【营销策划】品牌上市导入整合营销方案

公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍PPT模板策划PPT项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板PPT模板活动策划工作计划策划书工作汇报教育教学教育培训教学课件主题教育班会育人教学计划班会课件教学研究模板家长会思想教育小学教学中学教学大学教学幼儿教学安全教育会后感党建材料分析思想汇报整改措施党政范文学习心得体会工作总结汇报材料述职报告行政公文制度规范党政知识党政宣传法律法规党课思想汇报党团范文政府报告党政报告党政建设PPT模板活动策划工作计划策划书工作汇报教育教学教育培训

公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍PPT模板策划PPT项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD营销策划方案深圳XX实业有限公司XX一只椰子&XX努力20XX上市导入整合营销方案背景&目标产品目标效果目标1背景&目标通过活动打造及媒体投放，实现产品及效果两个层面的目标。塑造XX一只椰子&XX努力时尚化品牌及产品形象话题性、互动性的营销创意,促使派样试吃、一瓶一码重点沟通目标达成鼓励引导用户对于一只椰子&XX努力的试吃及一瓶一码的销售沟通，扩大受众辐射范围,吸引更多消费者完成阶段性市场目标产品目标效果目标项目策略项目梗概、挑战、解决创意诉求洞察（行业、消费者、社会、文化）主题概念传播策略2项目梗概1XX努力在slogan上确立了“小努力好滋味”的品牌诉求Slogan：小努力好滋味本义：小努力指代XX努力本身，好滋味是直观传达XX努力的味道衍生：小小努力伴随着一瓶XX努力就能获得生活或者事业成长体验的好滋味项目梗概2XX努力在产品形象上与风靡全球的Teddy熊形成合作泰迪熊Teddybear又叫罗斯福熊，是用于儿童玩耍的填充玩具熊。它是一种历史悠久的毛绒玩具，常常被用来安慰孩子们的难过情绪的。关键词：玩具、心灵安慰、安全、传递、亲密伴侣项目挑战在实际的产品中，4连产品才包含TEDDY元素，而在实际购买中以单包装销售为主。单包装（无TEDDY元素）4连包装（包含TEDDY元素）VS项目挑战故在实际传播中，弱化TEDDY传播元素，强化XX努力自身品牌影响。

强化弱化实际传播中，强化XX努力自身品牌影响项目解决制造关注，实现品牌渠道及销售率提升品牌形象热度努力文化符号传播产品利益话题性努力口味偏好传播整体目标：小努力大影响大市场创意诉求制造关注，实现品牌渠道及销售率提升建立时尚饮料品类的XX努力话语权品牌识别：正能量泛行业洞察1竞品文化诉求以轻松搞笑、淡定应对等为诉求小茗同学：萌系文化代表小茗同学，是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号认真搞笑，低调冷泡泛行业洞察2竞品文化诉求以轻松搞笑、淡定应对等为诉求小陈陈：淡定文化代表下班遇上堵车？没关系，欣赏一下窗外的风景，淡定淡定；逛街遇上下雨？没关系，雨中漫步吧，淡定淡定；以“淡定应对生活”为口号！倡导淡定从容的生活态度!淡定应对生活他们刚刚踏入社会，进入了全新的人生阶段他们逐渐建立新的圈子，这个圈子不同于以往的同学圈，它更为复杂和庞大，是自己今后工作、生活的圈子，也可以说是展示全新自己的舞台，对于目标他们还需要更多努力。努力的年轻人消费者洞察1我们的目标人群：努力路上的年轻人工作并不顺利，受挫乃至成为生活常态，老板的压力，同事的关系，对于处于事业上升期的他们而言则更为重要，在努力中受挫，在受挫中继续努力。努力拼的年轻人消费者洞察2我们的目标人群：努力路上的年轻人社会洞察1反鸡汤文化流行“心灵鸡汤”，以各种各样含有知识、智慧和温暖的话语触动过、激励过不同人群。但阅历提升，他们开始以个人智慧、学科知识，抵抗“心灵鸡汤”的浇灌，他们甚至被称为“反鸡汤党”。反鸡汤不适合就是穷，没感觉就是丑，一见钟情就是好看，深思熟虑就是有钱社会洞察2轻文化流行轻奢侈轻运动轻旅游主题文化洞察1借势轻文化流行，打造XX努力轻文化轻努力文化小努力文化&文化要义：拒绝苦大仇深，拒绝刻板说教，以轻松努力文化，实践“活出味”的精神正能量。重新定义活出味主题文化洞察2借势轻文化流行，打造XX努力轻文化建立区隔“看”—围观文化“做”—行动文化“味”—精神文化小茗同学是萌小陈陈是淡定XX努力是“行动派”“活出味”文化主题概念以“小努力活出味”主题统筹XX努力产品推广以“小努力活出味”主题推广提升XX努力市场销售“活出味”强调个性需求“活出位”深化精神品味小努力活出味——XX努力“努力活出生活好滋味”传播策略打造“活出味”文化创造话题热度制造销售转化名人效应移动人群切入人群生活内容营销互动扩散策略188.9%手机网民比例68.4%PC网民比例手机网民规模井喷式增长

