市场细分与定位战略

第五章

市场细分与定位战略北京大学光华管理学院张红霞北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏主要内容细分与选择目标市场品牌定位北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏为什么要进行市场细分？市场细分的必要性市场细分的目的是要找到企业的“市场目标”分析市场目标需要从何儿入手？如何确定市场目标？北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏一违、辽细位分白与伪目肝标疮市床场签的经选丧择依拆使谱用眯者呢来中细曲分挪市班场拦及夸确果定窄目愈标妥市剖场利柜用问数平据妨库叔细你分棉市偶场旗和粗确搜定色目咐标工市炼场在亲细校分崖市李场去中蛛引晓用凑相柔关庄因装素依茎购谣买桶角煎色吊细完分营市川场北熟京针大裹学夸光螺华鄙管吵理渔学蜘院持张留红藏霞哭副含教毁授幕广应告捷管深理捐第拾五牲章转2曲0婶0无0敞年疫夏1渔.傅1依芝使闭用贱者灾细毯分斑市唉场悔及楼确竭定残目诱标需市蛮场从秘使衡用缺者帜入居手消芒费茎者耀如泡何率做凝决贼策壳？广落告阔信摘息鼓如柔何省影榆响琴消字费累者扭？轻迎度津使迫用纸者召与洽重扣度垄使盾用只者北毁京正大里学隆光寻华榜管贷理梨学栋院础张芦红税霞闸副出教坟授浪广餐告血管架理乱第础五追章妥2迟0躬0俯0辉年钳夏记像忆邪与团判妈断枣过旷程广灭告摩信恶息有商限仆的企能苹力短酬期晨记易忆产危品耗评总价演虎练激给活组悦织咐的滚信臂息产螺品泄类惭别问停题片荷断品康牌品天牌结涛果长读期斜记歼忆理内解递力驱＝箭F寨（最业新锡的辰、洁加手工伐）北层京燃大撒学界光泼华贿管盈理览学卖院殿张毁红姿霞龙副磨教潮授系广剖告小管蛙理领第介五蜘章醉2曲0湾0来0架年错夏1估.许1依器使福用锯者骗细豆分亦市识场薪及文确呀定雹目呜标恨市役场从申非徐使御用违者掉入做手选域择真进啄入逃点建检立磁新增品捡类确班立难竞胸争建性北柜京惧大光学葡光元华惕管袍理稠学皇院壶张芬红虏霞招副挤教档授会广尽告粉管似理常第巾五斜章店2型0峡0晃0懒年纱夏细中分帆与京选拨择央目娃标钞市减场非吓使嫌用性者被征动录的使蔬用刊者产欠品经品称类凳建堡立主绍动条的进骆入岭点品尤牌竞鞋争叙者拍的书品计牌北开京走大扩学催光刺华候管叙理扩学呀院追张摊红苍霞吸副维教搂授转广引告反管轮理锤第亚五颈章厕2眉0最0羽0友年叉夏1钢.努2赌利衡用未数谱据聪库羞细肠分疯市政场击和福确茅定甘目茎标桃市孩场人疑口稀分脂析V品A林L师S陡心准理酱分谱析价帽值笔观凭及帖生亲活场方仇式北丝式京猪大溉学样光竟华脏管曲理刘学牧院壮张欢红吉霞呈副掩教抗授咳广泄告让管薄理俯第姐五致章北2林0筑0捐0通年摇夏V怀A微L卖S阻2生呀活骂方弊式组系赚统原能则垃导厘向履叔行栋者信点仰屿者地吉位躁导牵向成像就宜者奋熊斗配者行社动杰导冒向体缝验怜者制动造金者自予我够实锯现扔者挣痕扎地者资防源个高资牧源蒙低.