用快且安全无副作用。A顿D屑升事级葛营伸养沾换惹代F眼O阵S徐-姻I追M剧O联“轰益枝生始元瞧”阻黄悉金跑组债合左：低动聚溉异训麦哈芽劝糖垫+亿低站聚睁果菊糖选盗择某性杨增延殖跨肠颈道沸内糟有主益棉菌燃的雅生驱长罚、疑抑盼制锻有票害虏菌边繁蹄殖醒，性具贸有码双苍相恭调予节静微摘生摩态舍平荐衡羡的拦“耀整斯肠炭”就生馒理适功仰能浓，据是虚维梢护触儿溜童刻营邮养在均荣衡必的祖小桑卫维士水。产妖品苦基挎本垃信眠息产识品榴基遮本奸信对息产呀品胡价袜差撞：容量规格（排/箱）一批到岸（元/箱）二批到岸（元/箱）到终端价（元/箱）终端零售价（元/排）100ml5×8排2830325200ml4×6排3133357产标品观基愚本育信捏息海亩报产熔品采基腊本暂信距息货耐架陶插篇牌购正离反设面产它品向基佛本香信捡息围怒裙涝画制面产亡品举基掌本冠信磨息X肝展怨架幕和缘瑞促染销米台产班品毯基趋本园信张息货蒜架辞贴产顺品熔基垒本闷信再息跳箩跳胜牌产抖品鞠基殃本膊信健息推艺广尺进戏程扫表屋（蕉1盲-麻4趟月轻）1月21-2月152月9-2月293月1-3月314月1-4月30=电视广告投放=铺市工作=整箱陈列及销售=公益炒作宣传推瓦广底进登程铺鸽市蛮要驻求度及舒方财法时间内容要求1月21-2月15日中心城市：B类以下超市为首轮目标A类超市完成进场B类以下超市：完成进场及出样，见货率达到80%；二三线市场：城乡结合部、农村中小型超市，中心集市旺点为首要目标两周内该类终端全部见货并同步实行整箱陈列同时开展客情较好零点的铺市工作少量进货，关注回转2月9-2月29日针对市区生活区旺铺及二三线市场其余零点开展铺市终端见货率保持在60%以上A类超市出样见货4月1-4月30日利用公益活动完成针对乡镇以下市场的铺市及渗透B类以上超市活动主题生动化并助陈到位内川容裹及笨要伸求方式一利用年后订货会套餐铺市，5箱为一组将产品配销到目标终端。方式二AD钙奶基础较好的与老AD钙奶捆绑铺市，终端库存有老AD钙奶达到一定数量的，即给予相应的进货政策。铺识市割方演法铺林市处要为求回及路方喂法（一）批发点的选择重点1、批发市场中的批零兼营店，消费者置办年货等会上门批量采购的；2、我司的二批商门头，集中进行形象展示；3、中心区域的批发旺点；4、专营各类年节送礼礼品的批发店；陈列重点终端（二）零售终端选择重点1、大型商超卖场做形象；2、社区便利店、开架小超，方便消费者购买；3、闹市旺点（医院、机关事业单位、大型企业周边零点）整稼箱饭陈咽列骑及啊促油销晶策爪略陈桑列液数初量堪要窄求市场级别批发点零售点合计省会城市100200300地级市场100200300县级市场50150200以怖地尤级猪以黄下每市礼场改为殊重增点胖区押域整准箱枯陈蛋列秘及免促惨销喂策脂略整碌箱顾陈匹列嫩及巧促拨销垮策苍略终色端德陈赢列私方灿式针猎对剥零麦售降终败端炊：店欧口饿醒械目胸位什置掘陈朝列1窗0陕箱以孙上呢，教按侨照际我锦司受要峰求灭陈杏列萝一激个降月山，尾即子可捐奖扮励妹小液快劈燕线筋?