中国消费者媒介习惯正在“移动”“无手机不营销”传统媒体网络媒体手机媒体2015年每天看手机165次2015：5.94亿互联网+元年2005年开始博客微博等SNS繁荣2015：6.68亿电视广告份额同比下降4.68%数据来源：《CNNIC第36次中国互联网络发展状况统计调查报告》策略2名人红人证明“内涵认同形式安全”众大佬站台滴滴顺风车支持顺风车互助出行康师傅与李易峰，百事与猴王六小龄童“红人”助力品牌传播海澜之家邀请三对明星父子（女）父亲节为爱发声策略3基于娱乐基因的内容营销快速发展一句李宗盛引发的汽车撕逼大战策略4互动传播结合终端线上线下媒体引流线上官网/minisite互动线下实体店兑奖/购买线上11家APP推荐、7家电视媒体传播、微博KOL扩散和线下10大户外媒体配合，曝光活动信息，引流用户用户通过线上线下渠道了解活动信息，进入线上官网/minisite参与互动，获取奖励成功获得奖励的用户在线下实体店兑换，或者享受线下购物优惠费用6000万

互动人次500万

时间节奏推广主题推广目的推广内容推广媒体MasterPlan总览预热：名人效应扩散&升华：内容承接+大号传播XX努力产品Slogan：小努力好滋味“活出味”文化代表饮料上市引爆：H5活动-活出味

玩出趣—活出味—牵头3大名人制造关注“活出味名人演绎”“名人背书”网络红人延展“活出味体验深化”“文化扩散”内容制造深化主旨平台派发+H5

O2O领取“互动导流”曝光类视频媒体+垂直类餐饮媒体+KOL红人组合传播持续传播4月3日

5月30日第一周第二周第三周第三周第四周第五周第六周第七周第八周4月10日

4月18日

产品深化宣传H5活动-活出味

玩出趣产品口味评测等预估总PV：7000+万预估总点击量：150+万腾讯：PV2500+万点击量：10+万

爱奇艺PV:1000+万点击量：10+万、饿了么PV：540+万点击量：30+万大众点评PV：2400+万点击量：100+万KOL3000+万粉丝触达阅读量：300+万申请试饮、派发硬广集中曝光、品牌扩散新品上市、努力好滋味、免费试饮执行规划轴线传播媒体传播3轴线传播为努力点赞核心传播01第一步：名人引爆我们的目标人群关注什么时尚、美食、旅行明星、综艺、情感体育、热门、育儿...第一步：名人引爆树立三类别努力标杆事业·90后CEO余佳文超级课程表CEO创业新贵从2010年由5个同学组成的XTuOne工作室，发展成如今员工人数超过100人，在广州、北京、武汉、南京均有分部的公司超级课程表在同类应用中排名第一位用户数超过1000万平均日活跃用户200多万第一步：名人引爆树立三类别努力标杆情感·情感奶爸陆琪中国畅销书作家、编剧，被称为“情感奶爸”最红的情感心灵、职场励志作家，中国作家百万销量俱乐部成员。2013年华西都市报2013榜样中国时尚锐榜年度时尚先锋奖《婚姻是女人一辈子的事》获得2013年中国作家富豪排行榜年度情感励志作品第一步：名人引爆树立三类别努力标杆青春·青春代言王自建东方卫视《今晚80后脱口秀》主持人民间相声团体“相声第二班”公司及品牌的创始人在传统相声中加入白领和当下元素，因为“人生”系列作品主题贴近“80后”受到关注第一步：名人引爆他们说我是“奇葩”而我坚定我会创造奇观我行我素，不怕被黑我是余佳文，我要活出味！男人说我是一抹闹心的姨妈红我却要做女人贴心的白纸巾坚持自我，用心创作我是陆琪，我要活出味！有人说我是傻X接班人但我会成为脱口秀第一人相信自己，赢得掌声我是王自健，我要活出味！第一步：名人引爆小努力·好滋味情感奶爸陆琪官方&名人自媒体放出三大名人的“活出味”态度引导用户参与努力话题及态度讨论，倡导活出味文化陆琪畅销书作家、励志作家、编剧微博签约自媒体真正的爱情，永远是夹杂着怀疑的。不相信，意味着你希望是真的，但又不敢确认。这种患得患失，其实是感情投入的一种表现。你不需要完全信任一个人，你需要的是，让这个人用行动来证明自己。所以啊，真爱不是信任，而是等待努力的证明。小努力，好滋味，活出味。——陆琪第二步：大号扩散&升华，引发共鸣大号演绎努力状态，倡导“小努力好滋味”段子手趣评转发，引起讨论小高潮搞笑博主再创作，引起大范围讨论同道大叔知名微博星座博主；《大叔吐槽星座》作者；互联网创业者，“陪我app“创始人。从2013开始，@同道大叔账号陆续发布了一系列关于12星座在恋爱中及生活中的不同表现漫画幽默诙谐的文字及配图，以吐槽12星座在恋爱中的不同缺点为主，吸引了大量“星座控”网友在看后纷纷对号入座，直呼“一针见血”同道大叔标题：12星座努力起来是怎样的体验？天蝎座：埋头苦干，一言不发。点燃一根烟时，腹黑的想：发邮件给小王的时候，不如把最重要的两页删了吧？（谁让他今早喝了老子最爱的XX努力！）以同道为例第二步：大号扩散&升华，引发共鸣同道大叔标题：12星座努力起来是怎样的体验？处女座：静如处子，稳坐一天，雷打不动。直到隔壁桌老王不小心滴了一滴从不离手的XX努力到了自己桌子上，马上条件发射去抽屉里找抹布和滴露。以同道为例第二步：大号扩散&升华，引发共鸣第二步：大号扩散&升华，引发共鸣以第一人称视角，引导用户诠释努力精神趣味沟通：让消费者，尤其是年轻消费者的生活小努力好滋味场景沟通趣味扩散：在社交平台上创造话题，引发消费者的兴趣，升华主题概念PGC：上阶段明星&大号演绎“活出味”精神UGC：本阶段自己演绎“出位”精神第二步：大号扩散&升华，引发共鸣第三步：升华概念，触发共鸣DEMO粉丝UGC征集小努力场景：让消费者演绎“活出味”精神渗透的各个小场景根据用户演绎制造创意GIF素材二次传播同时引导用户关注活动H5第二步：大号扩散&升华，引发共鸣第三步：活动引爆活出味精神由概念转化为行动，引导用户关注和购买好滋味的XX努力生活好滋味，源自美味感受小努力好滋味活出味由外及内推动用户情感与行动的双向认同和实践为努力点赞（围观）活出味（行动）外内努力不止是嘴上功夫第三步：活动引爆由外及内推动用户情感与行动的双向认同和实践选择目标活动主页分享结果朋友点击分享链接整体流程：好滋味奖励成功分享获取XX努力折扣兑换券结果呈现线下兑换互动操作分享获得游戏机会，促进分享第三步：活动引爆第三步：活动引爆游戏描述：1.通过“抓娃娃”这个年轻人喜欢的互动形式吗，来聚焦人气，展现：活出味，玩出趣的主题。2..娃娃机中融入品牌形象“泰迪熊”来增加趣味性和品牌代入感。3.H5下方通过泰迪熊的内心OS来增加趣味性和互动性，和让用户收获满足感。4.以简单直白的用户分享的机制来刺激分享，促进传播，让“活出味，玩出趣”引爆朋友圈！