北脏京益大肥学浮光忌华拆管浸理秀学浑院砖张蜜红议霞吧副余教页授再广热告搭管劣理携第弱五殖章搭2跪0估0巩0荒年叛夏市百场庭细阔分钟及辩确田定集目捐标垂市伞场品勿牌患使总用魂者当舍前挎使茫用幅者版是优否奔已迫饱抽和竞欠争测者筐的殊使糊用潜者裤是友否傍可咳被执吸刻引黄过许来是售否炎可狂进绒入泰非依使泊用畏者疤市由场品斧牌维是宴否信具不有怨高楚忠面诚俘度懂和惑低升渗丝式透繁力是写否米排租名淘第器一同译品庄类街品织牌蛛是明否厕未扬饱兵和建动构微新尸品蹲类市绳场予潜明在府的宿竞攻争诱者进逼入罗点飞策拥略目屋标挂市呜场渐是窜否管合图适否否否是北要京姑大厘学制光毙华安管迅理够学已院练张辞红浪霞扛副难教很授山广躺告椒管桂理页第灿五谱章谈2役0毛0绳0惧年晕夏1套.佩3传在慰细婚分配市川场货中汗引猪用茫相医关赢因棵素年伟龄社趁会糖阶军层性部别地消理备因秀素北悼京坛大烫学唤光棚华抗管宝理毛学恢院斜张性红哨霞肢副碰教邻授鞠广挂告哄管雾理奴第备五棕章戏2碌0骄0热0湿年饰夏细犬分冤与耍选治择墨目打标净市祝场非尾使而用耀者被筒动呜的使待用笋者产酷品宽品鲜类券建阔立主融动船的进凉入宝点品庆牌竞冈争蝴者预的笋品货牌人枕口扁统逝计芦分半析社冤会排阶商层心畜理馅图气示性堡别北川京构大牛学甜光努华腾管背理裤学尿院践张嘴红临霞锡副千教舟授黄广沸告搜管赚理怀第躬五柔章技2樱0伪0妇0棒年拆夏小吃结电：趁消量费吩者消洞右察消畏费觉者谁洞衔察（者C内o免n抚s惭u楼m胖e枯r消I软n变s揪i腔g润h释t悟)岭即波是挨从傻消修费狸者捎而思非固产穿品掌入朽手牧，踢洞求察哈消裹费半者厅在渔什蚊么耳样宋的教行据动晃准舒则设和言背横景券下顷产尿生翁心惨理帐上羽的革变错化基，面并悲依骗此违进左行爸市仗场梅细台分璃与愧目船标胶市且场尺的来选托择腿。北翠京廊大敢学争光届华妹管幸理屋学令院牙张尚红晃霞好副植教惕授则广哨告愈管撞理关第践五判章烫2扛0邻0愤0党年历夏消即费怪者右洞添察坛的彼必伟要陕性随绑着柳市铁场污日画趋助成进熟桶，犬光煌靠肺商领品旺功语能脱上培的她差娘异估维头持糠不循了功领头先闻地牛位疲，问也列难败以泄打岛动下消旅费盖者影的耐心绒；广窜告针客词户嫂往屡往数会姜以草商丈品班和嘱服意务捞提洽供裳方全的踩想坑法答考协虑野问翻题伏（值信睬息密的兵发拉送疑方洋）片；消筹费裁者回买滤什虫么埋？晌他膜将挥购那买鞋什果么臣品庭牌恳（斥信温息证的辟接遵收标方塔）誓？北冰京倒大宾学甚光寺华幕管盼理现学忍院子张区红膀霞野副蓬教肚授售广沃告合管鹊理亿第疾五迅章转2抚0谢0尿0但年洗夏研漆究计消规费中者刷方币法烧的常变形化表线层深陷层以显往驰形眼态以闸分筹析栏平僚均针值症来炼把定握村消市费阁者避顾免者风突险难肿以贵想耗出秀创舱意现易在疲的伞形蔽态以锋消猛费壮者宅购先买资动市机帖多遮样毕化猛为垫前肚提具尤有越风摧险容亏易踢想踩出陆创共意消挖费鬼者罢基迅于匙合预理易的钩、浇符炎合首逻种辑渐的吗判千断脆来纤消膨费消泼费堂者肠基枕于氏多识样葛化金的孩心和情低和富动行机鼻来太消武费客权观忠分萄析主监观着理估解北自京址大秃学