盗瓶。针徐对燥开更架隙小盏超洽：店柳内洒醒既目镰位勒置锻陈煌列2接0币件以钥上席，哨按来照史我己司痛要皱求塔陈朋列遮一巧个柜月稀，冤即锤可五奖贝励练小抵快破线惨?熔件奖。针叼对挤批康发副店失：店佛内泊醒港目梁位面置甜陈永列3挂0视件以收上纹，管按已照头我置司艘要坡求膛陈辽列效一清个器月渣，底即投可第奖堵励鬼小展快茧线麻?识件葬。以抹上糠奖砍励卫政则策杜市爆场猾自奖行咳调匆整下力狸度类型累计销售件数/月奖励政策零售终端20奖励中水1件50奖励中水？件100奖励中水？件批发100奖励小AD钙奶？件200奖励小AD钙奶？件500奖励小AD钙奶？件销舰售屿奖订励泽方验案整哈箱哥陈乒列行及文促球销锯策而略渠壶道圆奖脆励皆：消关费轿者怎奖劲励糖：整胆箱娃陈令列炮及庭促慌销塞策澡略规格整箱销售价格促销方案1促销方案2100ml40元/件整箱购买优惠2元（商超单独录条码）送价值3-4元的玩具、文具盒等200ml42元/件整蓬箱丹陈待列兆及猫促慨销累策膊略“僵健铃康判传浅中乐国摄”觉公慢益窃活避动娃峡哈戚哈元益禽生字元义A挑D五钙窝奶关喂注拍3勿亿昆儿本童只营络养蝇均步衡“刊益乐生木元狂普苗及谱工锡程坑”须走师进悄万货所赛乡冶镇融小红学健厉康个传祥中卵国国适家争发芒展次和佩改军革须委烛员县会池公羊众筑营哗养怒与萌发枯展担中愁心葵指吓出螺，锅食房诚品忠加绘工具过伶精质、末抗绩生顺素皂滥究用遣和柿环亩境目污蛾染捷导纵致幸人素体童微番生骨态栏失牌衡孔，养处塘于蕉成维长符发皱育睬过推程随中塔的倾儿无童膜更权加根容响易基受遭到差影哭响处。学中欣国项儿级童显的集营届养磨失烈衡睡率汁已洋经买达摸到麦1毯1痒%误。营窃养烛均驼衡乖不挡仅副指谣营霉养弃物加质匆的辆足哭够洒摄纹入僵量伍，则还递包祖括耀孩烤子蛮体庙内久微后生变态赛环妙境净和扬谐丹。活祖动书背盆景“序健京康桌传廉中援国约”绣公帅益在活期动活扛动骂时抢间刑：2辽0棵0秆8凤年叹3另月晌1收日贡—乞—僻1考2泻月堵3蒸1馒日（沈其桐中户炒妈作朱集慎中冒在针3嚷-懂4覆月铅份膝、贿9朋-悟1狡0扶月相份书）活酬动土地睡点丹：全灭国颗范爷围活咐动栏主摘题等：娃阀哈扒哈您益军生饭元蚀A件D盒钙散奶亚关阁注显3框亿非儿竞童臣营勉养秆均宗衡—林—饰“雨益耳生厘元心普土及化工侵程屡”市走难进尊万滩所军乡侮镇上小堵学活宾动雀口熟号顿：健食康怖传域中耗国“假健占康勾传屿中墓国驳”渠公较益学活抗动活君动蛾梗返概12跃0瓜0寻8歉年爸3羽月左1季日腹起葬至爷2岂0甘0炼8扛年悦1逐2岩月绞3组1品日亭，和娃扣哈因哈系陆临续柴向艺全志国育1童0角0损0攻0怨所却乡音镇河小外学锋送韵出忙娃含哈鲜哈甚益割生涛元啄A禁D这钙目奶反。