每个用户每天有3次抓娃娃的机会，如需获得更多机会必须分享。5.传播周期里每天都3次新的机会，来增加每个用互的用户粘度，加强用户关注度。手稿第三步：活动引爆手稿手稿由外及内推动用户情感与行动的双向认同和实践努力点评师：拿到兑换券的网友在朋友圈晒努力味道的照片，截图发给官微，即送点评好礼！生活就要活出味！瞬间能量爆棚！鼓励晒奖二次传播第三步：活动引爆线上线下配合，打通O2O通道H5活动线下配合设立线下卖场等销售渠道展架、易拉宝、店中店等二维码入口线下用户通过扫描二维码进入H5页面互动体验赢取免费惊喜线下示例第三步：活动引爆第四步：持续传播新闻稿+软文发布在各大平台发出行业稿件，宣传产品买点和市场反馈各大问答平台BBS

发布软性文章，活动体验&评测第四步：持续传播10款牛奶饮料测评：哪款饮品能让你的舌尖美味起来！最新发布5款牛奶饮品，哪款是90后最爱！第四步：持续传播原来XX力和牛奶更配哟！免费申领，限量1000份，好喝到爆！下午茶新吃法泰迪熊萌翻上海，XX努力深受沪上妹纸喜爱参加一个活动，免费领取饮料一份。XX特努力，喝完，我也要努力号外号外，真的可以免费领取。媒体传播为努力点赞媒体选择02媒体选择：曝光导流+垂直转化以视频媒体的大曝光短时间内告知新品试饮的信息，同时结合饿了么进行精准派发。视频媒体垂直媒体曝光导流垂直转化媒体选择：曝光导流以视频大曝光类媒体投放相结合，以定向投放技术短时间内形成目标人群的优势曝光。大曝光:主流视频类媒体强关联:与目标受众切合度大时效高:短时间内吸引用户注意精准度:区域定向投放单价高媒体选择：曝光导流视频类选择用户月度覆盖比例与TGI较高的爱奇艺定向投放媒体选择：曝光导流媒体投放定向区域：上海南京苏州杭州媒体选择：曝光导流媒体投放资源位：移动端暂停广告pc-暂停广告投放形式：视频暂停用户观看视频时充分“聚焦”占据视频流量较大，品牌外送优势信息充分表现。媒体选择：垂直转化关于饿了么中国最大的餐饮O2O平台之一核心企业文化极致、激情、创新用户4,000万+

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