妹光抽华魄管浓理熊学追院裹张驳红庙霞广副细教五授煮广授告哈管摧理宋第投五挡章非2稳0贡0镜0牵年汤夏洞虎察滋消欺费病者屠的剃出免发医点出屑发仙点显-占-尿-汁-都市冒场笑主哗管脉和顽市杏场什策樱划舟者血本浇身筛也器是纵消潮费计者亲议自计试逮用牺商常品贝；前岩往级消蒙费晌者平所股在应的说地仆方埋去曾观离察六；让宋自文己即加泉入迎消映费椅对贝象课的蚁行末列请（厚即肾角确色拒转歼换捐）制。北欣京鉴大驴学针光超华垄管戴理樱学忧院同张皂红炭霞泼副蕉教祝授台广棍告减管担理伍第尝五双章太2我0桂0锐0戏年柱夏案首例赤：睁挪寻威父游番轮推训销池“绢航绝线吼”虎还命是条其服它肝？丰突盛垄的浮食酸品席是过否赚那肤么崇重槽要贱？娱尽乐胖节帮目丈是秤否救也则那跃么口重彩要尚？池逐边璃休顶息剧是争人视们材的猛理跨想床？谁己是脾豪锅华尤游泡轮浪真怠正烈的隆“柔消遇费教者订”次？北揭京伤大逐学屈光匙华览管健理狗学辛院腔张暗红插霞争副冠教兔授起广很告炒管烟理近第遍五萍章碍2槐0没0偷0谨年挣夏广亦告依文灾案T浙h薄e愉r幼e琴i冠s葛n浓o样l趣a徒w介t毁h颤a笔t搞s链a远y彩s尸y贤o塔u对c吵a虎n座n争o薯t冲m弟a爽k茶e虫l叨o屯v色e俭o单n玩T情h鞋u眠r盲s借d姥a茄y泄a乔f俗t悠e介r火n阅o策o朗nT虎h板e谨r书e晌i知s起n采o集l扬a荣w博t患h紧a磁t奖s迎a协y环s索y胸o阔u怪s册h哨a看l此l莲n狭o狸t踩s千t鼠u怀d匹y锄a茎t水s趋u已n蒸s护e例t瘦a嫁n雷d某t术r善a剂i助n杠b根u价t含t帝e弊r短f树l奴yT家h宰e晨r狮e鼓i劝s饭n累o鸽l渔a女w盐t止h源a股t蓝s百a启y伙s垫y拾o滥u登m哥u狼s翁t配p股a直c挂k湖w舰o封r看r娃y刺a行l董o获n践g雁w麻i数t辩h为y样o坏u鹊r泼l恭u酱g蓬g步a倾g棵eT粒h墙e般r混e漂i乞s青n愤o姻l姿a粉w荡t咏h牛a寇t味s府a蛛y愚s套y悼o投u秤m碌u才s鲁t狮c摇o胸n升t档r轻i古b语u样t翼e猎t槐o协t海h贞e阔G踏N裙P连e们v厨e愉r扰y停d岸a吐y略o呈f以y差o尾u敢r添l孕i保f柏eB捉e违c扑a弃u阴s鹅e隙t糊h肠e片l顷a蛙w华o粥f完l滴a茂n龄d拍d哭o泥n高o屿t凉a下p舍p挪l诞yI细t朱’谣s天d脉i固f矩f良e袍r魄e植n何t善o租u嗓t哈o脏f涨h房诚e是r旅e北峰京捎大枯学细光越华蒸管斩理您学夸院文张乒红滔霞浙副百教肠授娱广穴告厕管饼理研第匙五方章追2多0匠0妄0宇年文夏广诉告逗文良案A途r冲t井i恰c国l仔e溪1诊S选e雷c局t尿i佣o节n荷3W痰e住s隐h李a桥l享l灾f喝o碌r刑m扬a掀m拴o仇r胳e成p穷e依r搞f骂e香c样t汪u制n映i很o侄nW叮o无r顶k黄w磁i屿l警l损b张e昌e久x予i灾l严e犯dW率o弄r竞k遗s尝h认a徐l遍l匠b培e关a枕b脸o抓l梨i言s挑h纹e旦dW辱e掠s糕h沉a哨l脸l终h豪a茎v峰e蛋a到d哨v份e惩n如t或u嗓r科e听sT鹅h谎e栗r梯e碑i摊s斧h件o肚p致e肠a置n营d偿r清e骑a陪l架l孝y厨g管o吃o贡d眼f掏o耻o重d北快京贩大卡学节光灯华钟管壁理粥学爽院稿张疼红肢霞秩副从教镇授肾广每告走管弦理疫第练五浙章和2胃0带0虑0倡年尝夏二饶、践品节牌碰定占位记弦忆驰组灿织尽及偏定争位你血的垮产黄品牺属任于词哪幼个钓品驴类徒？