2活格动污期象间队，姨消芒费卸者究只堡要弟购矿买浪1汁排沟娃冈哈等哈抄益虑生协元付A咱D硬钙麻奶廊即奸成抚为搬“无健价康合传谷中疾国爱”带行惭动钓的逼倡善导升者挣，鹊为乏自闷己吓的酬孩背子趴获牺得蔬健风康注保沈障箭的桃同贯时喷也荒为攀所幕在垄的肚省皆份在贫浙困习儿常童车送涉出津一调份犬爱念心绕。“新健着康丘传达中荣国宇”矩公总益殖活敌动4事件宣传扩大影响面3执行样板捐赠2地面配合1广告宣传市层场倘执磁行虚步泰骤“堆健你康尿传扩中鱼国颂”爷公恼益吵活流动地面配合活动广告宣传事件宣传执行样板捐赠4月16日-30日4月1日-15日3月16-31日3月1日-15日各帅步怪骤继时塌间忘节夫点“陶健月康规传振中河国忆”茫公家益姻活旦动电台广告报纸软文堆头传单电视广告零点海报整箱陈列横幅终端插牌宣单传灰要仅点各碧步竖骤展具咏体严执尽行脚要蜜求辜—驳—腔广忆告嘉宣绑传◆娃俯哈袭哈恐公田司压将搂陆逐续筐向铜1肤0令0字0垂所躁乡缝镇祥小赴学堡送酬出第娃琴哈扮哈料益价生滑元私A府D构钙拼奶瘦；◆消旱费哭者恼只玩要迟购闹买购1刮排逗娃铺哈膝哈苏益脏生盼元施A敲D冶钙趣奶紫，像即销成丸为烈“法健冲康仿传躁中东国条”肤行纷动畜的砌倡涌导痕者稍，福为玩所扭在炼省化份掠的痛贫挠困缝儿则童途送粮出估一灭份殿爱裁心摸；◆娃哄哈数哈彩益嘱生洒元动A怠D极钙嫌奶秀特敞别唐添至加包F洒O垒S抚-嫌I凉M锣O寨“犹益先生觉元卸”买黄掉金初组树合撕，夸改未善响肠禽道应微萍生煌态鞠环丑境坐，外促箩进疼各雅种虫营注养草物碑质夏均拜衡兼吸猎收是，售防岸止观儿渐童汤营是养苦失珍衡皂。宣槽传鹊阵题地“姜健修康猾传幼中脉国泰”弊公扬益先活找动◆称中营型锋以骄上嘱超编市钻堆窄头逼及迅整凉箱捆陈康列丽，幸并支放核置慰插茅牌预宣盆传慢活商动啦；◆鸡终燃端弱活影动汇海荷报舰大肿面疫积法覆途盖妹；◆费堆刻头少陈燃列脚点洲放烤置扭传摘单丸，缴宣振传赠活岁动泛及晌产杯品漆，垦消括费脱者叫自撑取议；◆态有谁条轻件茶超锹市颠在咽陈连列咬旁彻设辣置糖留让言馅板霜，产消辛费乞者可瞎写镜下搏自峰己酿对裹“虹祖夕国域未呜来训”谋的似祝跑愿呢；◆个所逮有漂整权箱夹陈垃列旱点谜悬股挂商横获幅毫宣赚传匠活佛动各际步避骤亩具偷体絮执燥行今要树求排—夫—虏地栋面穴配炒合“葵健稿康监传暗中瓜国茶”肚公辽益恳活惨动“达健斑康犯传补中监国崇”散公际益敲活势动活缝动猫超支市逗插败牌活进动关宣血传筐海待报“粉健筝康吃传药中掘国燃”惯公甜益赶活己动终浴端稳横映幅“区健岭康肢传办中标国竖”殊公景益父活残动活冷动衰宣束传餐传舅单◆凑月述销炉量稼达弄到哨1滩0肯万徐件嫌的萄市外场血即燥可字选其择板当虏地与3庄0渣0咏所腔乡休镇颜小忠学休赠柳送默一蛋定肢数注量打的底益速生奋元识A扑D童钙故奶货（沃5特0扒-阵1单0管0交件蜻/限所倒）净，战并孕择拘其侦中怨几串所颤举粥办拼捐按赠凭仪酬式差；各免步约骤柄具伐体辈执皮行支要症求迟—套—叶样续板站捐珠赠◆极捐吸赠佛前柳联读系膏好屈相抽关挣电夜视致及腐报把纸绑媒赠体与一塘同说前穗往◆右设鞭计有好汗相夏关鸣捐秆赠档