以诱产芹品胸为绩基外础连的合差芬异祥点寻挖找只建福立和在永顾革客绕基层础混上暂的芬差租异厉点北验京农大雾学队光葬华讯管才理遮学渴院污张涝红溉霞捧副劫教阵授舟广如告旺管状理膝第芒五宵章谋2视0苍0改0篇年裤夏2.1记轧忆硬组刑织羊及曾定破位信伙息津贮炸存认的轻形店式以翠自兼然板品递类拳的姥形损式野存沙贮护在虑人按们在的狗长株期哥记塑忆陡中巴的惧信堆息比排如叙：盖某非品嚷牌姻饮恐料脊的枪信钉息同冈一东层最级柜中姐的扭属伏性抢、葡消湾费鞭者垒和时使铺用蛋情繁境北阿京缠大比学愉光踏华朽管她理四学编院药张秤红迷霞腿副榴教跌授瞒广臣告滚管屈理芝第榜五店章漏2鸦0伶0愤0艺年晋夏自倘然题分多类情中博的串等掏级疑组田合饮锹料软令饮驴料可缺口弯可掀乐属预性消锻费台者情险景利撑益峰点形让象北欠京猪大荒学抢光春华启管管理攻学疲院渠张刑红游霞怀副煮教的授商广贪告站管具理劲第氏五仔章敌2并0偶0乡丰0父年篇夏2.2权你股的产盛品墙属恒于侄哪垒个附品件类举？如缎何久表岔示轨产宪品子从兵属课于坡某菊一放品东类铅？利碑益圣点属溜性龄和融形籍象辆结毯合刚而扬成薯的尿“懒利绑益扛点范”属按性粥和唉形阴象帮本明身让坡消以费喇者谢知街道有该丛品奶牌伐到杂底缓属秩于作哪洋个师品竖类偷，剧很罚重章要北钱京舟大磨学带光门华哲管且理层学蹲院据张汗红驰霞听副腹教联授盟广滩告猫管秤理昏第弱五锈章艳2降0币0寄0领年乏夏2.3后以凯产效品掀为赏基嚷础柔的俘差因异汽点阶咏梯猫法属伴性嘴和声形湿象利湖益价解值惠和娇目本标利谅益本选灰择在绒多英个使利特益望中狡，半如机何裙取买舍华？价负值票等扔式欣的注变仪化北脉京殊大移学深光别华馋管境理皂学恰院赏张扣红纲霞翠副兆教谦授俱广数告貌管艰理葬第腔五寇章胀2与0畜0陵0钻年治夏阶追梯侍法利则价锦值利买益属酒性浙/淋形笋象诉歪求北盗京贝大臂学断光城华测管崖理帝学岔院诸张塞红蹄霞毅副含教奋授踪蝶广级告坦管雁理益第彩五棋章晴2匆0您0海0去年属夏价赖值普等合式阴的夕变匠化产布品瓶/旅服嫌务稳质绣量价袄值饲=列—抛—当—属—惯—池—拐—缓—展—疼—价赠格产糠品园/膜服跌务腥质得量铃+蛮精研神沟质薪量价奇值山=支—徒—射—岩—木—恳—续—想—股—狼—盏—贵—价寇格役+御时型间北丈京擦大纵学旧光莫华喇管捧理缩慧学岗院升张愤红拢霞胀副责教然授件广勇告饭管榴理外第彻五筑章批2链0岭0饶0溉年堆夏2.4寻息找琴建歪立辆在批顾纠客联基为础拦上窜的讲差秧异参点品歇类元要柿素它怪与创消放费势者闲的帐职欺业顶、倒活鉴动贷以杯及麻其各他步一赢些侧与摸功么能止相辨关榴的沿特圈点蚂一盾起粱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